项目四汽车产品定价策略31页PPT

• ．． 目标利润=销售收入×目标销售利润率；
• ．． 目标利润=资金平均占用额×目标资金利润率
•
(3)计算单价
•
单价=
总本钱+目标利润 预期销售量
• 益
或单价=单位变动本钱+单位奉献毛 32
• 例2 某企业生产A产品其固定本钱为700万 元，变动本钱为300万元，预期销售量为 60万个，假设企业的目标收益率，即本钱 利润率为20%，问A产品的单价应为多少?
失。 案例思考： 1．差异定价策略有哪几种方式？ 2．蒙玛公司采用的是哪种差异定价方式？
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目标收益定价法
•
目标收益定价法又称目标投资收益率定价法。企业根据总本钱和估计
的总销售量，确定期望到达的目标收益率，然后推算价格。其计算步骤
如下:
•
(1)确定目标收益率
•
(2)确定目标利润
•
计算公式分别为:
• ．． 目标利润=总投资额×目标投资利润率；
• ．． 目标利润=总本钱×目标本钱利润率；
课堂练习 某商场经营的某品牌复读机单位 本钱为150元/部，加成率 为10%，那么 每部复读机的价格应定为多少？
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本钱加成定价法具有计算简单、简便易 行的特点，在正常情况下，按此方法定价可 以使企业获取预期利润。同时，如果同行业 中的所有企业都使用这种定价方法，他们的 价格就会趋于一致，这样能防止价格竞争， 但它无视了市场需求和竞争状况的影响，缺 乏灵活性，难以适应市场竞争的变化形势。 本钱加成定价法普遍应用于零售企业。
第七章 汽车定价策略
第一节 第二节 第三节
汽车价格概述 汽车产品的定价方法 汽车产品的定价策略

竞争定价法
总结词
这是一种以竞争为导向的定价方法，企业根 据竞争对手的销售价格来确定自己的销售价 格。
详细描述
在汽车行业中，竞争定ຫໍສະໝຸດ 法通常是根据竞争 对手的汽车价格水平来制定自己的销售价格 。这种方法的优点是能够适应市场需求和竞 争状况，但缺点是忽略了企业的生产成本和
利润目标，可能导致价格过低或过高。
04
汽车定价策略的实践 应用
新产品定价策略
总结词
新产品定价策略是汽车制造商在推出新产品时面临的重 要问题，定价过高或过低都会对公司的收益和市场份额 产生不利影响。
详细描述
在确定新产品定价策略时，汽车制造商需要考虑产品成 本、竞争对手的定价、市场需求和消费者对产品的认知 价值。此外，还需要考虑产品的差异化程度、目标市场 和销售渠道等因素。常见的定价策略包括市场渗透定价 、竞争定价和价值定价。
03
汽车定价策略的制定 方法
成本加成定价法
总结词
这是一种基于成本的传统定价方法，企业根据产品的生产成本加上一定的利润率来确定销售价格。
详细描述
在汽车行业中，成本加成定价法通常是以汽车的生产成本为基础，加上一定的毛利率和税金来制定销 售价格。这种方法的优点是简单易行，能够保证企业获得一定的利润，但缺点是忽略了市场需求和竞 争状况，可能导致价格过高或过低。
这是一种以消费者需求为出发点的定价策略，它根据市场需求和消费者反应来制定价格。
详细描述
在需求导向定价策略下，汽车制造商通过市场调研和分析，了解消费者的需求和反应，然后根据市场需求和消费 者偏好来制定价格。这种策略强调了市场调研和消费者分析的重要性，适用于消费者需求多样化的市场环境。
撇脂定价策略与渗透定价策略

详细描述
成本导向定价是指企业以产品成本为基础，加上预期利润来确定价格的方法。企 业通过降低成本、提高生产效率等方式来获得竞争优势，并制定相应的价格策略 。
竞争导向定价
总结词
根据竞争对手的价格策略和市场定位来制定价格。
详细描述
竞争导向定价是指企业根据竞争对手的价格策略和市场定位来制定价格的方法。企业通过分析竞争对手的产品特 点、价格水平、市场份额等信息，制定相应的价格策略，以获得竞争优势。
提价策略
在成本上涨或产品供不应 求时，采取提价的方式来 保持利润。
价格歧视策略
根据消费者的购买能力和 需求差异，制定不同的价 格来获取最大利润。
促销定价策略
折扣定价
通过提供折扣来吸引消费 者购买，如现金返还、数 量折扣等。
捆绑定价
将多个产品捆绑在一起销 售，以低于单独购买的总 价来吸引消费者。
心理定价
ERA
案价策略体现了高质高价的原则，其产品定位为高端市场， 以卓越的性能和创新的科技为卖点，价格相对较高。此外，特斯拉还采用直销模 式，减少了中间环节，降低了不必要的成本，使得产品更具价格竞争力。
案例二：宝马MINI的定价策略
总结词：品牌溢价
消费者行为变化
政策法规影响
关注政策法规的变化，特别是对汽车 行业的影响，定价策略需要灵活应对 法规变化和市场环境变化。
随着消费者需求的不断变化，定价策 略需要更加注重消费者的心理预期和 购买行为，以满足个性化需求。
05
汽车定价策略案例分析
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
利用消费者的心理特点来 制定价格，如奇数定价、 锚定效应等。
04
汽车定价策略的评估与优化

三、汽车定价程序
明确汽车目标市场 分析影响汽车定价的因素 确定汽车定价目标 选择汽车定价方法
确定汽车价格 调整汽车价格
第二节 汽车产品的定价方法
成本导向定价 竞争导向定价
顾客导向定价
一、成本导向定价
总成本加成定价法 目标收益定价法 边际成本定价法 盈亏平衡定价法
成本导向定价
二、竞争导向定价
1.随行就市定价法 2.产品差别定价法 3.密封投标定价法
3. 能根据市场状况制定有效的价格策略
第一节 汽车价格概述
汽车价格的构成 影响汽车定价的主要因素
汽车定价程序
一、汽车价格的构成
汽车价格
汽车生产 成本
汽车流 通费用
汽车企 业利润
国家税金
一、汽车价格的构成
1）汽车出厂价格 =汽车生产成本十汽车生产企业的利税
2）汽车批发价格=汽车出厂价格十 汽车批发流通费用十汽车批发企业的利税
车名
发动 机
3.0L REIZ锐志 2.5L
级别
3.0V PREMIUM
2.5V 2.5S
变速
全国统一 建议零售价
308,300.00 6AT 244,800.00
213,800.00
案例研讨 丰田锐志的定价策略
从市场上几款v6中级车价格看，PST v6：30 万,MDO v6:22万,YG v6:28万,这里的PST,YG主力车 型分别是1.8t,和2.4，价格集中在22-23w之间，而其 两款V6也是“玩造型”的。因此，作为后来者处于 市场导入期的丰田锐志，将自己V6的主攻部队安放 在PST,YG4缸车主力部队略高一点，即体现了良好 的性价比，又不至于自贬身价，可谓击中了这两款 车的要害。而正是这两款车，是当今中国中级汽车 市场份额最大，也是最成熟的市场。