下载文档原格式
1、做陈列，需要有一颗追求极致的心。
2、成功的店铺与品牌，没有秘密，就看你怎么挖掘。
3、店铺陈列的目的不是让买家爽心悦目的看，是为了让顾客信任你，并带着愉快的心情选购商品，完成销售。
4、陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能使陈列起到真正的作用。
5、你买一家店铺的产品，很可能不是因为价格，是因为你信任/喜爱这个店铺，并且觉得值。
6、增加产品与消费者的接触机会。
无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与消费者接触的机会越多，销售的机会就越大。
7、消费者通过眼睛做判断，这是基础。
消费者看到什么，你就是什么。
你连解释的机会都没有，所以商品陈列不是重要，是非常重要！8、好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。
一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。
可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。
9、在店铺的空间安排上，还要考虑顾客的移动路线。
要尽量给顾客留出较为宽敞的进出通道，当一个顾客在观看商品时，不应妨碍其他顾客的通行或观看。
铺主应多留意顾客进出商铺时的走向，对顾客“顺脚到”的地方可考虑设为主陈列区，主要陈列一些畅销商品、新进商品或高利润商品，而对一般顾客甚少到达的“死角”，应进行特别布置，使本来不引人注意的角落变得引人瞩目，从而促进商品的销售。
10、18-35周岁是核心消费人群，这个人群是全中国的消费精英，不要让他们鄙视你，你永远得跟着时代潮流走。
11、一个卖场就是一幅画，要画好这幅画，就必须要调配好这幅画的色彩。
做好卖场的整体色彩规划。
卖场中的色彩布置要重视细节，更要重视总体的色彩规划。
成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应该有层次感的，节奏感的。
能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，更重要的是能用色彩来诱导顾客购买的欲望。
连锁门店商品陈列指南商品陈列的目的是为了规范商品，易于复制，保持一致性。
合理科学的商品陈列能够起到如下作用：增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望；改善商品库存，库存操纵管理；制造陈列美观，突出企业形象；争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间。
合理科学的商品陈列能够大大提高销售量。
但很多连锁企业对此缺乏足够的重视。
比如目前有很多连锁公司请广告公司来为他们设计，广告公司要紧是对VI来设计，缺乏对的设计，也缺乏对不一致面积的卖场的陈列与规划理念，甚至不一致的形状对商品与货架的摆放都有区别，柱子的多少都会影响商品的陈列。
因此应该请专门的连锁经营专家来考核设计。
1、商品陈列原则●分类明确。
相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买。
●商品显而易见。
不应有顾客看不清晰或者小商品被大商品挡住的地方。
● 顾客伸手可取。
不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。
●货架要放满。
货架上堆满商品，能够给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。
● 有关性商品陈列在一处。
有关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。
要注意有关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不一致货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
●把互有影响的商品分开设置。
比如，将异味商品、食品、需试音或者试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。
●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。
●将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。
●按照顾客的流淌规律设置货位。
●货位设置要考虑是否方便搬运卸货。
2、商品配置1）、商品归类不一致行业有不一致的分类方法。
在零售业，最好按照消费者的消费习惯归类，把消费者可能购买的关联性产品放在一起。
（1）、大分类的分类原则在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。
只是，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。
关于超市商品陈列方案无论是大型超级市场还是小型超级市场，商品布局的合理性与一个超市的运营是否成功息息相关。
然而对于超市商品的大体布局早已成为人民的常识或者说是潜意识，各个超市的布局在追求自己的特色的同时遵守这些基本的布局成列方案，下面我们来分析以下八大基本的超市布局陈列方案。
超市商品布局方案一：整齐陈列方法整齐陈列方法是按货架的尺寸，确定单个商品的长、宽、高的排面数，将商品整齐地堆积起来以突出商品量感的方法。
整齐陈列的货架一般配置在中央陈列货架的尾端，陈列的商品是超市欲大量推销给顾客的商品及折扣率高的商品，或因季节性需要顾客购买率高、购买量大的商品，如夏季的清凉饮料等。
整齐陈列法有时会令顾客感到不易拿取，必要时可作适当变动。
即是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象，而在确定的货架上将商品随机堆积的方法。
采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的牌子。
随机陈列的网筐的配置位置基本上与整齐陈列一样，但也可配置在中央陈列架的走道内，紧贴在其中一侧的货架旁，或者配置在卖场的某个冷落地带，以带动该处陈列商品的销售。
超市商品布局方案二：盘式陈列法盘式陈列法是将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去的方法。
这样不仅可以加快商品陈列的速度，而且在一定程度上提示顾客整箱购买。
有些盘式陈列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。
盘式陈列架的位置，可与整齐陈列架一致，也可陈列在进出口处。
超市商品布局方案三：兼用随机陈列法兼用随机陈列法是一种同时兼有整齐陈列和随机陈列的特点的陈列方法，其功能也可同时具备以上两种方法的特点，但是兼用随机陈列架所配置的位置应与整齐陈列一致，而不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架的过道内或其他地方。
超市商品布局方案四：端头陈列法所谓端头是指双面的中央陈列架的两头，是顾客通过流量最大，往返频率最高的地方。
商品陈列方法商品陈列是指商家将商品摆放在店铺内或展示区域，以吸引顾客注意、提高商品销售量的一种重要手段。
良好的商品陈列不仅可以吸引顾客眼球，还可以提升购买欲望，从而增加销售额。
因此，如何进行有效的商品陈列成为了每个零售商家都需要重视的问题。
首先，要根据商品特点和顾客需求进行合理的分类陈列。
不同种类的商品应该被摆放在相应的区域，便于顾客寻找和比较。
比如，服装店可以按照男装、女装、儿童装等分类摆放，而食品超市可以根据食品种类进行分区陈列。
这样可以让顾客更快速地找到他们需要的商品，也有利于促进不同种类商品的销售。
其次，要注意商品的陈列顺序和空间布局。
在有限的陈列空间内，要合理安排商品的位置，避免拥挤和混乱的陈列方式。
通常来说，眼睛会先看到陈列区域的中心位置，因此将热销商品或新品摆放在中心位置，可以吸引更多顾客的关注。
同时，在商品陈列的过程中，要注意留出足够的通道空间，方便顾客的行走和选择商品，避免拥挤和不便。
另外，要注重商品的陈列细节和整体美感。
合理利用陈列道具和展示架，可以让商品更加美观和吸引人。
比如，在服装店中，可以利用橱窗、模特、灯光等元素，展示出服装的搭配效果，吸引顾客的目光。
在食品超市中，可以利用货架上的标签、价格牌等装饰，提升商品的陈列品质。
此外，要注重商品的整体搭配和颜色搭配，避免单一和杂乱的陈列方式，让顾客在欣赏商品的同时也能感受到商家的用心和品位。
最后，要不断进行商品陈列的调整和优化。
随着季节、节日和市场需求的变化，商品陈列也需要随之调整。
及时清理过季商品，更新搭配和陈列方式，可以让顾客感受到商家的活力和创新，增加购买的欲望。
同时，也可以根据顾客的反馈和购买数据，对商品陈列进行优化和调整，使之更符合顾客的需求和市场的变化。
综上所述，商品陈列是商家提升销售额和吸引顾客的重要手段，合理的分类陈列、顺序布局、细节美感和不断优化是进行有效商品陈列的关键。
希望每个零售商家都能重视商品陈列，不断提升自身的陈列水平，为顾客营造更好的购物体验。
流最先经过的地方，即消费者一进门就可以看到的位置以及消费者高流通区。
尤其对于市场占有率较高的产品品牌，占领第一货架的端头位置是向消费者及竞争者显示其品牌知名度高、市场占有率高的最直接的手段。
终端促销就是要争取产品能够在零售店陈列在一个好的货架位置上，能够大量的陈列，富有艺术性的陈列，即做好商品化工作，以此来吸引消费者的注意力。
企业生产出来的是产品，到了终端零售店后，要通过产品的展示与陈列，给产品增加一些诱人的魅力，使产品变成一种能吸引消费者的眼光，刺激消费者购买欲望的商品。
产品的展示与陈列对产品的销售起着非常重要的作用，许多产品就是因为通过生动化的展示与陈列创造了销售奇迹。
棒棒糖和箭牌口香糖的陈列学问1．棒棒糖的顶端陈列法棒棒糖是20世纪世界上最畅销的20种产品之一。
一个小小的棒棒糖为什么能够成为20世纪世界上最畅销的20种产品之一呢？其原因很简单，就是棒棒糖与众不同的陈列方法。
棒棒糖的目标消费者是儿童，如果按照其他产品的陈列方式，把棒棒糖放在柜台里，或放在货架上，这样儿童走进零售店后就看不到棒棒糖，因此他们就不会购买。
棒棒糖在全世界做出了与众不同的陈列，即专门设计一个产品陈列架，把陈列架放在柜台的顶端，然后把棒棒糖插在陈列架上。
当儿童走进零售店之后，一眼就能看到放在货架上的棒棒糖，马上就会拉住他父母的手，提出购买棒棒糖的要求，棒棒糖就这样一个一个被卖出去了。
2．箭牌口香糖的收银台旁陈列法箭牌口香糖一年在中国销售额是十几亿元，为什么？原因很简单，箭牌口香糖的终端工作在全世界是一流的。
首先箭牌口香糖的销售网络覆盖率非常高，几乎所有的食杂店，所有卖食品的零售店都有箭牌口香糖；其次箭牌口香糖的陈列与众不同，在超市、连锁店箭牌口香糖不是陈列在货架上，而是放在收银台旁边，这种陈列方式刺激了消费者随机购买的欲望。
在许多食杂店、小杂货店，箭牌口香糖将专门设计的产品陈列架放在柜台上。
宝洁公司产品的展示与陈列在宝洁公司《货架管理培训手册》中，就产品的展示与陈列引用了国外某商业分析资料，来说明产品的展示与陈列对销售量起着怎样的影响。
店面陈列技巧图解（VMD）第一章店铺陈列（VMD）概论在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。
中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。
一、VMD的基本概念1.什么是店铺VMD？VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。
VMD英文全称：Visual+Merchandising.Visual:视觉管理Merchandising：商品企划。
VMD = 商品的视觉管理= 视觉营销=艺术营销2.店铺为什么必须重视VMD（1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正在缩小。
（2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。
（3）优良的店铺VMD就是一个无声的推销员。
3.店铺VMD的作用（1）销售商品（2）刺激顾客购买欲（3）产品情报的展现（4）提高商品的周转率（5）提升货品形象（6）提升品牌形象4.店铺VMD的基本原则（1）安全性（2）易观看，易选择，易取放，避免过分拥挤。
（3）紧抓顾客心理（4）增强视觉效果（5）注意陈列的成本（6）保持清洁二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。
1.视觉陈列（VP）视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。
作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。
2.重点陈列（PP）重点陈列（PP）是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。
主要展示主推款，季节性商品。
PP可为重点销售的服装搭配提案。
3.产品陈列（IP）产品陈列（IP）位置主要是货架及层板。
主要展示主打款，基本款。
IP通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列方式配置商品，将商品以不同形式展示在货架上，便于顾客挑选。
如何做好店内七要素之——陈列篇2009-04-15 19:54店内七要素是做好终端管理的一个非常实用的营销工具，它包括分销、价格、库存、位置、陈列、助销、促销七个环节。
其中陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。
产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃；如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，就能够有效地提高消费者的购买机率。
在流通商业占据优势地位的今天，现代通路对产品销售的意义十分重大。
“得终端者得市场”得终端陈列是得市场的一个重要前提。
既然终端陈列如此重要，那么，我们该如何做好终端的基础陈列工作呢？一、做好终端基础陈列的重要性1、终端基础陈列是产品销售的重要环节。
没有陈列就没有销售，陈列的好坏将会直接影响到产品的销售情况。
如果说产品、包装、价格是终端卖场中必不可少的因素的话，那么产品在终端卖场陈列对于产品占领终端也是至关重要的一个因素。
当顾客购买产品时，他会非常注意售场环境的布局和产品陈列带给他的视觉效果。
如果产品摆放缺乏美感甚至杂乱无章，可能无法激起顾客的购买欲望，如果产品摆放在不起眼的角落，那么就不可能吸引消费者的眼光，也不可能提高其销售业绩。
而良好的产品陈列与展示应该能从第一视觉上吸引顾客的注意力，使其对产品产生兴趣、信任感并刺激其购买欲望。
2、终端陈列能够提升企业形象，树立品牌影响俗话说“人靠衣装、佛靠金装”，引申到产品上来就是产品的包装，但是就算有了好的包装也未必就能产生好的销量。
有好的产品和包装只能说是销售达成的第一步，关键还要看如何把产品进行组合，形成最优的陈列。
决战终端并非单纯的血拼价格，跳入“红海”，终端是企业实现销售和树立品牌形象的一个重要战略要地，因此做好终端的基础陈列不仅可以提升销量，还可以树立产品和企业的形象。
引导市场竞争脱离“红海”，迈向较高层次的良性竞争。
如强生婴儿湿巾在终端制作了精美大气的包柱，不仅能扩大陈列面积，同时通过终端陈列及设计彰显500强的品牌形象，提高了消费者对强生品牌的信任度，有效提升销售。
商品陈列方法
商品陈列是商家吸引顾客的第一步，好的陈列能够吸引顾客的眼球，增加销售量。
因此，正确的商品陈列方法对于商家来说至关重要。
下面将介绍一些常用的商品陈列方法，希望能对大家有所帮助。
首先，要注意商品陈列的整体布局。
商家可以根据商品的种类和特点，合理地进行分区陈列。
比如，将相似的商品放在一起，便于顾客选择和比较。
同时，要注意陈列的高度和密度，不要让商品显得太拥挤或者太稀疏，要保持一定的整体美感。
其次，要注重商品的主题陈列。
商家可以根据不同的节日、季节或者促销活动，进行主题陈列。
比如，圣诞节可以摆放圣诞主题的商品，春节可以摆放与春节相关的商品等。
主题陈列能够增加店铺的氛围感，吸引顾客的注意。
另外，要注重商品的亮点陈列。
商家可以将热销商品或者新品放在显眼的位置，吸引顾客的眼球。
同时，可以通过橱窗、灯光等手段突出商品的亮点，增加吸引力。
此外，要注重商品的体验陈列。
有些商品需要顾客亲自体验才能产生购买欲望，比如服装、化妆品等。
商家可以设置试衣间、试用区域，让顾客可以更好地体验商品，增加购买的可能性。
最后，要注重商品的协调陈列。
商家在陈列商品时，要注意商品之间的搭配和协调。
比如，颜色搭配要和谐统一，风格要相互配合等。
这样能够增加商品的整体美感，吸引顾客的眼球。
总之，商品陈列是商家吸引顾客的重要手段，正确的商品陈列方法能够增加店铺的吸引力，提高销售量。
希望大家能够根据以上方法，合理地进行商品陈列，取得更好的经营效果。
陈列技巧一、店铺陈列的目的通过陈列达到提高产品价值，提升品牌形象，促进产品销售的目的。
二、店铺陈列的基本原则1、店铺通道的设计要合理，入口通畅、宽敞。
2、不同时段的重点推荐款必须得到充分、有效的展示。
3、营造清新、亮丽的风格以及舒适、温馨的店铺环境和店铺氛围。
三、店铺陈列的中心点陈列始终为销售服务四、店铺陈列的步骤1、确定店铺主客流方向通常每个店铺的人流都是有一定规律的，相对客流较多的方向为主客流方向2、店铺分区店铺面对主客流方向首先进入顾客视线的区域为A区。
也就是该店铺的黄金陈列区。
以A 区为起点，引导顾客在店铺内走动的路线为导线。
为了使顾客能按我们设计的路线继续深入店铺，就有了B展示区和C展示区。
在店铺分区时，我们需要遵循陈列原则之一一一入口通道宽敞、畅通。
这时我们主要要注意中岛架的摆放方法和摆放的位置。
如果是L挂架，我们需要根据客流方向确定它怎么摆放，首先我们要确定挂架的第一件产品是正面面对顾客，但专卖店和商场专柜会有所不同。
以上是专卖店的L架摆放，对于它来说，L架的万向由入口万向确定。
确定第一件产品正面面对入口。
上图为商场专柜的L架摆放，通道确定主客流方向，上图中的通道是左右方向，如果主客流是从前方往专柜方向，那L架的摆放就需要前后调换。
以上两个店铺的L架如果改变左右方向，就会有种阻挡顾客继续往里走的感觉（同时注意：图中L架摆放都会稍微偏向入口侧面，使入口更通畅）。
如果前后调换，从主客流方向过来的顾客目光就不容易接触产品正面。
1、颜色组合我们本季的产品颜色和颜色的基本组合方式如下：孔雀蓝/白宝蓝/白红/白红/黑绿/白绿/灰绿/黑黑/白黑/灰但在夏季的产品陈列中，这些基本组合方式是否都可用呢？从各店传回的陈列照片看，关于绿色的组合方式还需要重点说明一下。
绿+黑是春装陈列建议中的组合方式。
在初春的时候，绿色需要衬托那时乍暖还寒的气温，并且使店铺的整体效果协调。
绿黑组合是最佳搭档。
随着夏季的来临，绿色在营造凉爽的店铺环境中起到很重要的作用，而绿黑的组合却没有了这种感觉。
商品陈列方法商品陈列是商家吸引顾客眼球、提升销售的重要手段。
好的陈列能够吸引顾客的注意力，增加商品的曝光度，提升销售额。
因此，商家在进行商品陈列时，需要注意一些方法和技巧，下面将就商品陈列方法进行介绍。
首先，要根据商品的特点进行合理的陈列。
不同类型的商品，其陈列方式也是不同的。
比如，服装类商品可以采用悬挂陈列的方式，而食品类商品则可以采用堆叠陈列的方式。
合理的陈列方式可以更好地展示商品的特点，吸引顾客的眼球。
其次，要注意商品的搭配陈列。
搭配陈列是指将相关性较强的商品放在一起展示，以便顾客一目了然。
比如，服装店可以将上衣、裤子、配饰等搭配在一起展示，方便顾客挑选搭配。
而食品超市可以将相关的食材或调料放在一起展示，方便顾客购买。
另外，要注意商品的层次陈列。
层次陈列是指将商品按照大小、颜色、品牌等特点进行分层陈列，使得整个陈列看起来更加有序和美观。
这样的陈列方式可以让顾客更容易找到自己需要的商品，提升购物体验。
此外，要注意商品的适时更新。
随着季节、节日等因素的变化，商品的陈列也需要随之更新。
及时更新商品陈列可以吸引顾客的新鲜感，增加购买欲望。
同时，也可以避免陈列过期的商品，保持店铺的整洁和美观。
最后，要注意商品的陈列环境。
一个好的陈列环境可以让顾客感到舒适和愉悦，从而更愿意停留和购买。
因此，商家在进行商品陈列时，要注意店铺的整体布局、灯光、氛围等因素，打造一个吸引顾客的环境。
综上所述，商品陈列是商家提升销售的重要手段，合理的陈列方式可以吸引顾客的注意力，提升销售额。
商家在进行商品陈列时，需要根据商品特点进行合理的陈列，注意商品的搭配、层次、更新和陈列环境，从而提升顾客的购物体验，实现销售的增长。
希望以上方法能对商家进行商品陈列时有所帮助。
卖得好的陈列怎么做(四)2013-4-25 10:40:07 评论(2)收藏联商手机客户端：零售业资讯随时看∙∙∙∙∙让顾客看到生产商的“面孔”最近，顾客对安全性的追求不仅仅限于食品，而已经扩大到了所有的商品。
曾经有一段时间，顾客更加倾向于低价商品，而如今的消费者需求已经发生了显著的改变，大多数顾客愿意选择“就算价格高一点也要保证安全的商品”。
在各地的食品超市中，最受欢迎的是当地生产的安全的生鲜食品。
可以说，现在这种生鲜食品已经是食品超市必不可缺的商品了。
将当地的农家当天收获的农产品陈列于卖场的直销方式，可以向顾客提供新鲜、安全的食品。
这类商品一般都在POP广告上印刷有生产者的姓名和脸部照片，可谓名副其实的“看到生产商的面孔”。
除了生鲜食品以外，也有一些中小厂商生产的食品在包装上印刷了以工厂为背景的全体工人(一般也就十人左右)的照片，包装上注明了“我们用心为您服务”。
这也是“可以看到生产商的面孔”中的一例。
在店内各处体现厂商的“用心”不仅仅是手工品和农产品，“看见生产商”对量贩式产品来说也是非常重要的。
然而，并不是说“看见生产商”就只有使用脸部照片这一种方法。
就算看不到生产商的面孔，也能将厂商在生产商品时的用心传达给顾客。
除了看到生产商的面孔以外，以下的这些方法也能让顾客“看到”生产商：●通过POP广告等方式让顾客看到厂商生产商品时的态度。
●明确记载厂商负责产品的维修。
●商品保修书上注明具体负责人。
●从商品检验书所盖的印章中可以得知检查人员的姓氏。
●明确记载“消费者服务中心”等投诉、咨询窗口。
●通过POP广告宣传公司的历史等(请参照图1)。
●介绍商品开发的评论新闻。
●争取零售店的协助(募集)，组织顾客参观工厂。
●开展店内现场销售。
●记载社长的“致词”、“谢词”等。
图1：让顾客看到生产商的例子让顾客看到过去的成绩与历史让我们来看看能让顾客对商品产生信心的几个方法。
品牌商品中有历史颇深的“老字号品牌”。
比如钟表厂商精工旗下拥有“Grand Seiko”这一品牌，该品牌的商品于1960年开始发售，作为当时日本国产顶级高档手表，足以与瑞士的顶级高档手表相媲美。
精工指在市场发行经过日光照射、温度误差、复原误差等六项严格检查后的合格产品，如今其已跃升为享誉世界的品牌。
为了宣传包括“Grand Seiko”在内的精工发展历史及技术，厂商将从19世纪20年代到最近开发的钟表按年代顺序登载于店内的POP广告上。
其中不仅登载了钟表的照片，还介绍了开发这些商品时的一些小轶事。
有些顾客会驻足慢慢欣赏，当然也有些顾客只不过瞟一两眼而已。
但是总的来说，这种方法巧妙地宣传了公司的历史和技术高度。
还有不少品牌的卖点是“纯手工制作”。
不过，最近就算打出“纯手工制作”的口号，也会因为同类商品太多而失去冲击力。
因此，将厂商的发展历程和成绩按照年代顺序制作成POP广告是更有效的宣传方法。
启发消费者的店铺宣传方法商品的低价化的确会给消费者带来利益，也的确能够唤起一定的消费需求。
然而，无论是对厂商来说，还是对流通机构来说，价格战都会消耗企业的实力，在经济与经营方面还会产生严重的通货紧缩等负面效果。
一旦降低商品的价格，廉价商品的印象就会在消费者的心中扎根，之后很难再恢复到原有的价格水平。
此外，消费者对廉价商品抱有一种“尝试体验”的心态，他们会尝试购买一些低价的商品，但最终还是更多地选择正价商品。
如今，食品等消费领域的消费者需求发生了显著的改变，大多数顾客愿意选择“就算价格高一点也要保证安全的商品”。
总之，消费者需求两极分化的倾向愈来愈明显，即追求“低价”的消费者需求与重视“品质”的消费者需求。
在这一大环境下，想要提高做工精细、附加价值较高的商品销量，必须致力于提高消费者的选择品味。
方法有很多，卖场中最有效的方法之一是“迷你讲座”，通过讲座的形式向顾客宣传商品的特点。
但是零售店很难凭借一己之力开展这类讲座，此时就需要厂商的支援了。
制鞋厂商A公司发售了一款重视舒适度与功能性的慢跑鞋，该款鞋很适合抱有大脚趾外翻等烦恼的消费者。
为了向顾客介绍这款鞋的特点，该厂商在各大店铺召开了“脚与鞋子的健康讲座”。
该厂商向各大零售店派遣了公司的专业讲师。
举办讲座的零售店通过邮寄广告的方式募集参加者，每场讲座约有十人参加，讲座在零售店的柜台举行。
因为如果租借会场组织大规模的讲座的话，容易让人误解成强行推销或是恶意行销，因此在柜台组织少量顾客，以“迷你讲座”的形式进行效果较佳。
讲师讲授30分钟左右，之后为参加者进行个别咨询。
许多参加者向讲师咨询了烦恼的原因与对策后都心存感激。
这款鞋的销售价格均在一万日元以上，但也有参加者一口气就购买了两双。
A公司通过这种方法启发顾客得知自己商品的长处，从而促进了销售额的增长。
零售店的开销也仅限于邮寄给顾客的明信片，可以说性价比是十分高的。
启发消费者的店铺陈列A公司在该款鞋的陈列方面也下了一番工夫。
如图2所示，厂商在POP广告中摘取了报纸和杂志中介绍脚部相关健康知识的新闻，同时还展示了挑选鞋子和脚部健康的相关书籍。
此外，A公司还制作了DVD宣传影像，在店内放映给顾客看。
图2：改变顾客选择商品的认识的陈列通过这些努力，让顾客学习到挑选鞋子的相关知识，同时这款鞋子的回头客也有所增加。
过去顾客挑选鞋子的标准是价格，而如今这种追求低价的认识也逐渐得到了改变。
我们必须在店内努力进行这种市场推广，这样才可能促进高价商品的销量。
如果店内的说明不够充分的话，就会落得跟以前一样，只能卖得出低价商品。
让顾客下定决心购买的“服务指南POP”一般来说，店内张贴了各种“服务指南POP”，比方说维修、送货、加工服务等方面的指南。
将这些POP张贴在合适的地方，能让犹豫不决的顾客加强购买的决心。
相反，如果将其张贴在不合适的场所，“服务指南POP”就会失去原有的效用，也不会促进顾客购买的决心。
让我们来看看具体的例子。
如图3，这是送货的“服务指南POP”。
在较轻的商品附近张贴“可送货到门”的POP也没有多大意义。
而店内的实际情况是只要有空间就随意往上面贴POP，不少POP 都贴在毫无意义的场所。
图3：让顾客下定决心购买的“服务指南POP”如果在较重的大件商品附近贴上“可送货到门”的POP，相信需要的顾客就会毫不犹豫地决定购买了吧。
此外，不妨试试在大号商品的附近张贴“可免费裁剪加工”的POP。
其他也有不少类似的例子。
在合适的场所张贴“服务指南POP”正是使顾客加强决心的陈列技巧之一。
POP广告是让顾客决定购买的强力助手有些光临店铺的顾客是抱有对某种商品的期待感，特意来寻找这一商品的，比方说，电视广告中热播的商品，有时会有一些顾客兴冲冲地想来看看实物。
然而，如果他们在店内找不到中意的商品，或者是发现中意的商品孤零零地陈列于陈列台的最下方，心情又会如何呢?想必顾客的兴致马上就一扫而光了吧。
这是现实中经常发生的事情，投入大量费用在电视广告上，然而店内的工作却没能与其产生互动。
还有一些相似的例子比如：●新产品。
●宣传中的商品。
●报纸广告等广告商品。
●媒体推荐的热点商品。
……这类商品一定要附上“标识牌”(参照图4)。
图4：不能辜负顾客的期待POP广告与媒体类广告的作用不同，它主要是为顾客提供方便选购商品的信息。
同时，POP广告还需要提供消除顾客疑虑的信息，这样才能坚定顾客购买的决心。
促销效果显著的标识牌POP广告的种类繁多，从价格标牌这类基本型POP到特殊作用的POP，应有尽有。
其中，效果最为明显的是标识牌。
除了前述的“电视广告热播中”以外，还有其他各种标识牌，请参照图5。
图5：促销效果显著的标识牌许多商品都见证了标识牌的促销效果，比如图5下半部分的数据是对美国某家超市的调查结果，使用标识牌的商品销售额的增加率有显著提高。
不过，如果给很多商品都加上标识牌的话，效果将会大打折扣。
因为标识牌只有用于特定的商品才能引人注目，如果使用的商品过多，标识牌就失去了原有的作用。
标识牌只能用于重点促销商品和宣传商品等特殊商品，这是笔者再三强调的重点。
如果能加以有效的利用，标识牌定能成为商品销售的得力助手。
除了标识牌以外，还有其他各种类型的POP广告，具体请参照图6。
图6：增强销售力度的POP广告种类与开发重点我们在张贴商品的POP广告时，有时并没有将其张贴在有效的地方。
如今店内的POP广告多得泛滥，如果不注意张贴场所的话则难以达到引人注目的效果。
有时一些人普遍认为不适合张贴POP广告的场所反而容易引起人们的注意。
比方说，设计在地板上的POP广告，顾客在走路时视线一般偏向下方，高龄顾客因为走路时需要提防着摔倒，所以大多数人会注意地面。
因此，对于某些顾客群的商品来说，地面的POP广告也颇具效果(请参照图7)。
图7：将POP张贴在合适的场所可以让商品更加引人注目此外，卖场中也有不少引人注目的地方鲜为人知。
比方说，移动货柜的侧面部分(请参照图8)。
移动货柜一般放置于店铺的显眼处，或是在促销时使用，因此侧面的POP广告十分引人注目。
图8：将POP张贴在合适的场所可以让商品更加引人注目厂商向卖场提供了商品的POP广告，但却无法得到有效利用的例子多得令人唏嘘。
比方说，如果广告遮住了最为重要的商品(如图8所示)的话就本末倒置了。
此时建议将POP广告张贴在背板部分(陈列架后面)。
如果让顾客看到空荡荡的背板的话，会感觉商品的分量感不足，该方法还能一箭双雕地解决这一问题。
同时POP广告还成为了商品的背景，可以很好地衬托出商品形象。
（联商网《店长》摘自《卖得好的陈列》）五展示销售的“附加价值”有何妙处为了摆脱纯粹的价格竞争，除了在商品质量方面多下工夫以外，销售的附加价值也愈发关键。
同时，形象地向顾客展示这种附加价值也变得愈来愈重要。
有些商品在销售时容易添加附加价值，而有些商品则不然，容易添加附加价值的商品如果能够向顾客更多地展示出附加价值的话就可谓是锦上添花了。
那么销售的附加价值具体包括哪些内容呢?比如销售汽车用品的话，轮胎、汽油、各种零件类的安装服务，以及汽车音响和汽车导航系统都是必不可缺的。
有各种类似附加价值的商品，在销售商品时展示出这种附加价值即可。
让我们来看看具体的展示方法。
比方说，刚才提到的汽车用品店可以设计得让顾客在店内即能看到各种修理操作。
这样既能让顾客放心，同时也能增强顾客的信赖感。
顾客购买商品的决心自然会更加坚决了。
比较型陈列——让顾客拥有“自己亲自选择”的满足感商品种类日益增加，店铺中陈列着形形色色的商品，顾客真的能够下定决心自己挑选商品吗?在向顾客推荐商品之前，顾客更愿意自己主动去选择判断商品的好坏。
此时，商品的陈列是否方便顾客进行选购呢?我们需要将商品陈列得更加便于顾客选购。
“比较型陈列”是方便顾客选购的陈列技巧之一。
请看图2，图的上方中商品大量地陈列于普通的陈列台上(该图中有A-H八种商品)。
