书画艺术界盈利模式

林之源教授：书画市场的经营模式当前书画艺术品收藏市场，已积累了一些尚不成熟的经验又出现了不少难以回避的问题。

从画摊、笔会、画廓、拍卖几个市场形式来看，还需要画家走出来，融入这个还没成熟但又待开拓的收藏人群中去。

这种做法我定义为“书画市场需要温州经营模式”。

从整个书画中的地摊市场，笔会市场，画廓市场，拍卖市场中，北京的报国寺和潘家园，上海的城皇庙，桂林的瓦窑，苏杭一带生产行活的家庭作坊一样，按底稿勾线、敷色、补缀、题字钤章几张桌子各司其责，时间不长就能完成颇有几分功力的热门行活为其一。

而活跃为沿海地区、经济开发区、文化大省的大中城市的以举办庆典，邀请书画家助兴。

组织所属会员到各地去举办笔会给会员出售作品。

另是由有关文化公司或个体经纪人牵头组织不同层次的书画家有目的地创作书画按质论价。

还有一种就是由实力派画家构成人员接受邀请为客户创作，此为其二。

其三的画廊市场由星级酒店、宾馆，博物馆，展览厅，画廊，饭店、如北京的大陆画廊、红门画廊、云峰画廊、宏宝堂、国际艺苑等，这个市场自中国国际画廊博览会在国际会展中心开幕。

算是把书画艺术品进入画廊时代逐步与国际市场接轨的重要开端。

对于高等经营的其四拍卖市场，由于常常涉及名人名作且金额巨大是各界人士关注的亮点。

几十年来拍卖对促进与活跃收藏市场，拍卖波及到社会生活的各个角落扩大了人们的文化视野。

也由于利益的驱动全国的拍卖公司众多不少没有注册此项业务的文化公司也兼营拍卖造成了良莠不齐、鱼龙混杂的局面。

不少人从拍卖会买了劣质书画和假画。

但也有些市场信誉度好的拍卖公司。

书画市场有传统的地域性，一般都是历史文化底蕴深厚、商品经济发达的地方比较活跃。

除京沪两大文化中心外，天津的古文化街、沈阳道、杭州的吴山路、河坊街，南京的夫子庙、朝天宫，苏州的观前街，西安的大雁塔、钟鼓楼、成都的杜甫草堂与旧书市场，广州的文德路、镇海公园，长沙的清水塘、岳麓公园等地市场，都有基础且在国内具有一定影响。

书画家经纪运作之方案经纪人是书画市场中不可欠缺的桥梁和纽带，被喻为书画家的舵手、收藏家的灯塔。

书画家和收藏投资者都应有良好的经纪人、合作伙伴来为之市场运作，正所谓好马配好鞍。

我公司力求给书画家作品与资本产业化铺设一条绿色通道。

贵集团艺术品收藏、艺术品投资、艺术品经纪三位一体，正需要经纪人、合作者。

现正是天时、地利、人和祥集一处，时已四月，我们合作宜早不宜迟，盼早决定、早行动，从现在开始，把握机会，创造条件，有计划有步骤，日积月累，一步一个脚印，让所经纪的书画家创作出传世精品力作、名扬九州四海，让贵集团投资大回报并提升品牌与美誉度！每年我们选两位（一老一少）有技艺实力或有潜质的书画家包装推介，推手制造市场，使之成为中国书画的“绩优股”和我们“美丽的存单”。

培养艺术家，是在艺术家的未知名或小名状态中着手，培养其市场名气和商业价值。

就书画家的经纪运作、资本市场运作，我先写此大致想法与策划方案。

等我们双方确定所经纪的书画家对象后，根据他（她）的自身实情再进一步制定具体操作方案。

一、找准定位：建立书画家完整的个人资信档案，诸如身世生平、籍贯、品行性格、师承、学历学养、笔墨功力、个性风格、发展方向、著作、获奖状况、作品流传状况、大众认知程度、目前出品数量、家庭状况、经济状况、身体状况及社会地位等，先认真研究、精心策划，以专业的眼力、市场的规律找准所经纪书画家的艺术风格、特点、亮点、卖点，确定其在艺术界的最佳发展方向与地位，及其每年作品量、市场价、市场占有份额等。

书画家之经纪运作，戒小气、戒泡沫、戒浮躁、戒短视，戒投机心理短线操作，我们要走精品高价、长期受益的路线，做到有眼力、有魄力、大手笔、起点高、方向正、高品位、规范化、专业化、精品化、市场化、产业化，具有极强影响力和可持续效益。

二、抓好宣传：展开强大宣传攻势，极大提高知名度，发掘、提升书画家艺术价值和市场价值。

1、精选10—20家的主流媒体、书画专业媒体，建立良好的媒体人脉关系，辅之以其他媒介，激活书画家故事，制造“××现象”、“××流派”“××开拓者、创始人”、或提出“××概念”，或突出××主题、××题材，顺时乘势进行新闻操作、学术讨论，尽量多次数地、不间断地在报刊、电视、网络等媒体上“露脸”，并制作书画类艺术电视栏目。

你看过收藏鉴宝电视栏目《华豫之门》吗我每周必看，吸引我的是通过鉴赏家的点评，直观地获得更多的书画、文物、收藏知识。

因为它的收视率比较高，我对它的赢利模式发生了好奇。

除了广告外，一定还有其它的赢利点，果然，通过搜索，我发现华豫之门有一个“宝之源”藏品珍宝馆，是一个艺术品投资平台。

通过现象看本质，商业运作是需要有门道的，动画片《四驱小子》背后是四驱车的旺销；《变形金刚》背后是变形金刚玩具的畅销，这些商业模式在国外已经不新鲜了，但是在国内却是方兴未艾。

你知道雅昌艺术网及雅昌印刷业的盈利模式吗还有798艺术区、宋庄、百雅轩、荣宝斋以及名目众多的艺术品网站的运作模式、赢利点吗雅昌的赢利模式已经不少人论述过了，在此不多讲。

站在商业前沿来看，未来不是产品的竞争，也不是品牌的竞争，一定是商业模式、盈利模式的竞争。

探访书画艺术界的赢利模式，对有意愿从事艺术品商业运作的人士来说是一个福音。

前几天，我去了趟潘家园古玩城，虽然早就听说过“买假书画就到潘家园”，还是没想到启功、范曾、韩美林、何家英等人的“作品”那么多，而且包装精美，据老板讲，画虽然是赝品，但包装上的画家签名却是真的，我反问：难道范曾不打假老板讲：打什么假呀，这样他还高兴呢，都仿他的画，他的画到处都是，知名度多高啊。

我想了想，有些道理，史国良打假，史国良的确没有范曾知名度高。

或许打假与打假都是商业运作的方式与手段，不同时期不同的出名策略，通过打假，刚回国的史国良出名了，通过不打假，祖国遍地都是范曾的画，范曾名气更大了，老百姓都知道。

另外买得起真画的不去潘家园，买不起的花300元、3000元买的就是假的，买的人与卖的人心里很明白，范曾更明白，他的顾客群是哪些人，他的不打假，或许是在挖掘与培养潜在顾客群。

798艺术区最大的赢家是七星电子元件厂，一个老牌军工企业，艺术家化腐朽为神奇，使废弃的厂房与库房成为中国最有影响力的艺术区，这些当年要撤除的房子比现在CBD的写字楼租金都要高，七星电子厂成为“商业地产”的物业主。

书画艺术作品营销策划方案一、项目背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，书画艺术作品逐渐成为人们追求高品质生活的一部分。

然而，书画艺术作品市场依然面临一些问题，如市场需求不稳定、市场竞争激烈等。

为了更好地推动书画艺术作品市场的发展，本方案将提出一系列书画艺术作品营销策划方案。

二、市场分析1. 市场需求分析书画艺术作品市场需求呈现出多样化、个性化的趋势，消费者对于艺术作品的需求程度和方式各异。

如有的消费者追求传统的中国画，有的消费者更喜欢现代艺术作品等。

因此，了解不同消费群体的需求是制定有效营销策略的基础。

2. 市场竞争分析书画艺术作品市场竞争激烈，主要竞争对手包括画廊、艺术展、艺术拍卖等。

这些竞争对手通过展览、推广、宣传等手段吸引消费者，提高自身知名度和美誉度。

因此，我们提出的营销策略需要具备吸引消费者注意力的特点。

三、目标市场定位鉴于书画艺术作品消费者的多样性和个性化需求，我们的目标市场定位需要充分考虑到不同消费群体的需求。

具体定位如下：1. 高端品质消费群体：这部分消费群体对艺术作品的品质要求较高，追求独特、精美的艺术作品，他们倾向于购买高档次的艺术作品。

2. 年轻时尚消费群体：这部分消费群体追求艺术作品的时尚和个性化，他们更倾向于购买现代艺术作品和具有创意的艺术作品。

四、营销策略1. 品牌宣传策略建立艺术作品的品牌形象是吸引消费者的关键。

我们将通过以下方式进行品牌宣传：(1) 在知名艺术杂志、网站等媒体上发表文章，展示我们的艺术作品，提高品牌知名度。

(2) 在社交媒体平台上开设官方账号，发布艺术作品的图片和故事，与消费者进行互动，提高品牌认知度。

(3) 与画廊、艺术家等合作，举办艺术展览，展示我们的艺术作品，吸引潜在消费者。

2. 渠道拓展策略目前，书画艺术作品的销售主要通过画廊、艺术展和艺术拍卖等渠道。

为了拓宽销售渠道，我们将采取以下策略：(1) 在线销售平台：积极开拓线上销售渠道，将艺术作品展示在知名在线艺术平台上，以便吸引更多的消费者。

书画家卖字画赚钱秘笈《书法忽悠学》全集目录解密书法家如何卖字赚钱的必杀技！写在前面经常听书法家们讲，自己辛辛苦苦练了十几年甚至几十年的毛笔字（或者叫书法），但是至今仍然一贫如洗。

我也亲身接触过很多的书法家，他们有的连宣纸都买不起。

毋庸置疑的是，这几年中国书画市场火爆的不得了，在此大好形势下，我们的书法家们依然没有依靠书法这门手艺过上极尽奢华的日子，这不能说不是一种悲哀！俗话说“艺不压身”，可是书法家会写毛笔字这手艺咋就不如会做煎饼果子赚钱呢？就连收破烂都能一年好几万的收入啊，书法咋也算什么人类艺术的什么核心啥的吧，难道艺术不值钱？不是的！是因为书法家自身的问题！于是，我在想，既然我用了十年的功夫在互联网上为书法同道们提供了一个网络平台用来交流，那么我还有责任让书法家们用右手（基本都是右手写字吧！）来给你的孩子老婆们创造幸福的物质生活（精神生活我就不管了，有当地居委会负责这块。

）。

从现在开始，我给大家教授一下怎么用书法赚钱的技能吧，有不对的地方请大家狠狠的批评，以免我一条道跑到黑。

如果有路线错误，也请做过政工工作的同仁们及时挽救我。

目录写在前面一、先纠正思想上的观念问题二、是商品不是艺术品三、怎么定价？四、书法真能卖钱？五、找一个好的代理商六、市场喜欢什么样的作品第一部分：关于形式的源流第二部分：都是谁买字？第三部分：市场需要的形式七、市场喜欢什么样的风格八、如何包装自己九、涨价的原理十、什么是市场十一、白写的怎么应付十三、是否应该走穴？十二、怎么定位市场十四、作品1+1>2的效应十五、书法，按尺寸卖？十六、不可思议的甘肃市场十七、书法家改嫁画画的启示十八、作品的内容问题十九、小恩小惠的策略二十、海外市场二十一、材料的问题二十二、走小品化路线1小品的起源及其原因2小品的形式极其注意事项3小品的暗连是什么二十三、代理商代理的是什么二十四、一定要是全国会员吗？二十五、你熟悉书法作品尺寸吗？二十六、去超市要注意什么二十七、怎样拟定润格二十八、走过高原期二十九、买卖结合，以卖养买三十、一个润格分析三十一、继续说润格＂润格＂简说书画艺术与网络。

书法人的六种赚钱方式这几年，自喊出文化大发展大繁荣的口号以来，艺术界好像迅猛崛起，诸多书画作品成交价格斐然，数月来，保利夜场拍卖齐白石《山水十二条屏》以9.315亿元人民币成交，而赵孟頫手抄的《心经》则以1.9亿元成交。

（宋）曾巩《局事帖》（宋）黄庭坚《砥柱铭》所以，在很多人眼里，搞艺术的人都是超级赚大钱的职业。

不过我要告诉你，你被骗了。

在这个世界上，写字画画的人很多，但是真正能卖上价钱的人很少。

甚至，许多画家一辈子一幅作品也卖不出去。

而且，不知您是否发现，上面两位艺术家作品之所以卖出这样的高价，都有一个共同特征——他们都死了。

大多数书画家活着的时候，作品是不好卖，甚至卖不出去的。

那么，他们是怎么活下来的呢？古时候搞书法的人里面命最好的是生在帝王之家。

比如宋徽宗赵佶生下来就是皇子，衣食无忧，从来不愁字卖不出去，因为根本不卖！次一点的是生在官宦之家。

比如苏轼、文徵明、董其昌，他们的爹妈本来就有钱！将来的发展方向也是官场，就算做官不如意，那也可以回家继承祖业，不指着卖字养家。

再差一档的是家境殷实。

写字只是雅兴、玩票性质的。

剩下的就是那些自己打拼的书家。

为了继续在书法世界里求索，费尽心思的普通书家了。

01 卖手工艺品齐白石成名之前是个木匠，靠给人打家具、做手工艺品、刻章过活。

如今他的字画价格早就飞到天上去了，可在他六十岁之前，作品基本是无人问津的。

那么齐白石是如何养家的呢？齐白石信札年轻的时候，他在乡下揽些雕花的木工活儿做，因为心灵手巧，别人搞不定的手艺，他都能接，渐渐有了名气。

那年月，乡间死了人，没有照片作遗像，祭奠用的画像要请人绘制。

齐木匠为了挣钱养家，也不嫌这活儿晦气，照单全收，因为这个，还走上了创作的道路。

后来齐白石来北京发展，也是先做木匠，状态跟我们现在人一样，先上班再慢慢滋养理想，坚持了好些年，才慢慢走上书画家之路。

不过要想混得好，兼职也要讲技巧，接下来这位就比齐白石精明的多！02 接工程接工程超赚钱这是亘古不变的真理！书法家石涛第二职业接的是造假的工程——造假山！并在这一行里干到了毫无争议的业界第一。

艺术市场收入组织结构
艺术市场的收入组织结构可以分为以下几种方式：
1.直接销售：即艺术家直接将自己的作品出售给收藏家或者买家。

这种方式适用于一些有实力的知名艺术家或者作品较为独特的艺术品,可以获得较高的销售价格。

2.画廊分成：画廊可以与艺术家签订代理协议,将艺术家的作品放在画廊内进行销售。

画廊通常会从销售额中提取一定的比例作为佣金,并将余下的部分归还给艺术家。

3.拍卖：拍卖是将艺术品进行公开拍卖,买家可以根据自己的需求以竞价的形式争夺该艺术品的所有权。

拍卖公司通常会从成交价格中提取一定的比例作为佣金。

4.艺术品投资基金：将多种艺术品的投资权益打包出售给投资者,由专业的艺术品运营机构管理,投资者可以通过持有艺术品投资基金赚取投资收益。

5.线上销售：通过互联网平台进行艺术品的销售和推广,受众范围更广,但是风险也相应增加。

以上是艺术市场常见的收入组织结构,不同的方式适用于不同的艺术家和艺术品。

盈利模式盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润；简介盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现；简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。

盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。

企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反映的是企业内部资源配置情况，商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的。

业务结构直接反映的是企业资源配置的效率，商务结构直接反映的是企业资源配置的效益。

任何企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构，但并不是所有企业都盈利，因而并不是所有企业都有赢利模式。

盈利模式的发展阶段人类营销发展史上，盈利模式经历了如下三个阶段：产品推销阶段：卖产品特点（USP理论：让顾客买有特点的）品牌营销阶段：卖心理附加值（定位理论：让顾客多掏钱购买）商业模式阶段：羊毛出在牛身上（错位理论：让顾客少掏钱购买）错位理论与盈利模式真正的盈利模式都藏在表象的背后——表面上看着是A，实际上真正盈利靠Z。

娃哈哈儿童营养液的赢利模式:喝了娃哈哈,吃饭就是香!表层定位：强壮儿童身体深层错位：促进孩子多吃饭的“饭引子”。

作为儿童营养液，娃哈哈没有直接说“喝了娃哈哈，身体就是棒！”而是把自己的产品“错层”成一种“饭引子”，这才真正知道年轻父母的心理本质：担心孩子只吃零食，不吃饭。

一、背景资料－会展的商业性和公益性会展业利润率在25%左右，属于高收入、高盈利、前景广阔的朝阳产业，被喻为“无烟产业”。

1999年以来，香港每年参观展览的人数达407万人次，展览业本身收益为15亿港元，酒店业收益高达126亿港元，占第三产业总收入的59%，餐饮业收益635亿港元，参观展览的人士在香港的商店总消费达27亿港元，占零售业总收入的12%。

书画项目运宣模式分析书画项目的运营模式我认为可以分为3种：活动类（主要是画展），日常交易交流和日常管理一. 活动类主要以书画展览为主。

包括主题形式，画家、作品选择和展览，销售四部分1.书画展览主题的设定书画主题的设定应考虑到本地区的书画市场大环境，以及主办方的出发点而设定是商业多一点还是公益性多一点，并顾及到此画家作品是适合公益性还是商业性，然后找出我们的利益点进行推广。

我认为可以展出形式可分为5种形式进行1个展。

需要针对具体的画家作品的风格、行情、声望精心研究然。

后操作。

举例来说，郭怡踪的画就适合商业性重一点，因为他所展览的主要是套印出来的作品，相对便宜的多，而且画得题材是花草之类，色彩对比明快鲜艳，易被非专业人士接受，大家也喜闻乐见。

王子和的人物画就正好相反，作品专业性特别强，多是从典故而来，精彩的作品主题也往往又沉重，色彩又浅淡，一般人不易看懂和接受。

虽然从实力，格调，气度，笔墨方面来说绝对是大家之作，但效果却不理想。

2群展。

可以选一两个有名气的人冠名或参展，然后展出一些普通一。

点的画家作品（比如说太原画院作品展），价格便宜，普通人可能更愿意接受，欣赏。

3公益展。

以公益形式邀请一些画家或高校美术教师等去某地写生O 作画，然后展出并进行拍卖。

4联展。

日以和幼儿美术学校合作，给他们做一个公益幼儿美术展，从而与那些对美术有收藏兴趣和实力的人建立联系。

也可以和一些画廊性质的机构合作，比如和荣宝斋或杨柳青合作联展中国传统名画水印作品并销售等。

5丰富展览内容。

适当的选择一些画瓷、油画、版画、陶艺等的作品。

展出，可以拓宽艺术市场的接触面，丰富我们回馈客户的方式。

6通过动感团队，联系高校美术学院或高校美术协会，协助展览等。

2.画家的选择和作品的选择1可以通过画廊机构（如白总）获得确实可靠的画家。

2个人认为应以中青年画家为主，首先这个群体需要大力宣传白己，C所以画展成本比较低，画作卖的也比较便宜，其次是与这个群体以后合作的机会较大，因为他们有更多的时间发展。