市场督导培训必备教程

【公司培训教程】一线主管督导能力训练

TWI一线主管治理技能提升训练（赠送参观）

2010年12月18-19日 上海

【主办单位】百乔罗治理咨询

【参观时刻】12月20日上午（参观大众、通用、宝钢、可口可乐等企业中的1家企业！视企业生产经营情形而定。）

【培训费用】2600元/人（包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等)

【咨询报名】

【温馨提示】本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！

课程特色：

在“技能必须通过练习才能把握”这一理念的基础上，课程中安排大量实例练习，关心学员在培训过程中熟练把握培训重点及技能，加深学员明白得。强化培训的最终成效:不是明白得知识，而是熟练运用。

独创后期follow跟进课程，真正让学员将所学TWI技能运用到实际工作中。

培训的重要性：

企业中的一线治理人员（我们称之为“督导者”），他们的知识技能水平直截了当阻碍企业进展状况。TWI培训通过工作教诲技能、改善技能、用人技能和角色转换等方面对一线治理人员进行教诲。使之能够高效指导一线操作职员，从全然上解决生产中的各种问题，达到生产效率提高、品质改善、成本操纵的企业目标。

培训的方法：

在“技能必须通过练习才能把握”这一理念的基础上，课程中安排大量实例练习:在理论课程中穿插实际练习来启发新的课题，关心学员巩固技能,加深明白得,学会运用。强化培训的最终成效，不只是明白得知识，而是熟练运用。

培训的课程模块：

工作进展:纠正班组长的认识误区，自觉正确定位自身角色，并培养自身的治理技能，有效地树立工作威信并鼓舞下属职员。

工作教诲:培养一线主管能够用有效的程序，清晰的教诲部属工作的方法。使部属专门快的同意到正确、完整的技术或指令。熟练运用教诲技能，能够减少生产过程中的白费、返工以及降低产品的不良率。能够专门好的降低灾难事故的发生及工具设备的磨损。

工作改善:培养一线主管能够通过合理的程序，对工作上的问题进行分析摸索，并提出改进方案。熟练把握改善技能，能更有效的利用材料、机械、劳动力，从而提高工作的效率与效能。

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售楼人员必备的房地产基础知识

一、土地与房地产开发知识

（一）房地产基础概念

1、房 产：是指房屋的经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。（也指：房屋及其权利的总称）

2、地 产：是指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作生活需要的土地资产。地产与土地的根本区别在于有无权属关系：地产在法律上有着明确的权属关系，而土地则没有明确的权属关系，它是一个统称。（也指：土地及其权利的总称）

3、房地产：也称不动产，是房产和地产的总称，是指土地及附着在土地上的人工构筑和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转让权）。

4、房地产业：是以土地和建筑物为经营为对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。

5、房地产开发：是指房地产开发企业在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。

（二）土地及土地使用年限

1、土地所有制

在我国，现行全部土地实行的是社会主义土地公有制，分为全民所有制（即国家所有）和集体所有制（即集体所有）两种形式。任何个人均不能取得土地所有权。

2、土地所有权

土地所有权，是指国家或集体经济组织对国家土地或集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。土地所有权是不能出让或转让的。

在房地产开发中，房地产开发企业取得的只是土地的使用权，而不是土地的所有权。同样，消费者购买商品房后，对该房屋所占有的土地，不享有所有权，只拥有使用权。

3、土地使用权

土地使用权是指土地使用者依法享有使用和取得土地利益的权利。土地使用权可以依法转让。开发商要进行房地产开发，首先必须取得土地使用权。其获取土地的方式主要有以下几种：

（1）土地使用权的出让。土地使用权的出让是指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。

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服装市场营销学的培训教程

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2 / 161 《服装市场营销》教学大纲

开课系：服装艺术设计系

适用专业：服装设计(服装设计与营销)

学时：36学时

学分：2学分

撰稿人：吴宝善

一、课程性质和任务

《服装市场营销》是服装设计(服装设计与营销)专业的一门专业理论课程。通过本课程的教学，使学生掌握市场营销基本理论，并且在理论基础上能够独立进行市场调研、营销策划、以与分析实际营销案例。

二、课程教学目标

（一）知识目标

1、掌握服装市场营销的基本原理和方法；

2、掌握市场调研、营销策略理论知识。

（二）能力目标：

1、培养学生独立进行服装企业营销案例分析并能给出解决方案的能力；

2、能够进行营销策略设计，以与选择合理的营销方案。

（三）素质目标：

1、使学生具备现代服装企业营销理念；

2、使学生知识结构更加全面。

三、教学容、教学要求

第一章服装市场营销概述

（一）理论教学容

1、教学容

（1）市场和市场营销

（2）服装行业和服装市场

（3）服装市场营销管理过程

（4）服装业发展趋势和市场营销创新

2、教学要求

（1）掌握市场和市场营销的概念；

（2）掌握服装市场营销管理过程；

（3）了解服装业发展趋势和市场营销创新。

第二章市场营销环境分析

（一）理论教学容

1、教学容 . .

3 / 161 （1）服装市场营销环境概述

（2）服装市场营销环境分析

2、教学要求

（1）掌握服装市场营销环境分析方法。

第三章消费者购买行为分析

（一）理论教学容

I 昂立学校的市场开发

摘要

昂立外语是全国顶尖的连锁英语培训机构。沈阳的外语培训市场机构众多，各有特点。昂立教育（沈阳）分校拥有皇姑、沈河、铁西三所分校，进入沈阳以来，在沈阳市场取得了长足进步。本文通过作者的实地调查、利用SWOT分析方面全面分析了昂立的自身条件，通过和同行对比来确定其行业基本地位。目前的英语培训市场分为不同的细分市场，新东方、百瑞、冠亚等竞争者都在各自的细分市场取得了较大的成功。昂立外语发展存在较为严重的瓶颈和制约因素，这些因素产生于落后的市场开发思维和老化的培训模式。对于昂立未来发展而言，强化细分市场调查，加强宣传和营销是不可或缺的。

关键词：市场开发 昂立 细分市场

Abstract

Only English is one of the top National Chain english training school.There are a

lot of different companies which boasts their own characteristics.Only English

education(Shenyang branch),which owns three schools located in Huanggu

district,Shenhe district and Tiexi district separately,has achived great progress. Based

on the field investigation, using the SWOT analysis,I comprehensively analyzed the

condition.And through comparison to determine the basic status of its industry.

Currently,English training market of Shenyang is divided into different market