房地产经理工作计划范文5篇
- 格式:docx
- 大小:26.90 KB
- 文档页数:10
2024年房地产工作计划书在董事会的战略指引下,公司全体员工齐心协力,各项事业得以全面展开,“____”品牌初步赢得了社会的认可,整体成效令人鼓舞。
为进一步提升公司综合实力,步入发展新阶段,公司在新的一年里将聚焦“一个中心”,推进“两个建立”,实现“三个调整”,加强“四个充实”,并重点“五个推行”。
具体工作计划如下:____项目,作为省市级重点项目,承载着市委、市政府的高度期望。
鉴于其显著的社会效益与潜在的经济价值,我们唯有全力以赴,确保项目成功,不容有失;我们唯有锐意进取,不断前行,绝不能有丝毫懈怠或倒退。
为此,公司特制定以下实施策略:一、确保一季度____工程全面启动,并力争年内圆满完成首期建设目标。
首期工程占地面积____亩,总投资额高达____亿元,建筑面积为____万平方米,涵盖____商业广场裙楼、____厦裙楼及一座物流仓库。
具体工作部署如下:1. 土地征收与拆迁:务必在春节前后完成首期工程用地的征收与拆迁工作。
一月份需完成征地初步调查,随后依次推进无证、有证房屋及国土储备中心土地与集体土地的征收与拆迁,确保各部门间协调顺畅,以总经理室为主导,顾问室协助,工程部负责具体实施。
同时,随着工程推进,工程部应提前筹划二期工程的土地征收与拆迁事宜,灵活调整工作重心。
2. 工程合同与开工:一月份需签订招投标代理合同,正式启动工程招投标流程。
随后选定具备实力的施工企业与监理企业,分别签订施工与监理合同,确保三月份工程顺利开工建设。
工程部还需加强工程合同及各项资料的归档管理,构建完善的工程档案体系。
3. 报建审批:工程部需紧密跟进工程报建审批流程,及时完成方案图与扩初图的设计工作。
在此过程中,应积极协调与相关部门的关系,确保不因报建延误而影响工程进度。
4. 工程质量监管:鉴于____项目的重要性,工程质量监管尤为重要。
工程部在协助监理公司工作的同时,应逐步建立并完善公司自身的工程质量监督体系,以监理为主,自我监督为辅,力争将____项目打造成为省级优质工程。
售楼处经理工作计划
《售楼处经理工作计划》
作为售楼处经理,制定一个完善的工作计划是至关重要的。
以下是我制定的工作计划,旨在提高团队的工作效率和客户满意度,确保项目的顺利推进。
首先,我将和我的团队一起制定一个详细的销售目标。
我们将分析市场数据和客户需求,确定每月的销售量和销售额目标。
然后,我们将制定详细的销售策略,并确保每个团队成员都理解和执行这些策略。
其次,我将定期和团队成员进行沟通和培训。
我将举办每周的团队会议,分享市场信息和销售技巧,并确保每个人都了解最新的项目信息和售楼流程。
我也将组织一些销售技巧培训,帮助团队成员提高销售能力。
此外,我将加强与客户的沟通和关系维护。
我将跟进每个潜在客户并尽量了解他们的需求,以便为他们提供个性化的服务。
我还会定期组织客户活动,增进与客户的互动和信任。
最后,我将注重团队绩效的监控和反馈。
我将设立有效的绩效考核机制,对团队成员的销售业绩和服务质量进行评估,并根据评估结果给予及时的反馈和奖励。
我会和团队共同制定改进措施,确保每个人都能够不断提高。
总之,我将以一个优秀的售楼处经理的角色,积极地指导和激
励我的团队,确保他们能够充分发挥自己的潜力,实现销售目标。
通过实施这份工作计划,我相信我们的售楼处团队一定会取得更大的成功。
房地产工作计划与目标(5篇)房地产工作计划与目标篇一加强管理,研究创新,扩大营业额,控制成本,创造利润;加强业务学习,坚持员工技能培训,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合,开拓视野,丰富知识,全面提升整体素质、管理水平;建立办事高效,运作协调,行为规范的管理机制,开拓新业务,再上新水平,努力开创各项工作的新局面。
1.全年主营业务收入增加1万元,其中每月增加1万元;其他业务收入全年增加万元,每月增加万元。
2、客户流失率为总客户的%,其中:人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的%。
3、全年完成业务总收入万元,占应收款%。
4、实现净利润万元。
5、委托银行扣款成功率达%。
1.捕捉信息,开拓市场,努力成为顶尖高手。
面向市场,扩充团队,招募人才为我所用。
让安居的事业遍布全国,占得先机。
2. 抓好基础工作,实行规范管理,全面提高工作质量。
搞好各类客户分类细划,摸底排查工作。
对客户进行分类细化管理,是行之有效的工作方法。
3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收” 等管理措施,对所属客户进行分类,确定清收方案,落实任务层层分解,明确目标及责任人,以确保全年既定目标任务的全面完成3.加强坏账催收的组织管理,继续做好坏账的回收和核销工作。
4.适应新的营销形势,构建新的客户管理模式。
一是实施客户分类管理,提供差异化、个性化服务;二是注重对重点客户的管理,尤其是重点客户的后续服务。
5.要努力加大中间业务和新业务的发展,实现跨越式发展。
企业未来的发展空间将集中在中间业务和新业务领域,必须在认识、机制、措施、组织推进等方面下大力气,力争使中间业务在短时间内快速发展,保持行业领先,占领市场。
加强中间业务的组织、领导和推广。
6.严格客户的收费标准,杜绝漏收和少收。
并进一步规范标准,坚决执行公司规定的中间业务收费标准。
杜绝漏收和少收,除特殊情况,经领导批准同意,任何人无权免收和少收,坚决做到足额收费,只有积极拓展收费渠道并做到足额收费,才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
房地产销售经理工作总结及工作计划6篇房地产销售经理工作总结及工作计划精选篇1紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。
沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的一些不足。
这是充实的一年,具体的工作总结如下。
一、本部销售事迹统计及分析:(一)事迹统计:__年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。
今年本部的销售指标是1-5期(含__园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20__年1月—20__年12月。
根据20__年1月—12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,__园实现销售额672万元。
事迹分析:由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。
而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。
下面就正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素:①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。
截至20__年6月,三期门面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。
这包含:A.一期_____的10套,采用“比同区域房价每平方米低300元”的宣传策略(已清盘);B.三期小户型“小户型精装修”运动;C.四期___花园车库及门面,首次采用“分类广告”的情势,达到明显效果;D.六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动;E.五期“公务员购房月:买四房送8888”运动;F.装饰建材大市场,8万—12万“零风险”产权商铺。
③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。
销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。
④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济”手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。
房地产销售经理刚进场工作计划(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作心得、读书心得、个人总结、工作计划、讲话致辞、合同协议、条据书信、规章制度、应急预案、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample articles, such as work experience, reading experience, personal summary, work plan, speech, contract agreement, policy letter, rules and regulations, emergency plan, other sample articles, etc. If you want to learn about different formats and writing methods of sample articles, please pay attention!房地产销售经理刚进场工作计划每个销售要热情为顾客服务,充分了解顾客喜好,有的放矢搞销售工作。
房地产销售经理月工作计划房地产销售经理月工作计划范文(通用8篇)房地产销售经理月工作计划1忙碌的五月份工作结束了,六月随之到来,为了在六月取得比五月更加优异的业绩,提升个人业绩特意制定了六月工作计划。
一、主动与客户沟通联系过去工作我缺少主动,客户看房都是等到了客户提出来我才会带着他去看房,但是在六月我改变方法,只要有购房欲望的客户,我都会争取让客户来我们部门看房,经过了多个月的练习,我已经学会了骑电动车,客户看房我也方便带着客户去看房,很多时候说的多不如让客户看到实物,让客户自己去感受房屋的好坏,这比我们说的要管用,毕竟我们房屋都是经过了质量检测,所以也不担心客户有什么不满。
对于与我联系但是没有时间的客户,我会主动跟客户说明情况,如果多次沟通,都不愿意来看房,一直推脱,我不能一直为客户预留,而是改变策略,让客户感到紧张,比如有竞争客户,如果客户退缩了,那么说明客户要么是当前暂时没有这方面的需要,要么就是客户拿不出资金。
果断舍弃,但是却不能断了联系。
多带客户看房,通过这样的方式打消客户心中的疑虑,让客户明白我们的房产是否合适他们。
二、寻找更多优质客户资源想要取得好业绩,就需要多方面挖掘客户,多渠道寻找潜在客户,为了提高客户的人数,我会注意线上渠道,对于经常浏览我们网页看房的人,主动与他们联系,因为这样做的人大多数都有这方面的诉求,我只要抓住客户心中所想,多沟通,多了解,为以后的工作奠定一定的基础,这需要用到微信,加客户的微信,加的多了,认识的人就广了,客户想要购买房产的时候自然而然就会想到我,同时我也会通过这些平台展示一些优质房产,供客户选择。
多一分耐心,让客户在选择的时候找到合适的,同时勤快一些,多与客户沟通,找到客户暂时不购买的原因。
拉近客户的关系,让客户信任我,然后在和客户认真做好沟通交流。
通过这些手段找到更多的目标客户。
三、礼貌谦逊改变自己过去的工作方式,在今后工作中注重礼貌,看到客户友善问好,主动与客户握手,多为客户着想,站在客户的角度去思考问题,去为客户分析问题,不断的提高和沟通,用更高的素质来说服客户,用礼貌打动客户,改变自己过去没有礼仪的沟通,主要以沟通为主,虽然会采取销售手段,但是也会更加柔和,而不是随意的去压迫客户,但是也得有自己的原则作出自己的判断,用良好的素质和礼貌来与客户沟通。
有关房地产销售经理每日工作计划8篇随着房地产市场的不断升温,房地产销售经理成为了许多企业最为重要的岗位之一。
房地产销售经理要负责带领团队开展各项工作,并且需要制定每天的工作计划,确保团队的工作顺畅。
下面我将为大家详细介绍有关房地产销售经理每日工作计划的八篇内容。
一、了解市场状况及客户需求了解市场状况及客户需求是房地产销售经理的基本任务。
房地产销售经理需要每天关注行业动态、政策变化,了解最新的市场情况,同时也需要考虑客户的实际需求,为接下来的销售工作做出更好的准备。
二、制定销售计划及目标销售计划及目标是房地产销售经理制定的一个非常重要的任务。
房地产销售经理需要考虑到团队实际情况、市场状况和竞争对手的情况,制定合理的销售计划,并且为团队设定明确的销售目标。
三、安排销售任务及配合团队在制定了销售计划之后,房地产销售经理需要安排团队成员的销售任务,并且需要给与合理的配合甚至是帮助。
销售任务的分配应该考虑到每个团队成员的实际情况,以使所有人的工作都能得到高效的协同。
四、监控销售活动进展及结果房地产销售经理需要对销售活动的进展情况进行及时的监控,以确保各项工作都按照计划有条不紊地进行。
同时也需要对销售结果进行分析,从中总结经验与教训,为下一轮的工作做出更好的规划。
五、主动拓展客户资源拓展客户资源是房地产销售经理需要非常注意的任务。
销售经理不能单纯地等待客户来主动咨询或者前来购买,而应该积极主动地开展营销活动,扩大客户群体,以提高销售业绩。
六、监督管理团队工作房地产销售经理同时承担着团队管理的重任。
他们需要为团队成员设定严格的工作标准、规则和流程,并且保持高度的责任心,及时对团队成员的工作进行监督和管理,保证团队工作达到预期效果。
七、推进售房流程并协调内部各部门在售出房屋的时候,房地产销售经理需要与公司内部的各个部门进行协调,确保售房流程顺畅。
销售经理需要保持与设计、工程、售后等部门的交流畅通,以便及时解决各种问题和纠纷。
2024年房地产公司年度工作计划范文随着时光的流逝,我们即将步入新的一年,新年意味着新的开始,需要我们在总结过去的经验教训的同时,为新的一年制定切实可行的计划。
作为一名工作经验尚浅、经验不足的员工,我深感在各个领域都需要不断提升自我,以期在新的一年中取得更大的进步和成就。
今年对于我们的房地产公司来说,是至关重要的发展阶段,对于我这个初入房地产中介市场的新人而言,同样充满了挑战、机遇与压力。
因此,我计划调整工作态度,强化责任感和客户服务意识,全面了解并做好厂房中介工作。
在此过程中,我将得益于同事朱、郭二人的热心指导,逐步理解部门的基本业务运作,同时也会认识到自身存在的不足,以期尽快成长为一名专业的房地产经纪人。
为此,我制定了以下年度工作计划:1. 在第一季度,我将以深入学习业务为主,利用公司开业筹备期间,积极了解部门的规划制定,尽管市场可能处于低潮期,我将利用这段时间补充业务知识,学习公司规章制度,与同事建立良好的合作关系;通过实地考察周边工业园区,寻找新的房源信息,了解当地工业厂房状况;同时,通过网络、电话、陌生拜访等多种方式联系潜在客户,加强客户联系,建立稳定的客户群体。
2. 到了第二季度,随着公司运营步入正轨,工业厂房市场将迎来一个小高峰。
在对业务有了一定程度的熟悉后,我将努力争取早日实现业绩,正式成为公司的正式员工。
同时,我将与朱、郭两位经理共同培训新加入的团队成员,促进厂房部门的快速发展。
3. 第三季度的“十一”、“中秋”双节将为下半年带来良好的市场开局。
随着公司服务范围的扩大,我们将接触到更多规模较大的客户,为年底的市场竞争做好充分准备。
我将与团队成员共同努力,为公司进一步发展做出贡献。
4. 年底是业务高峰期,我们部门将全力以赴,根据市场特点和时间规律,做好客户开发和推广工作。
确保厂房业务业绩达到最优化。
我还将制定个人学习计划,不断适应房地产市场变化,学习新的工业、营销、管理等相关知识,增强全局观念、责任感、服务意识和团队精神。
房地产公司2024年度工作计划范本一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了,二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。
____年度内销总量达到____万套,较____年度增长11.4____.____年度预计可达到____万-____万套.根据行业数据显示全球市场容量在____万套-____万套.中国市场容量约为____万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为____万套左右,____万套的销售目标约占市场份额的13____.目前在深圳空调市场的占有率约为2.8____左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及____年度的产品线,公司____年度销售目标完全有可能实现.____年中国空调品牌约有____个,到____年下降到____个左右,年均淘汰率32____.到____年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足____个,淘汰率达60____。
____年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑,新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在____年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。
而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在____年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上,提高销售业绩。
主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
房地产销售经理的工作计划(14篇)房地产销售经理的工作计划(精选14篇)房地产销售经理的工作计划篇1时间过得真快,转眼间又要进入新的一年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。
因此我制定工作计划,现将计划制定如下:一、销量指标:上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度7.5万元二、计划拟定:1.年初拟定《房地产年度销售计划》2、每月初拟定《房地产月销售计划表》三、客户分类:根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户,采取不同的服务。
做到乘兴而来,满意而归。
四、实施措施:1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。
作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2.制订学习计划。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆。
3.在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4.在网络方面房地产销售经理的工作计划篇2第二季度结束了,现对第二季度的工作做个总结。
第一,总体工作业绩不是很理想,业绩目标_万现今只完成了_%(近_万),离目标还有一定的距离!第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。
第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。
第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。
本季度由于自己管理不到位不严厉,听到同行陆陆续续签单了,心里满是压抑的感觉,同时也为他们感到开心,因为证明我们这里是有市场的。
但是我会坚持不懈的,我相信通过自己的努力,争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度,把自己的所学到的东西运用到工作当中,并利用这些知识教会战友达到我自己的.目标。
房地产经理工作计划范文5篇----WORD文档,下载后可编辑修改----房地产经理工作计划一一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位销售经理,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,并且随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
争取把厂房工作业绩做到化!二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、制订学习计划。
学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
四、市场营销策略。
应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。
在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。
例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。
同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。
如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。
对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示:目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。
产品定位:质量高档的外销房。
有商用、住家两种。
价格:价格稍高于竞争厂家。
配销渠道:主要通过各大房地产代理公司代理销售。
服务:提供全面的物业管理。
广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。
研究与开房地产经理工作计划二时间过得真快,转眼间又要进入新的一年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。
因此我制定工作计划,现将计划制定如下:一、销量指标:上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度7.5万元二、计划拟定:1.年初拟定《房地产年度销售计划》2、每月初拟定《房地产月销售计划表》三、客户分类:根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户,采取不同的服务。
做到乘兴而来,满意而归。
四、实施措施:1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。
作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2.制订学习计划。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆。
3.在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4.在网络方面充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。
做好业务工作。
房地产经理工作计划三公司的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
作为销售经理,为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行,特作出xx年工作计划。
1.销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2.建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
4.培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
5.在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。
造成时间,资金上的浪费。
以上是我的销售工作计划,希望我们公司蒸蒸日上!计划中如有不妥之处,请各位领导和同志们批评指正。
房地产经理工作计划四不知不觉,进入公司已经有1年了。
也成为了公司的部门经理之一。
现在2017年将结束,我想在岁末的时候写下了2018年工作计划。
转眼间又要进入新的一年2018年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。
生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标:上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度7.5万元二、计划拟定:1、年初拟定《年度销售计划》;2、每月初拟定《月销售计划表》;三、客户分类:根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户,采取不同的服务。
做到乘兴而来,满意而归。
四、实施措施:1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。
作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。
做好业务工作。
以上,是我对2018年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导的正确引导和帮助。
展望2018年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务,能迎接2018年新的挑战。
房地产经理工作计划五房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说,市场营销计划包括:1. 计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2. 市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3. 机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4. 目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5. 市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6. 行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7. 预计盈亏报表:综述计划预计的开支本文8. 控制:讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。