商业模式及其典型案例

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适用场景说明

当无线网络中的AP数量众多，而且需要统一管理和配置。

优点：通过AC（AP控制器）统一配置和管理AP。包括配置下发、升级、重启等

缺点：需要增加网络设备AC，增加有线网络的配置，不同厂商设备不兼容

一、组网要求

1) 所有无线AP都是通过AC（WS系列无线交换机）下发配置和管理

2) 所有无线AP能发出信号和接入无线客户端

二、拓扑图

三、配置要点：

1、确认AC无线交换机和AP是同一个软件版本，使用Ruijie>show verison 查看

2、确认AP是工作在廋模式下，使用Ruijie>show ap-mode 验证，显示fit是廋模式。

如果显示fat模式那么需要以下命令进行更改：

Ruijie>enable ------>进入特权模式

Ruijie#configure terminal ------>进入全局配置模式

Ruijie(config)#ap-mode fit ------>修改成廋模式 Ruijie(config)#end ------>退出到特权模式

Ruijie#write ------>确认配置正确，保存配置

四、配置步骤：

1)AC(WS系列无线交换机)配置

VlAN配置，创建用户vlan，ap vlan和互联vlan

Ruijie>enable ------>进入特权模式

Ruijie#configure terminal ------>进入全局配置模式

Ruijie(config)#vlan 10 ------>ap的vlan

Ruijie(config-vlan)#vlan 20 ------>用户的vlan

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典型互联网商业模式研究

作者：刘亮

来源：《电脑知识与技术》2012年第10期

摘要：随着互联网市场的发展，互联网运营商凭借其成功的商业模式在竞争中不断发展壮大，并开始挑战传统IT设备商与运营商，由此互联网成功企业的商业模式成为业界的研究热点。该文建立了一种商业模式范式分析模型与方法，以Google和Apple为研究对象，深入分析互联网运营商的商业模式核心特点，从而为相关研究提供参考和启示。

关键词：商业模式；Google；Apple；范式分析

中图分类号：TP393文献标识码：A文章编号：1009-3044(2012)10-2435-03

互联网的发展推动了互联网运营商的不断发展和壮大，并使其成为真正的巨型企业，对世界经济发展有着巨大的影响力。因此在对互联网发展现状与典型互联网成功企业的商业模式研究的基础上，通过基于企业核心竞争力的价值网络与企业生态系统分析的方法，深入研究互联网运营商的商业模式，进而把相关分析和结论延伸到其在移动互联网领域的发展中，对企业在互联网时代的竞争有重要的借鉴意义。该文选取了Google和Apple这两个既具有典型互联网代表性又拥有截然不同商业模式的互联网企业作为研究对象，以求通过深入的对比分析，更好的探究互联网商业模式的核心特点。

该文的第一章首先对互联网商业模式的概念进行了剖析，并以此为基础建立了互联网商业模式的范式分析模型；第二章是对Google商业模式的深入分析；第三章对Apple的iphone商业模式进行了分析，并与Google商业模式进行了对比；第四章基于前两张章分析结论对互联网商业模式共有的核心特点进行分析；第五章为该文结论。

1商业模式范式分析模型

1.1商业模式综述

商业模式在当代企业竞争中作用日趋显著，理论界对商业模式的研究也逐渐成为企业管理与市场竞争研究的热点。目前相关研究对商业模式尚未有统一的明确定义，但有一些影响力较大的概念阐述，该文对近年来的主要研究进行了梳理和分析，把其中对商业模式的定义分成体系论、价值论、盈利论和整合论四类。

免费的商业模式案例

免费商业模式指的是企业通过提供免费产品或服务来吸引用户，并通过其他方式实现盈利。以下是几个免费商业模式案例的详细介绍。

1.谷歌

谷歌是一个典型的免费商业模式案例。谷歌提供免费的引擎服务，通过广告投放实现盈利。用户可以免费信息、查找地图、使用Gmail等产品和服务，而谷歌如果能够通过用户行为等数据来展示相关广告，从中获得广告费用。

2.脸书

脸书是另一个免费商业模式的案例。脸书提供免费的社交网络服务，用户可以免费注册账号、发布动态、交流沟通等。脸书通过广告投放和数据销售来实现盈利，将广告展示给用户，或将用户数据出售给广告主和第三方公司。

3.约翰逊与约翰逊

约翰逊与约翰逊是一家美国的消费产品公司，免费商业模式在其旗下的一些品牌上得到了运用。该公司通过赠送产品的方式来吸引用户，例如免费洗发水和护发素，希望用户试用并产生消费需求。一旦用户喜欢产品并对其产生依赖，他们会购买这些产品，从而实现盈利。

4. Zoom

Zoom是一家全球性的在线会议和视频通讯公司。Zoom提供免费的视频会议服务，包括语音、视频和屏幕共享等功能。用户可以免费注册账号并使用这些服务。Zoom通过提供高级功能和付费订阅计划来获得盈利，例如更大的会议容量、更长的会议时长和更好的安全性。

5. Spotify

Spotify是一家在全球范围内提供音乐流媒体服务的公司。用户可以免费注册账号并免费使用Spotify听取音乐，但在免费账号下会有广告插播。Spotify通过提供高级会员计划来实现盈利，高级会员可以享受无广告播放、离线播放和更好的音质等额外功能。

免费商业模式的优势在于能够吸引大量用户并建立庞大的用户群体，从而为企业提供更多的盈利机会。但需要注意的是，免费商业模式需要寻找其他的盈利途径，例如广告投放、付费订阅或额外增值服务，以保证商业模式的可持续发展。

商业模式及其典型案例

商业模式是指一组规则和流程，用于创造和捕获商业价值的方法。它描述了企业如何创造、传递和捕获价值，以及如何与相关利益相关者进行互动。一种成功的商业模式应该能够解决问题、满足需求，并能够持续地为企业带来盈利和增长。下面将介绍几种常见的商业模式和相应的典型案例。

1.传统零售商业模式

传统零售商业模式是指企业通过建立实体门店销售产品或提供服务的模式。这种商业模式的特点是，企业拥有自己的库存和销售渠道，并直接面对消费者。典型案例是沃尔玛。沃尔玛是全球最大的零售商之一，通过在全球范围内建立超市和仓储式店铺，为消费者提供广泛的产品和服务，实行低价策略，吸引广大消费者。

2.在线商业模式

在线商业模式是指企业通过互联网建立线上销售渠道，向消费者提供产品或服务的模式。这种商业模式的特点是，企业不需要实体门店，只需建立一个线上平台或网站，通过互联网销售产品或提供服务。典型案例是亚马逊。亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，通过互联网销售各种产品和服务，同时拥有庞大的物流体系，能够提供快速和可靠的配送服务。

3.订阅模式

订阅模式是指企业通过提供定期付费的订阅服务，为消费者提供持续性的价值。这种商业模式的特点是，消费者每月或每年支付一定费用，以获取特定的产品或服务。典型案例是Netflix。Netflix是一个流媒体视频平台，通过订阅模式为用户提供各种电影和电视节目的在线播放服务。用户可以根据自己的需求随时观看，享受无限制的流媒体娱乐。

4.平台模式

平台模式是指企业通过搭建一个平台，并为不同的参与者提供交流和交易的机会的商业模式。这种商业模式的特点是，企业作为中介平台，连接供应商和消费者或其他利益相关者。典型案例是Uber。Uber是一个移动出行平台，通过手机应用连接司机和乘客。它提供了便捷的叫车服务和在线支付功能，同时也提供了额外的收入渠道给司机。

5.免费模式

免费模式是指企业为消费者提供免费产品或服务，然后通过其他渠道变现的商业模式。这种商业模式的特点是，企业通过免费产品或服务吸引用户，然后利用用户数据、广告、附加服务或其他方式获得收益。典型案例是Facebook。Facebook是全球最大的社交媒体平台之一，用户可以免费注册和使用，但企业通过广告和用户数据变现。