项目推广执行方案书框架最新版本

第一部分项目概况

一、项目基本情况

二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策

1、项目主卖点荟萃

2、项目强势、弱势分析与对策

第二部分项目价格策略

一、项目单方成本

二、项目利润目标

三、可类比项目市场价格

四、价格策略

五、价格分期策略

第三部分营销准备及市场进入策略

一、项目组合包装策略

1、项目施工围墙包装策略

2 、项目销售部包装策略

二、项目营销准备

1、销售资料的准备

2、销售辅助工具的准备

3、样板间的设置和装修

4、项目周边广告牌及指示路牌的设置

三、项目市场进入策略

1、入市时机

2、入市姿态

第四部分销售组织的构建

一、现场销售部组建及各岗位人员职责

1 、销售现场人员结构

2 、职务范围

二、销售人员的培训

1、培训安排

2 、培训目的

3 、培训组织管理

4 、培训地点（待定）

5 、培训工作计划

（附培训计划表）

三、拟定现场各项规章制度及行为规范

具体根据项目实际状况另行拟定。

第五部分项目广告策略

一、项目广告策略

1、广告总体策略及广告的阶段性划分

2、广告主题

3、广告创意表现

4、广告效果监控、评估、修正

5、入市前印刷品的设计、制作

二、媒介策略

1、媒体总策略及媒体选择

2、软性新闻主题

3、媒介组合

4、投放频率及规模

5、费用估算

三、项目促销策略

1、项目促销主题

2、项目促销定位

3、项目促销计划

4、项目主要公关活动及计划

第六部分项目推广费用计划

一、现场包装

二、印刷品

三、媒介投放

四、促销活动

五、公关活动

第七部分销售阶段突破策略

一、产生销售阶段性滞缓的原因

二、销售阶段突破策略实施

1、销量控制法

2、价格控制法

3、时间控制法

4、促销配合法

第八部分尾盘销售策略

一、变相降价，通过加大优惠幅度的方式降低房屋价格，促进消费者

购买。

二、采用试住的促销手段。

三、采用购买时赠送一定面积的手段进行促销。

四、采用购买时赠送一些配套的手段进行促销。

五、对于一些有问题的户型提出切实可行的修改方案，对户型进行修

改，从而实现销售。

六、通过销售人员的工作，说明和诱导一部份购买意向很强的客户消

化尾盘。

第九部分销售干扰因素及消除

一、销售部门及开发部门内部干扰因素及排除

1、销售部门内部干扰因素：

2、开发部门内部干扰因素

二、外部微观干扰因素及排除

三、外部宏观干扰因素及排除

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