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华为的“狼性”企业文化华为的“狼性”企业文化华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性永远不会过时。
任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。
狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。
同样，一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。
作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。
用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。
华为打造自己的营销铁军五招第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。
17年来，华为取得的业绩是骄人的，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。
华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。
华为找到的因素就是团队精神——狼性。
华为团队精神的核心就是互助。
华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。
华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。
进入华为的新员工都要接受华为的培训，对于新员工来说，华为的培训过程就是一次再生经历。
华为已经形成了自己的培训体系。
在深圳，华为有自己的培训学校和培训基地。
华为的所有员工都要经过培训，并合格后才可以上岗。
华为也有自己的网上学校，通过这个虚拟的学校华为可以在线为分布在全世界各个地方的华为人进行培训。
华为的培训有如下特征：1）培训成为一种习惯。
培训不再是在新员工入司或出现问题后的救火，培训是业务员掌握技能的手段，培训是业务员胜任营销工作的必须，培训是企业提高业务员受雇能力的责任。
2）培训系统化，有专门培训岗位和培训师，培训有计划。
培训不再是拾漏补缺，不再是临时的安排；公司将按照计划有条不紊地开展；另一方面，组织建立内部培训师队伍，并拥有外部智力支持机构和培训师队伍。
华为的“狼性”企业文化文化简介华为总裁任正非创建了生生不息的华为文化，以企业文化为先导来经营企业，是任正非的基本理念，通过他的一些讲话可以帮助我们理解华为文化的内涵。
任正非认为资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。
他说:"人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿会开采光，而唯有知识会越来越多。
以色列这个国家是我们学习的榜样。
一个离散了两个世纪的犹太民族，在重返家园后，他们在资源严重贫乏，严重缺水的荒漠上，创造了令人难以相信的奇迹。
他们的资源就是有聪明的脑袋，他们是靠精神和文化的力量，创造了世界奇迹。
"任正非说:"华为公司有什么呢?连有限的资源都没有，但是我们的员工都很努力，拼命地创造资源。
真正如国际歌所唱的，不要说我们一无所有，我们是明天的主人。
'从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，全靠我们自己'。
八年来的含辛茹苦，只有我们自己与亲人才真正知道。
一声辛苦了，会使人泪如雨下，只有华为人才真正地理解它的内涵。
活下来是多么的不容易，我们对著名跨国公司的能量与水平还没有真正的认识。
现在国家还有海关保护，一旦实现贸易自由化、投资自由化，中国还会剩下几个产业?为了能生存下来，我们的研究与试验人员没日没夜地拼命干，拼命地追赶世界潮流，我们有名的垫子文化，将万古流芳。
我们生产队伍，努力进行国际接轨，不惜调换一些功臣，也决不迟疑地坚持进步;机关服务队伍，一听枪声，一见火光，就全力以赴支援前方，并不需要长官指令。
为了点滴的进步，大家熬干了心血，为了积累一点生产的流动资金，到1998年，98.5%的员工还住在农民房里，我们许多博士、硕士，甚至公司的高层领导还居无定所。
一切是为了活下去，一切是为了国家与民族的振兴。
世界留给我们的财富就是努力，不努力将一无所有。
""我认为内陆的企业不景气，不仅仅是一个机制问题，关键是企业文化。
能否把我们华为的文化推到内陆去，救活中国内陆的企业。
任正非语录整理（任正非语录）1世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
2什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。
华为没有成功，只是在成长.3要敢想敢做，要勇于走向孤独。
不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。
（任摩逊对话儿子任正非）1、“记住，知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流”；2、珍惜时光好好干；母亲程远昭：1、“静心”，无事心不空，有事心不乱，大事心不畏，小事心不慢；2、不自私。
“我的不自私是从父母身上学到的，华为之所以成功，与我的不自私有一点关系。
（营销语录）1市场已经没有时间等待我们成长，它不是母亲，没有耐心也没有仁慈。
——华为总裁任正非 2销售人员要具备两种能力：一是“悟性”，能敏感地发现市场的变化，看出机会，认清问题并及时采取对策；二是“做”的能力,把工作落实下去，执行到位。
——金星啤酒集团总经理王智任正非在《至新员工书》中写道：“华为的企业文化是建立在国家优良传统文化基础上的企业文化，这个企业文化粘合全体员工团结合作，走群体奋斗的’道路。
有了这个平台，你的聪明才智方能很好发挥，并有所成就。
没有责任心，不善于合作，不能群体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会。
”我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。
”注解：勤于思考，注重在实践中积累和学习。
任正非（领袖语录）十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。
也许是这样才存活了十年。
我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。
失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。
——任正非自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。
我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。
自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。
任正非：企业发展就是要发展一批狼任正非：企业发展就是要发展一批狼在很多人眼中，华为技术有限公司总裁任正非不但是一个企业家，他也是一个思想家，是一条为了观念而战斗的硬汉。
他是那一代人奋斗的典范，也是后代人学习的榜样。
华为之所以成为中国民企的标杆，不仅仅是因为它用了10年时间从起步几万元扩张到1000倍的资产，更是因为独特的华为企业文化而成为全球通信业的领路人。
而华为企业文化的形成离不开这样一个从普通士兵到通讯霸主的军人总裁任正非。
出生贫寒的任正非，和同时代众多人一样，没有任何背景和关系。
虽然是农村家庭，但任的父母仍坚持省吃俭用的供孩子读书。
“记住知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。
”父亲叮嘱着他。
后来，他自学了电子计算机、数字技术、自动控制……，还自学了三门外语。
一直到进入部队，把这样对知识的追求落实到技术的钻研上。
他曾有过多项发明创造，两次填补国家空白。
青年时代的任正非，是一个典型的科学精神的追随者。
从部队转业后，在深圳南油工作两年，其后开过电子公司。
直到1988年，已经43岁的任正非用了2万元创立华为，而这家公司最初是以代销获利。
华为现在的一切都是干出来的。
在他看来认为，“出身贫寒并不羞耻，而思想与知识贫寒，出身高贵也不光荣。
”在《财富》中文版第七次发布中，任正非位居“中国最具影响力的商界领袖”榜单之首。
今次重温任正非经典语录，在他身上有很多值得学习、理解和传承的东西。
以下为任正非的经典语录部分整理：1、企业发展就是要发展一批狼。
狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。
2、我们生存下去的唯一出路是提高质量，降低成本，改善服务，否则十分容易被外国垄断集团，一棒打垮。
3、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。
也许是这样才存活了十年。
我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。
任正非：企业发展就是要发展一批狼企业发展就是要发展一批狼任正非作为华为公司的创始人和董事长，以其坚定的决心、敢于创新的精神和卓越的领导能力，将华为从一个小企业发展成为全球领先的通信解决方案提供商之一。
作为企业家，任正非非常强调企业的发展需要一批具备狼性的员工，他认为只有具备强烈的目标和敢于冒险的精神，企业才能不断取得突破和成功。
首先，任正非认为企业需要一批富有狼性的员工。
狼性代表着坚定的决心和勇气，华为需要的就是那些不畏困难、不怕失败、敢于创新的员工。
这些人能够在竞争激烈的市场环境中扮演先锋角色，敢于挑战传统观念和业界常规。
他们不会满足于过去的成就，而是不断探索新的可能性和潜力。
任正非曾说过：“华为需要的不是一群杂牌军，而是一只野蛮的部落。
”这种狼性的员工不仅能够在业务上取得突破，还能够保持不断学习和创新的态度，使企业能够持续成长和发展。
其次，任正非认为企业发展还需要一种狼性文化。
企业文化是一个企业的精神核心，决定了企业的价值观和行为准则。
华为注重的是一种富有探索和创新精神的企业文化，这种文化要求员工积极主动，敢于冒险和挑战。
任正非曾表示：“我们要把问题的根源曝光出来，打烂它。
这就是像狼一样冲去争取。
”这种文化鼓励员工不怕失败，勇于面对问题和困难，用创新的思维和行动来解决挑战。
在这样的企业文化中，员工会拥有更大的自主权和创造力，激发出才华和潜能，推动企业不断向前发展。
此外，任正非还强调了企业发展需要一种狼群的合作。
他认为一个成功的企业就像一只有机体一样，各个部门和个人相互依赖，共同努力。
他曾说过：“我们需要的是一支黑色的草原狼群，每个人都聚精会神地为‘集体’服务。
”这种合作精神意味着每个员工都要有团队意识和协作能力，能够追求个人价值的同时，也要为整个企业的成功贡献自己的力量。
在一个团结互助的团队氛围中，员工能够相互鼓励、相互学习，形成合力，为企业的发展赋予更大的活力。
总之，企业发展就是要发展一批狼。
案例分析华为技术有限公司成立于1987年，经过20多年的发展，当年很小的通信产品代理商，如今已经发展成为国内首屈一指的电信设备供应商。
华为的经验告诉我们：企业持续发展的动力源在于超越个人因素的企业文化。
一、狼性文化的形成“华为”的老总任正非有一个著名论断：当今世界的科技进步已走过了爱迪生时代，不可能依靠一个人的聪明才智改变整个世界。
所以，只有形成狼性文化的创新团队，才能使企业走向成功。
任正非认为，企业发展到一定时候，就要有一大批狼。
狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。
企业要扩张，必须有这三条。
华为文化的狼性，一是敏锐的嗅觉。
任正非曾说过，所谓“狼性”，就是“哪儿有肉，隔老远就能嗅到，一旦嗅到肉味就奋不顾身”。
正是由于具备狼的这种敏锐的嗅觉和强烈的进攻能力，使得华为人能够在创业阶段，为了生存，为了“得到肉”，不断的努力学习和进行创新，具有一种艰苦奋斗、奋不顾身的精神；使之能眼观六路，耳听八方，对当前市场做出准确而及时的反应，迎合消费者的需求，使得华为能够迅速侵占竞争对手的领地，争取了大量的客户，不断的扩张壮大。
华为的投资决策是建立在对客户大量市场需求信息的分析的基础上的。
已立项的产品在开发过程的各阶段，更是基于客户需求来决定是否继续开发或停止或加快或放缓。
客户至上是适者生存的秘诀，客户关系就是企业的核心竞争力。
华为的技术服务灵活、迅速，客户有什么样的需求，反馈到公司，公司都要求在第一时间将客户的问题解决。
华为文化的第二大特性，是不屈不挠、奋勇拼搏的精神。
华为要求员工心无旁骛地埋头苦干，要求每一个人“从点点滴滴做起”，提倡“板凳要坐十年冷”，面对市场要“窄频率，宽振幅”，要在很小的范围内深挖下去，做好核心业务。
华为提倡“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”。
华为在提倡奉献精神的同时，也决不让雷锋吃亏，奉献者定会得到合理的报酬，而且给予的薪酬、机会让很多同行企业汗颜。
华商名人堂|任正非：狼性文化任正非说，企业发展就是要发展一大批狼。
因为他看来狼是企业发展的榜样，所以他带领的华为推崇狼性文化，也拥有狼的特质：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。
敏锐的嗅觉是狼性文化的首要之义，它指的是企业发展中要有的危机感、远见与设计感。
网络上有这样的一段话：地球每一天面临的来自宇宙中“流星雨”般的陨石冲击，使得地球就像一个宇宙靶场。
但为什么地球还没有毁灭呢？正因大部分陨石掉到海里去了。
做企业不是这样吗？哪位企业家能说自我的企业很成功、从来都是顺境大于逆境？中国企业家光鲜一面的背后，更多的是艰难和辛酸。
华为近30年的历史，就是一个不断应对危机、解决危机的过程。
如果华为领导者缺少对内外环境强烈的危机感和忧患意识，华为也许早垮掉了。
但幸运的是，华为的领头狼对危机有十分敏锐的感知：在华为发展如日中天，分支遍布了全球四十多个国家和地区的时候，任正非提醒华为人要警惕《华为的冬天》，提醒他们保持清醒，问问自己《华为的红旗还能打多久？》。
也正是如此强烈的忧患意识，让华为时刻不松懈，不管哪里有肉，华为人都能“隔老远就能嗅到”，并对当前市场做出准确而及时的反应，迎合消费者的需求，迅速侵占竞争对手的领地，争取了大量的客户，令华为不断的扩张壮大。
曾经华为的对手有这样的形容：华为人的眼睛都是红色的。
这其实就是狼性文化熏陶的结果：在困难面前不屈不挠，奋不顾身去进攻。
在华为盛行着一种“床垫文化”，是从华为创业初期开始的，当时几乎每个开发人员都有一张床垫，卷放在铁柜的底层，办公桌的下面。
午休时，席地而卧；晚上加班，盈月不回宿舍，就这一张床垫，累了睡，醒了爬起来再干。
一张床垫半个家，华为人携着这张床垫走过了创业的最艰辛的一段路。
之后，“艰苦奋斗”的精神一直伴随着华为，并经过长期积淀形成了企业文化重要的一部分：“华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。
华为任正非的20句经典语录，蕴含人生和经营的大智慧从一个仅有两万元注册资本的作坊式企业，到销售额超过6000亿人民币的国际化大企业，三十多年来，任正非带领着华为，创造了商业史上一个独一无二的传奇。
不仅对企业家和生意人，也包括对普通人，任正非身上都有太多值得学习的地方，以下就分享华为任正非20句经典语录，蕴含人生和经营的大智慧，不看亏大了。
一、人的一生太顺利也许是灾难，如果你回过头来注意看，就会发现你受的挫折，往往是福不是祸。
二、像日本那些企业那样，经历九死一生还能好好地活着，这才是真正的创业成功。
三、市场不会给我们时间，等着我们成长起来，它从来不是谁的妈，从不仁慈，也不会有什么耐心，流泪不可能打动它，只有强者才能征服它。
华为要想活下去，必须要能杀出一条血路。
四、企业发展离不开狼性，狼性有三大优势，一是嗅觉敏锐；二是坚韧不拔、舍生忘死的进攻精神；三是团队意识。
五、春天来了，冬天同样不会远。
在春天，就要想着冬天的问题。
十多年来，我天天思考的都是失败，对成功视若无睹，和荣誉感、自豪感相比，我更看重的是危机感。
六、冬天也是可爱的，并不是可恨的。
假如我们不经过一个冬天，一直飘飘然，那是十分危险的，华为千万不能骄傲。
七、十几万人瞄准同一个城墙口，持续冲锋。
华为的投资策略就是要快打慢，聚集在一个点上实际就是快打慢，所以会产生好的结果。
八、终端要有战略耐性，要耐得住寂寞……控制欲望、控制发展速度，“鸡血”沸腾一定是犯错误的前兆。
九、东方不亮西方亮，黑了北方有南方，我们公司的生存平衡就会变得更好。
我认为年轻人，在你生命非常旺盛的历史时期，要勇敢走向国际市场，去多经风雨，多见世面，对你一生受益匪浅。
十、中国越强大，美国就越打击。
打击不是抽象的，看好一个苗头打一个。
其实美国打的不是华为，是中国。
十一、总有一天我们会反攻进入美国的，什么叫潇洒走一回？光荣走进美国。
十二、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。
讲管理理念很容易陷入空谈道理，拖沓冗长甚至无趣，华为创始人任正非的高明之处在于，通过各种形象的比喻很聪明很巧妙的回避了这一点。
最新出版的《下一个倒下的会不会是华为》一书中，任正非的各种比喻俯首皆是。
任正非似乎很喜欢拿动物或者山川河流作比喻。
据该书作者之一吴春波回忆，任正非与美国合益资讯公司的一位女士会谈时，谈论的话题是各种动物。
“跨国公司是大象，华为是老鼠，华为打不过大象，但是要有狼的精神。
”任正非说这话时是1997年。
当时曾有媒体将华为比喻为“土狼”。
“以100对1的兵力蚕食狮子的边缘战场，直至腹心；以对中国本土市场无与伦比的适应性和理解能力，运用各种…不规范竞争手段‟，在复杂的利益关系中穿梭，使狮子的技术优势变得苍白无力。
”十几年过去了，老鼠已经进化为狮子，当时的大象则因为各种原因倒下。
任正非的动物理论也在不断进化。
在华为发展初期，任正非希望华为有狼的精神；在华为构建产业链，寻求合作时，他又希望华为不要做黑寡妇；面对媒体，面对批评，任正非要求华为不能当鸵鸟；在谈发展的均衡时，他强调力量，并称“跳芭蕾的女孩要有一双粗腿”……从这些比喻可以发现，任正非并非外界描述的古板老头形象，而是非常幽默，善于形象地描述和总结管理问题。
下面一起来看看任正非的十个经典管理比喻。
1、谈发展：要有狼狈组织计划在《华为的红旗到底能打多久》一文中，任正非首次明确提出“狼文化”的主张：“企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。
企业要扩张，必须有这三要素。
所以要构筑一个宽松的环境，让大家去奋斗，在新机会点出现时，自然会有一批领袖站出来去争取市场先机。
市场部有一个狼狈组织计划就是强调了组织的进攻性（狼）与管理性（狈）。
当然，只有担负扩张任务的部门，才执行狼狈组织计划。
其他部门要根据自己的特征确定自己的干部选拔原则……”2、谈运作机制：要做灵活的老鼠“我们的对手足够强大，强大到我们还没有真正体会到。
华为的狼文化华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。
任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。
狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。
同样，一个企业要想扩张，也必须具备狼的这三个特性。
作为最重要的团队精神之一，华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括：学习，创新，获益，团结。
用狼性文化来说，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗精神。
狼能够在比自己凶猛强壮的动物面前获得最终的胜利，原因只有一个：团结。
即使再强大的动物恐怕也很难招架得了一群早已将生死置之度外的狼群的攻击。
所以说，华为团队精神的核心就是互助。
一、华为公司狼性文化的裨益1、“狼性”锻造了华为无坚不摧的营销铁军。
在华为，销售的口号是“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，最讨厌的就是个人英雄主义，强调的团体协作和集体奋斗。
这正是狼性文化的生动写照。
任正非说，华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力。
在华为，营销人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之高都是中国企业史上前所未有的。
进公司后，华为一系列系统的魔鬼训练、培训和基层实习不仅统一了他们的思想行动，更让他们感受到生产和技术人员的辛苦劳累，增加了他们身上的责任感和压力。
他们相互配合的效率之高让客户惊叹，让对手心寒，从签合同到实际供货只要四天的时间！华为人以精湛的技能熟练专业的营销知识和人海战术赢得了市场。
华为竞争对手CISCO的销售员面对华为的竞争这样说道：“我都想辞职了，在哪都打不过华为，打什么输什么，投标也投不中，即使低价格也不行！”华为营销团队的厉害可见一斑。
2、狼性凸现了华为人良好的团队精神。
任正非在《至新员工书》中写道：“华为的企业文化是建立在国家优良传统文化基础上的企业文化，这个企业文化粘合全体员工团结合作，走群体奋斗的道路。
任正非的管理名言1. “惶者生存，不断有危机感的公司才能生存下来。
” 任正非的这句话深刻地揭示了企业在竞争激烈的市场环境中应有的生存态度。
时刻保持警醒，才能敏锐地洞察潜在的危机，并提前做好应对准备。
2. “资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息。
” 任正非强调了企业文化的重要性，它是企业持续发展的动力源泉，为企业提供了源源不断的精神支持和价值引领。
3. “活下去，永远是硬道理。
” 这句朴实而有力的话语，体现了任正非对企业生存本质的深刻理解。
在复杂多变的商业世界中，生存是发展的前提。
4. “领先一步是先驱，领先三步是先烈。
” 任正非清晰地指出了创新与风险之间的微妙平衡，把握好适度的领先，才能让企业在市场中稳健前行。
5. “华为没有成功，只是在成长。
” 这反映了任正非的谦逊和对企业发展的长远眼光，不满足于当前的成就，持续追求进步。
6. “不要努力去做完人，完人很痛苦的。
要充分发挥自己的优点，使自己充满信心去做一个有益于社会的人。
” 任正非鼓励员工正视自己，发挥优势，为社会创造价值。
7. “我们的战略规划办，是研究公司3－5 年的发展战略，不是研究公司10 年、20 年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20 年，如果谁要能够说出20 年之后华为做什么产品，那我就可以论证：20 年后人类将不吃粮食，改吃大粪。
” 此言论凸显了任正非对企业战略规划的务实态度，注重短期和中期的可操作性。
8. “让听得见炮声的人来决策。
” 强调了一线员工在决策中的重要性，他们最了解实际情况，能够做出更符合实际的决策。
9. “世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
” 再次强调文化对于企业的关键作用，它是永不枯竭的动力。
10. “什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。
华为没有成功，只是在成长。
” 体现了任正非对成功的独特定义，注重企业的长期生存和持续发展。
11. “管理就像长江一样，我们修好堤坝，让水在里面自由流，管它晚上流，白天流。
一览建工英才网讲管理理念很容易陷入空谈道理，拖沓冗长甚至无趣，华为创始人任正非的高明之处在于，通过各种形象的比喻很聪明很巧妙的回避了这一点。
最新出版的《下一个倒下的会不会是华为》一书中，任正非的各种比喻俯首皆是。
任正非似乎很喜欢拿动物或者山川河流作比喻。
据该书作者之一吴春波回忆，任正非与美国合益资讯公司的一位女士会谈时，谈论的话题是各种动物。
“跨国公司是大象，华为是老鼠，华为打不过大象，但是要有狼的精神。
”任正非说这话时是1997年。
当时曾有媒体将华为比喻为“土狼”。
“以100 对1 的兵力蚕食狮子的边缘战场，直至腹心；以对中国本土市场无与伦比的适应性和理解能力，运用各种…不规范竞争手段‟，在复杂的利益关系中穿梭，使狮子的技术优势变得苍白无力。
”十几年过去了，老鼠已经进化为狮子，当时的大象则因为各种原因倒下。
任正非的动物理论也在不断进化。
在华为发展初期，任正非希望华为有狼的精神；在华为构建产业链，寻求合作时，他又希望华为不要做黑寡妇；面对媒体，面对批评，任正非要求华为不能当鸵鸟；在谈发展的均衡时，他强调力量，并称“跳芭蕾的女孩要有一双粗腿”……从这些比喻可以发现，任正非并非外界描述的古板老头形象，而是非常幽默，善于形象地描述和总结管理问题。
下面一起来看看任正非的十个经典管理比喻。
1、谈发展：要有狼狈组织计划在《华为的红旗到底能打多久》一文中，任正非首次明确提出“狼文化”的主张：“企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。
企业要扩张，必须有这三要素。
所以要构筑一个宽松的环境，让大家去奋斗，在新机会点出现时，自然会有一批领袖站出来去争取市场先机。
市场部有一个狼狈组织计划就是强调了组织的进攻性（狼）与管理性（狈）。
当然，只有担负扩张任务的部门，才执行狼狈组织计划。
其他部门要根据自己的特征确定自己的干部选拔原则……”2、谈运作机制：要做灵活的老鼠“我们的对手足够强大，强大到我们还没有真正体会到。
任正非经典励志语录【篇一：任正非经典励志语录】经典语录1、（从部队）走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力，一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。
后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。
2、企业发展就是要发展一批狼。
狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体的意识。
3、一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。
离家已经五年，在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。
那种惆怅，那种失落，那种迷茫，了又能怎么样？4、我认为人是怕痛的，太痛了也不太好。
5、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。
你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。
这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。
6、世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
7、什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。
华为没有成功，只是在成长。
8、任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。
9、职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。
华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。
还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。
重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。
在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。
10、要敢想敢做，要勇于走向孤独。
不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是充实激越起来的根本途径。
11、王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。
注解：有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价，用抬高进入的门槛，来阻止新的竞争者进入，反而能够获得长远的竞争优势，intel就是典范。
企业文化以及存在的问题一、狼性文化在华为的发展历程中，任正非对危机特别警觉，在管理理念中也略带“血腥”，他认为做企业就是要发展一批狼。
因为狼有让自己活下去的三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。
正是这些凶悍的企业文化，使华为成为连跨国巨头都寝食难安的一匹“土狼”。
二、垫子文化据说在华为创业初期，华为的每个员工的桌子底下都放有一张垫子，就像部队的行军床。
除了供午休之外，更多是为员工晚上加班加点工作时睡觉用。
这种做法后来被华为人称作“垫子文化”。
三、不穿红舞鞋在《华为公司基本法》开篇，核心价值观第二条就做了如此描述：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。
通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。
”在任正非眼里，红舞鞋虽然很诱人，就像电讯产品之外的利润，但是企业穿上它就脱不了，只能在它的带动下不停地舞蹈，直至死亡。
因此任正非以此告诫下属要经受其他领域丰厚利润的诱惑，不要穿红舞鞋，要专注于公司的现有领域。
四、文化洗脑华为每年都要招聘大量的大学毕业生，当他们到达华为的时候，要过的第一关就是“文化洗脑”。
纵观以上的华为文化：权力独裁、文化统一，军事化管理等等。
这种文化措施在创业初期也许十分有效，但是到了企业稳定发展的时期，似乎并不合乎事宜，而且随着华为的壮大与国内通讯市场饱和，华为文化实施的环境已经改变，任正非和他的华为却依旧在维护着他的军事化作风和“狼性文化”。
于是出现了华为的文化困惑！这些困惑也带来了很多深层次的问题。
1.接班人问题。
早有观察家分析指出，华为企业文化的核心其实反映最深刻的就是任正非雷厉风行的军人性格和军事化的作风。
在华为，任正非以身作则，勤俭节约。
行事低调，实行军事化管理。
华为的文化形成很大程度上就是老板行为的示范效应。
而专家学者在研究华为时发现，任正非始终是个绕不过去的门槛。
他们很容易得出一个经典结论：“一个好公司要想获得高速增长，没有一个好的企业家是不可能的，但一个好的公司不可能通过企业家能力获得持续发展，企业持续发展的动力源在于制度和文化。
任正非IOO句金句1、我们要竭尽努力，在公平竞争中生存发展，决不退步、低头。
2、从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，中国要富强，必须靠自己。
3、实践改造了人，也造就了一代华为人。
您想做专家吗？一律从工人做起。
4、希望您接受命运的挑战，不屈不挠地前进，不惜碰得头破血流。
不经磨难，何以成才。
5、真正绝对的公平是没有的，您不能对这方面的期望值太高。
但在努力者面前，机会总是均等的。
6、其实一个人的命运，就掌握在自己手上。
7、只有在思想上继续艰苦奋斗，长期保持进取、不甘落后的态势，才可能不会灭亡。
繁荣的里面，处处充满危机。
8、在这个世界上除了懒汉、二流子之外，90%的人都在身体上艰苦奋斗，吃大苦耐大劳是人们容易理解的。
9、思想不经磨炼，就容易钝化。
那种善于动脑筋的人，就越来越聪明。
10、世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂风暴雨，不畏任何艰难困苦，不管网破碎多少次，它仍孜孜不倦的用它纤细的丝织补。
数千年来没有人去赞美蜘蛛，它们仍然勤奋，不屈不挠，生生不息。
Ih我最欣赏的是蜜蜂，由于它给人们蜂蜜，尽管它多螫，人们都对它赞不绝口。
不管您如何称赞，蜜蜂仍孜孜不倦的酿蜜，天天埋头苦干，并不因为赞美产蜜少一些。
胜不骄，败不馁，从他们身上完全反射出来。
12、当我们任劳任怨、尽心尽责地完成本职工作，我们就是英雄。
当我们思想上艰苦奋斗，不断地否定过去；当我们不怕困难，愈挫愈勇，您就是您心中真正的英雄。
我们要将这些良好的品德坚持下去,改正错误，摒弃旧习，做一个无名英雄。
13、要永葆英雄本色，就要不断地学习。
戒骄戒躁，不断超越自我。
14、忘记过去就意味着背叛。
15、我们永远强调在思想上艰苦奋斗。
思想上艰苦奋斗与身体上艰苦奋斗的不同点在于：思想上艰苦奋斗是勤于动脑，身体上艰苦奋斗只是手脚勤快。
16、华为在国际市场上屡战屡败，屡败屡战，败多胜少，逐渐有胜。
17、是金子总会发光的，特别是在湍急的河流。
18、认真地做好每一件事，不管是大事，还是小事。
任正非语录精选1.自我批判是思想、品德、素质、技能创新的优良工具。
我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。
自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。
总的目标是要提升公司整体核心竞争力。
2.为什么要强调自我批判?我们倡导自我批判，但不提倡相互批评，因为批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。
而自己批判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。
即使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。
3.十几万人瞄准同一个城墙口，持续冲锋。
华为的投资策略就是要快打慢，聚集在一个点上实际就是快打慢，所以会产生好的结果。
4.终端要有战略耐性，要耐得住寂寞……控制欲望、控制发展速度，“鸡血”沸腾一定是犯错误的前兆。
5.东方不亮西方亮，黑了北方有南方，我们公司的生存平衡就会变得更好。
我认为年轻人，在你生命非常旺盛的历史时期，要勇敢走向国际市场，去多经风雨，多见世面，对你一生受益匪浅。
6.中国越强大，美国就越打击。
打击不是抽象的，看好一个苗头打一个。
其实美国打的不是华为，是中国。
7.总有一天我们会反攻进入美国的，什么叫潇洒走一回？光荣走进美国。
8.时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。
9.世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
10.什么叫成功?是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。
华为没有成功，只是在成长。
11.任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。
12.要敢想敢做，要勇于走向孤独。
不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。
13.我个人的私人生活很痛苦，非常寂寞，找不到人一起玩……我得忍受这种寂寞，忍受这种孤独。
14.在管理和流程上要坚决反对盲目创新，要在原有的基础上不断改良和优化。
在很多人眼中，华为技术有限公司总裁任正非不但是一个企业家，他也是一个思想家，是一条为了观念而战斗的硬汉。
他是那一代人奋斗的典范，也是后代人学习的榜样。
华为之所以成为中国民企的标杆，不仅仅是因为它用了10年时间从起步几万元扩张到1000倍的资产，更是因为独特的华为
而成为全球通信业的领路人。
而华为的形成离不开这样一个从普通士兵到通讯霸主的军人总裁任正非。
出生贫寒的任正非，和同时代众多人一样，没有任何背景和关系。
虽然是农村家庭，但任的父母仍坚持省吃俭用的供孩子读书。
“记住知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。
”父亲叮嘱着他。
后来，他自学了电子计算机、数字技术、自动控制……，还自学了三门外语。
一直到进入部队，把这样对知识的追求落实到技术的钻研上。
他曾有过多项发明创造，两次填补国家空白。
青年时代的任正非，是一个典型的科学精神的追随者。
从部队转业后，在深圳南油工作两年，其后开过电子公司。
直到1988年，已经43岁的任正非用了2万元创立华为，而这家公司最初是以代销获利。
华为现在的一切都是干出来的。
在他看来认为，“出身贫寒并不羞耻，而思想与知识贫寒，出身高贵也不光荣。
”在《财富》中文版第七次发布中，任正非位居“中国最具影响力的商界领袖”榜单之首。
今次重温任正非经典语录，在他身上有很多值得学习、理解和传承的东西。
以下为任正非的经典语录部分整理：
1、企业发展就是要发展一批狼。
狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。
2、我们生存下去的唯一出路是提高质量，降低成本，改善服务，否则十分容易被外国垄断，一棒打垮。
3、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。
也许是这样才存活了十年。
我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。
失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。
4、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。
你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。
这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。
5、为客户服务是华为存在的惟一理由；客户需求是华为发展的原动力。
6、活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。
兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们真实的出路。
宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁能耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。
7、一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。
8、只有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。
让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任者（指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感）成为领袖。
基层不能没有英雄，没有英雄就没有动力。
9、管理层要淡化英雄色彩，实现职业化的流程管理。
即使需要一个人去接受鲜花，他也仅仅是代表，而不是真正的英雄。
10、什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。
华为没有成功，只是在成长。
11、职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。
华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。
还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。
重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。
12、我们有许多员工盲目地在自豪，看到我们在局部产品上偶然领先西方公司，就认为我们公司已经是世界级水平了。
他们不知道世界著名公司的内涵，也不知道别人不愿公布的潜在成就。
华为在这方面很年轻、幼稚，很不成熟。
13、“妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧，凡是人性丛林里的智者，都懂得恰当
时机接受别人妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。
14、西方的职业化，是从一百多年的市场变革中总结出来的，它这样做最有效率。
穿上西装，打上领带，并非是为了好看。
我们学习它，并非是完全僵化的照搬，难道穿上中山装就不行？
15、面子是无能者维护自己的盾牌。
优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。
只有不要脸的人，才会成为成功的人。
要脱胎换骨成为真人。
（以上语录均摘自中信出版社《解密华为：中国制造的通信技术帝国》一书,作者余胜海）
随机读管理故事：《理由充分》
一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着，有一个人后面紧紧地追赶着这辆车子。
一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人：老兄！算啦，你追不上的！我必须追上它，这人气喘吁吁地说：我是这辆车的司机 (有些人必须非常认真努力，因为不这样的话，后果就十分悲惨了！然而也正因为必须全力以赴，潜在的本能和不为人知的特质终将充分展现出来。
）。
