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当前我国进出口贸易形势分析你可能感爱好的关于进出口的讨论报告：2022-2022年中国预缩机进出口行业市场进展现状及投资前景猜测报2022-2022年预缩机进出口市场行情监测及投资可行性讨论报告2022-2022年中国日用化学品进出口行业市场进展现状及投资前景预2022-2022年日用化学品进出口市场行情监测及投资可行性讨论报告2022-2022年中国技术进出口业务行业市场进展现状及投资前景猜测查看更多报告当前我国进出口贸易形势分析一、2022年我国进出口贸易的基本特点2022年，我国货物进出口贸易连续第四年高速增长，进出口总额达到1.42万亿美元，比上年增长23.2%。
其中，出口增长28.4%，进口增长17.6%，外贸总额在全球排名稳居第三位。
2022年我国进出口贸易的主要特点是：1.加工贸易增长速度依旧领先。
2022年，我国一般贸易增长21%，其中，出口增长29.3%，进口增长12.7%；加工贸易增长25.3%，高于一般贸易增速4.3个百分点，其中，出口增长27%，进口增长23.6%。
这说明国内产品对海外市场依靠度提高，对国际原料进口的需求下降。
2.机电产品出口增势不减。
2022年，我国机电产品出口4267亿美元，增长32%；占全年出口总值的56%。
其中，机械及设备出口1497亿美元，增长26.7%；电器及电子产品出口1723亿美元，增长32.9%。
3.高新技术产品出口增速持续。
2022年，我国高新技术产品出口达2182亿美元，增长31.8%；高新技术产品出口占总出口比重已达到28.6%。
4.传统大宗商品出口未受大的影响。
2022年，我国的贸易摩擦依旧集中在传统商品领域，但其出口仍较快增长。
其中，服装出口739亿美元，增长19.9%；纺织品出口411亿美元，增长22.9%；鞋类出口190亿美元，增长25.3%；塑料制品出口113亿美元，增长22.9%；旅行用品及箱包出口73亿美元，增长17.2%。
2023年我国外贸结构进一步优化2023年，我国外贸结构经历了一次巨大的优化变革。
这一年，中国积极应对全球经济形势的变化，以新的战略思维和灵活的对外贸易政策，全面推进我国外贸的结构优化。
这项改革旨在进一步提升我国在全球贸易中的地位，以及进一步推动经济发展和可持续增长。
首先，我国外贸结构优化的重要一步是更加注重高附加值产品的出口。
过去，中国主要依赖低成本劳动力和大规模生产来支撑外贸增长。
而2013年以来，中国国内消费升级和技术发展的推动下，国内企业逐渐实现了高附加值产品的生产能力。
因此，2023年，我国加强了对高附加值产品出口的支持，提供更多的政策激励，以提高这类产品的竞争力。
其次，在外贸结构优化的过程中，我国重点扶持新兴产业的发展。
随着全球科技创新的不断加速，新兴产业成为全球经济增长的新引擎。
中国正积极响应这一趋势，推动绿色环保、数字经济、高端装备制造等新兴产业的发展。
2023年，我国政府加大了对这些新兴产业的支持力度，鼓励企业积极拓展国际市场。
这种结构优化努力旨在进一步提升我国的技术创新和产业竞争力，实现更加可持续的经济发展。
第三，我国在外贸结构优化中更加注重地区多元化。
传统上，中国的外贸主要集中在发达国家和一些亚洲国家。
然而，全球经济格局正在发生变化，新兴市场国家的崛起提供了更多的商机。
2023年，中国加大了对非洲、拉美和中东地区市场的开拓力度，积极参与“一带一路”倡议，并与沿线国家加强合作。
这一结构调整的目的是降低中国外贸的风险敏感度，并通过拓展新兴市场来实现更广泛的利益。
此外，我国外贸结构优化的过程中还注重了贸易方式的多元化。
传统上，大部分我国外贸都是以加工贸易为主。
然而，加工贸易面临着供应链中断、环境压力和贸易摩擦等挑战。
因此，2023年，我国积极推动以贸易自由化为核心的多边贸易体制建设，加强与其他国家的经贸合作，鼓励企业拓展直接贸易和服务贸易。
这一结构调整将为我国外贸提供更稳定、更可持续的发展路径。
试析新形势下国际经济贸易发展趋势与对策摘要：近年来，我国经济发展不断进步的过程中国际贸易发展更加迅猛，但同时也对其发展带来挑战。
基于此，文章从国际经济贸易的新形势入手，在此基础上对国际经济贸易进行了分析。
文章阐述了发展贸易的重要性，并提出了在新的形势下发展国际经济贸易的几点对策，旨在为新的形势下发展贸易提供指导。
关键词：新形势；国际贸易；发展趋势引言国际贸易受到国内外各种因素的制约，因此贸易数据也在不断波动，而且由于贸易的特殊性，市场风险难以避免，虽然我国已经成为国际大国，但是在资源贸易上仍有许多不对等现象的出现。
一方面是我国对于贸易的诉求与国际市场不相吻合，出现了贸易壁垒；另一方面则是由于我国市场贸易的规范性还不够健全，因此在对外贸易中竞争力不强。
除此之外还有许多潜在的问题难以得到解决，因此造成了当下国际贸易的局面。
只有将这些问题逐一解决，才能够促进我国国际贸易的健康发展，提升贸易水平。
1我国国际经济与贸易发展现状从经济的发展角度来看，国际经贸的发展，是推动经济不断增长的一个重要动力，并且对其发展的速度和发展水平，起到决定性作用。
近几年我国的经济稳步增长，国际贸易往来也日渐频繁。
这也就导致我国的进出口总量呈现一个上升的趋势。
但是现阶段，从我国的对外贸易活动来看，与西方的发达国家相比，仍然具有一定的差距。
为减少差距，尽快地跟上国际经贸发展的趋势，就要实现进出口贸易份额的增长。
我国现阶段正处于经济的高速发展时期，这也就导致我国的各项经济体系又在不断地适应时代的发展做出改变。
在这一过程中，也在不断地调整对外贸易体系，促进其转型升级，虽然纵观世界经济的发展态势，缺少动力的支持，还没有实现整体的复苏。
但是我国在国际经济贸易的发展中，依然呈现出最好的状态，不断地发展国际经贸活动，保证我国的国民经济处于一个稳定增长的水平。
2我国国际贸易发展中的不足2.1集约化程度不高，资源利用率不高集约化简单来说就是集中简约化，指的是充分利用现有资源，并且在这一基础上整合相对应的人力物力，还有相关的优势，包括应用的管理发展战略，从而实现生产发展效益不断提高的发展战略。
新形势下我国中小外贸企业面临的挑战与对策分析【摘要】中小企业是我国对外贸易发展的主要力量，其直接关系到国民经济和社会的发展。
当前，全球经济低迷，外部需求下降，原材料价格上涨，区域争端等不确定性增加；与此同时，我国经济增长速度减缓，外贸公司在新冠肺炎疫情的反复冲击下，发展困难重重。
如何摆脱目前的困境，在新的环境中取得更大的发展，成为越来越多中小外贸公司所普遍关心的问题。
本文认为，中小型外贸企业要根据自己的实际，进行战略调整，积极拓展新的市场，争取国家的支持，以保证企业顺利渡过难关并进一步实现稳定、可持续发展。
【关键词】新形势；中小外贸企业；挑战；对策；经济伴随着改革开放，一大批中小型外贸企业在对外贸易中逐步发展，跨境出口贸易线上化占比不断提升[1]。
他们在自己的努力下，已然成为我国经济构成中的一个重要部分，对经济增长和就业保障都起到了一定的作用。
但是，中美两国的贸易摩擦和新冠肺炎疫情的冲击，国际运输成本攀升[2]，使得众多中小外贸公司面临空前的挑战。
在“新形势”下，中小外贸企业如何生存和发展成为亟待解决的问题。
一、我国中小外贸企业的特征分析（一）产权明晰、决策具有弹性中小企业拥有较为清晰的财产权、清晰的收益分配机制，拥有强大的监管权力，对于代理委托这一问题的解决能力较强。
另外，中小企业由于自身规模小，其组织层次普遍比较单一，对高度部门化的依赖性也更低。
公司的高级管理人员具有很强的综合能力，从生产一线、财务管理到战略决策等方面都有很大的作用。
在日常工作中，管理决策具有灵活性，不会受到繁琐的程序限制，因此能够更有效地对决策进行执行。
（二）缺乏抵御风险的能力中小型外贸公司的产品结构相对单一，在市场波动和冲击下，易遭受巨大的损失；自身资本不足、信贷水平低、获得金融机构融资困难，尽管各个阶层都在尽力寻求解决办法，但是客观条件的改善并不明显；所以，在抵御风险的能力上，中小型外贸公司的实力是比较薄弱的。
（三）人才资源相对匮乏对外贸易所涉及的行业中有许多新的、专业化的东西，例如贸易方式的创新、贸易规则的变化等等。
中国对外贸易形势报告世界经济形势依然严峻尊敬的领导、各位同事：根据最新的数据和分析，我对中国对外贸易形势现状进行了深入研究，并撰写了此份报告。
目前，世界经济形势依然严峻，中国对外贸易面临巨大的挑战。
我将通过以下几个方面进行详细的说明和分析。
1.全球贸易脆弱性增加全球经济增长乏力和贸易保护主义的抬头使得全球贸易环境面临了严重的挑战。
根据世界贸易组织（WTO）的数据，全球贸易量在过去的几年内增长率持续下滑。
2024年全球贸易的增长率仅为1.7%，相比于2024年的增长率已经大幅下降。
此外，贸易摩擦和贸易战的影响造成全球供应链受到破坏，企业对投资和进出口的积极性下降，增加了全球贸易的脆弱性。
2.中国出口面临下行压力中国是世界上最大的货物出口国之一，中国对外贸易的形势对全球经济和国内经济都具有重要影响。
近期的数据显示，中国的出口量同比下降。
这主要是由于国际市场需求疲软和经济增长放缓的影响。
此外，中国企业面临的外部不确定性增加，进一步加剧了中国出口面临的下行压力。
3.进口结构持续优化尽管中国的出口面临压力，但中国的进口市场仍然保持了相对稳定增长。
经济的结构调整和升级以及消费的升级带动了中国对高质量进口商品的需求。
与此同时，中国开放进一步扩大了市场准入，吸引了更多外国商品和服务进入中国市场，进一步促使进口结构持续优化。
4.国内市场潜力巨大在全球贸易环境面临严峻挑战的背景下，国内市场的重要性不断凸显。
中国拥有世界上最大的消费市场，庞大的中产阶级人口和不断增长的消费能力为国内市场提供了巨大的潜力。
此外，政府在推动内需的政策和措施下，不断提升国内市场对经济增长的贡献率，进一步减缓了对外贸易形势的压力。
综上所述，当前世界经济形势严峻，中国对外贸易面临巨大的挑战。
我们需要认识到全球贸易脆弱性的增加，以及中国出口面临的下行压力。
然而，需要指出的是，进口结构的持续优化和国内市场的潜力巨大为中国对外贸易提供了新的机遇。
因此，我们应该通过加强内外贸协同，进一步扩大市场准入和消除贸易壁垒，促进贸易投资自由化便利化，推动中国对外贸易稳定增长。
一、新形势下中国对外贸易发展现状（一）对外贸易额迅速下降2020年前半年我国货物贸易进出口总额仅为2.03万亿美元，出口贸易额为1.1万亿美元、进口贸易额为9309.5亿美元，同比对比下降6.61%、6.23%、7.12%。
总体呈现出贸易额下降，影响明显。
（二）出口订单的数量减少全球范围内经济不理想造成国际市场需求萎缩，外贸企业面临着严重订单不足、订单推迟及订单取消等问题。
贸易过程中违约风险增加，部分客商要求延长已履约货款的支付时间，拉长外贸货款账期，造成收回风险增加，企业资金链压力增加。
同时，水电房租等刚性支出、库存占压资金等问题也在加大外贸企业的资金链压力。
（三）物流不畅造成成本增加当前受到外部环境影响很多国家开始封锁国界线，直接影响海运、空运等国际物流畅通。
国际运输滞迟，贸易物流成本增加，需要企业支出费用增加。
国外客户无法现场考察，影响商务洽谈，造成企业履约难度增加，订单获取难度增加。
随着全球范围内贸易保护措施增加，诱发贸易摩擦，影响到贸易自由化的推进，加剧贸易萎缩。
我国对外贸易中遇到很多技术性贸易壁垒，直接影响到贸易额度提升。
二、新形势下中国对外贸易发展措施（一）推动数字外贸平台建设，积极培养新贸易形态1、推动数字外贸平台建设发展电商，比如淘宝、天猫等线上交易平台，实现专项、专人对接，号召各外贸企业和国内相关采购商积极加入其中。
在帮助外贸企业解决当前国内销售渠道紧缺问题的同时，引导各企业对自身生产销售计划进行合理调整。
在特殊期间，支持并引导各出口企业将销售市场从国外转变为国内市场，拓宽外贸转内销的渠道，提升对国内市场的抛售力度。
同时加快数字化外贸平台的建设力度，通过引导，帮助企业提升对亚马逊、阿里巴巴等国际数字外贸平台的对接力度。
帮助并支持外贸出口企业通过线上交易，积极探索线上线下模式的联动，通过有机融合，实现办展新模式，提升线上洽谈和交易的几率，帮助各外贸出口企业利用电商平台扩展市场，开发客户，提升订单几率和成交率，在这非常时期，维持客户资源。
国际贸易新形势下我国外贸发展面临的挑战及解决对策发布时间：2021-11-03T04:05:18.012Z 来源：《中国科技人才》2021年第21期作者：刘发菊宁巧梅李珊[导读] 需要将国内发展周期与国际发展周期相结合，形成相辅相成的发展格局。
山东英才学院 250104摘要：面对风云变幻的国际贸易新形势，世界各国所面临的不仅是机遇还有无限挑战。
在这一时代背景下，中国需通过创新型的制度来推动结构性改革的实践发展，以此拓展外贸发展渠道，在制定国际贸易规则时能有发言权。
关键词：中国外贸逆势增长高质量发展创新驱动一、国际经贸新形势下中国外贸高质量发展面临的挑战（一）世界各国的巨大竞争力与英国、美国和日本不同，它们在历史上不同时期利用工业革命和自由贸易作为”世界工厂”，而中国则是调整产业结构，依托廉价因素和广阔的国内市场所带来的特殊优势，积极参与国际分工，成为“世界工厂”的主流形式。
面对增加的摩擦限制、低附加值和核心产业的“瓶颈”等风险，中国面临着来自其他国家低工资竞争对手的挤压。
中国企业的产业链、价值链和供应链等要素需要进一步提高其价值创造能力、全球生产网络的配置能力。
中国作为发展中大国，需要将国内发展周期与国际发展周期相结合，形成相辅相成的发展格局。
（二）新形势下中国贸易结构演进中的喜与忧面对成本上升、产业结构调整和升级、全球经济结构调整、贸易保护主义、单边主义等供应链变化，无论是消极因素还是积极因素，我国在一些劳动密集型生产中不可避免地会遇到低成本国家和来自地区优势国家的挑战，这些生产环节的转移是不可避免的。
技术进步的调整和全球供应链的出现，意味着中国对外贸易结构发生了变化。
但总体而言，中国对外贸易的发展和结构转型升级是中国制造业向中国制造业跨越的结果。
从开放贸易区的角度看，开放贸易区的布局需要不断优化。
中国作为世界第二大经济体，具有广阔的市场空间和产业梯度转移的空间。
在有利于规模经济充分发挥作用的市场一体化格局中，抑制了“区域市场划分”、商品和生产要素自由有序流动带来的副作用。
新形势下国际贸易的发展趋势摘要：随着各国经济合作加深，当前已经步入经济全球化时代，有力推进国家贸易的发展。
新时期产业模式与结构不断调整，涌现出很多新产业，促使国家贸易呈现新趋势，需要制定合适的应对策略。
文中以经济全球化为着眼点，分析国际贸易发展面临的问题，结合实际给出促进国际贸易发展的措施。
关键词：国际贸易；电子商务；应对策略经济全球化背景下国际贸易过程中面临更多的不确定因素，给各个国家带来新的挑战。
虽然国际贸易市场不断扩大，但同样面临着复杂化与多样化的问题，直接影响到我国国际贸易的大环境，如何在这样的环境下促进我国国际贸易发展，是一个值得研究的问题。
一、新形势下国际贸易面临的机遇分析（一）加强贸易合作，优化我国对外贸易格局“一带一路”倡议提出之前，我国的出口贸易格局相对比较单一，出口市场主要集中在美国和日本等地。
“一带一路”贯穿亚欧非大陆，涉及中东、西亚、东欧、西欧60多个国家和地区。
“一带一路”倡议使我国的对外贸易范围进一步扩大，使我国与沿线国家的贸易往来趋势向好，贸易总额也进一步增加，开辟了我国对外贸易新渠道。
（二）利用自身优势，增加基础设施输出“一带一路”的沿线国家多数都是发展中国家，他们的经济发展水平较低，基础设施建设不健全，在资金和技术方面都十分欠缺，建造基础设施存在一定的困难。
而我国通过多年的积累和发展，在基础设施建设方面成果丰硕，能力和水平也已经相当成熟。
我国可以利用自身优势，为更多在基础设施建设方面存在困难的国家带去先进的技术以及资源，帮助其进行基础设施建设，促进当地经济的发展，实现合作共赢。
（三）助力我国大工业产品的出口当前，我国企业在生产能力和设备上存在不足。
但是在综合因素的考虑下，比较明显的便是我国的产品在性比价方面明显高于其他国家。
因此在与沿线国家发展贸易合作中，我国的大工业产品依然有很大的市场。
经过多年的发展和对经济结构的优化升级，我国的生产设备以及生产设施对于帮助“一带一路”沿线国家发展经济来说有着足够的优势，通过我国的帮助，有利于提升沿线国家的工业化水平，进而达到战略目标。
新形势下外贸企业进出口通关障碍及解决办法随着全球化进程的不断加快，外贸企业在国际市场上的竞争也日益激烈。
中国外贸企业在进出口过程中依然面临诸多的通关障碍，如海关检查、贸易壁垒、贸易争端等问题，这些问题都给企业的进出口业务带来了一定的困扰。
针对这些问题，我们有必要深入了解中国外贸企业在进出口过程中所面临的种种障碍，并提出解决办法，以促进中国外贸企业的发展。
一、进出口通关障碍1.海关检查问题海关检查是进出口业务中一个必不可少的环节，但是目前海关检查的程度相对较高，导致了很多企业的货物在通关过程中遭遇检查、扣留等问题，增加了企业的通关时间和成本。
2.贸易壁垒问题在国际贸易中，各国之间都会制定一些贸易壁垒，如关税、配额、技术壁垒等，这些壁垒会限制企业的进出口，增加了企业的贸易成本。
3.贸易争端问题随着全球化进程的加快，贸易争端问题也逐渐增多，如贸易救济调查、贸易摩擦等问题，给企业的进出口业务带来了一定的不确定性。
二、解决办法1.加强技术管理企业应该加强对产品质量、技术标准、规范要求等方面的管理，确保产品符合国际标准和国家法律法规要求，减少海关检查的次数和时间。
2.加强贸易往来企业应该积极开拓多元化的贸易往来渠道，避免对某一市场过度依赖，降低贸易壁垒对企业的影响。
3.加强法律意识企业应该加强法律意识，了解国际贸易法律法规，积极维护自己的权益，尽量避免和解决贸易争端问题，保障自己的进出口业务。
4.提高技术含量企业应该积极加强技术创新，提高产品的技术含量，增加产品的附加值，提高产品在国际市场上的竞争力，减少贸易壁垒对企业的影响。
5.加强合规管理企业应该加强对合规管理的重视，提高企业的合规意识，遵守国际贸易规则，减少贸易争端问题的发生，保障企业的进出口业务。
外贸发展的趋势与战略分析近年来，国家外贸发展形势风云变幻，呈现出新的趋势和局面。
在国内和国际经济格局日趋复杂的情况下，掌握外贸发展趋势并采取相应的战略和措施，对于企业拓展海外市场、提高市场竞争力具有重要的意义。
一、外贸发展的趋势1.规模扩大：中国的出口贸易一直处于增长状态，外贸总额在世界上名列前茅。
随着中国对外开放的进一步加深和市场的扩大，未来外贸规模将会继续扩大。
2.结构转型：出口结构从单一的劳动密集型、低附加值产品向技术密集型、高附加值产品转变，出口商品质量得到提升，具有更高的竞争力。
3. 贸易摩擦：国际贸易摩擦不断，尤其是美国挑起的中美贸易战，对中国的外贸企业造成了一定的影响。
4.数字化时代：随着信息技术的发展，外贸行业不断朝着数字化、智能化、自动化的方向发展，智能化外贸平台和人工智能应用能够帮助企业提高出口效率和降低成本。
二、外贸发展的策略分析在中国外贸发展的新形势下，企业需要制定新的战略、推出新的产品、服务和营销方案，增强市场竞争力。
1. 积极应对贸易摩擦在贸易摩擦的情况下，企业应适当调整产品出口的地域结构和品类结构，加快产品转型升级，发展市场多元化。
同时，通过多元化的市场渠道推广，减少对某一国家的依赖。
2. 自主创新目前，高质量的产品和品牌成为企业走向海外市场的重要突破口。
因此，企业应不断提升自身的品牌形象，积极参与展会，深入了解国际市场的需求和趋势，并加强与国外企业的技术交流。
同时，把握自主研发和快速创新，推进核心技术的创新和自主创新，为企业持续发展提供源源不断的动力。
3. 以数字化为新方向随着智能化和数字化浪潮的到来，推动外贸企业提高效率、降低成本、提高出口质量和品牌影响力非常重要。
企业需要加大对互联网营销模式的投入，构建网上销售平台，发挥大数据和人工智能的优势，提高企业服务和产品的整体竞争力。
同时，企业还应该加强自身的数字化建设，提高从订单受理到生产制造的效率，为海外客户提供更为快速、高品质的服务和品质保证。
新形势下的中国外贸
人民币升值、原材料价格上涨、劳动力短缺，很多新兴的低成本国家崛起……2013年，几乎所有外贸企业都面临着成本体系的变化。
当中国出口产品不再有价格优势，外贸企业还能凭借其他优势生存吗?中国企业未来的竞争优势在哪里?
作为B2B行业的领先企业，环球资源一直致力于买卖双方创造最高的价值，立足于当前形势，环球资源特别推出智?胜未来出口系列论坛，邀请行业专家、商界领袖、买家代表，分享真知灼见，与出口企业共同寻找制胜未来的策略。
在智胜未来系列论坛——宁波分论坛上，环球资源中国内贸发展部副总裁任丽峰女士与在场嘉宾共同探讨了出口外贸企业新形势下的外贸推广之道。
其实我想每一个做企业的人心里都很清楚，我们面临的挑战和机遇在哪里，特别是我们面对的挑战。
今天我们走到优衣库或者一些店里的时候，或者买一些运动鞋，我们会发现上面写的并不是“中国生产”，在中国销售的服装上面有可能写着在孟加拉制造。
所以低价的优势，是不是仍然可以吸引到世界顶级品牌来中国加工，或者说中国企业是否仍然能够以价格吸引国外的订单，可能现在已经不再像以前一样了。
这些因素大家都知道，人民币的升值，特别是最近几个星期、一两个月升值速度相当惊人，也让我们觉得有点像坐过山车一样感觉不安，原材料的涨价、劳动力的紧缺，无论是宁波还是全国很多地方都出现了这个问题，再也不像以前一样，门口很多人排队见工，最大的人力资源猎头公司不是猎头高端人才，最赚钱的是工人的猎头公司。
我见到一个工厂老板说，谁能介绍一个工人在这里干满三个月，我就按人头给他奖励五十元，这个生意不错，但不好赚。
真的每一个企业都在招人，都在打横幅标语，而且把住宿、订单稳定各方面的优势也写在广告上，但就是这样也不见得招得到人，劳动力是一个关键因素。
还有我们的邻居，低成本的国家都在改变、改革，在吸引国外的投资，这些也都或多或少成为中国制造的竞争对手。
另外是市场，传统的欧美市场，欧洲的经济也不是很乐观，美国的经济经过了财政悬崖，但复苏还是低于人民的期望，有一点缓慢，特别是因为一些经济上或者是政治上的因素，一些欧美国家部分制造业回迁，这种事件不断出现在新闻标题中。
消费市场有很多不确定因素，中国的市场，中国的供应商，中国作为供应商的一个市场，供应货源的一个供应商市场，还具有它的优势，但问题是我们如何才能发挥这个优势。
第三个挑战，买家的采购行为发生的改变。
以前有一个老板跟我
讲，我以前是十条线做一个品种，现在是一条线做十个品种，我以前一个品种装十个柜，现在一个柜装十个品种。
做贸易都知道，一个品种装十个柜和一个柜装十个品种成本是不一样的，复杂度也是不一样。
过往的批量采购，现在新产品生产周期不断的缩短，零售产品竞争也在加剧，买家的订单也在缩短，分很多批次，这就需要生产商有更好的配合，才可以在竞争中生存下来。
问题是，当我们要满足买家的多批次小订单的时候，买家给我们的价格还是没有增加，我们的成本有提高，但买家给我们的价格并没有增加，这是一个现实。
买家的要求也比以前提高了，五年前、十年前我们只要说是宁波生产的、中国生产的，就会有很多买家来买我们的东西，现在买家对产品质量各方面的要求也在不断的提高，买家需要更多创意性的产品，而不仅仅是我要你现在生产的东西，他可能需要更多的设计、更好的服务，才能满足他的需求。
这里有两个词：定制化。
买家在找一些特别的产品，因为他也要和自己的竞争对手竞争;同时买家更看重供应商的能力。
我的想法告诉你的时候，你能把我的想法实现出来，你要有这方面的能力。
今年上半年世界经理人杂志曾经对中国制造现状做了一些调查。
这次调查是今年二月份针对中国出口企业来做的，收回613份反馈，目的是解析后制造时代中国企业的竞争优势及发展方向。
其中67%的企业为中小企业，年出口额在一千万美金亿下;62%从事出口业务5年以上，66%企业在海外推广自己的品牌，这是我们调查的群体状况。
我们调查的结果是，买家采购更加积极，就是作为调查的样本来讲54%的供应商表示和三年前相比买家询盘总量增加了，而且超过约半数供应商反映买家二次恢复率也增加了。
为什么采购量没有以前那么大，但是询盘量有增加呢?背后是买家在选择供应商方面要求更多，会更加慎重，会找一些可选择的伙伴进行挑选，买家采购行为比以前更加积极。
调查另外的一个结果，81%的受访买家表示今年会增加订单以应对市场的需求，从买家的角度来看，买家81%受访人群认为会增加，因为前两年是低谷，今年欧美和发展中国家都会有一个复苏的过程。
问题是，买家要决定跟谁采购，他需要买东西，但他要跟谁买东西，我们以前跟供应商买家沟通的时候，其实买家根本不缺供应商，他不缺，买家找供应商不难，他只要在百度、谷歌上一搜一大堆供应商都会出现，但是从买卖双方来看，作为今天的买家都反馈找到好的供应商要比以前难了。
我们做供应商的，很多供应商也反映找到好的买家也比以前难了。
当买卖双方都有很多选择的时候，我想作为供应商就需要有更多的
智慧、更多的创新能力，才能在市场上有更多的竞争力。
所以，当每个企业都在相互的竞争，每个买家要求也不一样，而且每一种买家的类型，是不是能配合到您公司的状况，也是不一样的，当你的公司很大的时候，可能一些小订单对你来说就觉得成本很高，当你很小的时候一些大订单你又吃不下来，每个企业都要做一些取舍，到底谁是我们心目中最理想的买家。
B2C电商线，如果我们要走这条路，有一些企业或多或少已经在走这条路，国内市场我们比较清楚，国外市场有一些企业也在这样做，做B2C电商也有很多挑战，在网上很难塑造自己的品牌，我们问企业大多数人说我们有，大多时候企业的品牌是一个LOGO，是一个牌子，还不能称之为品牌，怎么样打响自己的品牌呢，不是一个容易的事。
而且在网上同类产品竞争很激烈，还有售后服务、库存风险，难以掌握海外客户需求，还有小批量生产，还有在网上靠产品定价，定价也是蛮有学问的，如果你的客户当中有一些是做电商，你有自己的一个平台做B2C的电商销售，同时你又把你的货卖过这些零售商，这些零售商会发现你卖给我的是十块钱，但在你自己网站上才卖九块钱，那你让我怎么卖，所以不同渠道之间的冲突也会时而发生，也是很考验大家的智慧，我们如何把各个渠道平衡好。
2011年的数据大家可以参考一下，2011年中国对外贸易网上交易增长24%，增长率很高，占整个出口总额不足0.2%，从另外一个角度也印证了另外一个说法，其实中国的B2C的发展要比欧洲和美国步伐迈得更快，因为我们劳动成本比较便宜，物流发展相当快，而且中国消费者太没有耐心了，上午下订单下午就想拿到，在美国和欧洲根本就不可能三天五天拿到货都是正常的，我们每个电商都在追求一天发几次货，甚至要几个小时送到顾客的手上，不同的环境电商发展还是不一样的，但总体来看电商只占贸易出口总额不足0.2%，大多数还是以批量出口为主流。
