代理商谈判话术(2)【精品文档】

与代理商谈合作，了解他想要什么？首先要将心比心考虑代理商为什么和我们合作的目的？目的：1、利益2、荣誉或认可（汇聚和代理商本人）3、帮助打造团队和搭建平台4、愿景5、学习成长一、关于利益怎么打动代理商的心？1、告诉代理商怎么使他利润最大化？回答方式：陈总，您好，我们汇聚最大的亮点或者讲优势就是：我们能帮助您达到利润最大化，从两个方面来实现：第一点：我们能帮助您尽自己最大能力挖深挖透客户，举例来说，相同的客户在别的培训公司可能只能消费30万，那在我们汇聚的成交模式中可以使客户消费80万，基本上只要和我们汇聚合作的客户他这整年的培训费用就砸在我们汇聚，可以使你一个客户贡献的利润相当于以前两个或者更多的客户贡献的利润，这是不是你想要的？第二点：我们能使你手头上的客户，利用率达到最大。

举例来说，你以前把10个客户送到别的培训机构，可能他们成交了4-5个，成交率达到40-50%,这可能已经是非常高了，是吧，你做过或者了解过，应该知道的。

那在我们汇聚，你送来10个达到我们要求的客户，前期铺垫到位，我们就可以至少成交8个客户，成交率达到80%，创造了培训界有始以来最高的成交率。

简单点讲，您以前要完成200万利润，要消耗200个甚至更多的客户，那和我们合作后，完成200万利润，可能只要消耗你100个甚至更少的客户，而可以使你200个客户给您创造500万的利润，您对这有没有兴趣？二、怎么塑造荣誉？1、首先塑造汇聚的成功，从三个方面来塑造：A、速度和规模B、产值C、专业化，课程系统化1、我们汇聚从2007年12月31日建立公司到现在短短三年多的时间，就从1个公司，发展到现在21家分公司，从10几名员工发展到现在近2000多人，速度可以称之为神速了！我们汇聚从2007年年营业额只有几百万，到去年就达到3个多亿的产值，这只能说是奇迹，相信很多的培训机构做了五年甚至十多年年都没有突破过1个亿，或者5000万吧，还有更多的培训机构只能勉强维持生计。

代理话术有：
1.您好！作为代理，我可以帮您解答关于产品的疑问，提供详细
的产品信息和价格。

2.您是对我们公司的产品感兴趣吗？我们的产品质量有保证，价
格也很合理，您可以放心购买。

3.作为代理，我们提供专业的售前和售后服务，如果您有任何问
题或疑虑，都可以随时联系我们。

4.我们的产品有多种型号和规格可供选择，您可以根据自己的需
求进行挑选，我们会根据您的要求提供最适合的产品。

5.我们公司的产品具有高品质和可靠性，经过严格的质量控制和
测试，以确保产品的稳定性和耐久性。

6.如果您对产品的功能和性能有任何疑问，我们可以提供详细的
技术说明和实际使用案例，以帮助您更好地了解产品。

7.作为代理，我们与厂家保持密切的合作关系，可以提供最新的
产品信息和市场趋势，以帮助您更好地了解行业动态。

8.我们公司注重客户的需求和反馈，如果您有任何意见或建议，
都可以随时告诉我们，我们会积极采纳并改进产品和服务。

9.作为代理，我们会定期组织产品培训和技术支持，以提高客户
的使用技能和解决问题的能力，确保客户的满意度。

10.最后，作为代理，我们会竭诚为您提供优质的产品和服务，帮
助您实现商业目标，与您共同成长和成功。

如有任何需要，请随时联系我们，我们很乐意为您服务！。

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谈商家话术针对三四线城市，三四线城市不像一线二线城市那么大，很多时间需要先打电话预约，三四线城市直接上门就可以了。

而且我们谈判人员要知道，我们平台对商家来讲是一个效果转化率最高的营销宣传平台。

一、找商户负责人：1、店员：请问您需要点什么吗？（进店找老板，不要与店员多说，没用！浪费时间）我方：谢谢！我今天来是要找下你们公司的经理（老板、店长、负责人等），找他谈点事情。

请问你们经理（或老板）在吗？2、店员：你是哪位？找”我们经理（老板）有什么事情吗？我方：我是天成传媒的（例如我们叫天成传媒），有些业务上面的事情希望能和你们合作，具体的事项还要和你们经理面谈，请您帮忙找下你们的经理（老板）。

二：与老板接洽：3、商家：你是哪位？找我有什么事情吗？我方：xx总，您好！我是天成传媒的，是现在义乌和成都专业做夜场销量和人气的，这是我的名片（递名片的时候一定要用双手呈递）。

（对方如对此不了解，则简单介绍公司业务：我们主要是大家常见的吃喝玩乐等）不知道您这里近期对于广告宣传有什么计划和安排。

（不论答有或没有都要接着介绍）我们现在有一种与您合作的方式，由我们负责宣传，并通过网上网下进行推广销售，而您提供一个比市场价格低的折扣，相当于您把做广告的投入直接让利给消费者，一方面可以吸引更多的消费者，另一方面还可以起到薄利多销的作用！（最好带着文件，事先准备好此类型商家在义乌比较成功的案例，以及当地和与他有竞争关系的商户做比较，边演示边介绍，最重要的是找准商家需求）4、商家：那你们是怎么收费的？我方：xx总，是这样的。

与代理商谈合作，了解他想要什么？首先要将心比心考虑代理商为什么和我们合作的目的？目的：1、利益2、荣誉或认可（汇聚和代理商本人）3、帮助打造团队和搭建平台4、愿景5、学习成长一、关于利益怎么打动代理商的心？1、告诉代理商怎么使他利润最大化？回答方式：陈总，您好，我们汇聚最大的亮点或者讲优势就是：我们能帮助您达到利润最大化，从两个方面来实现：第一点：我们能帮助您尽自己最大能力挖深挖透客户，举例来说，相同的客户在别的培训公司可能只能消费30 万，那在我们汇聚的成交模式中可以使客户消费80 万，基本上只要和我们汇聚合作的客户他这整年的培训费用就砸在我们汇聚，可以使你一个客户贡献的利润相当于以前两个或者更多的客户贡献的利润，这是不是你想要的？第二点：我们能使你手头上的客户，利用率达到最大。

举例来说，你以前把10 个客户送到别的培训机构，可能他们成交了4-5 个，成交率达到40-50%,这可能已经是非常高了，是吧，你做过或者了解过，应该知道的。

那在我们汇聚，你送来10 个达到我们要求的客户，前期铺垫到位，我们就可以至少成交8 个客户，成交率达到80%，创造了培训界有始以来最高的成交率。

简单点讲，您以前要完成200 万利润，要消耗200 个甚至更多的客户，那和我们合作后，完成200万利润，可能只要消耗你100 个甚至更少的客户，而可以使你200 个客户给您创造500 万的利润，您对这有没有兴趣？二、怎么塑造荣誉？1、首先塑造汇聚的成功，从三个方面来塑造：A、速度和规模B、产值C、专业化，课程系统化1、我们汇聚从2007 年12 月31 日建立公司到现在短短三年多的时间，就从 1 个公司，发展到现在21 家分公司，从10 几名员工发展到现在近2000 多人，速度可以称之为神速了！我们汇聚从2007 年年营业额只有几百万，到去年就达到3 个多亿的产值，这只能说是奇迹，相信很多的培训机构做了五年甚至十多年年都没有突破过1 个亿，或者5000 万吧，还有更多的培训机构只能勉强维持生计。

直销代理销售谈判话术在如今竞争激烈的市场中，直销代理销售谈判成为了营销策略的重要组成部分。

无论是初试脚底还是经验丰富的销售代理人员，掌握有效的谈判话术和技巧对于成功促成交易至关重要。

本文将为您分享一些实用的直销代理销售谈判话术，帮助您更好地与客户进行有效的谈判。

1. 建立良好的沟通基础在进行任何谈判之前，与客户建立良好的沟通基础是至关重要的。

您可以通过以下几种方式来实现：a. 倾听：倾听是建立良好沟通基础的关键。

倾听并理解客户的需求与问题，让他们感到自己被重视。

通过倾听，您可以更好地把握客户的关注点，为他们提供更准确的解决方案。

b. 提问：针对客户的需求和问题提问，可以帮助您更好地了解他们的具体要求。

提问还可以激起客户的兴趣，让他们主动介绍自己的需求，并为您提供更多的销售机会。

2. 强调产品或服务的优势在与客户进行销售谈判时，要准确把握产品或服务的优势，并通过恰当的话术将其传达给客户。

以下是一些常用的话术：a. 解决问题：强调产品或服务可以解决客户的具体问题或满足他们的需求。

例如，“我们的产品可以提高您的工作效率，帮助您节省更多的时间和精力。

”b. 独特性：强调产品或服务的独特性以及与竞争对手的差异。

例如，“我们的产品有独特的设计和技术，是市场上唯一能够提供这样的解决方案的。

”c. 成功案例：引用以往客户的成功案例，向客户展示产品或服务的实际应用效果。

例如，“我们与ABC公司合作，他们通过使用我们的产品，实现了销售额翻倍的增长。

”3. 适度下调价格谈判过程中，客户往往会就价格进行讨价还价。

在适当的情况下，您可以考虑适度下调价格，以争取客户的接受。

以下是一些可供参考的话术：a. 附加价值：强调产品或服务的附加价值，以抵消价格的下调。

例如，“尽管我们可以下调价格，但是我们还可以提供额外的培训和售后服务。

”b. 批量销售：引导客户考虑批量购买，以获得更高的折扣和更大的优惠。

例如，“如果您一次购买更多的数量，我们可以给予更多的优惠。

代理谈判技巧代理谈判技巧篇一：代理授权谈判要点代理授权谈判要点：1、代理类型：独家授权还是非独家，销售区域和范围，是否有转授权的权利2、定价规则，供货的价格3、货物如何供应〔对于不畅销的品类是否可以退换〕4、售后服务5、广告宣扬或者推广活动6、费用结算和支付7、嘉奖制度8、什么状况下终止代理9、终止代理后，剩余的货物如何处理代理谈判技巧篇二：有用的谈判技巧外贸专业积存：商务谈判中提问与回答技巧[大] [中] [小]公布人：圣才学习XX 公布日期：20XX-06-15 09:53 共2892人扫瞄提问封闭式提问：即在肯定范围内引出确定或否认答复的提问。

这种提问可使提问者获得特定的资料，而一般状况下答复者也不需要太多的思索过程和时间即能给予答复。

开放式提问：即在广泛的领域内引出广泛答复的提问。

这类提问通常无法以“是〞或“否〞等简洁单字句答复。

由于开放式提问不限定答复的范围，所以答复者可以畅所欲言，提问者也可以得到广泛的信息。

婉转式提问：即在没有摸清对方虚实的状况下，接受婉转的语气或方法，在适合的场所或时机向对方提问。

这种提问，既可幸免被对方拒绝而出现尴尬局面，又可以自然地探出对方的虚实，到达提问的目的。

澄清式提问：即针对对方的答复重新措词，使对方证明或补充原先答复的一种提问。

不仅能确保谈判双方在同一语言层面上沟通，而且可以从对方处进一步得到澄清、确认的反馈。

探究式提问：即针对谈判对手的答复要求引申举例说明的一种提问。

不仅可以探测到对方对某一问题的进一步的意见，而且可以发掘更多的信息。

借助式提问：即借助权威人士的观点和意见影响谈判对手的一种提问。

应当留意，所借助的人或单位应是对方所了解并且能对对方产生主动影响的，如对方不了解借助人，或对他有看法，就可能引起反感，效果适得其反。

强迫选择式提问：即以自己的意志强加给对手，并迫使对方在狭小范围内进行选择的提问。

运用这种提问方式要特别慎重，一般应在己方把握充分主动权的状况下使用。

怎样开发新经销商不谋全局者不足以谋一隅!，新市场开发也是如此一：知彼二：知己三：寻找目标客户的标准。

四：寻找经销商五：开发经销商六：客户主要异议的解答方法与策略（兼回答经销商提出问题的部分答案）七：缔结一：知彼他先给我罗列了开发经销商时经销商经常提出的问题1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”2 需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。

3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”5、要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我”6、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”8、公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”9、朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司”10、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”11、运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高”12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”13、公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”14、专项销售奖：“现有的公司给了我专销奖，我不能再经营其他公司的产品了”15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”16、历史问题：“XX经营你们公司产品，反映不是很好呀”17、市场冲突：“你们的产品XX在经营，他不是卖得很好吗？他说出发之前你要对以上列举的异议要有对策，不然与客户谈的时候随时就可能卡壳了，很难进行下去。

所以你首先要做到知己知彼。

二：知己他说很多业务员只是简单的了解了公司情况和产品，就拿着产品价格单和企业宣传图册到市场上去招经销商了，面对以上的问题往往受到经销商的异议。

实际上，以上异议并不一定是客户的真实异议，可能只是客户委婉拒绝的一种方式。

RSO Customer ServicesWording Guide话术集锦Last Update 4/15/2020【话术集锦手册的内容来源于Google代理商团队在日常工作中的话术总结，仅限内部使用。

目前共分六部分：新客户话术，广告账户话术，续费话术，产品话术，优化话术，常见问题话术。

定期更新，欢迎各位代理商同事贡献分享精彩话术。

】Contents-目录1.新客户话术 (6)1.1第一次电话 (6)1.1.1第一次电话：自我介绍 (6)1.1.2第一次电话：公司介绍 (6)1.1.3第一次电话：介绍服务流程和服务承诺 (6)1.1.4第一次电话：新客户培训会邀请 (7)1.2广告投放方案沟通 (8)1.2.1 黄金账户介绍和推荐 (8)1.2.2 内容网络的介绍和推荐 (8)1.2.3 投放细节和账户结构确认 (9)1.2.4 广告上线确认电话 (9)1.3 广告投放效果沟通 (10)1.3.1 新客户培训会再邀请 (10)1.3.2 第一次周报的电话沟通 (10)1.3.3 第二三四次周报的电话沟通 (11)1.3.4 主动优化的电话沟通 (11)1.3.5 预算50%效果回顾 (12)1.3.6 预算50%效果建议 (13)1.3.7 新客户续费提醒 (13)1.3.8 新客户续费要求 (14)1.4 新客户沟通信息挖掘 (14)1.4.1 询问客户公司营业额 (14)1.4.2 询问客户公司市场总预算 (15)1.4.3 询问客户决策层信息和联系方式 (15)1.4.4 询问客户兴趣爱好 (16)1.5 新客户电话流程及技巧总结 (16)1.5.1开场白 (16)1.5.2 掌握客户信息 (16)1.5.3 回答客户的问题 (16)1.5.4 介绍一下在Google投放广告的流程 (17)1.5.5 总结客户问题及客户应该做什么，结尾 (17)1.5.6 需要注意的问题 (17)2.广告账户话术 (17)2.1广告账户基础问题 (17)2.1.1 关于预算设定-我设多少日预算合适？ (17)2.1.2 关于点击费用-一次点击设多少钱合适？ (18)2.1.3 关于质量得分-是不是我出高价就能排到前面？ (18)2.1.4 关于排名- 我的广告会排在第几位？ (18)2.1.5 关于销售承诺的点击费用-销售说几毛钱一次点击是不是这样？ (19)2.1.6 关于广告语的撰写-你要写给我什么广告语？ (19)2.1.7 关于30个关键字-我只选5个关键字，其他关键字不要可以么？ (20)2.1.8关于广告查看-我怎么能看到我的广告？ (20)2.2.9关于海外投放-我能不能把广告投到国外 (20)2.2广告服务基础问题 (21)2.2.1 关于服务费-为什么要收20%的服务费？ (21)2.2.2 关于服务内容-我会获得什么具体的服务？ (21)2.2.3 关于账户优化-什么是账户优化？ (22)2.2.4关于续费-我的账户会什么时候没钱？ (22)2.2.5 关于报表-我怎么得知账户消耗，有没有报告？ (22)2.2.6 关于账户操作-我希望管理账户 (23)2.2.7关于广告效果衡量-我的广告效果不好怎么办？ (23)2.2.8 关于效果反馈-我投了一周为什么没有效果？ (24)2.3 广告政策及审核相关问题 (24)2.3.1 关于广告政策-为什么某某产品不能做？ (24)2.3.2 关于广告审核-我的广告怎么还不上线？ (24)2.3.3 关于广告拒登–我的广告怎么被拒登了？ (25)2.3.4 关于恶意代码-我的网站被发现有恶意代码，怎么办？ (25)2.3.5 关于左侧搜索结果-我能不能提高左侧搜素结果排名 (25)2.3.6 关于无效点击-我的广告如果被恶意点击了怎么办？ (25)2.3.7 关于SEO-我能不能做SEO (26)2.3.8 关于授权代理商和伪代- Google授权代理商和其他网络公司有什么区别26 2.3.9 关于包年包月-我能不能做包年的关键字 (26)3.续费话术 (27)3.1续费沟通原则 (27)3.2续费沟通基本说服点 (27)3.2.1 广告主对目标市场的了解程度 (27)3.2.2 广告主对网络推广的重视和投入程度 (28)3.2.3广告主和客服的沟通情况 (28)3.2.4网站质量 (28)3.2.5 广告效果的评估标准和追踪 (28)3.2.6 广告帐户的优化 (29)3.3续费沟通阶段 (29)3.3.1 第一阶段：续费准备 (29)3.3.2 第二阶段：续费关怀 (29)3.3.3 第三阶段：续费提醒 (30)3.3.4 第四阶段：续费公关 (30)3.4常见客户类别及沟通要点 (30)3.4.1 成本控制意识严重类客户 (30)3.4.2来自Google的客户非目标市场类客户 (31)3.4.3 网站质量无意识类客户 (31)3.4.4 固执己见类客户 (33)3.4.5 电话询盘均来自百度类客户 (33)3.5常见客户续费问题应对 (34)3.5.1问题一：我的广告没什么效果，点击还可以，就是没有电话。

邀约话术一、开题黄老师，你好！（请问是XX培训学校吗？）我是美诺大数据的渠道经理，XX。

是这样，我们美诺大数据推出了一款高考志愿填报保障的产品，可以保证90%以上的成功率，现在诚招代理商，考虑到跟你们的业务有交集，互相有促进，所以想简单沟通下。

（产品简单介绍：1、“志遵保”是省内唯一依托大数据提供“高考志愿录取保障”的高端产品，失败赔付5000元最高3万元。

2、最精确，拥有市面上最高的成功率，保证最高99%。

3、跟你们的业务相关，希望能合作共赢。

）二、代理商常见问题汇总1.你们的代理模式是什么？这个是按星级，提成比例与业务量相关。

五月下旬我们将召开代理商招商大会，对项目感兴趣的话可以过来参加，报名后我把时间和地点发给你。

2.我现在做这个已经很好了，不想拓展业务，太累了XX老师，说明你们的业务模式和经验已经很成熟了，但是花一点时间了解一下，对我们双方都没有损失。

前些年，邮政不思进取，不改进邮寄的服务质量，成就了现在的快递公司；移动联通安于现状，躺在他们的话费短信费上做着春秋大梦，一不留神微信崛起了。

市场是可以被瓜分的，不是一成不变的，好的东西你不做会有别人做，等你想要参与时，市场已经洗牌完毕，难以进入了。

3.我们本地高考生比较少，没必要。

（打电话前查好数据，当地的高考考生数量，确实少就没必要说服。

）XX老师您不也是做这块相关业务的吗？说明咱们在当地还是有一定的生源和地位，不是吗？而且高考考生每年都会有，市场前景广阔。

4.我们已经有合作的产品了是不同的，志遵保是目前市面上成功率最高的并有赔付机制，可以先了解一下。

5.想先试用我们的产品我们将于五月下旬召开代理商招商大会，在会上我们会有产品的详细说明。

6.分校没有权限，都是校长那边有在合作的你们是自负盈亏的吧，可以了解下项目，有兴趣就合作，不合作对我们双方也都是没有损失。

7.志遵保这个产品具体是做什么的？志遵保通过大数据加互联网技术，在学生取得高考成绩之后，为考生推荐最符合考生水平的学校及专业，并且为志愿填报提供了保障。

一、谈话中要注意的问题：这个是讲话的技巧客户说的话也不要全信他当然吹他厉害，我们给他低价了卖不动的话会搞坏我们的市场以开始低了以后卖的好了，我们也没有退路了! 所以都用尝试配合为托词按我们之前的价格上了然后好的话马上降价不好我们就不降了不然不是吃亏了一月才一双也低价他去哪里拿货啊你以为厂家那么好那他自己去找厂家好了嚣张先答应他试试就试试除非他一天能走100双不然让他去厂家拿货厂家都不会理他这些人都不知道厂家有多麻烦啊不然你以为我之前怎么会舍弃厂家去找陈总而且他去厂家拿，折扣下来了发货的大物流还不是要自己出还要库存风险还要仓库算完成本都一样你要被这些人唬住你们呢，就是没有吧客户问的问题总结出来、然后没有来跟我探讨下这就是问题的关键了你不问我怎么知道呢是不是二．谈话步骤1、开头第一句：你好有答复之后说:我想和你谈点鞋子合作的事情！我想跟你谈点服装合作的事情！我想和你谈点店铺合作的事情！2、开头第二句：我是看了你店铺后才找你的,你想做些正品名牌的鞋子吗?我们是中国鞋都（品牌之都），泉州这边商通公司的，目前我们有著名童鞋品牌大黄蜂的童鞋货源优势，想把鞋子放在你们店铺里面卖，提供专业广告公司拍摄和PS制作的数据包，你接订单我发货，你0库存0成本！！旺季10月下旬就要到了，你可以先到我们旗舰店店里看一下！！我们就是大黄蜂品牌的线上独家代理，你可以去百度下福建商通公司3、说折扣：折扣怎么算？稍等我发你个表格，表格里有详细的价格体系而且价格都是可以再商量的，只要你量上来了！4、交易方式怎么交易呢？通过我们公司的E分销系统，一旦店铺里出单了，马上到系统中下单，然后通过支付宝支付这个阶段就是介绍如何通过系统完成分销流程了如果是五钻以上的大店铺：像你们这样的大店铺我们是很希望和你们合作的折扣在量上来后给的比一般的低很多我们做货源的像你这样的掌柜也应该推算的出我们的大致流程！！走的就是一个量，我们现在的路子基本上是大店走量小店盈利不用说了给你们的折扣要比一般的低希望你们能帮我们走走量量上来了折扣可以继续商量的5、如果谈得还好，讲到发货：好的我也把价格表发你看看吧里面有产品的详细资料邮费也不赚你们的快递公司收多少就多少报表发你看下6、发完数据包：你觉得我们的数据包那些地方不足的还请多给点意见以后我们的数据包按你的要求逐步改进的7、说服客户你觉得怎么样呢如果我们给你的鞋子你卖的动，又有可观的利润和质量品质保证，最重要的大黄蜂童鞋在淘宝上有品牌优势，通过数据魔方可以看到大黄蜂童鞋的搜索量每天就有5000以上，相当于一个小类目的搜索量了为何不试下呢我们是中国鞋都泉州这边的大黄蜂品牌网上总代理，想问下你们的店铺可否合作放些童鞋上去卖，毕竟目标客户还是很类似的！我们给你的鞋子你卖的动，又有可观的利润和质量品质保证那为何不试下呢产品质量和正品有没有保证的？哈哈如果不是正品的话怎么会提出长期2个字！！我们是大黄蜂鞋厂生产的，你可以吊牌条形码和电话验证，全国各大百货超市都有我们这牌子的专柜，你可以验货！！像你们这样的掌柜，鞋子一拿到手里就看得出是正品还是次品！！如果你真有意愿想合作一起盈利的话，很多合作伙伴都是低价顺便给自己的孩子卖一双鞋子其实质量怎么样，是不是正品，顾客满意与否，一单下来，以顾客的评价就能说明问题了顾客在你店里说要那双鞋的时候，你打开我们的代拍店铺；找到那双鞋子，就可以看到那双鞋子的库存数量和相关信息了。