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最好的文案策划书3篇篇一一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要更加有效的宣传和推广手段来吸引消费者的关注。
文案策划作为一种重要的营销工具，能够通过精准的文字表达和创意构思，传达企业的品牌形象、产品特点和价值主张，从而提高品牌知名度和产品销售量。
二、项目目标2. 准确传达产品信息，吸引目标客户的关注和兴趣。
3. 促进产品销售，提高市场占有率。
4. 增强消费者对品牌的忠诚度和信任感。
三、项目内容1. 市场调研了解目标客户的需求、偏好和行为习惯。
分析竞争对手的文案策略和市场表现。
研究市场趋势和行业动态，为文案策划提供依据。
2. 品牌定位确定品牌的核心价值和独特卖点。
明确品牌的目标受众和市场定位。
制定品牌的宣传口号和形象标识。
3. 文案创意根据品牌定位和目标受众，构思具有吸引力和感染力的文案创意。
运用生动、形象、简洁的语言，表达品牌的特点和优势。
结合图片、视频等多媒体元素，增强文案的表现力和传播效果。
注意文案的逻辑性、连贯性和可读性，确保信息传达准确无误。
对文案进行反复修改和优化，提高文案的质量和效果。
5. 文案发布选择合适的渠道和平台发布文案，如网站、社交媒体、广告等。
根据不同渠道和平台的特点，制定相应的发布策略和计划。
对文案的发布效果进行监测和评估，及时调整发布策略和计划。
四、项目执行1. 项目团队项目经理：负责项目的整体策划、组织和协调。
市场调研员：负责市场调研和分析。
设计师：负责文案的配图和设计。
推广专员：负责文案的发布和推广。
2. 项目进度市场调研：[具体时间]品牌定位：[具体时间]文案创意：[具体时间]文案发布：[具体时间]3. 项目预算人员费用：[具体金额]市场调研费用：[具体金额]设计费用：[具体金额]推广费用：[具体金额]其他费用：[具体金额]五、项目效果评估1. 设定评估指标，如品牌知名度、产品销售量、市场占有率等。
2. 定期对项目效果进行监测和评估，收集相关数据和反馈信息。
3. 根据评估结果，及时调整项目策略和计划，优化文案内容和发布渠道。
广告文案策划书广告文案策划书（一）一、市场竞争情况分析二、代理产品功能及特点分析三、广告策略四、广告语五、广告表现六、广告形式一、市场竞争情况分析1、总体市场分析我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期，品牌众多，名牌唱主角。
全国有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据市场的主导地位，比例约占0.7%且外资、合资企业占主导地位，其市场份额已近80％。
2、竞争市场分析就目前国内防晒用品市场来看，各大品牌的竞争已日趋白热化，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西等国际知名品牌大肆抢滩国内市场，而小护士、索芙特、丁家宜等国内知名品牌也对国内混乱的市场份额怀有一线希望。
于是，各式各样各有特色的广告与促销活动层出不穷。
就上海市场而言，上海是我国新形成的经济文化中心，时尚前卫的生活理念在这个国际大都市里成为生活的主题，引领时尚潮流也成为消费市场的新观点。
目前，国内防晒用品市场的竞争特征主要表现在：（1）品种功能日渐丰富由于市场需求的拉动和科技发展步伐的加快，以防UVA、UVB紫外线为主的防晒化妆品如雨后春笋般涌现，同时防晒功能日趋完善，其他辅助功能也层出不穷。
（2）品牌产品瓜分市场中国加入WTO后，旁氏、SKII、兰蔻、欧莱雅、雅芳、羽西、小护士、索芙特、丁家宜等国内外知名品牌大量进入我国市场以其高知名度、高科技含量占据绝大部分的市场份额，其所在的高消费阶层的指名购买率亦很高。
（3）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎全集中在以下几点：a、含高效防UV紫外成份，防晒力强。
b、SPFX、PA＋＋成份、提高产品科技成份c、有效防水，使产品更具实用性d、含独特成份防晒同时有效美白e、适用于任何肤质及年龄层次f、领导当今国际防晒美白最新潮流3、消费者消费习惯对市场的影响分析在价值观日新月异的今天，消费者的消费习惯已经成为影响市场分布的一大重要因素。
各类品牌占领各自的细分市场层面，部分消费者逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌的同时，如何吸引、满足消费者的要求也成为了品牌保护和占领新的市场份额的关键所在。
2019双十一活动策划文案_双十一广告创意文案5篇近年来，双十一已成为各个商家的年度盛事，为吸进消费者，促销活动层出不穷，以下是小编整理了关于2019双十一活动策划文案_双十一广告创意文案5篇，希望你喜欢。
双十一活动策划文案(一)一、20**淘宝双十二活动时间表9月5日，20**年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。
(提前两个月卖家开始就预热了起来)9月15日-10月9日活动准备期10月10日-10月11日淘宝在杭州举办了卖家动员大会，针对此次双11双12大促进行动员。
10月10日-10月31日商家报名11月1日-11月30日商品报名12月1日-12月11日活动预热期12月12日正式售卖二、20**淘宝双十二活动主分会场报名条件:淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。
相比双十一的签到送彩票，收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。
双十二少了两条必要条件。
1)全场五折版包邮:活动商品要求当前一口价的5折，且需要低于近期30天的最低拍下价格(非最终成交价)2)1212购物卷全场通用:参加活动的商品设置可以使用双12购物卷(原双12红包)金额(5的倍数，200为上限)。
而用户通过各类小游戏获得双12购物卷。
在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。
3)设置无线店铺及无线详情页:这点与双11的要求一致，从今年双十一42.6%的成交比例不难看出，无线端设置确实有很大必要。
4)大促承接页:主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除。
三、20**淘宝双十二活动主分会场情况:今年淘宝双十二PC端与无线端分会场有所区别。
在PC端此次共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。
而无线端讲设置10个行业分会场。
其中PC段的分会场为:女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。
关于文案策划书范文3篇篇一《关于文案策划书范文》一、策划背景二、策划目标1. 明确文案的主题和核心信息，确保文案能够准确传达产品或品牌的特点和优势。
2. 制定吸引人的文案风格，吸引目标受众的阅读兴趣，提高文案的传播效果。
3. 设计有效的文案结构和布局，使文案易于阅读和理解，增强信息传达的准确性和清晰度。
三、目标受众分析1. 年龄：主要针对[具体年龄段]的人群，他们具有一定的消费能力和购买决策能力。
2. 性别：男女不限，但会根据不同产品或品牌的特点，有所侧重。
3. 兴趣爱好：了解目标受众的兴趣爱好，以便更好地切入他们的关注点，引发共鸣。
四、文案主题与核心信息1. 主题确定根据产品或品牌的特点和目标受众的需求，确定一个具有吸引力和独特性的文案主题。
主题要简洁明了，能够直接传达产品或品牌的核心价值。
例如：[产品名称]——开启美好生活的钥匙[品牌名称]——品质生活的引领者2. 核心信息提炼在明确主题的基础上，提炼出产品或品牌的核心信息，包括产品特点、优势、独特卖点等。
核心信息要简洁明了，能够让受众在短时间内了解产品或品牌的价值。
例如：[产品名称]的特点：[列举产品的具体特点，如高品质、创新设计、便捷使用等][产品名称]的优势：[说明产品相比竞争对手的优势，如性能更优、价格更实惠、服务更周到等][品牌名称]的独特卖点：[强调品牌的独特之处，如品牌文化、社会责任、专业认证等]五、文案风格与语言1. 风格确定根据目标受众的特点和产品或品牌的定位，确定文案的风格。
文案风格可以是幽默风趣、感性动人、专业权威、简洁明了等，要符合受众的口味和需求。
例如：对于年轻时尚人群，可以采用幽默风趣的风格，增加文案的趣味性和吸引力。
对于高端产品或品牌，可以采用专业权威的风格，展现产品的品质和专业性。
对于情感类产品或服务，可以采用感性动人的风格，触动受众的情感共鸣。
2. 语言运用简洁明了：避免使用过于复杂的词汇和句子结构，让受众能够轻松理解文案的内容。
一九年年度工作计划怎么写一、总体工作目标一九年是我公司发展的关键之年，我们将继续坚持以市场需求为导向，以提升产品质量和品牌形象为核心，以加强企业管理和技术创新为重点，全力推进各项工作，实现公司整体发展目标。
具体目标如下：1. 销售目标：实现年度销售额2000万元，同比增长20%。
2. 技术目标：完成新产品研发2项，持续提升产品质量和技术水平。
3. 品牌目标：加强品牌宣传推广，提升品牌知名度和市场份额。
4. 管理目标：优化企业内部管理流程，提高企业经营效率和管理水平。
5. 创新目标：加强技术创新和成果转化，提高企业核心竞争力。
二、市场营销计划1. 产品推广：扩大产品覆盖面，加大产品宣传推广力度，提高产品知名度和市场占有率。
2. 客户管理：建立健全客户关系管理体系，保持与现有客户的良好合作关系，积极拓展新客户。
3. 销售渠道：优化销售渠道，拓展新的销售渠道，提高产品市场渗透率。
4. 市场调研：加强市场调研工作，研究市场需求和竞争对手情况，及时调整营销策略。
三、技术研发计划1. 新产品研发：加大对新产品研发投入，提高新产品研发成功率，满足市场需求。
2. 技术创新：加强技术创新力度，不断提高产品质量和技术水平。
3. 产品改进：加强对现有产品的改进和升级，提高产品竞争力和市场占有率。
4. 技术培训：加强员工技术培训，提高员工综合素质和技能水平。
四、品牌形象建设计划1. 品牌推广：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
2. 品牌保护：加强品牌管理和维护，保护企业形象和品牌权益。
3. 品牌升级：不断提升品牌形象和产品品质，树立高端品牌形象。
五、管理体系建设计划1. 内部管理：优化企业内部管理流程，提高管理效率和执行力。
2. 绩效考核：建立完善的绩效考核体系，激励员工积极性和工作热情。
3. 信息化建设：加强信息化建设，提高企业信息化水平，提高管理决策效率。
4. 人才队伍：加强员工培训和团队建设，建立高效稳定的管理团队。
策划文案范文
标题，《探索未知，发现惊喜》。
亲爱的朋友们：
在这个充满未知和挑战的世界里，我们总是充满了好奇和渴望。
我们渴望探索未知，发现惊喜，展开新的旅程，迎接新的挑战。
正
是这种渴望和好奇心，让我们不断前行，不断努力，不断创新，不
断突破。
作为一家致力于为大家带来更多惊喜和欢乐的公司，我们将会
推出一系列精彩纷呈的活动和产品，让大家在探索未知的过程中，
不断发现惊喜。
首先，我们将举办一场神秘之旅活动。
在这次活动中，我们将
会带领大家前往一个神秘的地方，探索未知的奇迹和秘密。
在这个
旅程中，你将会发现许多令人惊喜的事物，体验到前所未有的快乐
和刺激。
这将是一次让你终身难忘的旅程，让你重新认识世界，重
新认识自己。
其次，我们将推出一款全新的产品。
这款产品将会给大家带来更多的便利和惊喜。
它将会改变你的生活方式，让你拥有更多的选择和可能性。
无论是在工作中，生活中，还是娱乐中，这款产品都将会成为你的得力助手，让你轻松应对各种挑战和困难。
最后，我们还将举办一场盛大的庆典活动。
在这个活动中，我们将会邀请各界名人和精英人士，共同见证我们的成长和进步。
在这个庆典上，你将会看到许多精彩的表演和节目，体验到前所未有的喜悦和感动。
这将是一个让你流连忘返的盛会，让你和我们一起共同庆祝成功和胜利。
在这个充满挑战和机遇的时代，我们需要不断的探索和发现，才能不断进步和创新。
让我们一起携手前行，共同探索未知，发现惊喜，创造更美好的未来！
谢谢大家！
【策划部】。
文案策划书模板范文3篇篇一《文案策划书模板范文》一、策划书名称尽可能具体的策划书名称，例如“[具体活动名称]策划书”。
二、活动背景简要介绍活动的背景和目的，例如举办活动的原因、期望达到的目标等。
三、活动主题明确活动的主题，主题应简洁明了，能够准确传达活动的核心信息。
四、活动时间和地点详细说明活动的时间和地点，包括具体日期、时间、活动持续时间以及活动举办的具体地点。
五、目标受众确定活动的目标受众，包括受众的年龄、性别、兴趣爱好、职业等特征，以便更好地制定活动策略。
六、活动内容与形式详细描述活动的具体内容和形式，例如主题演讲、workshop、表演、比赛等。
同时，说明活动的流程和时间安排。
七、宣传与推广制定宣传与推广方案，包括宣传渠道、宣传方式、推广策略等，以确保活动能够吸引足够的关注和参与。
八、活动预算列出活动的预算，包括各项费用的明细，如场地租赁、设备租赁、嘉宾费用、宣传费用等。
九、效果评估说明如何对活动的效果进行评估，例如通过参与人数、反馈问卷、社交媒体数据分析等方式来衡量活动的成功程度。
十、注意事项列出活动举办过程中需要注意的事项，如安全问题、人员安排、紧急情况处理等。
篇二《文案策划书模板范文》一、策划书名称尽可能具体的策划书名称，例如“[具体活动名称]文案策划书”。
二、活动背景简要介绍活动的背景和目的，例如为什么要举办这个活动，以及活动想要达到的目标。
三、活动主题明确活动的主题，这将贯穿整个策划书，确保所有的活动元素都与之相关。
四、活动时间和地点详细说明活动的时间和地点，包括具体日期、开始和结束时间，以及活动的举办地点。
五、目标受众确定活动的目标受众，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好、职业等特征，以便更好地制定营销策略。
六、活动内容详细描述活动的具体内容，包括表演、展览、讲座、比赛等各种形式，以及每个环节的具体安排。
七、活动流程以时间顺序列出活动的流程，包括开场、中场休息、结束等环节，每个环节的时间和内容都要清晰明了。
2019年方案策划范文导语：20XX年已渐渐悄然而去，崭新的2019年即将到来。
接下来整理了方案策划范文，文章希望大家喜欢！一、策划说明乌发美髯酒是厦门南国酿造公司开发的新产品，目前主要在厦门地区销售，少数产品已进入北京市场。
乌发美髯酒是依照中医原理精制而成的低度保健饮料酒，它通过调节人体内环境平衡，以达到防止早衰及须发早白的功效。
因此，在生活节奏紧张的现代社会，具有大批的35～50岁之间的潜在顾客。
本策划书希望能帮助乌发美髯酒提高知名度，成功开拓国内市场，并在不久的将来打入韩国、日本等国际市场。
二、营销环境与状况分析1、宏观环境分析（1）文化社会环境：倡导“效率与实力”的现代社会，处处充满了竞争。
激烈的竞争环境，尤其是商界纷争迭起，过度的操劳和焦虑以及无情的岁月，使许多的人英年早逝。
据日本《读卖月报》调查分析表明，当今社会从事激烈脑力劳动者，尤其是商界之中坚人士，74.8%的40～50岁左右的人，常常感到日常工作力不从心，髯发渐染，出现了早衰的明显特征。
（2）经济环境：随着人们收入和生活水平的较大幅度提高，许许多多的中老年人对自身美的追求，特别是他们对外观形象的改善越来越重视。
为此，人们想方设法使自己显得年轻，但往往收效甚微。
在这种背景下，依中医古法精制而成，以调节人体内环境为主，达到预防早衰，改变须发早白现象的低度保健饮料酒——乌发美髯酒应运而生。
2、市场分析据厦门市场调查分析表明：在35～50岁之间的男女，58.63%有少量或部分白发出现，14.3%人头发已经大部分变白，因此可大致预测至少有占人口18.43%人消费者市场。
可以推断，如果能让消费者充分了解乌发美髯酒，该产品在市场上将大有作为。
3、产品分析（1）产品特点。
乌发美髯酒系采用何首乌、女贞子、枸杞、当归、黄芪、熟地、杜仲等多种地道名贵药材与米酒，依中医方法精制而成的低度保健饮料酒，它通过调节人体内环境平衡，达到防止早衰、须发早白的功效。
文案策划【精选】文案策划范文锦集5篇文案策划篇11、负责各类活动的策划、活动中应用的各类方案的撰写、协助活动执行；2、了解、沟通各类宣传媒体，掌握媒体的配置及优化；3、撰写各类宣传推广文案；4、进行市场调研，了解市场动态和发展趋势；5、根据市场实际提出项目建议及规划；6、对项目进行评估、改进，提出合理化建议；7、收集活动资源、媒体软文和广告资料；8、协助公司其他部门撰写方案及处理其他事务；9、完成部门及公司交办的其他事务。
文案策划篇2公司最近有一个新的项目--广州海富花园，一般有新的项目的时候，就要出去踩盘，这次是我和一个做设计的同事去，他负责拍摄。
其实，踩盘在地产策划行业中是最常见也是最基础的，这是每一个地产行业从业人员必须了解的，踩盘就是调查该项目的优势和劣势，优势包括环境、社区生活配套、交通等，而劣势则为不足之处，从这些资料中就可以得出这个项目的定位与卖点，主要客户群是什么，潜在买家是什么样的人。
跑了很多地方，今天有点累，但值得。
文案策划篇3一、指导思想根据现代乡村旅游从观光型向体验型发展的大趋势，立足市场，充分发挥乡土民俗文化特色、生态与产业资源潜力，将观光为基础，体验休闲为目的的复合型乡村旅游作为发展的主导方向，围绕体验经济自主创新，农家乐传统模式升级换代，产业结构调整优化，农民就业增收，乡村综合治理和社会和谐发展，做精做好春花秋月为主题的乡村旅游产品，构建特色乡村旅游社区，探索五星村社会主义新农村建设的创新发展模式。
二、文化理念春花秋月是国人世代传承的经典意象和审美情结。
特色乡村旅游社区围绕这一文化发展主题，以田园诗风、桃李香径、柴门芳滨、花间草堂、竹里人家为背景，以山水田园诗的人文意趣为源流，以大井铺（明清古驿文化）、大井（古井传说）、女儿坟（罗江四大名墓）等乡土名胜为历史文化题材，以现代原生态农耕文化体验为回归方式，以人与自然契合为哲理韵味，致力营造自然清新、闲逸静美的体验空间，醉月迷花、回归田园的生活方式。
好的文案策划书3篇篇一一、策划书名称明确本次策划的名称，如“新产品推广策划书”“活动策划书”等。
二、策划背景简要介绍策划的背景和目的，例如市场需求、竞争情况等。
三、策划目标明确本次策划的具体目标，如提高品牌知名度、增加销售量、提升用户满意度等。
四、策划内容1. 目标受众分析：对目标受众的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等进行分析，以便更好地制定营销策略。
2. 创意点：提出具有创新性的创意点，吸引目标受众的注意。
4. 传播渠道：选择合适的传播渠道，如社交媒体、广告投放、线下活动等。
5. 执行计划：制定详细的执行计划，包括时间、人员、预算等。
6. 效果评估：制定评估指标，对策划的效果进行评估。
五、预算安排列出本次策划的预算安排，包括人力、物力、财力等方面的费用。
六、注意事项在策划书中列出需要注意的事项，如法律法规、道德规范等。
七、篇二一、策划书名称明确本次策划的名称，如“新产品推广策划书”“活动策划书”等。
二、策划书目的简要说明策划的目的，如提高产品知名度、增加销售量、提升品牌形象等。
三、策划内容1. 目标受众分析确定目标受众的特征和需求。
分析目标受众的消费习惯和行为。
2. 创意和主题提出独特而吸引人的创意和主题。
说明创意和主题与目标受众的相关性。
创作有吸引力的和文案内容。
确保文案简洁明了、富有感染力。
4. 传播渠道选择合适的传播渠道，如社交媒体、广告、公关活动等。
制定传播策略和时间表。
5. 执行计划详细说明执行文案策划的步骤和时间安排。
包括文案创作、设计、制作、发布等环节。
6. 评估和调整设定评估指标，如率、转化率等。
定期评估策划效果，并根据评估结果进行调整和优化。
四、预算安排列出策划所需的预算，包括人力、物力、费用等。
五、注意事项1. 确保文案符合品牌形象和价值观。
2. 注意文案的语法和拼写错误。
3. 与相关部门和团队协调合作，确保策划的顺利实施。
4. 及时调整和优化策划，以适应市场变化和受众需求。
2019年文案策划书范文篇一：策划文案基本格式策划文案基本格式1．封面（1）题目（2）策划者单位或个人名称（3）策划文案完成日期（4）编号（5）简洁说明文字或内容提要（6）写清属性（草稿、草案、送审稿、讨论稿等）2．序文简短明确，一般不超过500字3．目录4．正文（1）项目背景分析（2）项目主题（3）项目宗旨及目标（4）实施程序（内容形式、时间安排、地点分布及人员组织等）（5）传播与沟通方案，即关于如何利用各种媒介与公共交通和传播组织信息的具体说明（6）经费预算（7）效果预测5．附件（1）筹备工作推进表（2）有关人员职责分配表（3）经费开支明细预算式（4）相关资料（5）注意事项策划书要分内外两份内部策划书的七个对策详细说明（1）策划实施上的人际关系对策（2）策划实施上的相关组织和团体的对策（3）策划实施上的资金对策（4）策划实施与大众传播媒介关系的对策（5）策划实施上的障碍因素及消除对策（6）策划实施有关的政府机构对策（7）与策划实施有关的法律问题外部策划书：不能透露策划的核心机密，但又必须让外围参与者对策划产生兴趣、明确自己在此项活动中的职责与行动方案；站在对方立场上拟写；以“互惠”态度写明策划与对方的好处及相关利益篇二：文案策划经典案例文案策划经典案例第一章[案例1]宝洁公司和一次性尿布宝洁（P＆G）公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。
其婴儿尿布的开发就是一个例子。
1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。
洗尿布的责任给了他灵感。
于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鲜。
事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。
但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1％。
原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。
调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。
美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期，将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。
宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。
产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。
但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。
于是又回到图纸阶段。
1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。
这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。
行了!然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。
为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。
一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”，生产方法和设备必须从头搞起。
不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。
公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（Pan叩ers）的产品。
发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢10美分一片尿布的价格。
因此，价格必须降下来。
降多少呢?在6个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。
宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法，用来进一步降低成本，并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。
娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。
它表明，企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。
通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作。
企业各职能部门必须通力合作，不断进行产品试用和调整定价。
最后，公司做成了一桩全赢的生意：一种减轻了每个做父母的最头疼的一件家务的产品，一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源。
[案例分析]1、宝洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的？2、其开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神？【简要评析】宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。
一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其他品牌的产品不能畅销的根本原因。
于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求，并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等诸多优点且满足市场消费需求特征的畅销产品。
宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消费需求的过程。
向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适当消费者”的本质，充分体现了现代市场营销以消费需求为中心，在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。
[案例2]“小灵通”市场营销策略分析1998年邮电分营后，中国电信运营体制发生了重大变化。
在中国电信改革和重组的浪潮中，原有电信一分为四。
随着电信改革的不断深化，过去在城区重点发展的移动电话、寻呼等业务，已全部分离出中国电信，从而使中国电信的业务收入受到严重影响。
面对严酷现实，中国电信西安局站在世界个人通信技术和市场开拓的前沿，在对未来个人通信方式全面分析和对西安市通信消费市场深入调查的基础上，决定重新调整经营思路和市场战略，提出利用现有的城市电话交换网络开发增值业务，大胆推出固定电话和移动电话相结合的便携式小灵通移动市话。
一、小灵通移动市话产品分析１．小灵通移动市话产品优势分析未来的个人通讯是一个无缝覆盖整个空间的网络，这个网络是一个覆盖密度不均的系统。
在人迹罕至的沙漠、旷野地区，通信业务量不大，因此这种地区获得通信服务的代价自然要相当大。
而在城市内热点地区，很多用户并不需要大范围的城际移动，只需要在城市范围的局部漫游移动服务，但业务量非常大，适宜采用另一种无线系统的覆盖方式，即微蜂窝系统，也称PAS(PersonalAccessSystem－－无线个人接入系统)小灵通（以下简称小灵通）。
目前PAS流动市话已成为电信固定电话发展的趋势。
２．小灵通产品的内涵小灵通即PAS流动市话通信系统，它是UT斯达康公司利用PHS技术，将市话传输交换与无线接入技术有机结合在一起，利用市话的交换传输资源，以无线方式提供给一定范围内具备移动漫游性能的个人通信终端。
简而言之，小灵通就是通过一定的技术手段，将原来只能固定使用的电话改变成为随身携带和移动使用。
它是一种人们将流动市话定位于本地市话网的补充的延伸，是市区内的无线流动市话。
３．小灵通PAS流动市话的系统构成和技术特点PAS流动市话系统由RT局端设备、RPC基站控制器、RP基站、PS 个人手持终端即小灵通手机和处理漫游话务的ATC空中信道控制器组成。
PAS流动市话采用微蜂窝技术，基站有10毫瓦室内型、室外型和200毫瓦三种，外形紧凑小巧，易于安装。
它可以安装在覆盖区内的邮杆上、建筑物外墙上、电话亭上和公共场所内。
PAS流动市话系统的主要特点是采用全数字化无线技术，保密性强，无法盗打；它采用32K语音编码，可支持语音和数据业务，话音清晰度可以和有线电话媲美，将来还可以支持高速数据传输业务；小灵通手机轻巧精美，携带方便，可以移动使用；采用微蜂窝技术，手机只有10毫瓦的发射功率，对人体安全健康无伤害；用户能在市区内随时随地通话，提高市话利用率；作为市话的延伸和补充，小灵通手机的电话号码和固定电话的号码编码方式相同，可以用它拨打市内电话和国内、国际长途，话费和优惠政策也和固定电话相同。
二、小灵通移动市话行业分析１．日本、欧洲等国外发展情况移动市话系统近年来在国外获得了飞速发展，典型的系统如欧洲的DECT、美国的PACS和日本的PHS。
这三种系统中，最成熟的是日本的PHS系统，1995年7月，日本NTT和DDI分别开通了PHS语音业务。
东京街头出现了一种比手机体积小、重量轻、耗电少、有漫游功能、通话杂音小、传输速率快的个人便携式电话系统PHS （PersonalHandyPhoneSystem）。
PHS在日本曾经辉煌一时，问世一个月间，在东京地区就发展了10万用户。
同年10月，ASTEL公司加入PHS话音业务的竞争，PHS服务区域及用户数迅速增长，1997年9月发展至700万户。
其总用户数一度接近800万。
PHS业务在世界各地的业务也不断上升。
以其更高的数据速率、优质的话音质量和低廉的成本使PHS有很好的市场前景。
PHS系统具有如下一些优势和特点：（１）无线接入市话收费PHS系统作为城市无线接入系统，可利用现有的市话网资源。
无线手持机是本地市话网用户资源的一部分，可在城市范围的漫游移动。
用户手持机的电话号码和本地市话号码相同，话费的计算属于本地的市话管理。
也就是说用户只需付市内电话费用，而且是单向收费，因此这种系统又成为无线市话系统。
面向个人无线市话这一新的业务，最根本解决了市话不能移动的最大难题，从而将固定电话通过无线市话这一技术转移到可移动性市话的目的。
无线市话将原有的市话服务定义从面向住宅转移到面向个人，从一户一部电话转移到人人一部电话。
（２）环保手机PHS系统采用的手机，具有以下优点：手机的发射功率很小，只有10MW的平均发射功率，是GSM手机发射功率的六十分之一，低功率的发射对人体的伤害几乎很小；耗电省，充电一次30分钟可通话8小时，待机时间达800小时。
另外体积小，重量轻，它只有70克，长度等同于一支圆珠笔，可以放在前口袋内，携带非常方便。
并支持语音信箱、短消息业务和手机之间的直接对讲功能。
手机也可以与传真机、带调制解调适配器的PC相连进行图文和数据传输。
（３）系统优势PHS通信系统作为市内电话的延伸，可提供固定电话所具有的所有基本业务；同时还提供各种特服业务、新业务、传真、数据业务、短消息业务、语音信箱、Centrex等。
PHS系统在数据通信业务上具有其他移动通信系统不可比拟的优势，支持32Kbps数据传输、64Kbps 数据传输和Modem等。
２．我国杭州、昆明等城市小灵通发展情况90年代后期，小灵通移动电话在我国余杭、保定、昆明等10余个城市相继开通，且发展势头较好。
从1996年10月底PAS在临平地区进行小范围的试验，到1998年1月份正式在临平镇开通，仅仅一年多时间，这种以有线电话系统为基础，并集现代无线通信技术为一身的个人手持电话投入市场以来，因其机身纤巧、音质清晰及耗能量低尤其是使用价格低廉，一投放市场便取得了良好的业绩。
在临平镇的系统稳定运行、用户日益增多的基础上，余杭市电信局利用本地PDH网和各乡镇程控交换机通过空中话务控制器的控制，实现了PAS 在临平、余杭、瓶窑、闲林等地的联网漫游。
