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广州市华艺嘉服饰有限公司企业发展战略规划书（执行时限：2013年-2015年）编订时间：2012年09月实施时间：2013年01月目录前言战略纲要战略目标第一章、战略总则与分析一、战略总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、战略分析（一）企业经营环境分析（二）客户分析（三）供应商分析（四）企业分析第二章、战略实施与控制一、战略实施（一）品牌战略（二）营销战略（三）企业文化战略（四）人力资源战略（五）财务战略二、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制前言【战略纲要】：华艺嘉服饰以优质的时尚产品和完善的服务为先导，提供系统的服饰时尚商品塔配方案，搭建健康良好的共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越的服饰品牌。
【战略目标】（1）销售目标（例）公司3年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。
（2）利润目标：到2013年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。
（3）拓展目标：力争三年时间实现完善。
（略）（4）模式目标:核心业务领域和核心经营战略模式未来3-5年内核心业务领域将从时尚、潮流服饰展销、销售、设计与服务产供销一体；并最终形成“整体服饰运营解决方案”的核心业务。
根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合发展的＂时尚优雅，返古归真＂核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造潮流时尚型之服饰消费。
该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。
构建独特的专卖店连锁经营、加盟经销和合作工厂的3维立体运营模式。
实现专卖店连锁、加盟经销及合作工厂为3维盈利点.现依据我司2013—2015年三年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下分析并明确实施办法。
【关键词】：三年发展战略规划创新自主第一章、战略总则与分析一、战略总则企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。
营销实务案例分析“村”中纪实某一家小型咨询公司，因业务进展的需要，希望内部实现现代化办公及信息化管理，在为每一位员工配备电脑同时在公司内建立局域网。
为此该公司的采购人员咨询了中关村多家著名经销商，却得到十分类似而并不适用的解决方案。
几周后，一家小公司的sales却拿到了这份订单。
认真分析他的成功，我们发现其原因在于，当这位sales进行客户拜访时，他发现这家公司已经购买了不一致配置、不一致品的品牌的计算机产品。
他熟悉到，这都是该公司在不一致时期购进的产品，目前在使用上没有问题。
因此，这位sales想到，这家公司对解决方案始终不满意的原因不能就在于这批机器。
通过询问他发现自己的猜测是正确的，该公司为了节约成本，希望能够将现有的机器加以充分利用。
熟悉到客户真正的需求，这位sales 自然能够很顺利地拿到订单。
2、“美佳”说明了什么日本东京的“美佳”西服店，准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣售货方法销售，获得成功。
具体方法是：先发一公告，介绍某商品品质性能等通常情况，再宣传打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折扣的方法，即第一天打九折，第二天打八折，第三天、第四天打七折，第五天、第六天打六折，以此类推，到第十五天、第十六天打一折。
这种销售方法的实践结果是，前两天顾客不多，来者多半是打探虚实与看热闹的。
第三、四天人慢慢多了起来，在打六折时，顾客象洪水般地拥向柜台争相抢购。
以后连日爆满，还没到一折售货日期，商品早已售缺。
3、万宝路的故事以现在著名的香烟品牌—万宝路的进展历程为便，万宝路在早期市场中，一直将产品定位于女士香烟，在很长一段时间内都没能打开销路，公司面临严重考验。
一天，当时的万宝路产品推广负责人因看到西部牛仔充满阳刚气的身姿而触发灵感，大胆的改变了万宝路香烟以女士为诉求对象的传统，而结合当时的美国文化，以充分表达男人挽救力的牛仔作为广告形象，将产品重新定位于男士香烟。
此举立刻为万宝路打开了市场，不但男人气的象征，女士同样由于万宝路所代表的男士挽救力而对其爱不释手。
企业品牌建设中的短板及战略思考作者：洪新来源：《上海企业》 2018年第5期“品牌”（brand）作为外来语，源于古挪威语的“brandr”，意思是“打上烙印。
” 古人在牛及牲畜身上打上烙印以表明主人，在未干的陶器底部按上指印以表明制陶者，在斧头、镰刀、木桶等工具上烙上印记以表明生产者，这些具有识别意义的印记是品牌的雏形。
当社会生产的规模渐次扩大，品牌印记的使用迅速普及，并带来无形的价值，寻求品牌保护的“商标”及商标法便随之诞生。
拿破仑·波拿巴继1803 年颁布了世界上第一个商标法《备案商标保护》法令后，于1804 年颁布《拿破仑法典》，第一次肯定了商标权与其他财产权同样受保护。
“品牌管理”登上历史舞台，在漫长的营销之旅中扮演重要的角色有两次高峰：一次是在“一战”的硝烟中渔翁得利的美国市场经济大发展的背景下，始创于1837 年的宝洁公司于1931 年5 月31 日创立了品牌经理制，不但使“品牌管理”在营销史上横空出世，成就了品牌管理第一人——尼尔·麦克罗伊的一世英名（因其品牌管理的出色成就，于1957 年出任艾森豪威尔总统的国防部长），而且使宝洁公司一举跨入快速发展的快车道，成为横跨全球的日化帝国。
另一次是在20 世纪80 年代前后，随着市场机制的广泛建立，科技进步和生产力水平的提高，在全球化浪潮推动下，“品牌管理”再次成为市场营销的重要推手，它将古老的品牌思想推向新的高峰，其主要贡献者是品牌专家大卫·A·艾克，他比大卫·奥格威的“品牌形象论”更进一步说明了品牌竞争致胜的武器是建立起强势的品牌资产。
明确提出构筑品牌资产的5 大元素：品牌忠诚、品牌知名度、心目中的品质、品牌联想和其他独有资产。
其间，先后登上营销舞台的杰克·特劳特的“定位理论”、品牌营销等成为品牌管理思想的丰厚注脚。
如日中天的埃森哲、麦肯锡、波士顿、贝恩等全球最顶级的战略咨询公司，更是将“品牌咨询”业务纳入麾下。
通先租后收双鹿品牌、先租借再置岭生的模式入冰箱行，成功复生了中国最早的老字号冰箱品牌并活力；同，独 " 两 " 冰箱村渠道模式以及" 百千万 " 工程和 " 惠工程 " ，大开辟村市，开冰箱行海，引中国冰箱行又一波展热潮，使慈溪成中国最大的冰箱基地之一，并成立了慈溪和松江两大生基地，年冰箱 200 余万台，入冰箱行前十名，并成中国村冰箱市第一品牌。
双鹿老品牌的复生些老字号品牌活力供给了学的榜，老品牌的复生供给了成功的典范。
事例名称：双鹿 : 老品牌复生引村市新模式广告主：双鹿品牌公司：上海坤文化播有限公司事例背景：曾是中国最早的冰箱品牌，也曾是中国冰箱上市第一股。
因为系统和管理的原由，双鹿一度淡出了大家的野，双鹿仿佛消逝了⋯⋯但是，近几年来，双鹿又回来了，中国名商、中国优秀新企、中国村冰箱第一品牌⋯⋯些荣誉的背后，的是近几年双鹿其中国最老的冰箱品牌的复生程和复生之道。
策略剖析：一、目市的探究回望中国家市展之路，陪伴 20 世 90 年月中国的持展，中国家企走一段持迅速增的黄金期，一二城市市的肥沃令参加争的企都非，但也是硝烟四起，强烈角逐以后，新、海、容声、美菱四大家族成为一二线城市市场冰箱的主流品牌。
2000 年以来，跟着行业屡次的并购重组，海信、长虹、美的等家电老牌劲旅也加入冰箱产品在一二线市场的酣战中，一二线冰箱市场 " 红海 " 一片。
2002 年，宁波中享电器公司（成功收买双鹿后，现已成为上海双鹿电器集团的子公司，公司旗下还拥有上海双鹿电器有限公司、上海上菱电器制造有限公司等）董事长陈泉苗租借双鹿品牌试水冰箱市场，作为重出江湖的"新品牌"，要想在城市市场与家电劲旅们拼抢一杯羹，谈何简单。
但是，经过实地走访检查以后认识到，乡村经济正迅速发展，国家推行的"撤乡并镇 " 正如日中天，农民的生活及经济条件不停改良，对家电的需求也开始仰头。
