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关于奶的营销策划方案引言：在现代社会中，奶被认为是人体所需的一种重要营养品。
奶中蕴含丰富的蛋白质、钙和维生素等营养元素，对于人的生长发育和健康至关重要。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，许多奶制品品牌不得不面对消费者需求的变化和产品推广的挑战。
因此，本篇文章将讨论关于奶的营销策划方案，以提供一些在市场竞争中成功的方法和策略。
一、市场分析：1.1 市场概述：奶及相关产品市场的规模、增长趋势和主要参与者。
1.2 消费者需求分析：对不同消费者群体的需求进行细分，了解他们对于奶及相关产品的需求和偏好。
1.3 竞争对手分析：对主要竞争对手的品牌定位、产品特点和市场策略进行详细分析，以了解他们的优势和劣势。
二、产品定位：2.1 根据市场需求和竞争对手分析，确定奶品牌的定位，如高端、中端还是低端。
2.2 确定产品的主要特点和差异化优势，以吸引目标消费者。
三、目标消费者：3.1 根据市场分析和产品定位，明确目标消费者群体的特征和需求。
3.2 进一步细分和理解目标消费者，包括他们的年龄、性别、职业、收入等方面的特点，以便更准确地进行定位和推广。
四、品牌推广：4.1 品牌识别：设计一个独特且易于辨识的品牌标识和名称，使消费者对品牌有深刻的印象。
4.2 品牌故事：通过品牌故事的讲述，向消费者传达品牌的价值观和愿景，使消费者产生共鸣和情感链接。
4.3 品牌形象：通过包装设计、广告宣传和宣传媒体的选择来传达品牌的形象和定位。
4.4 品牌合作：与其他相关合作伙伴展开合作，如体育明星、健康机构等，通过他们的影响力来推广品牌。
五、渠道分销：5.1 确定产品的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等，以及在城市和农村地区的分布策略。
5.2 与渠道合作伙伴建立长期合作关系，提供培训和支持，以确保产品的有效推广和销售。
5.3 制定销售政策和促销活动，如折扣、礼品赠送等，以激励渠道伙伴和促进销售增长。
六、市场推广：6.1 广告宣传：选择合适的宣传媒体，如电视、广播、平面媒体、户外媒体等，制定具有吸引力的广告宣传策略。
乳类食品市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，乳制品消费市场迅速发展。
乳类食品生产企业纷纷加大投入，增加生产规模和产品品种，以满足不同层次、不同口味消费者的需求。
乳类食品市场潜力巨大，但竞争也日益激烈，如何在市场中脱颖而出，成为企业首要考虑的问题。
1.2 目标市场根据乳类食品的特点和消费者需求，将主要目标市场定位为三个方面：（1）婴幼儿配方乳粉：这是乳制品市场的一个重要领域，家长们对婴儿健康成长非常重视，因此对婴幼儿配方乳粉的需求非常大。
目标消费群体为年轻家庭，他们注重产品的高品质和安全性。
（2）成人及老年人营养乳品：随着人们生活水平的提高，健康意识逐渐增强，对保健品需求逐渐增加。
目标消费群体为中年人和老年人，他们追求产品的营养和健康功效。
（3）乳制品食品：包括酸奶、奶酪、黄油等，这些产品口感浓郁，适合大众消费者口味。
目标消费群体为年轻人和家庭主妇，他们注重产品的美味性和方便性。
1.3 竞争对手分析当前乳制品市场竞争激烈，存在众多具有规模化生产和品牌优势的企业。
主要竞争对手包括：（1）三七互娱酸奶：是国内知名的乳制品品牌之一，以其丰富的产品种类和高品质赢得了广大消费者的认可。
（2）蒙牛乳业：是中国乳制品行业的龙头企业，以其产品的广泛覆盖和强大的营销能力著称。
（3）伊利乳业：是中国乳制品公司的市场份额最大且最老牌的品牌之一，以其丰富多样的产品系列和国际化的品牌形象深受消费者喜爱。
（4）君乐宝奶粉：以其高品质的婴儿乳粉产品闻名于市场，是婴幼儿乳粉市场的领导者之一。
二、市场营销目标2.1 品牌认知度提升通过广告宣传、线下活动和社交媒体推广等手段，提升乳类食品品牌的知名度和美誉度，增加消费者对品牌的信任感。
2.2 市场份额增长提高乳类食品在目标市场的销售额，并增加市场份额，成为乳制品市场的领导者之一。
2.3 消费者满意度提高通过提供高品质、安全、营养丰富的乳类食品，提升消费者的满意度，增加忠诚度。
特仑苏营销策划方案怎么写引言：特仑苏作为中国乳制品市场领先品牌之一，面对日益激烈的市场竞争，为了保持竞争优势并进一步提升品牌价值，需要制定一套全面的营销策划方案。
本方案旨在通过市场调研、目标定位、市场营销组合以及促销手段等方面的优化，来实现品牌在乳制品市场的领先地位。
一、市场调研1. 市场概况：了解乳制品市场的整体情况，包括市场规模、市场份额、消费者需求等。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等进行详细分析。
3. 消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对特仑苏乳制品的认知、喜好、购买意愿以及使用习惯等。
二、目标定位1. 品牌定位：以高品质、健康、安全为主要特点，将特仑苏定位为高端消费人群的首选乳制品品牌。
2. 目标消费群体：重点面向中高收入人群、追求健康生活方式的消费者。
三、市场营销组合1. 产品策略：- 产品品质：持续提高产品质量和安全标准，保持持久的品质良好声誉。
- 产品创新：不断推出新品种、新口味、新包装等，满足消费者多样化的需求。
2. 价格策略：- 高品质定价：以高品质为基础，实行适度高价策略，突出特仑苏的独特价值。
- 促销策略：定期推出促销活动，如限时优惠、买赠等，增加产品的竞争力。
3. 渠道策略：- 渠道拓展：通过与高端超市、家庭主妇社群等合作拓展销售渠道，提升产品在目标市场的渗透率和覆盖面。
- 电商渠道：加强与电商平台的合作，提供便捷的线上购买渠道，并推出独家促销活动。
4. 促销策略：- 推广活动：参与行业乳品展会、体育比赛等大型活动，通过赞助、宣传等方式提高品牌曝光度。
- 品牌大使：邀请知名人士或健康专家担任特仑苏品牌形象大使，提升品牌知名度和信誉度。
四、促销手段1. 广告宣传：- 电视广告：通过有特仑苏特色的形象广告，对消费者进行洞察和情感营销，打造品牌形象。
- 线上宣传：通过社交媒体、微博、微信公众平台等渠道，进行精准投放和品牌宣传，吸引目标消费群体的关注。
优酸乳市场营销策划方案一、背景介绍优酸乳作为一种含有益生菌的乳制品，在市场上受到了广泛的关注和认可。
优酸乳的主要特点是，含有丰富的乳酸菌和益生菌，有助于维持消化系统的健康，并提供对抗疾病的保护。
然而，在竞争激烈的市场中，优酸乳品牌面临着激烈的竞争。
因此，本市场营销策划方案将重点关注如何通过市场和消费者定位、市场调研、产品定位、品牌推广和营销渠道等方面的策划，来提高优酸乳的市场竞争力。
二、市场和消费者定位1. 市场定位：优酸乳可以在不同市场领域进行定位，如健康市场、儿童市场、运动市场等。
根据所选择的市场，相应地调整产品的营销策略和促销活动，以满足目标市场的需求。
2. 消费者定位：优酸乳的消费者可以分为以下几类：a）健康追求者：关注健康、保持良好生活习惯的消费者群体；b）婴幼儿家庭：有对婴幼儿营养需求的家庭；c）运动爱好者：注重身体健康、体能训练的运动员和运动爱好者；d）老龄人群：关注养生、防病的老年人群体；e）敏感人群：具有牛奶蛋白质不耐受或乳糖不耐受的人群。
三、市场调研1. 目标市场分析：a）了解优酸乳市场份额、竞争状况和消费者需求；b）调查竞争对手销售策略，了解其价格、促销活动和市场份额等信息；c）通过问卷调查、访谈等方式深入了解目标消费者的购买习惯和品牌识别等。
2. 品牌形象分析：a）评估现有品牌形象，了解品牌的知名度、形象定位和口碑；b）调查消费者对品牌的认可度和忠诚度；c）分析消费者对现有品牌的优势和劣势。
四、产品定位1. 建立独特的卖点：根据市场调研结果，确定优酸乳的独特卖点，如特殊的制作工艺、强调的功能和营养价值等。
2. 产品线扩张：扩大产品线，以满足不同消费者群体的需求，如推出低脂肪优酸乳、婴幼儿优酸乳、添加其他功能性成分的优酸乳等。
3. 产品包装设计：通过更新产品的包装设计，使产品更符合目标消费者的喜好和需求。
例如，在儿童市场中，可以使用可爱的动物形象和明亮的色彩。
五、品牌推广1. 建立品牌形象：通过品牌广告、社交媒体推广等手段，确立品牌形象，以提高消费者对优酸乳的认知度和信任感。
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，消费者对健康食品的需求也不断增加，同时随着居民生活水平的提高，居民饮料、乳品消费需求开始多样化，对越来越多健康饮品的需求也在增加。
因此，娃哈哈公司推出的锌AD钙奶产品具有较大市场前景和潜力。
二、产品分析锌AD钙奶是一款以高钙、高锌和高维生素A、D为主要特点的奶类饮品。
娃哈哈公司通过技术改良和产品创新，生产出了具有多种健康功能的锌AD钙奶。
其主要功效如下：1. 提高身体免疫力：锌AD钙奶富含多种维生素，可以增强身体抵抗力，提高免疫力。
2. 增强骨骼健康：锌AD钙奶富含多种微量元素，其中的高钙成分可以增强骨骼健康，预防骨质疏松。
3. 改善视力：锌AD钙奶富含多种维生素A，可以帮助改善视力，保护眼睛健康。
4. 改善肠道功能：锌AD钙奶中富含益生菌和益生元，可以改善肠道功能，促进肠道健康。
因此，锌AD钙奶可以满足现代人对健康饮品的需求，其市场潜力很大。
三、竞争对手分析当前市场上，奶制品的品牌种类繁多，娃哈哈公司的锌AD钙奶竞争对手主要来自各大乳品企业。
例如：伊利乳业的活菌酸奶，蒙牛乳业的小瓶装鲜奶等。
这些品牌的广告费用和知名度都很高，而娃哈哈公司的锌AD钙奶还需要进一步努力提高品牌知名度和市场占有率。
四、市场营销策略1. 品牌定位：锌AD钙奶定位为一款健康、高含钙、高含锌、高含维生素A、D的奶类饮品。
2. 广告宣传：通过电视、广播、户外广告等方式进行产品宣传。
针对不同的受众群体制定不同的宣传策略。
例如，对于年轻人，可以采用网络宣传渠道，包括微信公众号、微博等，推送产品介绍、使用教程等信息。
对于中老年人，可以采用电视广告宣传，通过电视购物广告等方式进行宣传。
3. 促销活动：利用节假日和大型活动等时机加强促销活动，例如，可以在重大假期进行打折促销活动、与其他商户联合推出优惠套餐等。
4. 渠道建设：扩大销售渠道以提高品牌知名度和市场份额。
特仑苏整合营销策划方案一、背景介绍特仑苏是中国乳业知名品牌，以其新鲜、纯净、高品质的特色而备受消费者喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，特仑苏需要采取有效的整合营销策略来巩固其市场地位并增加市场份额。
本文将提出一个综合的特仑苏整合营销策划方案，以帮助特仑苏实现其营销目标。
二、市场分析1. 产品分析：特仑苏以其纯正的牛奶口感、高品质和健康的形象在市场上占有一定的优势。
2. 竞争分析：市场上竞争对手众多，如伊利、蒙牛等，它们也在不断加大市场推广力度，对特仑苏的市场份额构成了威胁。
3. 消费者分析：目标消费者主要是有一定购买力的中产阶级。
他们注重产品质量和健康标准，对品牌形象有较高的要求。
三、目标设定1. 综合营销目标：在两年内增加销售额20%。
2. 品牌目标：提升特仑苏品牌形象，作为高品质、健康的代表。
3. 市场目标：在特仑苏主要销售区域增加市场份额至少5%。
四、策略和策划内容1. 品牌策略（1）重新定位：通过广告、产品包装、营销活动等方式，将特仑苏定位为高品质、纯净、健康的牛奶品牌。
（2）品牌形象提升：通过合作企业、明星代言、赞助活动等方式提升特仑苏品牌形象。
（3）产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新品种和口味的牛奶产品，以满足消费者多样化的健康需求。
2. 渠道策略（1）全渠道覆盖：特仑苏将在线上线下多种渠道同时进行销售，包括超市、便利店、电商平台等，以确保产品的广泛销售。
（2）品牌专卖店：开设特仑苏品牌专卖店，提供产品展示、品尝、购买等一站式服务，增加消费者的购买决策可能性。
3. 促销策略（1）折扣和优惠：定期推出针对特仑苏产品的折扣和促销活动，吸引消费者购买。
（2）赠品和礼品包装：推出特仑苏赠品和礼品包装，增加产品购买的附加价值。
（3）营销活动：通过线下活动、社交媒体等各种渠道推出与特仑苏产品相关的营销活动，吸引消费者参与和购买。
4. 广告和宣传策略（1）电视广告：制作一系列高品质、健康形象的电视广告，通过多个频道进行播出。
XXX特制乳市场营销筹划案前言：“我国要大力开展乳酸菌发酵奶！〞这是中国活性乳酸菌饮品研究的学术带头人盛延岭、刘树英教授等一批专家的建议，国内的乳业企业连忙闻风而动，发酵奶继鲜牛奶之后又成为奶业企业的另一个竞争热点。
我国局部实力雄厚的乳制品企业，比方太子奶业、蒙牛乳业、三元奶业、光明奶业等，已完全把握了发酵奶的先进技术。
奶业是近年来在我国既频受关注又开展迅速的产业。
增加牛奶消费量对提高我国人民的健康水平具有现实意义，同时也能为奶业大开展开发道路。
发酵奶营养全，又适合不同体质和乳糖不适症者饮用，理所所以的成为各商家抢吃的一块“唐僧肉〞。
蒙牛集团公司是在发酵奶方面动手对照快的企业，早已大规模的向发酵奶挺进，目前已有草莓、原味等各类品种、各类水果味道的酸奶、发酵奶十几种，为了力求维持水果的原汁原味，均添加鲜果果粒。
太子奶也把发酵奶作为主攻对象，展天盖地的发酵奶广告足以让人感受到发酵奶又成为各大乳业企业竞争的一个热点。
然而，发酵奶生产要求标准高，只有具备一定规模实力和技术实力的企业才能生产。
新疆XXX乳业斥资建成全套的乳酸菌发酵奶生产加工设备，利用新疆特有的奶资源和其它有利资源进行全面的整合。
目前，物理产品已具备，要害在市场整合，利用有限的资源让“XXX特制乳〞在短时刻内与目标消费者见面并形成良性的市场销售。
从区域市场来瞧，走势强劲的乳酸菌发酵奶要紧是“妙士〞、“雪顿〞、“雪梦〞等三个产品系，他们占了几乎80%的市场份额；其他皆由一些小牌子或暂不重视本区域市场的品牌企业所瓜分。
现在，面临解决市场难题的“XXX特制乳〞又该解决什么样的营销咨询题呢？善策企业营销咨询通过反复的研究、论证，建议新疆XXX乳业公司的营销治理应从以下方面进手：一、通过缜密的市场调研，提供科学的市场依据没有调查就没有发言权，在市场竞争日益剧烈的今天，不通过缜密的市场调研就运作一个产品系的营销活动是极其危险的，假如只是做一个小样的市场模拟，只能收集一点全然的市场讯息。
蒙牛特仑苏营销策划方案一、市场调研在制定营销策划方案之前，首先需要对市场进行全面的调研和分析，以了解当前的市场状况和消费者需求，为后续的策划提供依据和方向。
市场调研主要包括以下几个方面的内容：1.1市场概况了解整个乳制品市场的规模和增长趋势，分析特仑苏在市场中的地位和竞争对手的情况。
1.2目标消费者确定特仑苏的目标消费者群体，包括消费者的年龄、性别、收入、购买习惯等等。
1.3消费者需求探索消费者对于乳制品的需求，包括口感、营养成分、包装等方面的要求。
1.4竞争对手分析特仑苏的竞争对手情况，包括其产品特点、定价策略、促销活动等，以及其对特仑苏的威胁和机会。
二、定位与目标基于市场调研的结果，制定特仑苏的准确定位和明确的营销目标是非常重要的。
特仑苏作为高端特殊乳品，应该明确自己的定位和目标，以便于制定后续的营销策略。
特仑苏的定位可以从以下几个方面考虑：2.1产品定位特仑苏的产品特点是口感细腻、奶香浓郁，可以强调其优质的原料和工艺，定位为高品质的乳制品。
2.2价格定位特仑苏的原料和工艺决定了其成本较高，可以定价更高一些，以突出其高端特殊乳品的优势。
2.3消费者定位特仑苏的目标消费群体主要是追求品质和健康的消费者，可以通过产品包装和宣传手段吸引他们。
三、产品策略产品策略是营销策划的核心内容，决定了产品的研发方向和市场表现。
对于特仑苏而言，产品策略可以从以下几个方面考虑：3.1品质保证特仑苏的核心是口感和奶香，必须保证原料的品质和工艺的精湛，以保持产品的一贯品质。
3.2品牌扩展特仑苏可以考虑推出不同口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求，例如推出低脂、低糖的版本。
3.3创新研发特仑苏应该不断进行创新研发，不断推出新品种和新口味，以满足市场的需求和消费者的喜好。
四、价格策略价格策略是营销策划中不可忽视的一部分，对产品的销售量和市场占有率有着重要的影响。
特仑苏可以从以下几个方面制定价格策略：4.1高价定位特仑苏的成本较高，可以定价相对较高，以突出其高品质和高端特殊的定位。
奶类营销活动策划方案一、活动背景分析1.1 奶类市场概况奶类产品是人们日常饮食中必不可少的一部分，具有丰富的营养成分，对人体健康有重要作用。
然而，近年来，由于饮食习惯的改变和其他替代产品的竞争，奶类市场竞争激烈，需开展更有创意和吸引力的营销活动。
1.2 活动目标本次活动的主要目标是提升奶类产品市场份额，并增加品牌知名度，从而增加销量和盈利。
1.3 目标受众本次活动的目标受众为年轻家庭和学生群体，他们对奶类产品的需求量较高，并且更加注重产品的健康和品质。
二、活动策略和创意2.1 创意1：健康生活主题活动主题为“健康生活，从牛奶开始”。
通过强调奶类产品的健康和营养特点，吸引消费者重视奶类的重要性，形成健康生活的理念。
2.2 创意2：奶类新品体验活动策划奶类新品体验活动，邀请消费者参与新品品鉴，开展产品试喝比赛等活动，提升消费者对新品的兴趣和好感度，从而提高销量。
三、活动内容和方案3.1 新品发布会通过新品发布会，向消费者介绍奶类产品的创新和新品特点，增加产品声誉和吸引力。
在发布会上，可以邀请明星或健康专家作为产品代言人，进一步提升品牌形象。
3.2 媒体合作与相关媒体合作，透过电视、广播、互联网等渠道开展广告推广和报道，扩大品牌知名度和影响力。
3.3 线下促销活动在超市、便利店等零售场所开展促销活动，如特价优惠、买赠、试喝等。
同时，与包装设计师合作，设计独特的产品外包装，吸引消费者购买。
3.4 社交媒体互动通过社交媒体平台开展线上互动活动，如抽奖、分享赢奖品等，增加品牌与消费者的互动和关注度。
3.5 健康讲座和培训组织健康讲座和培训活动，邀请营养师、医生等专业人士分享有关奶类产品的健康知识，提高消费者对奶类产品的认知和信任度。
四、活动执行和管理4.1 项目组建立成立专门的项目执行小组，负责活动的执行和管理，并确定项目的时间表和责任分工。
4.2 预算控制制定详细的活动预算，并加强预算控制，确保活动能够在可接受的成本范围内完成。
内蒙奶制品营销策划方案一、市场分析1. 市场概况内蒙古奶制品市场规模庞大，竞争激烈。
其中，液体奶、乳制品、乳粉等品类成为市场的主要消费品。
随着人们对健康饮食的追求和对高品质奶制品的需求增加，市场前景广阔。
2. 市场状况目前，内蒙古奶制品市场竞争激烈，品牌众多。
虽然部分品牌在本地市场占据一定优势，但在全国范围内的知名度相对较低，需要更加积极地进行营销和品牌推广。
此外，市场上存在一些问题，例如产品质量不稳定、品牌形象模糊、市场价格不透明等，需要解决。
二、营销策划方案1. 定位策略根据产品特点和目标市场需求，确定内蒙古奶制品定位为高品质、原生态、健康的奶制品，强调产品的产地优势、牧草喂养和环保生产过程。
2. 品牌形象设计通过符合产品定位的品牌形象设计，突出产品的特色和价值。
可以借助于内蒙古的牧区风光、草原文化等元素，打造富有地域特色和故事性的品牌形象。
3. 产品质量保证加强产品质量管理和控制，确保奶制品的安全、新鲜和高品质。
可以通过引进先进的生产设备和技术，提高产品的加工水平和品质。
4. 价格定位策略根据消费者购买能力和对产品的价值认可，合理定价。
可以根据不同渠道和市场细分，制定差异化的价格策略，比如在高端市场推出高价位的产品，争夺更高的利润空间。
5. 渠道建设通过建立完善的销售渠道网络，提高产品的市场覆盖率和销售能力。
可以与超市、便利店、电商等渠道合作，开展促销和推广活动。
同时，注重开发终端市场，开设自营门店和专卖店，提高品牌直营能力。
6. 市场推广通过广告、促销活动、公关和社交媒体等多种方式，提高品牌知名度和市场影响力。
可以借助明星代言、场地赞助、活动赞助等方式，提高品牌曝光度。
此外，还可加强与健康、营养等领域的媒体和机构合作，推出相关营销活动。
7. 产品创新根据市场需求和消费者的反馈，不断进行产品创新和研发。
可以开发出更多种类的奶制品，如酸奶、奶酪等，满足不同消费者的口味需求。
8. 售后服务加强售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
XXX特制乳市场营销策划案前言：“我国要大力发展乳酸菌发酵奶！”这是中国活性乳酸菌饮品研究的学术带头人盛延岭、刘树英教授等一批专家的建议，国内的乳业企业立刻闻风而动，发酵奶继鲜牛奶之后又成为奶业企业的另一个竞争热点。
我国部分实力雄厚的乳制品企业，比如太子奶业、蒙牛乳业、三元奶业、光明奶业等，已完全掌握了发酵奶的先进技术。
奶业是近年来在我国既频受关注又发展迅速的产业。
增加牛奶消费量对提高我国人民的健康水平具有现实意义，同时也能为奶业大发展开辟道路。
发酵奶营养全，又适合不同体质和乳糖不适症者饮用，理所当然的成为各商家抢吃的一块“唐僧肉”。
蒙牛集团公司是在发酵奶方面动手比较快的企业，早已大规模的向发酵奶挺进，目前已有草莓、原味等各类品种、各类水果味道的酸奶、发酵奶十几种，为了力求保持水果的原汁原味，均添加鲜果果粒。
太子奶也把发酵奶作为主攻对象，铺天盖地的发酵奶广告足以让人感受到发酵奶又成为各大乳业企业竞争的一个热点。
但是，发酵奶生产要求标准高，只有具备一定规模实力和技术实力的企业才能生产。
新疆XXX乳业有限公司斥资建成全套的乳酸菌发酵奶生产加工设备，利用新疆特有的奶资源和其它有利资源进行全面的整合。
目前，物理产品已具备，关键在市场整合，利用有限的资源让“XXX特制乳”在短时间内与目标消费者见面并形成良性的市场销售。
从区域市场来看，走势强劲的乳酸菌发酵奶主要是“妙士”、“雪顿”、“雪梦”等三个产品系，他们占了几乎80%的市场份额；其他皆由一些小牌子或暂不重视本区域市场的品牌企业所瓜分。
现在，面临解决市场难题的“XXX特制乳”又该解决什么样的营销问题呢？善策企业营销咨询有限公司通过反复的研究、论证，建议新疆XXX乳业公司的营销管理应从以下方面入手：一、通过缜密的市场调研，提供科学的市场依据没有调查就没有发言权，在市场竞争日益激烈的今天，不通过缜密的市场调研就运作一个产品系的营销活动是极其危险的，如果只是做一个小样的市场模拟，只能收集一点基本的市场讯息。
但这种做法极不科学，目前，在营销活动展开前进行市场调研已成为一种国际惯例，许多成功企业的运作方式告诉我们，市场调研是必须的、高效的，是一个产品系市场成功的必要保证。
市场调研也就是对市场进行准确的评估，了解目标消费者是谁、市场到底有多大、消费者的哪些需求没有满足、竞争对手是谁、潜在的竞争对手是谁。
掂量出自己的份量，有没有能力吃下这个市场，竞争对手在什么方面出了问题？消费者的哪些需求没有满足？通过市场调查就是要找到市场机会，找到怎样去做这个市场的方法。
当然市场调研虽然要投入一定量的资金，但与后期需要投入的资金相比，还是微乎其微的。
通过市场调研，不但能提供给我们足量的市场数据，更重要的是，所提供的是一个科学的、系统的、缜密的决策依据，让我们在今后的营销活动中少走弯路，合理利用资源，减少不必要的浪费，提高资金利用率，找到最直接的市场运作方法而达到拟定的市场目标。
所以，XXX特制乳在进行市场启动前的市场调研（特别是重点开发的市场）是必不可少的。
调查研究出策略，没有调查就没有策略，没有策略就没有一切。
一）调研内容界定：（一）行业调研1、区域市场乳酸菌发酵奶发展趋势调研2、区域市场乳酸菌发酵奶行业整体现状调研3、区域市场乳酸菌发酵奶市场总容量调研4、区域市场乳酸菌发酵奶市场区分调研5、区域市场乳酸菌发酵奶市场发展潜力调研（二）竞争对手调研1、主要竞争对手市场现状调研2、竞争对手市场营销管理调研3、竞争对手市场运作方式调研4、竞争对手终端运作方式调研5、竞争对手市场支持政策调研6、竞争对手销售业代工作情况调研7、竞争对手促销人员工作情况调研（三）乳酸菌发酵奶经销商调研1、经销商经营现状满意度调研2、经销商对支持政策的满意调研3、经销商对乳酸菌发酵奶市场现状的看法及建议4、经销商对乳酸菌发酵奶市场发展趋势的看法及建议5、经销商对乳酸菌发酵奶生产厂家的想法及意见6、经销商对乳酸菌发酵奶终端现状的看法及建议7、经销商对乳酸菌发酵奶终端运作方式的看法及建议（四）消费者调研1、消费者对乳酸菌发酵奶的认知度调研2、消费者对乳酸菌发酵奶的满意度调研3、消费者对乳酸菌发酵奶的接受度调研4、消费者对乳酸菌发酵奶的消费目的调研5、消费者对乳酸菌发酵奶的消费习惯调研6、消费者对乳酸菌发酵奶的消费行为调研7、消费者对乳酸菌发酵奶的消费结果调研8、消费者对乳酸菌发酵奶的消费成本调研9、消费者对乳酸菌发酵奶的接受成本调研10、消费者对乳酸菌发酵奶的促销方式接受度调研11、消费者对乳酸菌发酵奶的终端现状接受度调研12、消费者对乳酸菌发酵奶的口味要求调研13、消费者对乳酸菌发酵奶的产品结构调研14、消费者对乳酸菌发酵奶的外包装形象调研15、消费者对乳酸菌发酵奶的忠诚度调研（五）产品调研1、XXX特制乳的口感测试调研2、XXX特制乳的视觉形象力调研3、XXX特制乳的自我沟通力调研4、XXX特制乳的目标消费者调研5、XXX特制乳的消费者接受成本调研6、XXX特制乳的综合指数调研二）调研方法1、入户问卷访谈调研法2、集体座谈法3、单独访谈法4、情景演示法三）调研统计1、累加统计法2、交叉统计法四）调研分析1、SPSS分析2、SOWT分析3、矩阵分析法五）调研论证1、机率抽查论证2、机率复查论证3、专家访谈论证六）调研报告提交1、区域市场行业分析报告2、区域市场乳酸菌发酵奶消费现状分析报告3、XXX特制乳营销战略可行性分析报告4、XXX特制乳区域市场的营销建议报告七）所需时间43个工作日。
其中28个工作日为调研访谈时间，15个工作日为统计、分析、报告撰写时间。
目前，新疆市场的情况已基本掌握。
再加上市场时机的全面到来。
所以，对本土市场的运作，必须两条腿走路，把市场跟踪调研和市场运作同时进行，这样既不耽搁市场时机，也可以全面的收集市场数据、讯息。
产品的外埠市场运作，其中最重要的原则就是宁缺勿滥，也就是说可以晚启动一些时间，但一定不能想到哪就干到哪，能先卖一块就是一块钱，能捞一点是一点。
这样会把企业的形象，产品的形象，产品的市场，经销商的信心都砸掉，给后期的市场运作造成不可估量的损失。
乳品行业中的“佳丽”牛奶、“新绿洲”牛奶；饮料行业的“阿娜石榴汁”、“独风流野果汁”；酒类行业的“古宛”酒、“金皇后”哈密瓜酒等等，都是因为前期不愿意进行全面的市场了解，也不进行系统的营销规划，盲目的进行全疆甚至全国市场的运作。
结果是：要么花费巨资重塑产品形象（“佳丽”、“阿娜”石榴汁）；要么没有市场回报（“新绿洲”牛奶、“独风流”野果汁）；要么从此一蹶不振、不知所措（“古苑”酒、“金皇后”哈密瓜酒）。
所以，我们在进行新市场开拓的时候，一定要提前进行缜密的市场调研。
二科学的、整体的策略定位，指引营销管理的正确执行一）营销战略生产基地处于五家渠的“XXX特制乳”，对于新疆市场来说，天时、地利、人和都有着其它乳酸菌发酵奶无可比拟的优势。
把资源优势转化成市场优势的关键就在于营销战略的制定。
所以，制定XXX 特制乳营销战略的基本原则应是：首先要利用和协调五家渠的资源优势、关系；其次是要着眼于市场运作的利弊权衡；再次是要有利于企业的可持续发展；还要同时眷顾员工、经销商、终端、消费者的利益；最后还需全面整合进行融资管理。
1、以五家渠市场为基点，做形象，做资源。
2、以乌鲁木齐市场为样板市场，建立人才基地，管理基地。
3、以乌鲁木齐市场为中心，石河子、阿克苏市场为补充，克拉玛依、库尔勒为团购重点。
全面覆盖新疆市场，建立资金流基地。
4、以新疆市场为蓝本，甘肃市场为隔离区，西安市场为全国市场战略基地。
确保顺利开拓全国市场，又稳定本土市场，不致于后院起火。
5、以西安市场为基地，计划性地开拓江浙市场、华东市场、华南市场、西南市场、华中市场、华北市场、东北市场。
全面覆盖全国市场。
6、以江浙市场为样板市场；以华南市场、华东市场、西南市场、华北市场为重点市场；以华中市场、东北市场为辅助市场，做到主次分明，前后有序，轻重有别，为管理减负。
二）品牌战略品牌战略是产品走向品牌的谋略和远景规划，它涉及到企业与产品的方方面面，不仅要在企业内部进行企业形象的塑造，还要将产品的形象树立起来，达到二者相互结合。
产品形象的建立在于品牌核心价值的准确定位，没有准确的定位就难以构筑起品牌大厦。
为此，XXX特制乳的品牌战略规划就是品牌核心价值的定位。
1、以XXX为品牌基点，完善产品层次结构，突出XXX特制乳在乳酸菌发酵奶市场的地位，以尖锐的、具备市场杀伤力的品牌个性，建构品牌的核心价值。
2、采用主、副品牌的规划战略，着力打造XXX特制乳基点的丰富内涵，深入挖掘“XXX特制乳”到“妙雪”单个产品线的个性特征，赋予XXX特制乳独特的核心价值，并由其核心价值的定位推动XXX 特制乳产品的扩张。
3、理清XXX特制乳的品牌结构关系，确定品牌发展路线，形成一个大品牌带动众多强力副品牌的市场优势，在乳酸菌发酵奶市场中领跑。
4、根据新疆XXX乳业有限公司的现状问题，分析塑造品牌过程中最关键的因素，以现有的、最具超前的资源优势，整合人力资源，提炼出适合品牌战略规划的策略，并将之贯彻到底。
5、采用“一个声音、一种形象”的传播主张，做深、做透市场，让XXX特制乳的每一次传播都能给消费者留下深刻的印象。
从而提升品牌价值，铸就XXX特制乳的品牌资产。
三）营销执行1、提炼XXX特制乳的产品卖点，重塑乳酸菌发酵奶的行业形象。
2、组建独有的、属于XXX特制乳的销售队伍，运用全新的过程控制管理体系。
3、全面贯彻“经销商配货、企业协销”的适用型营销管理模式，建立区域独家代理模式，制定合理的市场管理、经销商管理体系。
4、以借力上市，贴身紧逼，四高动销的进入策略启动终端市场。
四）传播策略1、以顾客消费者为主，顾客成本优先，顾客便利为宗旨，让XXX 特制乳主动与消费者双向沟通为目的进行信息传播。
2、以集中区域、时间、时段的形式向消费者传递一种声音的策略进行传播执行。
3、以不同手段、不同方法、不同渠道、不同地点向消费者传播XXX 特制乳的同一种形象。
三品牌规划是企业持续发展之根本一）品牌建设的基本工作（一）品牌的核心价值设计要进行品牌建设，首先必须明确品牌的核心价值。
因为品牌的核心价值是品牌的精髓，一个品牌最独一无二的、最有价值的部分通常会表现在核心价值上，且可以兼容多个产品的理念。
海尔的核心价值是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其后续服务、产品研发都是针对这一理念进行全面的诠释和延展的；联想的核心价值是“正直”，其企业运营也是围绕这一理念来发展的。
同样，在国际市场上诸多的著名企业中，如福特的“专注”，诺基亚的“科技以人为本”，长江实业的“忠诚”都是通过核心价值来锻造其品牌，从而形成其品牌的价值和资产。
