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医疗保健行业的困难及解决方案一、医疗保健行业的困难医疗保健是社会中不可或缺的一部分，但这个行业面临着一系列的挑战和困难。
以下将分析医疗保健行业所面临的主要问题，并提出解决方案。
1. 高昂的成本医疗保健行业面临着巨大的经济压力。
高昂的成本是这个行业最大的挑战之一。
从药品和器械采购到设备维护和专业人才招聘，都需要巨额投入。
同时，治疗措施和技术改进也需要大量资金支持。
解决方案：政府可以通过加大投入来降低医疗保健领域的成本压力。
此外，推动公立医院与私立机构合作、引入竞争机制和优化资源配置也是降低成本的有效途径。
2. 人员紧缺问题在当前全球范围内，人员紧缺已成为医疗保健行业无法回避的现实。
高龄化社会带来了更多长期护理需求，而相对缓慢增长的医学院校毕业生数量无法满足市场需求。
此外，一些地区也存在医疗资源分布不均衡的问题。
解决方案：政府可以鼓励并支持开设更多的医学院校，并提供奖学金和其他激励措施吸引更多人才从事医疗保健行业。
同时，建立强大的职业培训计划，改善医疗保健专业人才的素质和技能，提高整体服务水平。
3. 技术更新缓慢随着科技的迅猛发展，在诊断、治疗和护理方面不断涌现出新方法、新工具和新设备。
然而，许多传统医疗机构没有相应地跟上这一步伐，仍然使用过时的技术和设备，导致治疗效果受到限制，影响患者获得最佳医疗结果。
解决方案：政府可以在技术更新方面提供资金支持，并与科技公司合作推动医学科技创新。
此外，鼓励医疗机构优化管理流程、加强内部培训以确保员工紧跟技术进步。
二、医疗保健行业的解决方案针对医疗保健行业面临的困难，有一些解决方案可以帮助提高服务质量和效率。
1. 引入互联网技术利用互联网技术可以改善医疗保健行业的可及性和效率。
通过在线预约系统，患者可以轻松预约门诊并减少等待时间。
同时，在线诊断工具和自助寻求医疗建议的平台也为患者提供了更便捷的就诊途径，并减轻了医院工作人员的压力。
2. 推动数字化转型通过数字化转型，可以极大地提高医疗保健行业的效率和数据管理能力。
小心医药招商有陷阱慎加盟现如今医药市场竞争几近惨烈之境地，如果医药代理商能寻找到一个"好品种"简直就等于发现了金矿。
于是，大小医药商家满世界疯狂搜寻"好品种"。
然而，什么样的品种是"好品种"，如何才能找到"好品种"，商家们给出的标准却相差甚远，但大家原始的心态"赚钱"却是完全相同。
正是摸透了商家的心态，锁定了医药代理商这部分"疯狂"的目标人群，于是，专业药品"包装公司"出现了，专业药品"招商公司"出现了，专业药品"招商经理"人出现了。
于是代理商大量囤积"好产品"的现象出现了，"好产品"卖不出好价钱的怪事出现了，做"好产品"的代理商接二连三倒闭的惨剧出现……于是，医药商家有的说医药市场竞争太激烈，无法在做下去了；有的说自己运气太坏，没有把握好机会；有的说自己的营销管理水平太低了……但大多商家没有充分意识到，在他们与"好产品"刚刚联姻的那一刹那，就已经落到"好产品"叫卖人事先精心伪装好的陷阱里面去了！因此，如何真正寻找到好产品，如何发现和避开药品招商过程中的"陷阱"就成为能否代理成功的重要前提了。
陷阱铺设第一步，粉饰产品概念包装现在参与市场招商的药品（保健品）良莠不齐，一些普药或者保健食品为了卖个好价，不惜想尽一切办法进行自我包装。
包装大体分为两个层次：产品外型包装和产品概念包装。
产品外型包装一般通过精致印刷外包装、做大外包装等手法来提高产品的档次，所谓的货卖一张皮，从而从感官上感觉产品物有所值，其实很多产品是"败絮其中"的，但价格却高了好几倍。
产品概念（机理）包装一般通过提出新鲜概念或时尚名词从而提高所谓的产品科技含量或迎合消费者的对疾病的恐惧心理。
健康保健行业保健品市场困境随着人们对健康意识的不断增强，保健品市场迎来了快速的发展。
然而，近年来，健康保健行业也面临着一系列的困境。
本文将分析保健品市场的困境，并提出相应的解决方案。
一、市场鱼龙混杂保健品市场的鱼龙混杂现象严重。
市面上存在着许多劣质甚至伪劣的保健品，这些产品虽然标榜着健康保健的功效，但实际上却无法达到预期效果，甚至会对人体健康造成危害。
解决方案：加强市场监管，建立健全的审批制度，对保健品进行严格的检验检测。
同时，消费者应该增强辨别能力，选择信誉度高的品牌和渠道购买保健品。
二、健康保健知识不足保健品市场的另一个困境是消费者的健康保健知识不足。
很多消费者对于保健品的功效和使用方法缺乏了解，容易被误导，盲目购买保健品。
解决方案：加强健康教育，提升消费者的健康保健知识。
通过举办健康讲座、开展网络宣传等方式，向消费者普及健康保健知识，让他们能够正确选择、正确使用保健品。
三、价格虚高许多保健品价格虚高，给消费者造成了不小的经济负担。
这使得一部分消费者对保健品市场产生了疑虑，不再愿意购买。
解决方案：保健品企业应该调整价格策略，合理定价。
同时，政府也应该加大对价格虚高行为的监管力度，保护消费者的权益。
四、市场竞争激烈随着健康保健市场的持续升温，竞争也变得越来越激烈。
许多小型保健品企业面临着来自大型企业的竞争压力，很难在市场上立足。
解决方案：小型保健品企业应该注重产品创新和品牌建设，寻找自身的差异化竞争优势。
同时，政府应该加大对小型企业的扶持力度，提供相关政策和资金支持。
五、品牌信誉问题一些保健品企业存在品牌信誉问题，这给消费者购买保健品带来了困扰。
一旦信誉受损，消费者很难再次信任该品牌。
解决方案：保健品企业应该以质量和信誉为核心，加强品牌建设，提高产品质量和售后服务质量。
同时，政府应该加强对企业的监管，推动行业信誉体系的建立。
综上所述，健康保健行业保健品市场目前存在着一系列的困境。
要解决这些困境，需要各方共同努力。
健康保健行业存在的困难与对策一、健康保健行业的困难近年来，随着人们对健康的关注度不断提高，健康保健行业迅速发展。
然而，与其增长速度相比，该行业面临着一系列的困难和挑战。
1.竞争激烈：随着市场规模的扩大，越来越多的企业涌入健康保健行业。
各类产品和服务层出不穷，对市场份额争夺激烈。
与此同时，消费者对于品牌选择变得更加谨慎，他们倾向于选择有口碑和信誉度的品牌，这使得新进入者面临巨大的竞争压力。
2.信息不对称：在健康保健领域中，由于知识水平和信息获取方式的不同，在消费者和企业之间存在一定程度上的信息不对称。
这导致消费者在选择产品或服务时容易陷入误区，并且很难辨别真伪。
同时，在产品广告宣传过程中也有可能存在夸大成分、虚假宣传等问题。
3.监管缺失：目前，我国针对健康保健行业监管体系还不够完善，监管力度相对较弱。
这就给了部分企业以违规经营的机会，包括夸大功效、虚假宣传、低质量产品等问题屡禁不止。
同时，也让一些消费者缺乏信心并怀疑整个行业。
4.市场纷杂：尽管健康保健行业已逐渐被认可，但市场上仍存在诸如“灵丹妙药”、“神奇疗法”等未经科学验证的产品和服务。
这些低水平、无效甚至有害的产品给正规企业造成了品牌形象受损的风险，并干扰了整个行业的发展方向。
二、健康保健行业应对策略为了解决以上困难并确保该行业持续稳定发展，需要制定相关对策措施。
1.加强行业自律：各类企业在推广和宣传时要自觉遵守道德底线，严格按照法律法规办事，并建立良好的行业规范和自律机制。
同时，鼓励行业协会开展自查自纠活动，加强与政府监管部门的合作，共同构建规范有序的市场环境。
2.加强信息透明度：企业应提供准确、全面、客观的产品和服务信息，避免夸大宣传和虚假宣传。
同时，鼓励独立第三方权威机构对产品或服务进行评估认证，并通过公示告知结果，提高消费者获取可靠信息的能力。
3.加大监管力度：政府要加强健康保健行业的监管力度，完善相关法律法规体系。
建立起全链条监管机制，从生产到销售形成闭环式管理，并加大对违规行为的惩处力度。
一、保健行业现状中国现代保健品市场的发展大致可以分为三个阶段，第一个阶段是20世纪80年代，保健品行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立；第二阶段是90年代，保健品行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健行业领军企业的迅速崛起和消亡；第三阶段是进入21世纪以来保健行业重新洗牌和逐步寻求标准规范的几起几落。
从80年代到90年代末，保健品市场容量一直都在增长，并且在2000年保健品市场规模达到500亿元，达到辉煌的顶峰。
但是在接下来的几年里，保健品市场则迅速转入低迷，2001年、2002年销售额分别下降了43%和29.8%，2002年销售额仅为200亿元。
直到2003年突然到来的非典，才让人们重新开始重视保健，促使保健品行业开始回暖，整体销售额达到300亿元；2004年市场延续了2003年的上升趋势，增长率达到13%，销售额为340亿元；2005年保健食品市场份额为470亿元。
但是在2006年，再次出现了负增长情况，销售额只有450亿。
保健品行业的市场份额在6年里并没有得到增长，反而在一定程度上降低了，或者说从2000年到2006年总体销售额刚好回到了原点。
中国保健品生产企业从80年代的不到100家发展到今天的5000多家，其中中小型企业占绝大多数，大型企业极少。
投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45%；投资总额在1亿元以下5000万元以上的中型企业占38%。
投资在5000万元以下100万元以上的企业占6.66%，投资在100万元以下10万元以上的小型企业占41.39%。
投资不足10万元的作坊式企业占到了12.5%。
并且保健品行业的企业有一个很显著的特点——各领风骚三五年，如脑黄金，三株，太阳神，都是在短时间内在全国或区域范围内获得极高的知名度和销售额，但是又很快从人们视野中消失，如同烟花一般转瞬即逝。
而相关调查显示，登记在册的中国保健品企业中，存活15年以上的仅有5家。
医药行业的困难和解决方案一、医药行业面临的困境如今，医药行业面临着种种困难和挑战，这不仅包括市场竞争激烈、费用高昂等问题，还涉及到技术创新、市场监管等方面的挑战。
以下将对医药行业所面临的主要困难进行详细分析，并提出相应的解决方案。
1. 专利期限保护限制了创新发展：在医药行业中，新药研发是非常昂贵和耗时的过程。
一旦一个公司成功研发出一种新药，在其专利期限内对该药物享有独家权益。
然而，由于专利法律规定的时间限制较短，一旦专利期满后其他厂商就可生产类似产品并进行竞争。
这使得原始研发者在回收投入成本时压力很大。
解决方案：政府可以通过延长专利保护期或提供其他激励措施来鼓励更多的创新投入。
此外，推动优质基础科学研究和加强学术界与产业界的合作，有助于促进医药技术的创新。
2. 临床试验过程中的困难：开展临床试验是新药研发过程中不可或缺的环节。
然而，由于受限于法规、资源和伦理要求，临床试验成本高昂且周期长。
此外，参与试验的患者数量有限，导致结果的可靠性和适用性存在着一定风险。
解决方案：通过加强政策支持、提供更多财政或税收上的优惠措施来鼓励医药公司开展创新型临床试验。
运用先进技术如人工智能和大数据分析等来辅助研究设计和数据分析，可以提高试验效率和减少成本。
此外，在全球范围内建立合作机制和共享数据平台也是一种有效的解决方案。
3. 医疗保健费用高昂：随着人口老龄化趋势日益明显以及慢性疾病发病率的上升，医疗保健费用快速增长已经成为一个全球性问题。
这使得许多人无法负担昂贵的医疗服务。
解决方案：首先，通过改革医疗保险制度，加强基层医疗服务，提高普及率，减轻患者就医负担。
其次，政府和医药企业可以合作开展价格谈判和折扣策略来降低药品价格。
此外，倡导健康教育和预防措施以减少人们对昂贵治疗的依赖性也是非常重要的。
二、针对医药行业困难的解决方案为了应对以上困扰医药行业发展的问题，在各利益相关方共同努力下，可以采取以下解决方案：1. 鼓励技术创新和知识产权保护：政府可以提供更多资金支持和税收优惠来鼓励企业加大研发投入。
突破保健品的招商困局打造成功的样板市场，加入分销高速路，建立自营直控分销体系，是保健品招商走出死胡同的现实之路。
现在还能招商吗？许多保健品制造商經常抱着产品一筹莫展。
药交会去了，热闹过后，归来空空行囊。
广告打了，咨询者寥寥，更别说成交。
卖出的几箱货款，还不够投进去的广告费。
在市场上，一方面多如牛毛的保健品招商推广无人问津，另一方面大家都在叫嚷没有产品可做。
保健品招商似乎走进了死胡同。
招商遭遇困局的根源在近几年的招商广告中，无论制造商承诺上央视做广告、零风险经营、还是卖不掉退货等，招商的效果都不好，原因是经销商对此种承诺心里不再相信。
也许有的制造商初期愿望，是准备兑现承诺的，但在经营过程中，常常由于销售业绩不佳而无法兑现。
不仅制造商赔个底朝天；经销商也因此血本无归。
这样的事例层出不穷，多得不可胜数，经销商代理保健品的胆子越来越小。
无怪乎招商经常变“招伤”。
招商困局的另一根源在于顾客对保健品消费的信心降低，市场销售一直不振。
虽然我们认为保健品是朝阳产业，终究会成为国民经济的重要支柱，但眼下行业的不景气是摆在面前的事实。
这也是近几年招商难的重要原因。
畅销产品是如何分销的？回过头说，由信任引发的行业低迷，又岂是几家企业所能改变。
同一片蓝天下，成功的保健品也并非凤毛麟角，那么畅销产品是如何成功招商的呢？从区域市场开始，先招渠道经销商。
现在耳熟能详的脑白金无疑是一个较成功的产品，脑白金上市之初并没有打广告全国招商，而是从江苏的几个地级市开始，做广告招渠道经销商。
通过滚雪球的方式向全国推进，随着企业实力增强，最终在国内建立了自己的直营自控分销体系。
据说史玉柱运作脑白金时也没多少钱，但他没有急于在全国进行分销。
当他找到自己成功的营销模式时，向全国推进的速度也不慢。
差别在于经销商已开始抢着做其代理了，因为经销商这时已看到成功的希望。
而不像那些猛打广告招商的保健品，销售前景如何，自己心里可能都没底，就挖空心思策划“妙计”先去招商，问题是经销商在商海鏖战多年，谁也不傻！找圈内朋友大包出去。
制约中小型药企的十大营销瓶颈与破解之道（一）随着医药市场的日益竞争，中小型药企面临着许多营销瓶颈，而这些瓶颈可能会影响到其发展。
本文将介绍一些常见的瓶颈并提供一些破解之道。
1. 品牌影响力不足中小型药企的品牌影响力往往比大型药企低，这可能会影响消费者对其产品的信任感和购买意愿。
因此，中小型药企需要加强品牌建设和提高品牌知名度。
破解之道：可以通过多种途径来建设品牌，如参加行业展会、与医生建立合作关系、投放广告等。
另外，建立精准的目标客户群体，并向他们提供优质的产品和服务也是建设品牌的重要手段。
2. 缺乏专业营销人才中小型药企往往没有专业的营销人才，这意味着他们可能会缺乏市场分析、销售策略等方面的必要经验。
破解之道：中小型药企可以通过招聘有经验的营销团队或外包营销服务来解决这个问题。
此外，也可以通过聘请顾问或参加培训课程来提高内部人才的营销能力。
3. 营销费用过高对于中小型药企来说，往往无法像大型药企一样拥有庞大的营销预算，而高昂的营销费用可能会使他们难以为继。
破解之道：中小型药企可以寻求一些低成本的营销方式，如社交媒体、电子邮件营销、SEO、公关活动等来降低营销成本。
此外，也可以通过合作推出联合营销活动来共享成本。
4. 营销策略不够前瞻性中小型药企常常采用传统的营销方法，如参加行业展会、媒体广告、推销用品等，这些方法往往难以准确地把握未来趋势和变革。
破解之道：中小型药企可以增强对市场趋势的了解和预测能力，拥抱数字化营销和新兴的营销方式。
同时，也可以适时地调整营销策略来应对市场的变化。
5. 缺乏长期战略规划中小型药企往往缺乏长期战略规划，导致他们在市场中难以立足。
破解之道：中小型药企需要制定长期的市场战略，包括产品研发、市场分析、品牌建设、营销策略等方面。
而且他们应该从整体上看待市场趋势，加强对市场竞争格局和未来发展趋势的预测能力。
6. 不清楚目标客户需要中小型药企往往缺乏了解目标客户需求和行为模式的能力，这可能导致他们开发和推广与市场不相符的产品。
医药保健品招商八大困局
一、目的不明，定位不准
“圈钱就是唯一目的。
” 这是一部分人的目的。
我们把招商营销的目的分为3种：一是回笼资金，缓解压力；二是打击竞争对手，扩大市场占有率；三是巩固老市场，增加竞争力。
招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢？策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。
确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。
可见，只知道圈钱，但步骤不清晰，岂能算是目的明确，定位精确？
企业的招商目标一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状，进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。
另外，接受新进入者，医药行业名声在外的高利润每天都在吸引大量资金和人才进入这个行业；而吸引这些资本进入自己的加盟商行列，则是招商需要致力争夺的，并通过强化培训会使之快速成长为优秀的经销商。
招商的目标不同，招商的方法就不同。
招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。
否则，只注重形式，而没有明确的招商目标和切实可行的招商计划，招商工作怎么能做好？
二、策划空洞，文宣乏力
在调查当中，我们发现：虽然如今有越来越多的药品、保健品企业，意识到了在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要。
但目前，高达39%的企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。
招商广告文案粗枝滥造，大多数企业产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，专题片说不到点子上，投放随意性非常强，比如中老年产品xx心护通口服液居然选择在都市类媒体上投放，笑话啊！
突然冒出的一些产品，如xx地黄丸、x降糖胶囊等……没有任何策略可言。
即使有简单的策划，也根本不到位，大多数是东拼西凑的策划案的“堆彻”。
在当前白热化的市场竞争局面下，企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是众多药品、保健品企业在招商中脱颖而出的诀窍。
如果药品、保健品企业都不能在产品的策划上下功夫，形成有卖点、有核心差异化的产品文宣体系，想从准经销商那里获取人民币，很难。
三、承诺夸大，难以兑现
在我们长期调研的200家企业中，大概有40%的企业的招商广告和招商书存在乱承诺的现象。
我们知道，给经销商提供的支持好，优惠优，招商就越容易成功。
很多企业把它当成招商成功，解决企业当前销量问题的“金科玉律”。
于是，为取得经销商的欢心、表示自己招商的“气魄”，很多企业在给经销商开列的各项经销支持和优惠待遇等等方面，都远远超出了企业自身实力的范围，开出了众多不能兑现的空头支票。
结果，企业和经销商往往一开始合作的时候，都满意，但合作一段时间后，当企业实力被经销商识破、经销商发现企业的承诺不能兑现之后，合作就逐渐进入“冷战期”，企业也因此陷入倍受谴责的尴尬境地，所以企业最终还是得面临经销商开出的要求进行弥补工作，甚至双方会闹个形同陌路，不欢而散的结局。
四、条件苛刻，目光短浅
很多企业在制定招商政策和规则的时候，很多的加入条件都存在过于苛刻的现象：首批进货量、销售指标、退货机制等严之又严……让很多势单力薄的代理商望而却步。
可见，在当前的形势下，很多企业缺乏市场意识。
在制定招商政策的时候，不结合市场实际，不能客观的分析企业自身的实际情况，一味跟着感觉走。
试想：有多少财大气粗的经销商会接受？不能只关心赚到钱，还得想到合作方。
如果缺乏双赢的思想，经销商肯定不买你企业的帐，企业当然要在招商中失败了。
要知道，每个人心里都有一本谱，在如今异常激烈的竞争下，经销商也已经变得越来越现实、越来越理性了。
明白的说，经销商不是墙头草、企业怎么说，他就相信什么。
同样道理如果企业是经销商的话，面对这样的苛刻条件，你会怎么想？
所以说：没有永恒的合作伙伴，只有永恒的利益，不能双赢，经销商也不会买单！
五、缺乏参照，难以信任
样板市场是低成本运作医药保健品市场的思路和实践，是检验一个产品的市场前景、营销策略等各方面因素的最佳方法。
产品好不好、市场大不大，样板市场至关重要。
因此，厂家要成功招商，首先要运作出一个成功、赢利的“自控市场”出来，有了医药保健品运作赢利的样板，无形中打消了代理商的大部分后顾之忧，产品招商成功系数大大增加。
所以，招商前先运作相对成功的样板市场显得至关重要。
然而，调查中的100家企业，发现：运作样板市场的产品占49%。
但并非样板市场都获得极大成功，而其他一些产品招商书和招商广告中，居然也妄称样板市场赢利可观。
的确，行业中样板市场成功系数被无情放大的浮夸现象也很多，而经销商们也不是傻子，他会实地考察，住上十天半载的，什么破绽都会被识破！
招商中获得成功是一件非常困难的事情。
而大造成功的样板市场更非一朝一日的事情，必须务实、务实再务实。
样板市场成功了，那么企业招商离成功也就不远了。
六、卖点陈旧，效果不佳
我们知道，不远万里，千里迢迢前来参加招商会的都是带着自己新产品，新力作有备而来的厂家、商家。
可是，在盲目跟进、终端拦截、仿制药大行其道的背景下，3成以上产品没有新的卖点，或者老产品新包装，差别只在于价格、包装、商标的不同或者成分细微的改变，并且在这些产品中还存在不同程度的疗效被过度放大的现象。
由于没有新颖、真切卖点的产品差异化诉求，甚至面对产品在市场中更多、更激烈的竞争，而效果扩大化，因此，准经销商们望而却步，基本上不会考虑代理这样的产品。
所以，因缺乏自身的卖点和差异化诉求理论，没有实实在在的功效，招商产品难以吸引“伯乐们”的眼球，产品就会被无情的抛诸脑后。
七、淡旺不分，错过良机
招商企业在招商淡旺季的选择上要公私分明。
业内普遍存在这样的思想，无数不少的企业认为：产品好，招商不分淡旺季，所以一味忽略招商的时令、气候。
企业花费颇丰，不惜忍痛斥重金搞了一场大规模的招商会，经销商来了不少，可是签约订货率却很小，让老总白白放血、流汗。
究竟为什么？
我们团队发现：上述招商结局之所以不乐观，还是因为企业产品招商的时机没把握好。
淡旺季营销因素影响很明显的药品、保健品产品，比如清热解毒、感冒药、补血补钙等等，被企业放在淡季招商运作。
显然，希望立马赢利的10元产品卖百元的代理商，谁愿意进了厂家的货，却销售不出去。
可见，某些厂家不把握销售季节，不在旺销季节前进行招商，却搞淡季招商，错过了销售的黄金期，失去迅速见效益的最佳季节，白白的流失了大量经销商。
招致招商失败。
八、专业不精，缺乏培训
招商团队是确保经销商与企业紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带，显得尤为重要。
经销商审视考察能否与企业进一步确立合作伙伴关系的的窗口，也在招商团队中。
因此，可以说，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。
服务的企业客户招商大获全胜，都有一支训练有素，接受专业培训的招商团队。
回过头来看看，医药保健品行业的招商现状，虽然我们常强调招商人员的素质很关键，但目前仍然有高达3成以上的企业的招商团队，没有接受比较正规的招商培训，队伍素质不高。
甚至可笑的是，很多企业往往是在招商前才临时招聘人员，或者干脆抽调业务人员、内勤人员充当招商人员。
更有甚者，企业的招商过程中，团队人员产品知识掌握不熟练，公关知识和技巧甚至于沟通没有技巧而言。
因此，经销商再高的代理兴趣，碰到不知所云的招商团队的解答，也会被搞的焦头烂额，企业招商成功系数能高吗？
调查中，分析手头的数据，我们会发现，很多保健品企业因为将招商过程中的大大小小的细节忽略了，并且执行不到位，而无形中丧失了一部分准经销商，把他们需要关起门来，进一步和企业洽谈代理经销的想法扼杀在“摇篮”里，给企业招商带来不可小视的损失。
让人痛心的是，还有些药品、保健品企业仍然还存在“传错资料”、“电错电话”的现象。
执行不到位，甚至乱执行。
如此招商，怎么不让人觉得遗憾，试想这样的招商态度，驴年马月才能成功？
我们可以看出，招商的成功与否涉及到多方面，关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等，招商工作的是企业整个营销活动的起点，接下来的工作更繁重，更具体，需要厂商、团队紧密的合作，共同维系品牌这棵树，使它根繁叶茂，长成参天大树。
