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《国际市场营销学》课程教学大纲一、课程说明1.课程代码: 1060330312.课程中文名称：国际市场营销3.课程英文名称： Internation marketing4.课程总学时数： 515。
课程学分数： 36.授课对象：国际贸易本科7。
本课程的性质、地位和作用课程性质是一门国际贸易本科的专业课。
先修课程:市场营销,管理学，组织行为学，经济学，会计学等。
《国际市场营销学》是一门研究国际市场需求的应用性学科,旨在讲授企业进行国际市场营销的基本理论、基本知识和技巧。
内容包括国际市场营销管理哲学、国际市场营销环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场营销战略、国际市场竞争战略、国际市场营销组合策略等。
本课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，立足中国与国际市场接轨,充分利用国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场.二、教学基本要求1、本课程的目的、任务。
通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法,培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。
2、教学基本要求通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力;具备制定国际经营战略,选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力;提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。
学生要在学习完《市场营销学原理》、《国际贸易》等基础课程；教师除了要有丰富的市场营销知识和经验以外，还应收集相关的案例,便于进行案例教学。
教学方法主要课堂讲授为主，课堂提问和讨论为辅。
包括教师讲授，案例分析，课堂讨论,专题讲座，实践调查相结合等主要采用多媒体等教学工具进行教学，以提高教学效率。
第七章总体战略稳定型战略是指限于经营环境和内部条件，企业在一定时期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。
特征：1.企业对过去的经营业绩表示满意，寻求相同或相似的经营目标。
2.产销规模和市场地位大致不变或较小幅度增长或减少。
原因：1.管理层不希望承担较大幅度地改变现行战略所带来的危险。
2.战略的改变需要资源配置的改变。
3.发展太快会使经营规模超出管理资源，产生低效率的情况。
4.企业的力量可能跟不上或不了解可能影响产品和市场的变化。
适用性：采取稳定性战略的企业，一般处于市场需求及行业结构稳定或较小动荡的外部环境中，因而企业所面临的竞争挑战和发展机会相对较少，但是，有些企业在市场需求较小幅度增长或是外部环境提供了较多发展机遇也会采用稳定型战略。
这些企业一般来说是由于资源状况不足以抓住新的发展机会而不得不采用相对保守的稳定型战略。
适用于对环境变化预测比较准确而又经营相当成功的企业。
不需要改变宗旨、目标，只需按一定比例提高销售。
利润等目标。
（公共事业、运输部门的企业和国有大型商业银行采用。
）优点：1.风险小2.能够保持战略的连续性3.防止由于发展过快、过急造成的失衡状态。
（许多彩电、空调、手机企业就犯过这种毛病）4.有一个较好的休整期，聚集更多的能量，为今后发展做好准备。
从这点上说，适时地稳定型战略是将来的增长型战略的一个必要的酝酿阶段。
缺点：1.稳定型战略是以外部环境不会发生大的变动、市场需求和竞争格局基本稳定为前提条件的，如果这种前提不存在或被打破，企业战略目标、外部环境、企业实力三者之间就会失去平衡，将企业陷入困境。
2.可能会丧失外部环境提供的一些可以快速发展的机会。
特别是竞争对手利用这些加速发展。
3.导致管理者墨守成规、因循守旧、不求变革的懒惰行为。
使企业减弱风险意识，甚至形成惧怕风险、回避风险的企业文化，降低企业对风险的敏感性和适应性。
发展型战略Ⅰ：战略类型特征：1.企业不一定比整个经济发展得更快。
提升我国农产品国际竞争力的战略思考
随着全球化的加速，我国农产品面临着日益激烈的国际竞争。
为了提升我国农产品的国际竞争力，应该从以下几个方面进行战略思考：
一、提高农产品质量
高品质的农产品是提升国际竞争力的核心。
我国应该加大农产品品质提升的力度，通过科技创新和技术引进，提高农业生产效率和质量。
同时，要加强质量监管，保障农产品的安全和质量。
二、拓展农产品出口市场
我国农产品出口市场仍然相对狭窄，需要拓展海外市场。
政府应该加大对农产品出口企业的支持，鼓励企业参加国际展会和贸易洽谈会，提高农产品出口的知名度和影响力。
同时，还需要推进农产品质量认证和标准化，打造“中国制造”的品牌形象，提高农产品在国际市场的竞争力。
三、加强农产品品牌建设
品牌是提高企业竞争力的重要手段，也是提高农产品国际竞争力的重要保障。
我国应该加强农产品品牌建设，推行“品牌战略”，通
过培育一批有知名度和影响力的农产品品牌，提高农产品的附加值和差异化竞争力。
四、加强农产品国际化营销
农产品国际化营销是提高农产品国际竞争力的重要手段。
政府应该加大对农产品国际化营销的支持力度，提供市场信息和营销渠道，帮助企业开拓国际市场。
同时，还需要加强农产品文化推广，提高消
费者对中国农产品的认知和认可度。
总之，提升我国农产品国际竞争力是一项长期而艰巨的任务，需要政府和企业共同努力。
只有通过不断提高农产品质量、拓展出口市场、加强品牌建设和国际化营销，才能使我国农业走向世界，实现更大的发展和进步。
职业经理资质评价考试笔试纲要（高 级）一、考试形式闭卷部分：主要考核基础知识的掌握程度。
题型包括单项选择题、不定项选择题、是非判断题。
开卷部分：主要考核对知识的综合应用能力，题型为案例分析题。
二、考试时间闭卷1小时；开卷2小时。
三、试卷内容综合试卷，内容包括《人力资源开发与管理》、《战略管理》、《企业竞争力提升战略》、《资本市场运作》4门课程。
四、题型分值分为单项选择题、不定项选择题、是非判断题和案例分析题四类。
前三类主要考核对基本知识点的掌握程度，案例分析重点考核运用所学知识综合分析和解决问题的能力。
试卷总分200分。
闭卷100分：其中单项选择题20道，共30分；多项选择题20道，共40分；是非判断题20道，共30分；开卷：案例分析题1道，100分。
五、复习要点《资本市场运作教程》第一章 导论掌握：资本市场的定义和分类；各类投融资主体的目的和特点；资本市场的中介机构。
第二章 股票市场掌握：股票的种类；股票的发行；股票上市。
第三章 债券市场掌握：国债的定义和特点；企业债券市场；国际债券市场的一些基本概念。
第四章 投资基金市场掌握：投资基金的含义和种类；投资基金的利弊；投资基金的运作机制；风险投资基金。
第五章 衍生证券市场掌握：远期、期货等基本概念；金融期货市场。
第六章 资产证券化市场掌握：资产证券化的定义；资产证券化的魅力。
第七章 企业并购市场掌握：企业并购的形式；杠杆收购；企业并购理论。
第八章 信托市场掌握：信托的概念；信托的目的；MBO的信托解决方案；信托的特点。
第九章 资本市场监管掌握：资本市场监管的终极和具体目标。
第十章 资本市场理论掌握：MM定理；资本资产定价模型。
《人力资源开发与管理》第一章 人力资源开发与管理导论掌握：人力资源开发与管理的基本概念、目标和任务。
第二章 人力资源开发与管理的基本原理掌握：人性假设理论的基本内容；人事矛盾运动规律；人事管理原理；企业主要的人力资源管理政策。
对可口可乐公司进入国际市场战略模式的思考——以“投资进入模式引言随着经济全球化及各国经济对外开放的发展，越来越多的企业将对外直接投资作为进入外国市场的主要模式。
对外投资可分为两种形式：合资进入和独资进入。
投资进入模式是指企业在国际目标市场投资建立或扩充一个永久性企业，并对其经营管理拥有一定程度的控制权的市场进入模式。
1、直接投资和间接投资1）直接投资直接投资进入是指企业通过在目标市场国家直接投资，建立公司或分支公司，从事生产和销售活动，从而进入该目标市场的方式。
2）间接投资间接投资是一种以证券为媒体的投资活动。
国际间接投资的主要形式是证券投资。
2、合资与独资1）合资经营合资经营是指与目标国家的企业联合投资，共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。
2）独资经营独资经营是指企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动。
可口可乐在中国的投资二战结束以后，随着大批参战的美军回国，可口可乐公司在海外铺下的大摊子，原来是国防部的人力和财力作为军需生产维持的，现在要独立支撑，简直无法应付，海外市场面临着迅速萎缩的危险。
在这种背景下，伍德鲁夫提出了“当地主义”政策，其主要原则是：1.在当地设立公司，所有员工都用当地人；2.由当地筹措资金，总公司原则是不出钱；3.除了可口可乐“秘密配方”的浓缩原汁以外，一切设备、材料、运输、销售等，都由当地人自制自办，总公司只提供技术服务；4.销售方针、生产技术、人员培训由总公司统一负责。
“当地主义”使可口可乐的海外市场得到了奇迹般地扩大。
据统计，几十年来，可口可乐已经在全球借别人之力建起1200多家装瓶厂。
可口可乐公司这种既避免风险，又给人以利，共同开创事业的“当地主义”成为可口可乐的一大营销创新。
20年前，3万箱可口可乐被运到广州、上海和北京的大商场大宾馆寄售，从此，可口可乐开始了在中国的历程，到现在，可口可乐已是无处不在，人人皆知。
在这一进程中，可口可乐的本土化策略是赢得中国市场的关键一着棋。
国有企业国际化经营的战略思考随着全球经济的高度发展和各国间贸易的不断增加，国有企业的国际化经营已经成为一个重要的战略思考。
国有企业国际化经营的目的是为了拓展市场，提高经济效益，增强自身的竞争能力和影响力。
在这里，我将从战略思考的角度探讨国有企业国际化经营的几点关键问题。
首先，要明确国有企业国际化经营的目标和定位。
国有企业国际化经营的目标不仅仅是为了实现经济效益的最大化，更重要的是要提高自身的核心竞争力和全球影响力。
国有企业应该根据自身优势和特点，选择适合自己的国际化发展战略。
比如，一些国有企业可以通过直接投资和并购获取国际市场的资源和渠道，提高市场份额和品牌知名度；一些国有企业可以通过合资合作的方式进入国际市场，降低风险和成本，实现共赢。
其次，要注重国际市场的开拓和深耕。
国有企业要积极寻找符合自身发展需求和战略定位的国际市场，扩大国际业务规模。
在开拓国际市场的过程中，要注重市场调研和分析，了解当地市场的需求和竞争情况，制定个性化的市场推广策略。
同时，国有企业还应该在国际市场上深耕细作，提升产品和服务的质量，树立优良的企业形象，提升品牌竞争力。
第三，要加强国际人才培养和组织建设。
国有企业国际化经营需要具备一支专业的国际化团队，他们应该具备良好的国际视野和跨文化交际能力。
国有企业应该加强对员工国际化素质的培养和提升，通过国际业务派驻和培训，提高员工的专业水平和综合素质。
同时，国有企业还应该构建灵活高效的组织架构和运营机制，提高决策效率和反应速度，以适应复杂多变的国际市场。
最后，要注重社会责任和可持续发展。
国有企业在国际化经营的过程中，要注重对当地社会、环境和文化的尊重和保护，履行好企业公民的社会责任。
国有企业应该关注自身的可持续发展，采取环境友好的生产方式，推动绿色产业链的建设，提升企业的可持续发展能力。
综上所述，国有企业国际化经营是一个复杂而长期的过程，需要进行全面的战略思考和规划。
国有企业应该明确国际化经营的目标和定位，注重市场开拓和深耕，加强人才培养和组织建设，关注社会责任和可持续发展。
战略管理战略管理 Revised by Hanlin on 10 January 2021第八章战略管理【学习目的与要求】1．掌握企业战略与战略管理的概念、战略的层次和战略类型2．理解战略管理过程的内涵及其内在联系3．了解、运用各种战略分析工具4．熟悉战略制定与战略实施的基本任务与要求【案例导入】蓝星：20年奠定的企业引力蓝星集团，一个白手起家的国有企业，20年时间，已发展为资产达到200亿元的国有大型企业。
蓝星有着怎样的成功轨迹呢？1984年，时任化工部兰州化工机械研究院团委书记的任建新带着七个团员，借款一万元创办了蓝星清洗公司。
任建新的创业源于自己所在的研究院里的清洗缓蚀剂技术，这项荣获国家发明三等奖的技术已被搁置了五年还未得到推广。
他看到了这个巨大的商机，蓝星清洗实施品牌和技术特许使用制度，10年间，资产达到近五亿元。
这项技术不仅洗出了一个企业，还洗出了一个产业。
从西宁南下扬子，东进太行，蓝星在全国最多时设立了300多家分公司。
1995年，蓝星清洗公司从兰州迁到北京。
为报迁京之恩，任建新主动请缨为化工部的困难国企解困，第一个接手的是江西星火有机硅厂，从此也开始了蓝星在化工新材料产业领域的布局。
“受人滴水之恩当以涌泉相报”是蓝星的企业文化，蓝星人知恩图报。
蓝星在涉足化工新材料时，一直采用“连续引进，垂直开发”的科技创新思路。
四个月后，星火有机硅厂第29次试车成功。
第二年，星火的销售收入就达到两亿多元。
2002年蓝星有机硅单体生产能力已从原来的一万吨扩大到10万吨。
首次兼并让蓝星尝到了甜头，同年蓝星又兼并了南通合成材料厂。
不仅盘活了试车八次未果的中国最大的PBT装置，而且通过自己的技术研发，占有了彩色显影剂的绝对市场份额，成为我国惟一一家拥有包括全系列彩色显影剂的厂家。
其生产规模和销量居国内第一位、世界第二位，成为柯达、富士、爱克发等感光公司的主要供应商。
这一年，蓝星还兼并了无锡树脂厂。
此举也打破了国内聚碳级双酚A市场由进口产品一统天下的格局。
