中国外运销售工作计划一、前言中国外运是我国外运销售领域的领军企业之一，拥有雄厚的实力和广阔的市场份额。
为了进一步拓展市场，加强销售工作，制定一份详细的销售工作计划，以确保销售目标的达成。
二、销售目标1. 提高销售额：将销售额从去年的10亿元提升至12亿元，实现20%的增长。
2. 改进销售结构：增加高附加值产品的销量占比，提高利润率。
3. 拓展新市场：开发新的海外市场，扩大销售网络。
三、销售策略1. 客户维护：加强与老客户的关系维护，提供优质的售后服务，提高客户满意度。
同时，寻找新客户并建立合作关系。
2. 品牌建设：通过优质的产品质量和良好的售后服务，树立公司的良好企业形象，提高市场竞争力。
3. 市场调研：定期进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，及时做出调整，制定相应的销售策略。
4. 销售渠道：建立多层次的销售渠道，包括与经销商的合作、网络销售等。
同时，加强对销售渠道的管理和培训，提高销售终端能力。
四、销售任务和目标1. 销售：根据市场需求和产品特点，制定销售计划并实施。
及时跟踪销售进度，确保销售目标的达成。
2. 售后服务：建立健全的售后服务体系，保证产品质量和顾客的满意度。
3. 客户管理：建立客户数据库，及时跟进客户需求，提供个性化的服务，增加客户的忠诚度。
4. 市场开发：根据市场调研结果，开发新的市场，寻找新的客户和销售机会，扩大销售网络。
五、销售计划和实施1. 销售计划制定：根据销售目标和市场需求，制定年度销售计划和季度销售计划，并明确销售任务和指标。
2. 方案实施：根据销售计划，确定销售渠道，制定销售策略，并组织销售团队推进销售工作。
3. 销售过程管理：建立销售过程管理体系，包括销售信息收集、销售预测、销售情况跟踪等，及时掌握销售动态，发现问题及时解决。
4. 销售激励机制：建立激励机制，通过奖励和岗位晋升等方式激励销售团队，提高销售绩效。
六、销售措施和方法1. 销售培训：通过组织学习、讨论会、培训班等方式，提高销售团队的销售技巧和业务水平。
