敦煌网分享2018年跨境出口电商旺季如何选品

跨境电子商务选品步骤
跨境电子商务选品是指在国际上开展电子商务活动时，将自己的产品和服务出口到其他国家和地区，在其他国家和地区出售或提供服务。

跨境电子商务选品过程有多种步骤，以下为重要的步骤介绍：
第一步：竞争环境分析。

首先要对在海外市场售卖产品的竞争环境进行分析，考察国际市场对产品的需求程度，对潜在受众进行定位，以便充分了解当地消费者的需求。

第二步：分析当地文化和风俗。

当选择售卖产品时，要认真分析当地文化和风俗，如有什么特殊习俗和节日，如何满足当地消费者的审美需求等，充分了解当地文化，保证产品的受欢迎程度。

第三步：对当地商业法律法规了解。

在进行跨境电子商务时，要充分了解当地法律法规，如商品税务、关税、贸易条款和程序等知识，以避免因违反法规而引发的责任问题。

第四步：研究市场价格。

跨境电子商务选品时，还需要充分考虑市场价格，尤其是对于当地特色产品，要深入了解其价格情况，以避免因价格不合理而不被消费者接受。

以上就是跨境电子商务选品的重要步骤。

跨境电子商务在当今市场上越来越重要，电子商务选品也越来越重要，以上步骤介绍是帮助商家在国际市场上进行品牌推广和销售必不可少的。

通过正确的电子商务选品步骤，商家能够更好的把握市场的商机，取得意想不到的效果，最终获得更大的收益。

跨境电商选品的方法和技巧
跨境电商是一项具有挑战性的业务，选品是其中非常重要的一环。

正确的选品策略可以帮助电商企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现更高的销售额和利润。

以下是一些跨境电商选品的方法和技巧：
1.市场分析
在开始选品之前，需要进行市场分析。

了解目标市场的人口结构、消费习惯、文化背景等因素，以及市场上的竞争情况和流行趋势。

这可以帮助您更好地了解哪些产品在目标市场上更受欢迎，并选择适合该市场的产品。

2.产品质量和安全
跨境电商需要考虑的另一个因素是产品质量和安全。

选择具有高质量和安全性的产品可以帮助您建立良好的信誉，避免产品退货和投诉，提高客户满意度和忠诚度。

3.趋势和流行
跨境电商需要跟随时尚潮流和流行趋势。

如果你能够提供流行的产品，你就可以吸引更多的消费者，快速增加销售额。

了解当地的流行趋势和文化背景，并根据这些信息选择合适的产品。

4.价格和利润
跨境电商需要考虑价格和利润。

选择价格合理的产品可以帮助您吸引更多的消费者，并在保持适当的利润率的情况下实现更高的销售额。

同时，考虑到跨境电商所承担的风险和成本，必须确保利润率足够高。

5.供应链管理
跨境电商需要有效的供应链管理。

选择可靠的供应商和合适的物流方式可以确保产品的质量和安全，并在时间和成本上优化供应链。

总结
跨境电商选品需要考虑各种因素，包括市场分析、产品质量和安全、流行趋势、价格和利润以及供应链管理。

正确的选品策略可以帮助电商企业在竞争激烈的市场中取得成功。

跨境电商卖家成功选品的几种策略技巧作者：胡治芳来源：《对外经贸实务》2018年第08期摘要：互联网的发展和国家政策的引导加速了跨境电商的崛起，越来越多的中小企业和个人选择开展跨境电商业务。

而选品则是开展跨境电商业务的一个非常重要的环节，是影响产品销量的主要因素。

本文提出了四种选品的策略技巧：利用跨境电商平台的大数据，寻找热销产品的策略；利用产品整体概念，开发爆款周边蓝海市场的策略；利用跨境电商的规则，避免选品侵权的策略以及利用产品组合的特点，提高商家利润的策略；目的是帮助卖家成功选品。

关键词：跨境电商；卖家选品；策略与技巧根据电子商务研究中心的数据显示，2017年中国跨境电商交易额达8.2亿万元，同比增长22.3%。

出口跨境电商已成为带动我国外贸发展的中坚力量。

由于受出口经营权限制而无法从事国际贸易业务的中小企业甚至个人，均可通过跨境电商平台从事国际贸易。

海外网购消费者对“中国制造”商品的青睐让许多中小卖家和个人看到了商机并投入到跨境电商产业。

常言道“七分靠选品，三分在运营”，选品是开展跨境电商业务的一个非常重要的环节，好的产品即意味着成功的一半，如果产品选不好，会浪费大量的人力和资源，不仅运营效果不好，还很容易打击卖家的积极性。

生活的经验告诉我们，在着手做一件事情之前，正确的方向往往比方法重要，而选品则决定了跨境电商的方向，就好比掌舵，只有方向对了，才有可能到达彼岸。

跨境电商卖家成功选品需要策略技巧。

一、利用跨境电商平台的大数据，寻找热销产品的策略选品的宗旨是从消费者角度出发，而跨境电商平台则提供了许多关于消费者的数据，通过分析挖掘这些数据，去寻找消费者有需求的产品，具体方法如下：（一）利用平台资讯信息了解国外市场需求。

以敦煌网为例，在卖家频道页面有行业动态的栏目，该栏目有关于某行业的详细介绍及热点趋势剖析。

例如，选择母婴玩具行业，首先看到的是新品集结号，新品集结号是由敦煌网倾力打造的新品发布平台，由行业经理精心挑选获取国外买家急需、行业趋势的热品。

敦煌网分享晚礼服外贸及新娘配饰跨境电商选品知识目录一、晚礼服外贸及新娘配饰选品答疑 (1)二、婚纱礼服外贸英语 (3)三、跨境电商婚纱礼服行业海外买家热搜词 (5)一、晚礼服外贸及新娘配饰选品答疑针对婚纱礼服行业卖家比较关心的问题，敦煌网行业经理给予了解答。

本文主要讲几个潜力较大的产品线：晚礼服、妈妈装、新娘配饰。

这些产品线的选品和货源问题都有什么窍门？1、晚礼服在中国的需求好像不是很大，好像只有演出什么的才会用到,晚礼服在国外卖的好吗?敦煌网：这个问题如果反过来问也是一样的，旗袍在国外好像不是很热卖，在国内如何呢?好不好卖要看国家的习俗，也就是生活习惯。

我们中国人休闲娱乐回去KTV,茶馆等场所，而在欧美国家，人们经常在自己家里举办中小型家庭派对，或去酒吧，也就是他们所谓的club跳舞，或者高档的**举办鸡尾酒会或晚宴。

这就是东西方文化的差异。

那么在这个大的文化背景下，礼服就是他们不可缺少的行头。

在国外，每个女孩一年平均要购买14件以上的礼服。

如果我们抓住这样的机遇，是不是特别可观。

不单单是晚礼服如此，他们的生日派对礼服，高中舞会礼服，毕业礼服，返校节礼服等等各式各样的礼服层出不穷。

只要找对了流行趋势，就能把握买家的需求，才能提升销售额。

2、妈妈装应该选择什么样的款式能在国外好卖?敦煌网：妈妈装是我们的一条重要的产品线，我们做了很多的研究，并且制定计划要在几个方向着手努力。

首先，传统妈妈装-顾名思义，就是新娘或者新郎的妈妈在婚礼上穿的礼服。

其次，妈妈装我们可以延展到每个30岁以上，甚至是有了孩子的母亲都能穿的礼服，不单单是卖给参加婚礼的宾客，还面向广大中老年成人女性，这样我们的买家范围又扩大了。

最后，妈妈装还可以是明星引领的明星礼服，如安吉丽娜朱莉，可儿等众多名人的礼服都可作为妈妈装的代表。

针对以上三个方向，我们计划重点发展的款式为，长款晚礼妈妈装(长袖，披肩，马甲，蕾丝，雪纺，厚缎，塔夫绸，鱼尾，端庄为重要特点);短款套装(及膝外套加内配紧身连衣裙，紧身短款连衣裙加精致短款七分袖马甲，长袖蕾丝透明网纱领紧身鸡尾酒礼服等);名人参加颁奖礼穿着的长款名人礼服。

跨境电商热销产品选品分析随着全球化的发展，越来越多的消费者愿意通过跨境电商购买产品。

这使得跨境电商成为了许多企业的新的发展机遇。

然而，在众多的跨境电商平台上，如何选择热销产品成为了关键问题。

本文将从市场趋势、产品品质和供应链等方面，对跨境电商热销产品的选品策略进行分析。

一、市场趋势分析在选品过程中，了解市场趋势是十分重要的。

通过分析大数据、关注消费者需求和行为，可以帮助企业抓住市场机会。

以美国市场为例，根据相关数据，目前跨境电商热销产品主要有以下几个趋势：1.1 便捷健康产品：健康已成为现代人的追求，便捷而健康新鲜食品产品备受追捧。

例如冷冻水果、蔬菜和有机食品等。

1.2 个性化定制产品：消费者越来越注重个性化产品的体验和服务。

可以考虑提供一些配件，比如手机壳、定制T恤等。

1.3 节能环保产品：随着环保意识的提高，节能环保产品备受青睐。

比如LED灯、太阳能充电器等。

1.4 家居用品和装饰品：随着居家生活的重要性提高，家居用品和装饰品的市场需求也越来越大。

可选产品包括装饰画、家居饰品等。

二、产品品质分析在选择热销产品时，产品品质是考虑的重要因素之一。

消费者对产品品质的要求越来越高，因此，只有选择高质量的产品才能获得更多的销售和口碑。

2.1 产品安全性：首先要确保产品符合相关的安全标准和认证，比如食品、电子产品等。

在遵守法规的基础上，产品的安全性是吸引消费者的重要因素。

2.2 产品性能和功能：产品的性能和功能对于消费者的满意度和购买意愿有着重要影响。

准确了解消费者的需求，选择满足需求并具备创新性的产品。

2.3 产品包装和设计：好的包装和设计可以增加产品的吸引力，吸引消费者关注和购买。

因此，在选品过程中，要注意产品的包装和设计是否与目标消费者相符。

三、供应链分析供应链是跨境电商成功的关键。

在选择热销产品时，需要考虑产品的供应链情况，确保产品能够正常供应和交付。

3.1 供应商可靠性：选择可靠的供应商可以确保产品质量和供货稳定。

敦煌网跨境电商分享:开外贸网店如何打造爆款敦煌网跨境电商分享：开外贸网店如何打造爆款所谓“磨刀不误砍柴工”，在了解平台特色的基础上，结合本身已有资源和市场定位，避开品类盲选，找到属于自己特色的爆款产品才能在已是杀红眼的跨境电商市场拼出一片天。

在接下来的一个多小时内，运营跨境电商已超10年的跨境电商田总，将会给我们带来什么样的分享呢，拭目以待!跨境电商大卖家田昊麟：首先，我很早就接触跨境电商。

事实上，我是在2000年就和跨境电子商务平台结缘了，那时候我在上海的商业隧道网络工作，那就是一家跨境B2B 的贸易平台，算是第一批网络外贸平台了。

后来在2019年，加入了美国衣路集团，也是做跨境服装贸易的。

在2019年，研究生毕业之后，我加入了敦煌网，算是初创团队，在敦煌网工作了7年，做过很多不同的部门和工作，成就了敦煌网第一个订单和最大的一个订单。

后来，2019年，由于家庭原因，去苏州创业了。

我当时带敦煌的所有品类，看了很多的品类的数据，再结合当时兰亭发展的情况。

大家都知道，兰亭当时的婚纱礼服上升速度很快，感觉那就是一个风口，那时候，婚纱礼服的数据一天差不多是几千件衣服，现在，差不多是几万件衣服一天。

因此我们就进入了这个行业，进行创业。

敦煌网，速卖通和亚马逊等平台我们都在做。

目前差不多有10000多个SKU 。

选择这几个平台是因为目前在国内算比较主流。

选品，首先选择行业，一般看如下几种方式：1、平台上看爆款和新款，在不同的平台上，选择不同的目录进去，然后看行业的爆款。

当然，也可以看这个行业的大卖家上的新款。

2、和客户沟通的时候，客户会给你他感兴趣的款式，这些款式往往是这些国家这些地区的爆款。

3、去工厂看，看工厂生产很多的款式，让工厂给你供货。

4、去1688上看，很多都有的，什么敦煌，速卖通，亚马逊爆款等关键词。

其次：爆款肯定要试的，不可能你看中一个就能推爆一个的。

谁都没有这个本事。

推爆款，肯定是要先在目录中, 选择这个目录popular 关键词，然后针对关键词进行组合推广。

跨境电子商务的产品选择与定价策略随着全球化和数字化的推动，跨境电子商务正发展成为一种重要的商业模式。

在这个趋势下，如何选择合适的产品和采取适当的定价策略成为了跨境电子商务商家面临的重要问题。

本文将探讨跨境电子商务中的产品选择和定价策略，并提供一些实用的建议。

一、产品选择策略1.市场调研：在选择跨境电子商务产品之前，进行市场调研是必不可少的。

通过了解目标市场的需求和竞争情况，可以帮助商家决定选择哪些产品具有潜力和竞争优势。

2.产品独特性：选择具有独特性的产品可以帮助商家在竞争激烈的市场中脱颖而出。

这些产品可以是品牌独有的、设计独特的、技术创新的等。

商家可以根据目标市场的特点，选择具有独特性的产品来满足消费者需求。

3.产品品质：在跨境电子商务中，产品品质是至关重要的。

消费者对产品的品质和安全性有很高的要求，商家应该选择具有优质品质的产品来满足消费者的需求。

商家可以通过与可靠供应商合作，确保产品的品质和可靠性。

4.国际适应性：跨境电子商务面对的是全球市场，商家需要选择适合不同国家和地区的产品。

这需要考虑到不同国家和地区的文化、法规、习惯等因素，并选择能够适应各种市场的产品。

二、定价策略1.成本加成定价：成本加成定价是一种常见的定价策略，即在产品成本的基础上加上一定的利润率来确定售价。

商家需要综合考虑产品成本、运营费用、市场需求等因素来确定适当的加成比例。

2.市场定价：市场定价是根据市场需求和竞争情况来确定售价的策略。

商家可以通过市场调研和竞争分析，确定与竞争对手相比具有竞争力的价格水平。

3.差异化定价：差异化定价是根据产品的特点和目标市场的需求来进行定价的策略。

商家可以将产品分为不同的价格档次，并为不同的目标客户提供不同的产品和服务。

4.促销定价：促销定价是通过降低售价或提供促销活动来吸引消费者的策略。

商家可以根据季节、节假日或特定促销活动制定相应的定价策略，以增加销量和市场份额。

三、产品选择与定价策略的关联产品选择和定价策略是相互关联的。

目录一、家用电器类目：咖啡机选品推荐 (1)1、Coffee Makers（咖啡机）销售国家分布2、Coffee Makers（咖啡机）销售价格/打包方式 (3)3、Coffee Makers（咖啡机）市场热销品牌 (4)4、Coffee Makers（咖啡机）趋势 (5)5、Coffee Makers（咖啡机）热搜关键词参考 (5)6、咖啡机类目招募产品 (6)二、电动牙刷出口选品推荐 (9)1、ElectricToothbrush（电动牙刷）国家分布 (9)2、ElectricToothbrush（电动牙刷）价格/打包方式 (10)3、ElectricToothbrush（电动牙刷）市场热销品牌 (11)4、ElectricToothbrush（电动牙刷）趋势 (11)5、ElectricToothbrush（电动牙刷）热搜关键词参考 (12)6、电动牙刷类目招募产品 (12)一、家用电器类目：咖啡机选品推荐咖啡器具作为咖啡文化中必不可少的组成部分，在经历了原始风格、华丽风格、简约风格逐渐进化到现在的智能风格。

Coffee Makers（咖啡机）是敦煌网平台家电一级类下今年下半年主力发展的一条产品线，由于该产品线创建时间不长，在线产品数量较少，在DH平台竞争压力较小，极易进入该市场。

据市场数据显示，2018年，全球咖啡机市场规模为58.8亿美元，预计从2019年到2025年，复合年增长率为3.7％。

亚洲国家咖啡消费量的增加是推动市场增长的关键因素之一。

另外，新产品的引入，例如绿色和有机咖啡，有望导致高消费，从而促进市场增长。

此外，数据显示，美国咖啡机市场规模将会稳步提升。

目前市场上咖啡机类型主要分为全自动咖啡机、半自动咖啡机、滴漏式咖啡机和高压蒸汽式咖啡机。

1、Coffee Makers（咖啡机）销售国家分布目前咖啡机市场中，欧洲引领全球市场，占2018年全球份额的33.0％，该地区咖啡的高消费是推动市场增长的主要因素，许多商业综合体和办公室的存在导致咖啡产品销售的增加，预计，从2019年到2025年，亚太地区将成为增长最快的区域市场。

外贸选品的方法和技巧
外贸选品的方法和技巧有以下几点：
1.市场调研：首先，进行市场调研，了解当前市场上的需求趋
势和消费者需求，确定选品的方向。

2.竞争分析：通过对竞争对手的产品进行分析，了解其优势和
劣势，从而确定自己的选品策略。

3.品牌定位：根据市场需求和竞争分析，确定选品的品牌定位，确定产品的创新点和差异化特点，以吸引消费者。

4.质量把控：在选品过程中，要注重产品的质量把控，选择有
品质保证的供应商和生产商合作，以确保产品的质量符合国际标准。

5.成本控制：在选品时，要注重成本控制，选择具有竞争力的
供应商，以确保产品的价格合理，同时能够获得一定的利润空间。

6.供应链管理：在选品过程中，要考虑供应链的管理，以确保
产品能够及时交付，并具备良好的售后服务体系。

7.关注反馈：在选品后，要密切关注市场反馈和消费者的意见，及时调整选品策略，提升产品的市场竞争力。

总之，外贸选品需要综合考虑市场需求、竞争情况、品牌定位、
质量把控、成本控制和供应链管理等因素，并随时根据市场反馈进行调整，以确保产品在市场中的竞争力和销售能力。

跨境电商选品教学案例
跨境电商选品教学案例：
案例一：智能家居产品
在跨境电商平台上，智能家居产品是一个热门类别。

通过分析市场需求、竞争对手和消费者痛点，可以选择一些具有创新性和实用性的智能家居产品，例如智能灯泡、智能插座、智能摄像头等。

通过在社交媒体和广告平台上进行宣传和推广，这些产品可以吸引大量潜在客户，提高销售额。

案例二：健康美容产品
健康美容产品也是跨境电商平台上的热门类别。

可以选择一些具有天然成分和高效功效的健康美容产品，例如保健品、护肤品、美发产品等。

通过与知名品牌合作，或者通过独立站进行营销，这些产品可以吸引大量的目标客户，提高品牌知名度和销售额。

案例三：手工艺品
手工艺品是一种具有文化特色和创意性的产品，在跨境电商平台上也有很大的市场潜力。

可以选择一些具有当地特色和文化内涵的手工艺品，例如手工皮具、手工首饰、手工陶瓷等。

通过精细的包装和独特的营销策略，这些产品可以吸引大量的消费者，提高品牌知名度和销售额。

案例四：高科技产品
高科技产品是跨境电商平台上的另一个热门类别。

可以选择一些具有创新性和技术含量的高科技产品，例如智能手表、无人机、虚拟现实设备等。

通过与知名品牌合作或者通过独立站进行营销，这些产品可以吸引大量的科技爱好者和专业人士，提高品牌知名度和销售额。

以上是几个跨境电商选品的案例，通过分析市场需求、竞争对手和消费者痛点，可以选择适合自己的产品进行销售。

同时，需要制定合适的营销策略和推广计划，以提高品牌知名度和销售额。

跨境电商选品注意事项跨境电商选品是一个复杂而关键的过程，需要注意多个方面以确保选品成功并带来良好的销售业绩。

以下是一些跨境电商选品时需要注意的事项：1.市场调研：在选择产品之前，要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、消费习惯、竞争情况以及价格敏感度等。

这有助于确定具有市场潜力的产品，避免盲目跟风或选择不适合目标市场的产品。

2.产品品质：产品的品质是赢得消费者信任和口碑的关键因素。

在选择产品时，要关注产品的质量、功能、耐用性等方面，确保所选产品能够满足消费者的需求并留下良好的印象。

3.知识产权：在跨境电商选品过程中，要特别注意知识产权问题。

确保所选产品不侵犯他人的专利权、商标权等知识产权，避免引起法律纠纷和损失。

4.运输和物流：考虑产品的运输和物流要求。

选择体积小、重量轻、不易损坏的产品可以降低运输成本和风险。

同时，要了解目标市场的进口限制和税收政策，确保产品能够顺利清关并送达消费者手中。

5.价格定位：根据目标市场的消费水平和竞争情况，合理定价是选品成功的重要因素。

要分析产品的成本、市场需求、竞争对手的价格策略等，制定具有竞争力的价格，并考虑到利润空间。

6.季节性和趋势：了解目标市场的季节性和趋势变化，选择符合当前市场需求的产品。

例如，在夏季选择防晒用品、泳装等季节性产品，或在特定节日前选择节日主题产品。

7.售后服务：考虑产品的售后服务需求。

选择易于维修、更换部件方便的产品可以降低售后成本。

同时，要了解目标市场的消费者对于售后服务的期望和要求，以便提供更好的客户体验。

8.禁售和限制产品：在选品过程中，要避免选择禁售或限制销售的产品，如危险品、违禁品等。

这些产品可能存在法律风险和安全问题，会给跨境电商业务带来不必要的麻烦。

总之，跨境电商选品需要综合考虑多个因素，包括市场需求、产品品质、知识产权、运输物流、价格定位、季节性和趋势以及售后服务等。

通过认真分析和谨慎选择，可以提高选品的成功率并促进跨境电商业务的发展。

跨境电商选品的策略和方法
跨境电商作为一种新兴的商业模式，已经成为了许多商家和消费者的首选。

在这种模式下，选品策略和方法显得尤为重要。

本文将从市场分析、产品选择、供应链管理和营销策略等方面，探讨跨境电商选品的策略和方法。

首先，市场分析是跨境电商选品的基础。

在进行市场分析时，我们需要考虑目标市场的消费习惯、偏好以及竞争对手的情况。

只有深入了解市场，才能更好地选择适合市场需求的产品，从而提高销售的成功率。

其次，产品选择是跨境电商选品的关键。

在选择产品时，我们需要考虑产品的品质、价格、包装等因素。

同时，还需要关注产品的特色和创新点，以及产品在目标市场的竞争优势。

只有选择了具有竞争力的产品，才能在市场上占据一席之地。

供应链管理也是跨境电商选品的重要环节。

良好的供应链管理可以保证产品的质量和交货期，从而提高客户满意度。

同时，供应链管理还能够降低成本，提高效率，增强企业的竞争力。

最后，营销策略是跨境电商选品的最后一环。

在制定营销策略时，我们需要考虑产品的定位、促销手段、渠道选择等因素。

同时，还需要根据不同的市场特点，制定相应的营销策略，以吸引更多的
消费者。

综上所述，跨境电商选品的策略和方法是一个综合性的工作，
需要在市场分析、产品选择、供应链管理和营销策略等方面做出全
面考量。

只有在这些方面做得到位，才能够在跨境电商领域取得成功。

希望本文所提供的策略和方法能够对跨境电商从业者有所帮助。

在当今著名的电商平台中，虽然现在竞争已经很激烈了，但是要说现在为什么还有那么多的人对这个平台趋之若鹜，这个答案已经很显而易见了啊，肯定是其中蕴含着一定的经济利益啊，要不然为什么那么多的商家还是源源不断地涌入电商平台试水一番呢。

说实在的，做跨境电商平台，真的是几家欢喜几家愁，有人在这个平台上赚得金满钵盆，有的人却在里面看不到彼岸但却也苦苦挣扎。

不管怎么说我们既然选择了这个平台，确实不应该轻易放弃。

那么既然有的人能在里面经营的风生水起，可以看出在平台例混的话，这里面应该也是有技巧所在的。

我曾经也咨询过一些同行，做跨境电商的难点在哪里、重点又在哪里?结果大家仿佛商量好了一般，他们纷纷都给出了一个大同小异的答案，那就是要做好选品，做好选品可谓是做成功的重要一步啊。

那么问题就来了，我们应该如何科学进行选品呢?首先在选品钱我觉得做好相应的竞争分析十分重要。

为什么这么说呢?因为现在整个跨境电商平台就如同一个充满了硝烟的小型商业战场，我们在其中要想更好的生存下去，对于产品、对于竞争对手做的知己知彼，总归是有一些用处所在的。

因为我们在做选品的时候，其中有着一个十分重要的部分，那就是对我们选品核心关键词的选取。

我们在选取了一定的核心关键词之后，不要先急着进入下一步，我们可以根据这个核心关键词的内容，可以先试着充分利用一下自身平台优势，搜索一下这个核心关键词相关的产品类目的分布情况，具体留意并查看这个相关产品的平台在售数量，一般情况下这个平台在售数量越高，我们越应该注意，如果这个数值在10万附近徘徊的话，那么很遗憾地告诉你，放弃你现在选取这个核心关键词吧，重新换个吧，因为如果一在平台搜出来的平台在售数量都为10万左右的话，显然卖同类的产品的商家太多了，竞争力比较大不说，而且打造我们的产品爆款也是十分不易的。

其次，其次我们要做好我们产品自己的相关分析。

因为一般情况下，做平台的商家多是跨境电商经营，跨境电商意味着什么，意味着我们的商品从配货到发出，这中间要经历很长的时间;意味着长时间的运输增高我们产品损坏的可能;意味着我们要充分考虑一下不同客户需求，以求给予客户提供更加优质的服务等等。

跨境电商选品的方法1.市场研究和数据分析：在选择跨境电商产品之前，首先要进行市场研究和数据分析。

了解目标市场的人口、消费习惯、购物偏好、竞争对手等因素，可以通过互联网、社交媒体分析、市场调查等方式获取相关信息。

同时，利用各种数据工具进行数据分析，找出有潜力的产品领域。

2.需求分析：通过市场研究和数据分析，了解目标市场的需求。

可以通过分析新闻、社交媒体、电商平台等渠道的热门产品，了解目标市场的消费趋势和需求变化。

此外，也可以通过问卷调查、小组讨论等方式了解消费者对产品的需求和喜好。

3.竞争分析：对于跨境电商选品来说，竞争对手是一个重要的考虑因素。

通过分析竞争对手的产品品类、价格、销售渠道、用户评价等信息，找到竞争对手的优势和不足，并基于此来选择合适的产品。

4.盈利分析：选品时需要考虑产品的盈利能力。

通过计算商品的销售价格、成本、市场需求等指标，估算商品的预期利润率。

同时，还需要考虑产品的市场份额、销售量、售后服务等因素，综合分析商品的盈利潜力。

5.供应链分析：选择适合跨境电商的产品，需要考虑供应链的可靠性和效率。

分析供应链的供应商、采购渠道、物流配送、质量控制等方面的能力，确保产品的供应和交付能力。

6.法规和风险分析：跨境电商需要考虑相关的法规和风险。

了解目标市场的进出口政策、商品质量标准、知识产权保护等规定，确保产品能够符合相关法规。

同时，也需要评估市场风险，如汇率波动、政治不稳定、市场饱和度等因素对产品销售的影响。

7.品牌建设和市场推广：选择好产品后，还需要进行品牌建设和市场推广。

通过合理的定位、品牌形象建设、产品包装设计等方式提升产品的市场竞争力。

同时，通过网络营销、社交媒体推广、跨境电商平台等方式进行市场推广，增加产品的曝光度和销售量。

8.售后服务和用户体验：跨境电商不仅要关注产品的选择和销售，还要注重售后服务和用户体验。

提供完善的产品说明书、售后保修、退换货政策等服务，提高用户满意度和忠诚度。

跨境电商平台选品的影响因素———以敦煌网为例姚兴聪（山东工商学院，山东烟台264005）摘要：跨境电子商务作为一种新型贸易方式迅速发展，与传统国际贸易相比，跨境电子商务具有更加显著优势。

而国内的跨境电商平台也层出不穷，比如：速卖通、亚马逊、wish 、敦煌网等网站也是近些年发展速度较快，规模较大，影响力较广的跨境平台。

而选品则是跨境电商运营中一个非常重要的环节，它影响着产品以及平台店铺的销量。

关键词：跨境电商；卖家选品；影响因素中图分类号：F724文献标识码：Ａ文章编号：1005-913X （2019）03-0057-03收稿日期：2018-12-24作者简介：姚兴聪(1996-)，女，山东潍坊人，本科学生，研究方向：跨境电商平台。

一、跨境电商平台的发展现状（一）跨境电商平台跨境电商平台：是指互联网与不同分属关境的进出口贸易融合的商务平台。

将传统贸易的产品展示、产品选购、产品洽谈、产品成交四个方面与电子商务平台相结合，所创造出的一种新型的国际商业活动。

其中，包括许多形式，比如：B2B （Business toBusiness ）、B2C （Business to Customer ）、C2C （Customer to Customer ）、M2C （Manufacturers to Customer ）。

现在所接触的跨境电商平台主要形式是B2C 。

（二）跨境电商平台的发展现状不论是2008年爆发的全球经济金融危机，还是2018年的中美贸易摩擦，都使得传统的出口贸易造成了极大的损失，使得很多中小企业元气大伤。

而跨境电商平台的兴起，则给许多企业提供了得以喘息的机会。

跨境电商平台的兴起，减少了传统贸易的流通环节，减少了中间商，减短了产品上市的时间，提升了企业运营的效率，精简了从生产商到消费者手中的步骤，增强了消费者对产品的体验感，降低了产品的最终售价等优势；使得生产者和销售者达成双赢的局面。

对此，跨境电商平台不论是在生产者还是消费者环节都广受好评，跨境电商平台得以兴起。

跨境电商选品的方法和技巧随着跨境电商的兴起，选品成为了电商运营中至关重要的一环。

跨境电商选品不同于国内电商的选品，需要考虑到不同国家的文化、消费习惯、法律法规等因素。

下面分享一些跨境电商选品的方法和技巧。

1. 了解目标市场选品之前，需要对目标市场进行充分的了解。

包括目标市场的文化、消费习惯、法律法规等方面。

如果你想进入日本市场，需要了解其独特的消费文化和法律法规。

如果你想进入美国市场，需要考虑关税、海关监管等因素。

只有清楚了解目标市场，才能选出符合市场需求的产品。

2. 关注热门商品跨境电商选品不同于国内电商，不一定要选热门商品。

但是，关注热门商品可以帮助你了解目标市场的需求和消费趋势。

同时，在同类商品中，你可以发掘一些细分市场，选出更符合细分市场需求的产品。

3. 选取有竞争优势的商品跨境电商市场竞争激烈，商品的竞争优势成为了选品的重要考虑因素。

竞争优势包括产品质量、售后服务、价格等方面。

在选品时，需要考虑商品的竞争优势，以便在激烈的市场竞争中立于不败之地。

4. 利用数据分析选品数据分析是跨境电商选品的重要工具。

通过分析市场数据、竞争数据、用户数据等，可以了解目标市场的需求、竞争对手情况、用户行为等信息，帮助你更好地选品。

5. 与供应商建立良好的合作关系跨境电商选品离不开与供应商的合作。

建立良好的合作关系，可以帮助你获取优质的产品、优惠的价格、及时的供货等优势，提高选品的效率和成功率。

总之，跨境电商选品需要考虑多方面因素，需要综合考虑市场需求、竞争优势、供应链等方面。

同时，需要不断地更新选品策略，紧跟市场变化，才能在激烈的市场竞争中获得成功。

敦煌网跨境电商分享：新卖家如何寻找优质货源一、适合平台销售的产品：1、如何查看平台热销品？方法一：精准查找。

首先登陆敦煌网买家首页，在搜索框中输入您想查找的产品关键词例如：cellphone cases。

点击搜索后，会出现平台中所有关于“cellphonecases”的产品。

点击右侧“Items Sold”（译为：销售排序）按钮，可以将“cellphone cases”中的产品按照销售量从高到低排序，从而就可以看到销售最好的产品了。

方法二：分类查找。

与方法一类似，登陆敦煌网买家首页，在左侧“ALL CATEGORIES”中直接选取需要找到的品类例如：Cell Phones & Accessories，进入到选取的首级品类中，再深度查找您需要查看的子品类，例如：Wholesale Cell Phone Cases。

进入次级类目后，点击“Items Sold”，就可以看到这个次级类目中销售量从高到低的排序了。

2、什么样的产品适合在平台销售？首先，热销品一定是好卖的产品，但不一定是适合您的产品。

现在很多卖家在选取产品时，都会人云亦云地进行挑选，还会根据其他平台热卖的产品来作为参考，这样没错，是一个正确的思路。

但是热销的产品从产品排名和进货渠道上来说，中大型卖家早已占据了产品排名、产品品质及价格上的优势，对于新卖家的竞争力是巨大的。

因此，要利用好热销品的优势引流量，拉动其它产品的曝光。

那么，商机在哪里？“新奇特”产品这类产品一定要突出“NEW”这个关键词，在平台中少见的产品要作为您的主打产品进行销售。

平台热销度一般的产品这类产品不是指的不好卖的产品，而是指有潜力的产品，例如：H9500型号手机，并没有以某品牌的型号为销售型号，从性能、性价比上都具有很大的优势，价格再更有优势的话，是非常具有销售潜力的。

通过以上实例，新卖家朋友可以利用28法则上传产品：上传20%的热销品引流量，拉动80%主营产品的曝光量。