娃哈哈启力广告案例分析

娃哈哈的案例分析（样例5）第一篇：娃哈哈的案例分析娃哈哈的案例分析杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家国公司。

在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2010年，娃哈哈集团营业收入达到550亿元，纳税45亿元，利润60多亿元。

娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。

二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。

教父——宗庆后公司董事长兼总经理宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、2002CCTV 中国经济年度人物、优秀中国特色社会主义事业建设者，袁宝华企业管理金奖、2005年度中国最具影响力的企业领袖等荣誉，并光荣当选十届全国人大代表，并连任十一届人大代表。

宗庆后先生是娃哈哈的“教父”，“灵魂”。

没有宗庆后就没有娃哈哈。

有关宗庆后与娃哈哈的最新资料，可参见新书《宗庆后与娃哈哈一个著名企业的深度研究》。

1、娃哈哈目标市场拓展是否成功？为什么？我认为娃哈哈目标市场拓展是否成功。

从材料中可以知道哇哈哈儿童营养液稳稳占领了儿童市场，但宗庆后并不满足。

娃哈哈在巩固儿童市场的同时，发起向其他市场的进攻。

这样就实行了有效的品牌策略，扩充了娃哈哈这一个品牌的影响力。

首先娃哈哈集团将银耳燕窝营养八宝粥推向中老年市场，广告诉求也从“妈妈我要喝”转变为“送给你的丈母娘”。

暗示着娃哈哈推出的产品不仅再针对儿童，而且适合成年人。

其次娃哈哈纯净水的推出瞄准了青年市场。

为了打动青年一代，1996年企业让青年人喜爱的偶像歌星景冈山登台亮相。

一曲“我的眼里只有你”深情动听，人们从他的眼中看见了钟情的娃哈哈纯净水。

1998年指定毛宁为代言人，以一首“心中只有你”在全国巡回演出，12个城市签名卖水送歌，他的健康的新形象感染了消费者。

1999年以“健康，纯净，爱你，爱他”的广告片推出了王力宏，他微笑着展示。

娃哈哈纯净水，对你吟唱着“爱你就等于爱自己”。

几乎无人可以抵挡他们的魅力，几乎无人可以抗拒娃哈哈的吸引力。

也许有人认为带有儿童色彩的品牌不可能朝成人产品延伸。

其实不是，儿童味比娃哈哈浓多了的米老鼠品牌的成人用品照样畅销；海尔兄弟活泼可爱，儿童味十足，海尔品牌却渗透到千家万户。

可见，儿童味浓的产品并不是仅可用于儿童产品的推广。

相反，由于童趣和亲和力，某种程度上能获得成人的特殊青睐，至少不产生反感和排斥。

娃哈哈正是以一张滑稽的“笑哈哈”顺利地由儿童市场拓展到成人市场。

在着一些列的广告营销的过程之中不仅使娃哈哈目标市场拓展达到成功，而且还更加提升了娃哈哈这一品牌的价值。

这样的成功离不开娃哈哈公司对产品的正确分析选择和定位，即对娃哈哈即行了有效地stp分析,从而对娃哈哈得发展做出有力的助推。

2、品牌延伸是否考虑产品本身的特性？如果娃哈哈涉及到食品以外其他行业时还能采用品牌延伸战略吗？我觉得的品牌延伸必须要考虑产品本身的特性，品牌延伸指企业尽量利用已成功的品牌来推出其他系列，其他类型的产品，即产品组合中所有产品都采用同一个品牌。

娃哈哈成功案例分析（5篇模版）第一篇：娃哈哈成功案例分析娃哈哈成功案例分析之一：赢在执行一、金融危机中逆势飘红的娃哈哈在刚刚过去的一年中，杭州娃哈哈集团可谓**不断，一直处于风口浪尖之上。

外有雪灾、地震、通胀压力等众多不利因素影响着消费品市场，内有达能—娃哈哈纠纷的不断干扰。

尤其是在全球范围内迅速蔓延的金融危机，已经开始严重影响着我国的实体经济。

然而，在如此恶劣的环境下，娃哈哈集团却一路上扬，逆势飘红。

2008年底，娃哈哈的营业收入、销售收入等经济指标相比去年，增幅达到30%以上，销售总额已逾300亿元。

根据中国饮料工业协会最新发布的饮料行业10强数据，2008年“娃哈哈”的产量占了10强总量的55.57%、销售占了65.84%、利税占了73.16%，均超过其余9强的总和。

至此，“娃哈哈”已经连续十年成为中国饮料行业“王者”。

娃哈哈在金融风暴当中表现出的优秀业绩，引起了众多业界人士的广泛关注与讨论。

专家学者们一致认为，超强的执行力是娃哈哈迈向辉煌的基本保证与关键所在，正如娃哈哈总裁宗庆后本人所说：“做企业就像打仗，抓住了机会就能一举成功，而要迅速抓住市场商机，必须确保“决策”和“执行”两大关键管理环节的有效和迅捷，减少管理中间环节。

”而在娃哈哈集团的领导层当中，不设置副总，管理机制采取扁平化管理，就是为了减少管理的中间环节，提升企业的执行力。

由此可见执行力在娃哈哈管理当中所发挥的重要作用。

二、如何提升执行力执行力对于娃哈哈集团重要至极，那么如何提升自身的执行力，就成为了娃哈哈日常管理最为关心的问题之一。

在娃哈哈的日常管理运营中，高效的工作指令的管理，构成了娃哈哈日常工作的基础与核心。

而对于工作指令的绩效考核则是员工考核最为重要的一个方面。

过去，娃哈哈采取传统的工作指令管理方式方法，存在着诸多的弊病与缺点：（1）效率低下。

无论是工作指令的下达、反馈与评价，都要通过传统的电话、邮件、MSN等方式进行，造成了工作效率低下，且增加成本，容易造成铺张浪费；（2）缺乏实时性。

娃哈哈的品牌活动回顾：成功案例与启示
简介
娃哈哈作为中国知名饮料品牌，一直以来以其独特的营销活动在消费者中建立了良好的品牌形象。

本文将回顾娃哈哈近期的一些成功品牌活动案例，分析其成功之处，并为其他品牌活动提供一些启示。

品牌活动1：娃哈哈“快乐大挑战”
•活动内容：娃哈哈举办了“快乐大挑战”活动，让消费者通过购买指定产品参与挑战游戏，赢取丰厚奖品。

•成功之处：活动结合了消费者的参与性和竞争性，吸引了大量消费者参与，提升了品牌知名度和消费者忠诚度。

•启示：品牌活动要具有趣味性和互动性，能够激发消费者参与的兴趣和激情，从而更好地传播品牌形象。

品牌活动2：娃哈哈“爱心助学”
•活动内容：娃哈哈发起了“爱心助学”公益活动，为贫困地区的学生捐赠书籍和学习用品。

•成功之处：通过公益活动展现了企业社会责任感，赢得了消费者的认可和好评，提升了品牌形象。

•启示：品牌活动不仅要追求商业价值，还要关注社会责任和品牌形象的构建，树立良好的企业形象。

结语
娃哈哈的品牌活动不仅在提升品牌知名度和销售业绩方面取得了成功，更是在品牌塑造和社会责任方面树立了良好榜样。

其他品牌可以从娃哈哈的成功案例中汲取经验，打造更加优秀的品牌活动，实现品牌与消费者的深度互动和共同发展。

关注娃哈哈，发现快乐！
以上是本次娃哈哈品牌活动回顾的内容，希望能给大家带来启示和灵感。

欢迎在评论区留言分享你对娃哈哈的品牌活动的看法和建议！。

娃哈哈启力广告案例分析目录一、广告背景分析 (2)1. 行业背景与市场现状 (2)2. 品牌定位及发展历程 (3)3. 广告目标与目的 (5)二、广告策略分析 (5)1. 目标受众分析 (6)（1）年龄分布 (7)（2）性别比例 (8)（3）消费习惯与偏好 (9)2. 产品特点与优势分析 (10)（1）产品主要功能 (11)（2）与竞品对比的优势 (11)3. 创意与表现手段 (13)（1）广告创意的提出 (14)（2）广告视觉元素分析 (14)（3）广告标语及口号的应用 (16)三、广告实施过程分析 (17)1. 广告制作环节 (18)（1）拍摄制作团队介绍 (19)（2）制作过程详解 (20)2. 广告推广渠道选择 (22)（1）线上推广渠道 (23)（2）线下推广渠道 (25)四、广告效果评估与分析 (26)1. 消费者反馈与满意度调查 (27)2. 销售数据分析 (29)3. 广告传播效果评估 (30)五、广告中的挑战与应对策略 (31)1. 广告中遇到的问题 (33)2. 应对策略与实施效果 (33)六、广告案例分析总结 (34)1. 成功经验总结 (35)2. 教训与反思 (36)3. 对未来广告的启示与展望 (37)一、广告背景分析娃哈哈启力作为娃哈哈集团旗下的重要饮品品牌，其广告策略一直备受关注。

在竞争激烈的饮料市场中，娃哈哈启力通过不断创新和调整广告策略，成功塑造了品牌形象，并赢得了消费者的广泛认可。

随着消费者对健康饮食的日益关注，饮料市场正经历着前所未有的变革。

为了迎合这一趋势，娃哈哈启力积极调整产品定位，推出了一系列健康、营养的饮品，以满足消费者的多样化需求。

广告宣传也作为品牌推广的重要手段，被赋予了新的使命和挑战。

在此背景下，娃哈哈启力的广告背景分析显得尤为重要。

通过对市场环境、消费者需求、竞争对手等多方面因素的综合考量，我们可以更深入地理解娃哈哈启力广告策略的制定与实施过程，以及其在市场竞争中所取得的成效。

市场营销饮料巨头娃哈哈2012年重磅推出高价功能饮料“启力”，两月热销2000万罐，业绩傲人，其营销策略不乏可圈可点之处。

但个人认为“启力”的广告仍比“红牛”逊色，有失大公司水准。

本文就“启力”去年以来能从网络上找到的四则广告逐一进行点评，并提出相关建议。

一、《启力叫卖篇》配合“启力”投放市场，娃哈哈除了赞助浙江卫视“中国好声音”外，在媒体同步投入了硬性广告。

广告诉求包括：抗疲劳，提高免疫力，不含防腐剂，标本兼治，提神不伤身，正宗保健功能饮料。

在过度传播的时代，一则15秒的新品广告狂轰滥炸扔下一大堆信息，弄得受众晕头转向，索性放弃记忆了。

这则广告我就称之为《启力叫卖篇》，不见创意，只有彻头彻尾的叫卖。

“脑白金”位于“十大恶俗广告”之首，却成功叫卖出了知名度和销量。

“脑白金”的诉求很简单，只有“送礼”，连产品的具体功效都放弃了。

“脑白金”的购买者不是产品的主要使用者，他们购买时主要考虑“面子”的需要。

知名度高，在当地比较流行且价位适合送礼的标准，这些因素关乎“面子”，至于产品是不是真的物有所值，是不是真的有良好的保健效果，反而不那么重要了。

“脑白金”的成功现在很难复制到其他保健品上，更无法复制到饮料上。

饮料的购买决策过程属于低介入度类型，品牌的喜爱度是影响购买的重要因素，叫卖式广告有损于品牌的喜爱度的建立。

“红牛”广告强调“能量”，只告诉消费者“红牛是维生素功能饮料”。

运动和激情始终是“红牛”创意的主要素材，冲浪、网球等精彩的运动片段吸引了目标受众的眼球，成功塑造了鲜明的品牌形象。

“启力”的广告策略与“红牛”比要逊色不少。

建议将“启力”的广告诉求简化成：抗疲劳，增免疫，正宗保健功能饮料。

七大营养物质、保健食品的蓝帽子标志和批号采用字幕打出，作为广告诉求的证据。

“启力”的主要目标人群是功能饮料的现有消费者，他们已经熟悉功能饮料，接受功能饮料具有增加能量、缓解疲劳的功效。

“不含防腐剂，标本兼治，提神不伤身”这些内容没必要挤进同一则广告中，可采用系列广告，或通过包装、促销员来与消费者进行深度沟通。

25岁娃哈哈的成长计划4划2012年11月30日,娃哈哈在杭州举行了集团成立25周年庆典,30多名来自全国各地的经销商汇聚西子湖畔,共襄盛举。

在庆典上娃哈哈掌门人宗庆后宣布,娃哈哈25年累积营业收入3693亿元,利税762亿元,年营业收入、利税占据“中国饮料20强企业”的半壁江山,并成为中国500强的一员。

25年来,娃哈哈年产饮料从2万吨增长到现在的1266万吨,累计生产各类饮料产品7821万吨,相当于7个西湖湖水的总和。

接下来,娃哈哈第二代掌门人宗馥莉发布了娃哈哈的新口号“ win happy health”,意为“娃哈哈就在你身边”,希望用新的文化内涵和企业形象开启新的成长计划。

这样一个“巨型战舰”超级饮料集团,25年辉煌的背后蕴藏着不为人知的辛酸历史、力争上游的现在,以及展望未来的“新成长计划”回眸:娃哈哈成长史从一个只有3个人、14万元借款的“小不点”,到如今拥有3万多名员工、总资产达320亿元的中国饮料行业“巨无霸”,娃哈哈用了25年的时间。

如今,娃哈哈拥有150余种健康营养产品,170家子公司,400多条世界一流生产线,8000多家经销商,上百万家零售商,280亿元品牌价值。

漂亮数字的背后,有着怎样的成长经历?1987年,娃哈哈靠代销棒冰、汽水白手起家,之后看到市场空白点,开发出娃哈哈儿童营养液,在市场站住了脚,掘得了第一桶金,完成了原始积累。

1994年起,娃哈哈制定出了“销地产”战略,首先在涪陵兴建了第一家外地分公司,之后又先后在全国29个地区建起了66个生产基地、170家子公司。

“销地产”战略一方面吸收了当地就业人口,另一方面节约了运费和人力资源成本,使企业获得了美誉度并加快了全国拓市的步伐。

2002年起,娃哈哈的营养快线、爽歪歪、启力等产品开始成为市场上的热产品”,为了应对竞争和盲目抄袭,娃哈哈在这一时期比较注重调整产品结构、引进吸收再创新,实现了自己生产模具、自制部分成套设备,降低了成本提高了效益。

娃哈哈的创意广告案例分析
引言
娃哈哈作为中国知名饮料品牌，其广告在市场上一直备受关注。

本文将对娃哈哈的创意广告进行深入解析，探讨其成功之处。

广告形式
视频广告
娃哈哈通过制作生动有趣的视频广告，吸引了广大受众的注意。

其视频广告往往通过搞笑、幽默的方式，传达产品信息，引起观众共鸣。

明星代言
娃哈哈常常邀请知名明星作为产品代言人，借助明星的号召力和影响力，提升品牌知名度和美誉度。

广告创意
创意概念
娃哈哈广告注重创意，常常以荒诞可笑的情节吸引目标受众，让人印象深刻，达到品牌露出的效果。

趣味设计
娃哈哈广告中常常运用趣味设计，如搞笑的角色设定、夸张的情节设置，让观众在笑声中留下对品牌的记忆。

广告效果
品牌认知度提升
娃哈哈的创意广告传播范围广泛，受众覆盖多元，品牌认知度得到明显提升。

市场销量增长
娃哈哈创意广告在吸引消费者的关注的同时，也有效提升了产品销量，为公司带来了丰厚的商业回报。

结论
娃哈哈的创意广告成功之处在于其独特的创意概念、趣味设计和明星代言等因素的综合运用，为品牌树立了良好的形象，取得了良好的市场效果。

以上是对娃哈哈的创意广告案例分析，希望能为大家提供一些参考和启发。

娃哈哈“启力”营销策划——“启力”让生活充满活力队名：喝彩队长：队员：目录：一、前言----------------------------------------------------------------------------3二、环境分析---------------------------------------------------------------------41.宏观环境分析----------------------------------------------------------42.微观环境分析----------------------------------------------------------53.产品环境分析----------------------------------------------------------64.行业市场化程度分析------------------------------------------------85.行业市场规模分析---------------------------------------------------96.有关管理部门及相关政策分析----------------------------------107.竞争对手分析---------------------------------------------------------11三、启力产品分析--------------------------------------------------------------121.功能性饮料SWOT分析--------------------------------------------122.启力产品分析---------------------------------------------------------133.启力SWOT分析------------------------------------------------------14四、其他产品宣传方式分析-------------------------------------------------171.红牛-------------------------------------------------------------------------17Logo特点广告特点营销特点2.脉动-------------------------------------------------------------------------20定位推广营销特点总结3.王老吉-----------------------------------------------------------------------22Logo特点广告特点特色营销渠道4.启力广告不足-----------------------------------------------------------24五、启力销售策划----------------------------------------------------------------241.产品广告方面-----------------------------------------------------------242.销售渠道------------------------------------------------------------------26六、结束语------------------------------------------------------------------------------28一、前言随着社会经济的不断发展，人们的生活节奏不断加快，生活压力也不断增大，人们习惯了忙碌的生活状态，加班熬夜已变成常态，但更多的人越来越意识到健康的身体才是最重要的财富。

娃哈哈营销案例分析（论文格式3400字）浙江越秀外国语学院本科市场营销论文专业：法语学生姓名：徐运学号： 0609110230目录一、产品定位及其原因 (1)二、SWOT分析 (1)三、4PS分析 (2)1、产品战略 (2)2、价格策略 (2)3、营销渠道策略 (2)4、促销策略 (3)娃哈哈市场营销案例分析一、产品定位及其原因1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。

众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在3 亿的儿童市场。

这样做的理由有三点：第一，当时社会上营养保健品有上千种，但大多数都是生产中老年营养品，唯独缺少一种针对儿童的营养品；第二，与此同时，家长们普遍存在着让孩子吃饭难的问题；第三，市场调研表示，大部分孩子缺铁、缺锌、缺钙问题严重。

在当时，科研机构对3006 名小学生进行了一次调查，结果发现有1336 名患有程度不同的营养不良症，缺锌，缺钙，缺铁等营养元素的竟占44.4％。

二、SWOT分析优势Strengths①公司规模大，有好多的分公司遍布全国，资金充足，有利于更好的发展公司。

②国内是知名的品牌，有很好的品牌声誉，并且一直秉承“健康你我他，欢乐千万家”的理念。

③产品多元化，.并且不断地创。

④市场广大，有利于销售量，利润大，收益大，利于公司的发展。

⑤市场的宣传优势，市场的推销到位。

机遇 Opportunities①较强的市场竞争力，且发展前景良好，其开拓国际市场有较好的技术、经验支持与实际开发能力。

②我国的人口多，需水量大，有利于产品的销售。

③雄厚的资金，扩大产业链，扩展到国外市场。

④国家和政府的重视，有利于公司的顺利发展。

⑤消费者对娃哈哈产品的信任，增加产品的销量。

三、4PS 分析1、产品战略针对消费对象，以及切合消费者的品味，改变矿泉水给人们以落伍、抵挡的印象。

娃哈哈启力广告策划学习教案一、教学内容本节课选自《广告策划与实务》第五章“广告创意与策划”，具体内容为娃哈哈启力广告策划案例分析。

通过分析娃哈哈启力广告的成功要素，使学生了解广告策划的基本流程，掌握广告创意的方法和技巧。

二、教学目标1. 理解广告策划的基本概念，掌握广告策划的基本流程。

2. 学习娃哈哈启力广告的创意方法，提高学生的创新思维能力。

3. 培养学生的团队协作能力，提高广告策划与执行的实践操作水平。

三、教学难点与重点难点：广告创意的方法与技巧，以及如何将创意运用到实际广告策划中。

重点：广告策划的基本流程，娃哈哈启力广告案例分析。

四、教具与学具准备1. 教具：多媒体设备、投影仪、黑板、粉笔。

2. 学具：教材、《广告策划与实务》案例资料、笔记本、彩色笔。

五、教学过程1. 导入（5分钟）：通过播放娃哈哈启力广告视频，引发学生对广告策划的兴趣，引导学生思考广告策划的重要性。

2. 理论讲解（15分钟）：介绍广告策划的基本概念、流程，让学生对广告策划有初步的认识。

3. 案例分析（20分钟）：分析娃哈哈启力广告的成功要素，引导学生学习广告创意的方法与技巧。

4. 小组讨论（15分钟）：将学生分成小组，讨论如何运用所学知识为自己所在地区的企业或产品进行广告策划。

5. 各小组汇报（10分钟）：每组选一名代表汇报讨论成果，其他组成员给予评价。

7. 随堂练习（10分钟）：布置一道实践性较强的广告策划题目，让学生当堂完成。

六、板书设计1. 广告策划基本概念2. 广告策划基本流程1）市场调查2）确定广告目标3）制定广告策略4）创意设计5）执行与评估3. 娃哈哈启力广告成功要素1）创意新颖2）定位准确3）执行到位七、作业设计1. 作业题目：为自己所在地区的一个企业或产品进行广告策划。

2. 答案要点：1）明确广告目标2）运用创意方法3）制定合理的广告策略4）考虑执行细节八、课后反思及拓展延伸1. 反思：本节课的教学效果如何，学生的参与程度，教学目标的达成情况。

启力广告策划书启力—抗疲劳增免疫，你值得拥有！启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能性饮料。

启力以其抗解疲劳，增强免疫力等多元化功能，一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，仅两个月便达到2000万的罐的销量，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。

是国内极具有冲击力的一款牛磺酸功能性饮料。

2、市场分析2.1 营销环境分析2.1.1 市场营销环境中宏观的制约因素地处南昌市昌北下罗双港大道，距市区的商业中心有相当一段的距离，受市区消费影响较小。

启力是一款牛磺酸功能性饮料，是功能性饮料饮料的一个突破性的创新。

但对于交大这个市场来说，还并不能突出启力这款饮料的影响力。

由于男生比女生对这类饮料的需求量大，但是启力相比于其他的饮料相当于一个新品，还不够成熟，因此启力这款饮料在交大校内的发展不能与其市场成正比。

2.1.2 市场环境中的微观制约因素启力饮料在交大乃至是整个昌北高校区地区的产品销售、铺货率、终端市场存在问题，校内超市、小商店对产品的供货量较少，甚至有的校内小商店内并没有“启力”销售。

消费者认知率较低，据调查，有超过一半的人数表示没有购买过启力这款饮料，品牌文化宣传不到位，校园内广告投放量太少。

学生在购买这类饮料时不仅仅是考虑到价格这个因素，还会同时兼顾到对产品的熟识度。

相比于其他的同类型饮料，价格之间的幅度并不大。

所以，就校内的市场来说，对产品的熟识读占了重要地位，这样对于启力这款相对于新品来说，使得启力在交大很难打开市场。

2.1.3市场概括（1）市场的规模交大共有在校师生2万人左右，从初步的市场调查来看，超过半成的消费者经常会选择购买功能性饮料，需求量较大，而已一罐平均价6元来计，整个市场日销售额约为：6*1/2*2万=6万元/天。

(2)市场的构成就销售渠道来说，交大校外以强宇百货、全家百货为主以及周边小商铺、饭馆等；校内：南区各个宿舍楼下的小超市、四个食堂小卖部、文渊阁超市；北区经管食堂小卖部、北区超市、第四食堂小卖部。

案例分析团队名称：启飞队团队口号：启飞启飞，启力腾飞团队成员：雷美红管文娟陈善飞米国保 1 启飞启飞启力腾飞目录一．案例背景.............................................3 二．案例回放.............................................3 三．市场分析.............................................3 四．产品SWOT分析........................................4 五．SWOT分析小结........................................5 .六．战略定位分析.........................................6 七．营销策略（4P）分析...................................7 八．结论.................................................8 九．问题与建议...........................................9 2 启飞启飞启力腾飞一、案例背景 21世纪是一个民族情绪高涨的时期，同时也是个民族品牌缺失的时期。

人们不由感叹改革开放了，国民收入和民族阻碍力都大大提升了，什么缘故民族企业品牌会在国外品牌的入侵下一个个应声倒下？民族品牌的竞争力到底缺失在哪里？民族品牌又该如安在国外强势品牌的解决下突围逆袭？让咱们回忆历史，1998年一句“中国人自己的可乐――娃哈哈超级可乐”让咱们不由看得了民族品牌强盛的希望。

本次案例确实是针对1998—2001年的时刻段分析展开的。

二、案例回放 1998 年，娃哈哈通过十多的历炼，两年多的精心研制，推出“中国人自己的可乐――娃哈哈超级可乐”，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。