保险十大真相

保险的十大真相，哪条“害”过你？很多人对保险都有成见，认为卖保险的都是骗子。

今天，小编就来为大家揭开保险的十大真相。

【第一真相】不论买不买保险，其实都已经投保了，不同的是，是自己向自己的荷包投保还是向保险公司投保？不管买没买保险，其实都已经买了，不同的是当风险发生的时候是自己出钱买单还是保险公司出钱买单。

现在单位都上了基本的商业医疗保险，如果感冒花了100元，单位会报销90%或100%。

实际是保险公司和单位达成协议，由保险公司理赔。

如果我们辞职在家休息，这时候感冒，就需要自己花这100元了，是吗？农民为什么一生重病，家里就会十分紧张甚至倾家荡产？【第二真相】穹顶之下指的不光只是环境污染正在日渐严重,同时也体现了现代社会缺少对与自然破坏的防范措施,社会基础保障以无法满足未来人们生活的基本需要。

拒不完全统计,有75%老人他们每月领取的养老金都会花在看病买药上面,其中大部分老人只能存下几百元的养老金已备急用,也有少数老人全部投入在维持现有医疗救助上。

而现在社会老龄化严重,政府虽在加快改革步伐,提成生二胎政策,但现在年轻一代始终都不可避免的将要面临“一拖六”家庭结构（即1个家庭的劳动成果需要同事照顾4个老人和2个小孩）局面。

当概率性事件发生的更频繁的年代,万一遭遇,那就是在颠覆现在的生活水平还是向亲戚朋友借钱渡过难关之间做选择了！又或者我现在拿出5%的家庭收入,给未来那95%的不确定来做一个稳固呢？【第三真相】保险不是选择哪一款套餐?还是哪款保险回本时间快上有问题。

而是要明白保险对你的实际意义是保障你未来担心的某一种不确定性。

找到自己的风险缺口,把它托付给风险经营机构运作,减少家庭的但又,增填全家人幸福指数。

这是日国务院宣布社会改革制度后上下一心都在实现的中国梦。

【第四真相】人寿保险并不是现代的产品，是发达的资本主义国家运作了300多年的产物,如英国,美国。

这些大国商业保险占有率高达70%以上，国家的社会保障责任逐渐减少，仅占10%左右。

班-费德文-保险十大真相人寿保险的第一个真相: 不论你买不买保险，你都已经投保了，不同的是: 你是向自己的腰包投保，还是向保险公司投保。

人寿保险的第二个真相: 我们不是卖保险，我们是要帮人家如何买保险。

人寿保险的第三个真相: 我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么买。

人寿保险的第四个真相: 人寿保险并不是现代的产品，中国旧式家庭互助组织中就是保险的前身。

人寿保险的第五个真相: 没有人买错保险，也没有人向不好的保险公司买不好的保单，错误的是没有向任何保险公司买任何保单。

人寿保险的第六个真相: 不论你买不买保险，每天都有人买保险; 每天都有人加入保险业，每天都有人离开保险界; 有人在保险界蒸蒸日上，有人在保险界苦苦挣扎。

人寿保险的第七个真相: 人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。

所以当去卖保险而遇到对方以有计划为推辞拒绝时不妨说: 顾客先生，请继续您的计划，不过让我给您的计划下一个保证吧。

人寿保险的第八个真相: 不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否去承担它。

人寿保险的第九个真相: 很多人害怕生老病死，很多人害怕付保费，因为心理上都很害怕付钱，所以要纠正这个思想，给他正确的教育:" 某某先生，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。

"人寿保险的第十个真相: 人寿保险是什么东西? 人寿保险是钱，不过他并不是普通的钱，他是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。

锦上添花没有什么大不了的，雪中送炭才可贵。

这些貌似平常的话其实蕴涵了太多的道理，很多人可能会一笑置之，但是当你真正经历了一些事情后，我相信你一定会把这些话铭刻在心里的．不要只推销“人寿保险”，要推销“人寿保险到底能做些什么”费德文先生，你能举例说明这句话的涵义吗？我曾遇见一件事：有个相当聪明的商人，你知道他拥有多少财富吗？一百万美元！但你知道他投保了多少人寿保险吗？仅仅二千美元而已。

人寿保险的十大必买真相真相一：不管你有没有购买保险，您都已经“被投保”了！投保分两种：一种是向保险公司投保，另外一种是向自己的“钱包”投保！假如发生“意外”（可指人身、财产、医疗等），需要20万：情况一：您如果选择的是向自己的钱包投保，那么您自己将从“钱包”里拿出20万，以此来承担意外给您带来的伤害。

情况二：你如果选择的是向保险公司投保，保险公司给您赔偿30万，出去20万的损失，您还赚了10万！反正都是投保，为什么不做出更明智的选择呢？PS：车子、房子都是您的财产，衣食住行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险才可以马上变成资产，去付那些账单。

真相二：什么人可以不用买保险？在这个世界上，有三种人不用买保险：如果他不幸去世，他不希望家人得到更多的钱；如果他不幸残疾，他不需要一分钱，也能活下去；如果他老了，有源源不断的钱来养老。

小沈阳说人间最痛苦的事情，莫过于人死了，钱还没花完。

赵本山说人间最痛苦的事情，莫过于人活着，钱没了。

PS：保险就是您将来的生活费，教育费，养老费，医疗费的代替品。

真相三;保险不是全能的，但它可以代替您的收入。

购买保险并不是因为一旦风险来的时候我们可能会离开，而是因为还有更多的人需要活下去，生活还要继续。

虽然保险不能代替太太的丈夫，不能代替孩子的爸爸，但是保险可以代替您的收入。

有人说，只要我在，我就能保证我老婆的生活，我孩子受良好的教育……但如果你不在了呢？保险就能保证—不管你在不在，你的老婆孩子都是你在照顾。

PS：每天都有人在拒决保险，但也有很多人投保；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人，获得保险受益。

真相四；我不需要保险吗?人的一生中生、老、病、死、残，除了养老的问题外，其他的风险我们不知道会在哪天发生。

小到：意外的磕伤、碰伤、扭伤、崴伤、烧伤、烫伤……中到：感冒发烧住院、急性阑尾炎切除住院、还有很多我们想不到的疾病住院……大到：花钱动辄10万、20万……的重大疾病，这些情况的发生都有可能花费高昂，而且也有可能小病花大钱……所以当你想说“我这辈子不需要保险”的时候，请想想孤儿、残障、无钱医治的病人、无人赡养的老人……PS：如果今天老板突然宣布减薪10%，生活一样可以过得去，但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？真相五：保险就是宁可百年不用，也不可一日不备。

人寿保险的十大真相保险不是什么时候都能买的买保险是买倍数如果我今天买了一份保险，明天或者后天就发生了风险，那么保险公司赔给我的钱是我今天所花的钱的多少倍，这是衡量一张保单保障意义的有力数据。

对于四十岁以下的人，这个数字应该不低于20，如果是消费型的寿险，则有可能趋近于200。

保险保的是明天的风险有人说，我现在买一份30万的保险，如果交20年的话，每年交的保费算下来也有30万了，可是每年的物价都在涨，30万到那个时候还能干什么用呢？回答这个问题就要回到风险的定义：不确定什么时候发生的才叫风险。

如果我们确定能够交满20年的钱，那么从保障的意义上就不用买保险。

问题是你用什么办法来保证你在未来的20年中都会是平安的和健康的呢？因为意外都是在瞬间发生的，疾病的发生也不过是一夜之间的事。

保险是理财，不是投资我买保险的收益性这么低，我为什么不去投资别的呢？我们经常看到客户在计算现在买的保险将来可以赚多少钱，甚至有代理人也在帮客户算返还是多少、分红是多少等等。

其实保障是有成本的，从这个意义上说，拿钱来买保险比把钱放到任何投资渠道的回报来得都要低。

我们只要考虑这样一个简单的问题：我在保险公司买了100万的重疾险，如果刚交了一年的钱就得了大病，保险公司就要赔偿我100万，这100万真的是保险公司赔的吗？保险公司是商业机构而不是慈善机构，它从哪里拿钱来赔？说白了是拿没出事的人交的保费赔给了出事的人，摊到每一个没出事的人头上的钱叫保障成本。

所以要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱的可能只有一个，就是在交费过程中发生风险。

换句话说，保险是不可以算的，能算得出来的都不叫保险。

保险不是什么时候都可以买的我年龄太小了，没必要买保险？有人觉得目前很年轻，既注意饮食又注重锻炼，出门也是很小心，暂时应该不会有风险，等年龄大些了再买保险也不迟。

我有一个朋友就是这样的想法，有一天突然接到他的电话，说前几天觉得胃疼，去医院检查发现是心梗，装了两个支架花了七万多块，后悔没能让保险公司报销。

保险理赔中的九大陷阱你了解吗在我们的生活中，保险扮演着越来越重要的角色，为我们提供了一份安心和保障。

然而，当真正需要进行保险理赔时，却可能会遭遇一些意想不到的陷阱。

今天，咱们就来好好聊聊保险理赔中的九大陷阱，让您在面对保险理赔时能够心中有数，避免不必要的损失。

陷阱一：未如实告知健康状况在购买保险时，投保人有义务如实告知自己的健康状况。

如果在投保时故意隐瞒或谎报疾病史等重要信息，一旦在理赔时被保险公司发现，就很可能遭到拒赔。

比如说，小王在投保重疾险时，明明知道自己患有某种慢性疾病，但为了能够顺利投保，故意没有告知保险公司。

后来小王不幸患上了重疾，向保险公司申请理赔，保险公司经过调查发现了他未如实告知的情况，最终拒绝了理赔。

所以，大家在投保时一定要如实填写健康告知，不要抱有侥幸心理。

陷阱二：保险责任范围不清很多人在购买保险时，没有仔细阅读保险条款，对保险责任范围一知半解。

等到需要理赔时，才发现自己的情况不在保险责任范围内。

比如，小张购买了一份意外险，认为只要是发生意外就能得到赔偿。

但实际上，该意外险只保障因意外导致的身故和伤残，对于因意外产生的医疗费用并不赔付。

结果小张在一次意外中受伤住院，花费了不少医疗费用，向保险公司申请理赔时却被拒绝。

因此，在购买保险前，一定要认真阅读保险条款，明确保险责任范围。

陷阱三：等待期内出险为了防止投保人带病投保，保险公司通常会设置等待期。

在等待期内，如果被保险人发生保险事故，保险公司一般是不承担赔偿责任的。

例如，小李购买了一份医疗险，等待期为 30 天。

在投保后的第 20 天，小李就因疾病住院治疗，向保险公司申请理赔，却被告知在等待期内出险，无法获得赔偿。

所以，大家要清楚所购买保险的等待期时长，在等待期内尽量注意自身健康。

陷阱四：免赔额和赔付比例免赔额和赔付比例是保险合同中常见的条款。

如果理赔金额未达到免赔额，或者超过了赔付比例的限制，保险公司将不会全额赔付。

比如，一份医疗险的免赔额为 1 万元，赔付比例为 80%。

保险十个真相(一）人寿保险的世界是一个非常光荣、幸福美满的世界，今天透过这二个半小时的时间，希望大家能够体会到人寿保险的真象。

今天介绍的是十个人寿保险的真象，各位听了一个真象拿去用了就值回票价，值不回票价是因为你没有听，如果你有听又值不回票价，那是因为你没有用；听了用了还要去想，要去研究它，反反复复地去掌握它，然后知道了个中巧妙就去应用，所谓[学以致用]。

另外，今天演讲的目的不是在传授，而是在经验分享。

非常高兴看到不同公司、不同地区的人都来到这边。

保险门户打开了，我们经验就更上一层楼，好的吸收、坏的淘汰，让外界的人对保险行业尊敬，我们必须先尊敬自己本身。

[人必自重而后人重之]今天教育训练的过程，是希望给大家一个心灵的冥想，激起你的思考，这样我很高兴，但我高兴喜悦并不重要，最重要的是你要受用。

甚至希望从今天起，做为一个寿险从业员能有一个新的良好形象，对自己、对别人、对外在的群众，都能有一个很大的提升。

做保险的人，最怕的就是没有自信心，这就好象小鸟没有翅膀不能飞翔了，而今天通过这堂课程，大家一下会信心十足！在谈人寿保险十个真象之前，要先讲四个现象，所谓要[知其然而知其所以然]，接受训练之后你会知道为什么有一件事情要发生了，也知道它为什么发生，同时会充分运用所吸收到的经验，而让下一次做得更好。

这就是所谓的[知其然而知其所以然。

]另外一种情形是有人会推销，但问其如何推销，自己也不知道，这就是[知其然不知其所以然。

]5 o+ F' Q' X3 K& a( E1 U5 p# F- h, f6 fM;% h：R. q'R3 Z5 K/ S% T& p) _第三种情形是有些新进代理员，只要你给他一条路，他就能去做，这就是[不知其然而知其所以然。

]希望在座的各位都不属于第四种：[不知其然也不知其所以然。

]2 O- @$[/ j7 h* H1 C+ b人寿保险第一个真象：[某某顾客先生，不论你买不买保险，你已经投保了，不同的是，是你自己向你腰包投保，还是向保险公司投保？如果你向自己腰包投何，你自己将拿出十万、一百万、甚至一千万的钱出来，如果向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。