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招生工作年终总结5篇篇1一、背景在过去的一年中，我们紧紧围绕学校的发展目标和招生计划，积极推进招生工作，克服各种困难，取得了一系列成绩。
在此，我对本年度招生工作进行全面总结。
二、招生工作概况1. 计划与目标本年度，我们根据学校的发展需求和市场需求，制定了合理的招生计划与目标。
在招生人数、专业分布、生源地等方面进行了科学规划，确保招生工作的有序进行。
2. 宣传与推广(1) 线上宣传：通过官方网站、社交媒体、招生公众号等渠道，发布招生信息、学校简介、专业特色等内容，提高学校的知名度和影响力。
(2) 线下宣传：组织校园开放日、专业体验营、招生咨询会等活动，吸引潜在学生及家长来校参观，增强他们对学校的认同感。
(3) 合作伙伴：与各类教育机构、中学、行业协会等建立合作关系，共同推广学校及专业，扩大招生渠道。
3. 招生过程(1) 报名环节：优化报名流程，简化报名手续，提供在线报名服务，方便考生报考。
(2) 考核环节：根据专业特点，制定合理的考核方案，确保选拔出优秀的人才。
(3) 录取环节：严格按照招生计划，公正、公平、公开地进行录取工作，确保招生质量。
三、工作成绩与亮点1. 招生人数创纪录：本年度招生人数创下历史新高，较去年增长XX%，圆满完成了招生计划。
2. 生源质量提升：录取的学生中，高考成绩优秀、综合素质高的学生比例增加，生源质量得到进一步提升。
3. 宣传效果突出：通过线上线下相结合的方式，宣传效果显著增强，学校知名度和社会影响力得到进一步提升。
4. 招生团队壮大：招生团队不断壮大，团队成员专业素养提升，为招生工作提供了有力保障。
四、问题与反思1. 招生宣传的精准度有待提高：虽然我们在招生宣传上做了很多工作，但仍有部分潜在学生未能及时了解到我们的招生信息。
接下来，我们需要进一步提高招生宣传的精准度，针对性地进行宣传。
篇2一、背景随着教育领域的不断发展和改革，招生工作作为教育机构的重要环节，也面临着前所未有的挑战和机遇。
招生年终总结8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2020大学招生年终工作总结范文5篇【最新】大学招生年终工作总结应该怎么写？招生工作是每个学校最重要的一部分，一年也已经过去了，招生工作会取得怎样的成绩呢?下面是由本人为大家整理的2020大学招生年终工作总结范文5篇，欢迎大家阅读。
#大学招生年终工作总结(一)#时间过得很快，从_月初到_月中，一个_假的招生工作接近尾声。
这是我有史以来过得最充实的一个暑假，这次招生工作，让我更深刻地理解和宣传了我校的理念，让我有一个畅通有效的服务我校、广大考生和家长的平台。
下面，我将从四个方面来对本次招生工作进行总结。
一、紧张而有序的招生过程2020年的全面招生工作是从_月_日开始的。
本次的招生大军有_人，分为征询组和电话、网上咨询组。
招生队伍中有刚入职的新同志，也有参加过多次招生工作的老同志，大家来自学校的各个部门，为了一个共同的目的——锻炼和提升自我，服务学校和学生而聚在一起，团结互助，并肩作战，配合招办开展好今年的招生工作。
_月_日，招办组织了全体招生工作人员进行为其半天的培训。
书记为我们做了简短的培训，招生队伍的每一位成员也都做了简单的自我介绍，会上，我们观看了去年招生工作的照片和录像。
整个培训会轻松而又愉快，我们都非常振奋，期待着招生工作的到来。
_月_日，是我们招生大军正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。
当天工作任务不多，我们主要是熟悉工作材料和接听咨询电话。
我属电话征询组第一组，组长是_老师。
_老师是一位有多年招生工作经验的老同志，为人随和而幽默。
上午八点多，_老师召集了我们征询一组的六名组员一起开了一个短会，他强调了工作注意事项，给我们提供了很多经验和建议。
记得第一次组长让我试着接电话，我很没有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、两次，几次下来就熟练了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己慢慢进步，而且又能帮助到考生，听到考生电话里头的一句句“谢谢!”，心里别提有多高兴了。
_月_日到_日，几乎每天都会有省份艺术和体育类陆陆续续投档过来，但每天都不是特别忙。
招生工作年终总结范文7篇第1篇示例：招生工作年终总结一年的招生工作匆匆而过，回顾过去，我们经历了许多挑战和困难，也取得了不少成绩和收获。
在这里，我想就我们一年的招生工作做一个总结，希望能够对过去的工作进行反思，总结经验教训，为明年的招生工作提供参考。
一、工作回顾过去的一年，我们在招生工作中主要做了以下几方面工作：1. 制定招生计划：我们根据学校的招生计划和市场需求，制定了详细的招生计划，确定了招生目标和指标，为后续的招生工作奠定了基础。
2. 宣传推广：我们利用多种渠道进行招生宣传推广，包括线上线下宣传、校园宣传、展会宣传等，积极扩大招生宣传的影响力和覆盖范围。
3. 招聘培训：我们组织了专业的招生团队，进行了系统的招聘培训，提高了团队的专业水平和工作效率，为招生工作的顺利进行提供了保障。
4. 招生活动：我们组织了多次招生活动，包括开放日、校园游览、讲座演讲等，吸引了众多学生和家长的关注和参与。
5. 招生结果：我们努力提高招生效率，及时跟进招生进程，最终取得了良好的招生结果，完成了学校招生任务。
二、工作成果在过去的一年中，我们取得了一些显著的成果：1. 招生规模扩大：通过我们的努力，学校招生规模得到了扩大，招生人数比去年同期增长了一定比例。
2. 招生质量提高：我们注重招生质量，通过严格筛选和选拔，成功吸引了一批优质学生加入我们的学校。
3. 品牌影响力增强：通过我们的宣传推广和招生活动，学校的品牌影响力得到了增强，校园知名度提高。
4. 招生效率提升：我们优化了招生流程，提高了工作效率，加快了招生进程，为学校的发展提供了有力支持。
五、工作展望展望未来，我们要进一步做好招生工作，提高招生质量和效率，不断提升学校的核心竞争力。
具体来说，我们将继续做好以下几方面工作：1. 提高团队素质：加强招生团队的培训和管理，提高团队整体素质和协作意识。
2. 拓展宣传渠道：积极寻找新的宣传渠道，扩大学校的宣传覆盖面，提高宣传效果。
个人招生工作总结范文5篇篇1在过去的一段时间里，我作为招生工作人员，积极参与了学校的招生工作。
通过不断的努力和探索，我取得了一定的成绩和经验。
以下是我对个人招生工作的总结：一、工作成绩1. 完成了招生任务：在招生工作中，我始终坚持“以学生为本”的原则，积极宣传学校，推广学校特色专业和优势学科，完成了学校下达的招生任务。
2. 拓展了生源渠道：通过多种渠道宣传学校，如参加各类招生咨询会、发放招生简章、利用网络平台等，成功吸引了更多优秀学生报考我校。
3. 提高了招生质量：在招生过程中，我注重学生的综合素质和潜力，不仅关注学生的成绩，还关注学生的兴趣、特长和综合素质，成功招收到了一批具有潜力的新生。
二、工作经验1. 坚持以学生为本：在招生工作中，我始终将学生的利益放在首位，注重学生的需求和感受，以真诚的态度为学生提供咨询服务，赢得了学生的信任和好评。
2. 注重宣传与推广：在宣传学校时，我注重宣传学校的特色专业和优势学科，同时积极推广学校的校园文化和学生生活，让更多学生了解学校的优势和魅力。
3. 加强与考生的互动：在招生过程中，我注重与考生的互动和沟通，及时回答考生的问题和疑虑，帮助考生了解招生政策和学校情况，为考生提供全方位的咨询服务。
三、工作不足1. 专业知识有待提高：在招生工作中，我深感自己的专业知识还有待提高，需要不断学习更新自己的知识储备，以更好地为学生提供咨询服务。
2. 沟通能力有待加强：在与考生和家长的沟通中，我有时会因为语言表述不当或沟通方式不当而影响沟通效果，需要进一步加强自己的沟通能力。
3. 工作效率有待提高：在招生工作中，我需要处理大量的咨询信息和报名材料，有时会因为工作效率不高而影响整体工作进度，需要进一步提高自己的工作效率。
四、工作建议1. 加强学习培训：学校应定期组织招生工作人员进行专业培训和学习，提高招生人员的专业知识水平和服务意识，以更好地为学生提供咨询服务。
2. 优化招生流程：学校应进一步完善招生流程，简化报名手续，提高招生工作效率，为考生提供更加便捷的报名体验。
招生年终工作总结范文8篇篇1范文：尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！在这充满激情与挑战的一年里，我们招生团队凭借着坚韧不拔的意志和勇于开拓的精神，取得了可喜的成果。
在此，我代表招生团队向大家汇报一年的工作情况，希望得到大家的认可与支持。
一、工作背景与目标今年，我们的招生工作面临着前所未有的机遇与挑战。
随着教育市场的不断扩大，越来越多的家庭对孩子的教育投入更多的关注。
因此，我们招生团队的目标是扩大招生规模，提高招生质量，为更多的学生提供优质的教育资源。
二、主要工作与成果1. 拓展招生渠道在传统招生渠道的基础上，我们积极开拓新的招生渠道，如网络招生、校企合作等。
同时，我们还加强了与各类教育机构的合作，共同开展招生宣传活动，扩大了我校的知名度。
2. 提高招生宣传效果我们注重招生宣传的针对性和实效性，根据不同层次、不同需求的考生制定不同的宣传方案。
通过精心制作宣传资料、组织校园开放日、举办招生咨询会等方式，我们成功吸引了大量优质生源。
3. 优化招生流程我们针对招生流程中的瓶颈问题，进行了全面的优化和改进。
通过简化报名手续、提高录取效率、完善学籍管理等方式，我们为学生提供了更加便捷、高效的招生服务。
三、工作亮点与特色1. 创新招生模式我们积极探索创新招生模式，如“自主招生”、“综合素质评价”等，为更多具有特殊才能和潜力的学生提供了展示自己的平台。
2. 强化招生纪律我们始终把招生纪律摆在首位，严格遵守招生政策，确保招生的公平、公正、公开。
同时，我们还加强了对招生工作人员的培训和管理，提高了他们的业务水平和职业道德。
四、存在的问题与不足在取得成绩的同时，我们也清醒地认识到工作中存在的问题和不足。
例如，招生宣传的覆盖面还不够广泛、招生人员的素质参差不齐等。
这些问题在一定程度上影响了我们的工作效率和效果。
五、未来的规划与展望针对存在的问题和不足，我们制定了以下规划：一是进一步拓宽招生渠道，提高招生宣传的覆盖面；二是加强招生人员的培训和管理，提高他们的专业素质；三是深化招生改革，完善招生制度，提高招生质量。
学校招生工作总结范文6篇篇1一、引言本年度招生工作已经圆满结束，作为学校的招生团队，我们全力以赴完成了招生任务。
本工作总结旨在回顾招生工作的情况、总结经验教训，并提出未来招生的建议和展望。
二、招生工作概况本年度招生工作自X月开始至X月结束，历时X个月。
本次招生共涉及X个省份，X个地区，目标群体广泛。
本次招生计划招收新生XXXX人，实际招收新生XXXX人，完成计划的XX%。
报名人数达到XXXX人，较去年增长XX%。
总体来说，本次招生工作取得了一定的成果。
三、重点成果1. 招生宣传策略创新：本年度我们采用了多元化的宣传手段，包括线上宣传、线下宣讲会、校园开放日等。
通过社交媒体、短视频平台等新媒体渠道，提高了学校知名度和影响力。
2. 优质生源基地拓展：积极与各类优秀生源基地建立合作关系，如与当地知名高中签订合作协议，开展资源共享、招生宣传等活动，成功吸引了一批优质生源。
3. 招生渠道多样化：除了传统的招生渠道，我们还积极开拓了国际招生渠道，成功吸引了一批海外留学生。
4. 招生队伍素质提升：通过培训和团队建设活动，提高了招生队伍的专业素质和团队协作能力。
四、问题分析与建议1. 问题分析：（1）部分招生宣传材料更新不及时，未能充分展示学校的最新成果和特色。
（2）部分招生工作人员对招生政策理解不够深入，导致解答考生问题时出现偏差。
（3）部分偏远地区的招生宣传力度不够，导致生源不足。
2. 建议：（1）定期更新招生宣传材料，展示学校的最新成果和特色。
（2）加强招生工作人员的培训，确保对招生政策的深入理解。
（3）加大对偏远地区的招生宣传力度，提高生源质量。
五、经验教训总结本次招生工作让我们认识到以下几点经验教训：1. 宣传策略的重要性：有效的宣传策略能够显著提高学校的知名度和影响力。
2. 团队协作的重要性：团队协作能够提高工作效率，共同应对挑战。
3. 对政策的理解与把握：招生工作人员需深入理解和掌握招生政策，以确保为考生提供准确的解答。
招生年度工作总结范文5篇篇1尊敬的领导：在过去的一年中，我校招生工作在大家的共同努力下，取得了显著的成绩。
现将我校招生年度工作总结如下：一、工作背景与目标我校一直致力于提供优质的教育资源，满足更多学生的求学需求。
本年度，我校的招生工作紧紧围绕“提高招生质量，扩大招生规模”的目标展开。
二、主要做法与措施1. 强化宣传，提升学校知名度。
通过举办校园开放日、教育展览会、发放招生简章等多种形式，广泛宣传我校的教育理念、教学优势和特色专业，提高学校的知名度和美誉度。
2. 优化招生政策，吸引更多优质生源。
我校根据社会需求和学校实际情况，不断优化招生政策，扩大招生专业范围，提高招生名额，为更多学生提供接受优质教育的机会。
3. 加强与中学的联系，扩大招生渠道。
我校积极与各中学建立联系，了解中学的教学情况和学生的兴趣爱好，有针对性地进行宣传和招生工作，扩大招生渠道。
4. 提升招生服务质量。
我校在招生过程中，注重提升服务质量，为考生和家长提供全方位、高效、便捷的服务，提高考生和家长满意度。
三、工作成效与亮点1. 招生规模持续扩大。
本年度，我校的招生规模相较于去年有了明显的增长，更多学生有机会进入我校接受优质教育。
2. 招生质量稳步提升。
通过优化招生政策和加强宣传工作，我校的生源质量得到了稳步提升，更多优秀学生选择了我校。
3. 特色专业受到青睐。
我校的特色专业因其独特的教学内容和先进的教学理念，受到了越来越多学生的青睐，成为我校的招生亮点。
4. 招生服务水平不断提高。
我校在招生过程中，注重提高服务水平，为考生和家长提供全方位、高效、便捷的服务，得到了广泛的好评。
四、存在的问题与不足1. 招生宣传力度有待加强。
尽管我校已经采取了多种形式的宣传方式，但宣传力度仍有待加强，以提高学校的知名度和美誉度。
2. 招生政策需要进一步优化。
随着社会需求的变化，我校的招生政策需要不断调整和优化，以更好地适应市场需求和学生需求。
3. 招生渠道有待拓宽。
学校招生年终工作总结格式6篇篇1一、引言随着教育领域的不断发展和竞争的日益激烈，学校招生工作也面临着越来越大的挑战。
本年度，我校招生工作在全校师生的共同努力下，取得了一定的成绩，同时也存在一些不足之处。
本文将对本年度招生工作进行全面总结，分析存在的问题，并提出相应的改进措施，为今后的招生工作提供参考。
二、招生工作回顾1. 招生宣传与推广本年度，我校加大了招生宣传与推广的力度，通过多种渠道进行宣传，如校园网、招生简章、宣传单页等，同时积极参加各类教育展览和招生咨询活动，向潜在考生和家长全面介绍学校的办学特色、招生政策、专业设置等信息，提高了学校的知名度和美誉度。
2. 招生政策与调整我校根据教育部的相关政策和市场需求，对招生政策进行了调整和优化，如调整专业设置、提高自主招生比例、加强综合素质评价等，这些措施有助于提高学校的招生质量和效益。
3. 招生管理与服务在招生管理与服务方面，我校加强了组织领导和流程管理，明确了各部门和人员的职责和任务，提高了招生工作的效率和准确性。
同时，学校还积极推行网上报名和远程面试等信息化手段，为考生和家长提供更加便捷、高效的服务。
三、存在的问题1. 招生宣传效果不佳尽管我校在招生宣传上下了大力气，但宣传效果并不理想，部分考生和家长对学校的认知度仍然较低，需要进一步加强宣传工作的针对性和实效性。
2. 招生政策不够灵活目前，我校的招生政策还不够灵活，无法完全适应市场需求和考生多样化需求的变化。
需要进一步优化专业设置、提高自主招生比例、加强综合素质评价等方面的措施。
3. 招生服务水平有待提高尽管学校在招生服务方面取得了一定的成绩，但仍然存在服务水平不高、信息化手段不完善等问题。
需要进一步加强服务人员的培训和管理，提高服务质量和效率。
四、改进措施1. 加强宣传工作的针对性和实效性针对宣传效果不佳的问题，建议学校加强宣传工作的针对性和实效性，通过深入了解考生和家长的需求和关注点，制定更具针对性的宣传策略和内容，提高宣传效果。
招生年度工作总结的范文5篇篇1一、引言过去的一年，我校招生工作在上级领导的关怀与指导下，坚持贯彻“公平、公正、公开”的原则，严格执行国家和地方教育部门的招生政策，全面落实学校的招生计划。
通过全体招生工作人员的共同努力和不懈奋斗，圆满完成了各项招生任务，为学校输送了大量优秀新生，同时也为学校的长远发展奠定了坚实的基础。
二、招生工作重点1. 制定招生计划：根据学校的发展目标和教育资源配置，结合地方教育发展需求，科学合理地制定招生计划，确保招生规模与学校承载能力相匹配。
2. 加强宣传推广：利用多种渠道进行招生宣传，包括校园开放日、招生简章、宣传视频等，提高学校知名度，吸引更多优质生源。
3. 组织招生考试：严格按照招生政策组织考试，确保考试公平、公正，同时为考生提供良好的考试环境和服务。
4. 录取及通知发放：根据考试成绩和招生名额，公平、公正地进行录取，并及时发放录取通知书，确保每位新生能够顺利入学。
三、招生工作成果1. 完成招生任务：全年共招收新生XXXX人，完成招生计划的XX%，比去年增长XX%，实现了招生工作的稳步增长。
2. 提高生源质量：通过严格的招生考试和全面的宣传推广，吸引了更多优质生源，新生入学成绩较往年有所提升。
3. 优化招生结构：根据社会需求和学校发展需要，调整招生专业结构，使得招生专业更加合理，符合市场需求。
4. 提升学校形象：通过多种渠道的宣传推广，提高了学校的知名度和美誉度，为学校的发展奠定了良好的社会基础。
四、存在的问题及改进措施1. 宣传推广力度不足：部分地区和专业的宣传推广力度有待加强，需要进一步扩大宣传范围和提高宣传效果。
- 改进措施：制定更加科学的宣传推广计划，加大宣传投入，利用更多渠道进行宣传推广，提高学校知名度。
2. 招生考试流程需优化：当前招生考试流程存在一些不合理的环节，需要进一步优化以提高效率。
- 改进措施：通过对招生考试流程的全面梳理和优化，减少不必要的环节，提高考试效率和考生体验。
2020大学招生年终工作总结范文5篇#大学招生年终工作总结(一)#时间过得很快，从_月初到_月中，一个_假的招生工作接近尾声。
这是我有史以来过得最充实的一个暑假，这次招生工作，让我更深刻地理解和宣传了我校的理念，让我有一个畅通有效的服务我校、广大考生和家长的平台。
下面，我将从四个方面来对本次招生工作进行总结。
一、紧张而有序的招生过程2020年的全面招生工作是从_月_日开始的。
本次的招生大军有_人，分为征询组和电话、网上咨询组。
招生队伍中有刚入职的新同志，也有参加过多次招生工作的老同志，大家来自学校的各个部门，为了一个共同的目的——锻炼和提升自我，服务学校和学生而聚在一起，团结互助，并肩作战，配合招办开展好今年的招生工作。
_月_日，招办组织了全体招生工作人员进行为其半天的培训。
书记为我们做了简短的培训，招生队伍的每一位成员也都做了简单的自我介绍，会上，我们观看了去年招生工作的照片和录像。
整个培训会轻松而又愉快，我们都非常振奋，期待着招生工作的到来。
_月_日，是我们招生大军正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。
当天工作任务不多，我们主要是熟悉工作材料和接听咨询电话。
我属电话征询组第一组，组长是_老师。
_老师是一位有多年招生工作经验的老同志，为人随和而幽默。
上午八点多，_老师召集了我们征询一组的六名组员一起开了一个短会，他强调了工作注意事项，给我们提供了很多经验和建议。
记得第一次组长让我试着接电话，我很没有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、两次，几次下来就熟练了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己慢慢进步，而且又能帮助到考生，听到考生电话里头的一句句“谢谢!”，心里别提有多高兴了。
_月_日到_日，几乎每天都会有省份艺术和体育类陆陆续续投档过来，但每天都不是特别忙。
没有省份投档，我们就接听电话，一有投档，录取现场把征询名单拿出来，我们马上分工合作，剪切名单，联系进档考生，征询进档考生意见及核对信息。
记得我们组碰到的第一个钉子是四川艺术类的一个叫__的考生，我们打她家里电话，要么没人接，要么接了没人听，打学校电话，没人接听，老师接了也不配合，后来我通过上网查__的__，结果找到了她的同学，要了她本人的联系方式，但是因为她同学也迟迟不配合，等她联系上我校的时候，已经过了提档时间，因为她是调剂类考生，学校只好将她做退档处理。
这是我第一次成功“挖”掉一个“钉子”，心里很高兴。
二、团结而又奋进的招生团队_月_日到_月_日，是招生工作最繁忙的时间段，2020年工作总结因为很多省份都是在这个时间段投档过来。
这段时间我们招生军队所有人都天天来招办上班，每天从早上八点到晚上十点，中间只有吃饭时间。
当工作任务多的时候，我们都是全力以赴，争分夺秒。
记得最忙的一天中午，我们很多工作人员只在办公室匆忙吃了学校发的方便面，然后又马上投入工作当中。
每天，我们都会准时上班，一有省份投档过来，我们马上按组分配打征询名单，如果每个电话都能打通，即使再多，也不是难事，我们的工作难就难在时不时会出现“钉子户”。
钉子户无时无刻不存在，钉子户总是让我们焦头烂额，但最终总会被我们“搞定”。
“挖钉子”——这就是我们招生工作最有挑战性，最有吸引力的地方。
挖钉子的时候，我们不光是各干各的，大家你追我敢，又互相帮忙。
只要完成了自己手头的任务，都会去帮助自己的组员，甚至是其他组的同事一起想办法挖钉子。
这大大加深了我们的团队合作意识和团队精神。
印象最深刻的是__投档考生的征询工作。
__全部考生都没有电话。
那天刚好是周末，教育局和学校几乎都不上班。
当我们每位拿到一份有十几二十人的名单时，大家心中都有一种无形的压力。
不过，压力归压力，大家还是积极地开始找电话，从易到难，先找咨询数据，网上报名数据，再找同校校友。
如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委会。
由于方言问题，在打电话过程中个别家长不会说普通话，增加了征询工作的难度，还好我们当中有两位会说__话的老师，我是其中一个，所以，很多老师遇到语言障碍而一筹莫展时，我和另外一位__老师都会过去用__话跟家长交流，马上解决掉了语言障碍问题。
看到家长认可的回答和同事感激的笑容，我们心里非常高兴。
在__的征询工作中，我有一些地域优势，因为我是__人，我很多同学在粤西地区中学当老师，所以，遇到粤西地区如__这几个城市的考生，我就跟我们组的成员说，这个我有把握，我可以通过同学联系上他们学校的老师。
广东的征询工作我打了特别多电话，一整天似乎从未间断过，到了下午和晚上，嗓子都快哑了，但是依然充满斗志。
所以，在广东的征询工作中，我一定程度上帮上了大家的忙，也因此获得了组员的认可，所以在接下来的征询工作中，大家也更热情地帮助我。
一天又一天，一个省份一个省份，我们每天早出晚归，扎根在招办，除了到食堂吃饭的时间，其他时间都在招办工作。
每天都打电话征询，每个人几乎每天都会碰到钉子，要么是没电话，要么是空号，要么是对方不配合，有时候碰到特别棘手的钉子户，所有该想的方法都想过了，还是找不到，那种情况特别无奈，真想放弃，心想：“太累了，这工作太难了，就差这么一个了，一定要找到吗?实在没辙了，明年再也不来干了!”但困难过后，换来的是成功的喜悦和舒心的笑容，感觉既帮到学校，又帮到考生，觉得特别有意义，所以斗志又回来了。
在招办的日子里，我们是忙碌的，我们是辛苦的，但是我们又是快乐的，当没有工作任务的时候，我们会通过玩游戏来放松自己，增进感情，而“杀人”则是我们大家都喜爱玩的游戏，大家围坐一圈，每人手中一张扑克牌，互相猜测谁是杀手，谁是警察，非常有意思，这是我们在招办繁忙之余最快乐的放松方式。
三、温馨而又体贴的人文关怀在招办的工作虽然辛苦，但是是比较体面的，当我们成群结队挂着工作牌到教工食堂吃饭的时候，跟大家说在招办上班，对方会报以赞许的目光。
正式上班之前，领导请全体招生军队到餐馆聚餐，吃完饭我们又一起去唱歌，这是一个快乐的集体，学校领导也特别照顾我们，我们因此而更快乐，也因此而决定要以努力工作来回报学校。
在_月底八月初这段繁忙的时间里，每天中午学校都会给我们提供饮料，记得有几天晚上我们工作到十点多，书记带着很多披萨过来给我们吃，大家吃着披萨，都很开心，因为这比不仅仅是几块简单的披萨，而是学校领导对我们招生大军的关心和照顾，所以我们觉得心里很温暖。
在不忙的时候，领导也会尽量安排我们轮休，工作之余，招办的王老师会给我们拍工作视频、照片，让我们留下工作的足迹，我们感觉很快乐。
每个组的组长都很关心组员，他们会轮班，留在招办守夜。
每次有什么通知都会亲自打电话通知我们，有什么困难也总是站在最前面。
我们组长特别乐观、幽默、有经验，当我们疲惫的时候，他总会以幽默的语言、洪亮的歌声，让我们快乐起来。
遇到钉子他从来不慌不忙，而且会安慰我们并给我们提供建议，当我们都解决不掉钉子的时候，他总是最后亲自出马，帮我们把钉子拔掉。
大家都尊称他为“哥”。
四、个人招生工作不足之处这次参加招生工作，收获很多，在本次招生工作中，我基本做到了招办的要求，不迟到、不早退，有事提前请假。
在打电话过程中，未出现过征询结果错误，也未跟家长争辩过，基本能代表学院老师的形象，正面宣传了我校。
在询问考生联系方式的时候，基本做到了有礼貌，真诚。
但是，在工作中，还存在一些问题，比如说，打电话时比较啰嗦，有时候不够自信，在询问考生联系方式时，未能抓住对方的心理，未能掌握技巧，因此很多时候未能有效地询问到考生的联系方式，走了很多弯路。
#大学招生年终工作总结(二)#2020年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。
在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，2020年招生工作取得了较为辉煌的成绩。
现就我校2020年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：一、2020年取得的成绩2020年我校新招各类新生_人，圆满完成了学校年初确定的_人的目标，与去年相比(20__招新生_人)，增长了_人，增长率为_%。
2020年的目标为_人。
增长率为_%。
二、2020年的招生工作措施1.领导重视，思想统一。
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。
正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。
学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。
__校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。
2.科学调研，开拓生源，通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。
2020年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是2020年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统—学前教育专业、建筑行业—建筑施工和工程造价专业、管理理类、工商管理、行政管理、市场营销专业。
通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。
(1)近三年招生专业分析专科：呈上升趋势的有：会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。
较稳定并有潜力可挖的有：学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。
本科：呈上升趋势的有：会计、土木、学前、行政、护理。
较稳定并有潜力可挖的有：工商管理、法学、汉语、机械。
(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据。
3.立体渗透，扩大宣传。
(1)依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动，共收到_人的金点子;由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传_天;印简章_份;报纸投递_份;__电视台宣传_天;__报宣传：开放教育，每周两次。
共计：_期;__网招生宣传_天;__宣传牌;行政服务中心LED宣示牌和门前固定宣传牌宣传;出租车宣传共计_次_天;__报上宣传一周。
(2)发挥__学员的作用，扩大宣传。
在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。
(3)注重服务，以人为本。
对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。
4.及时总结，提出重点。
招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
三、2020年招生工作存在的问题1.专业发展不协调。
虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。
