弗农国际产品生命周期理论概述

产品生命周期理论(Product Life Cycle)产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。

产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。

就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。

典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。

(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

新产品投入市场，便进入了介绍期。

此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。

生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。

该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。

成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。

生产成本大幅度下降，利润迅速增长。

与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

1.1 产品生命周期理论产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory)是由美国经济学家弗农（Raymond Vernon)于1966年在他的《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首先提出。

他认为，在产品的整个生命期间，生产所需要的要素是会发生变化的，因此在新产品的生产中可以观察到一个周期，即产品创新阶段、产品成熟阶段和产品标准化阶段构成的产品生命周期。

弗农认为，之所以产生这种周期，是因为各国技术进步的贡献不同。

可以说，弗农的产品生命周期理论是在波斯纳的技术差距论的基础之上产生的。

弗农在他早先作为一名文官时对企业-国家的关系进行了研究。

在他研究多国公司时又回到了这个论题上。

这个主题在他后来在肯尼迪管理学院时的研究工作中甚至占有更突出的地位，在这方面，他集中地研究了国有企业，以及在70年代中期及以后的能源危机的背景下政府与私营企业的关系。

马克思主义学说宣称：国家被资本家利用来促进他们的阶级利益。

弗农的分析提供一个对国家的作用不那么教条的观点：增加它们的目标，甚至“市场经济”的国家也在不断地加强利用国营和私有企业作为国家政策和工具。

【选自《新帕尔格雷夫经济学大辞典》第四卷，1996年版，第870-871页。

】一、技术差距论技术差距论（Technological Gap Theory)是由美国经济学家波斯纳（M．A．Posner)于1961年在他的《国际贸易与技术变化》一文中提出。

这一理论以不同国家之间技术差距的存在，作为对贸易发生原因的解释。

波斯纳在描述技术差距时，提出了模仿时滞的概念。

波斯纳把产品创新到模仿生产的时间称为模仿时滞。

模仿时滞分为三类，一类是需求时滞，指新产品出口到其他国家，一时因消费者尚未注意或不了解，而不能取代原有的老产品所需的时间差；另一类称为反应时滞，指一个国家在新产品进口后，需求逐渐增加，使进口国的生产商感到不能再按照旧的方法生产老产品，因此要进行调整来生产新产品，但这中间需要有一段时间，即为反应时滞；第三类是掌握时滞，即仿制国家从开始生产到达先前国同一技术水平，国内生产扩大，进口变为零的时间间隔。

产品生命周期理论产品生命周期是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

弗农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。

就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

一、产品生命周期四个阶段1、引入期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

新产品投入市场，便进入了介绍期。

此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。

生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。

该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

2、成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。

成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。

生产成本大幅度下降，利润迅速增长。

与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3、成熟期指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。

此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大。

销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

4、衰退期是指产品进入了淘汰阶段。

随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的需求。

产品生命周期理论摘要：产品生命周期理论是美国经济学家雷蒙德·弗农于1966年在其论文中首次提出的。

该理论分析了产品技术的变化及对贸易格局的影响，不仅是对古典和非古典贸易理论的发展，也是当代国际贸易理论的重要组成部分，本文着重介绍产品生命周期理论的基本内容，并从个别实际案例分析，提出该理论对我国产业发展所带来的启示关键词：产品生命周期国际贸易内容启示一、产品生命周期理论提出的背景产品生命周期理论是美国经济学家蒙德·弗农于1966年在其论文《产品周期中的国际投资与国际贸易》中首次提出的，该理论的提出有其实际的理论背景。

（一）、国际产业大转移对传统比较优势理论的挑战国际产业转移，主要指发达国家通过国际贸易和国际投资等多种方式，将产业（主要是制造业或劳动密集型产业）转移到次发达国家及发展中国家，从而带动移入国产业结构的调整和转变。

从20世纪60年代开始，以纺织业为代表的劳动密集型产业纷纷从西方工业化国家转移到韩国，新加坡，中国台湾等地区，20世纪90年代后，部分中高端制造业和劳动密集型产业纷纷转向发展中国家。

在此现实背景下，传统的贸易理论和以规模经济为代表的新贸易理论虽然较好地解释了静态贸易格局，但无法合理地解释动态转变的比较优势以及国际产业转移所导致的国际贸易格局所发生的变化。

二、产品生命周期理论的基本内容该理论描述的是比较优势的动态变化。

在第一阶段，技术处于创新阶段，产品的研发需要大量的研究经费，新产品实质上是一种科技知识密集型的产品，而只有少数发达国家才能拥有这方面的资源，因此这类国家具备生产该产品的比较优势。

第二阶段当技术成熟以后，大量生产成为了主要目标，这时产品生产所需的主要是机器设备和先进的劳动技能，因此，产品从知识密集型转变为了资本密集型，资本充分和工人充裕的国家开始拥有了此类产品生产的比较优势。

第三阶段，产品的生产已经美国经济学家雷蒙德·弗农认为，由于技术的外溢问题，每一种产品都经历了一个在发达国家发明、出口、转移到不发达国家、再向发达国家出口这样几个阶段，进而构成了贸易动态均衡模型。

产品生命周期理论三个阶段产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory），是指跨国公司根据产品生命周期，即从推出新产品到广泛生产、销售直至退出市场整个过程的不同阶段所做出的对外直接投资决策的一种理论。

美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农经过长期研究，在1996年提出了产品生命周期理论。

弗农发现，美国跨国公司通常根据产品所处的不同阶段来决定这些产品的生产和销售地点，其对外投资决策与产品生命周期有关。

根据这一理论，产品的生命周期可以划分为三个不同阶段，即新产品阶段、成熟阶段和标准化阶段，企业根据产品所处的不同阶段所做出对外直接投资决策。

新产品阶段是指产品从设计投产到进入市场阶段。

处于新产品阶段的企业会集中在国内生产，此时对区位的选择并不是主要考虑因素，新产品的需求主要在国内，这一阶段一般不会出现企业的国际直接投资行为。

成熟阶段是指产品进入大批量生产并稳定地进入销售市场。

这一阶段表现为技术扩散，市场竞争日益激烈；产品基本定型，开始通过规模经济降低成本；出现跨国生产和对外直接投资的地区选择。

这一阶段的对外直接投资，地区选择主要是西欧，因为消费水平与美国相似，市场容量大，生产条件好，要素价格相对较低。

在标准化阶段，企业的技术垄断优势不复存在，产品的生产、规格、样式等都已完全标准化，企业将其所拥有的优势与该企业生产产品的生命周期的变化联系起来，并在世界范围内寻找适当的生产区位，通过对外直接投资将产品的生产转移到工资最低的国家和地区，一般自然资源丰富、具有低成本优势的发展中国家就成为跨国公司对外直接投资的最佳区域，以降低成本，继续参与市场竞争。

美国在逐渐放弃这一老产品生产的同时，又开始研究和开发新产品，继续保持其在新技术、新产品领域中的垄断优势地位。

产品生命周期理论论证了区位因素在对外直接投资的重要性。

产品生命周期理论实际上描述了对外直接投资区位转移的动态过程，这一理论把产品的三个阶段同企业的出口、海外生产联系起来，随着新产品依次经历创新阶段、成熟阶段和标准化阶段，企业对应的投资区位也依次从最发达国家向较发达国家，再到发展中国家转移。

产品生命周期理论在许多西方学者看来，用技术差距来解释技术要素对国际贸易的重要性，还没有清楚地说明仿效差距的具体演变过程，也未指明技术进展所创造的新产品会对国际贸易产生哪些影响。

为了解答这些问题，1966年，美国经济学家弗农（Vernon Raymand）在其《国际投资和产品生命周期中的国际贸易》一文中，建立了国际贸易的产品生命周期理论，分析了产品技术的变化及其对贸易格局的影响，并提出了“产品生命周期理论”（Product Cycle），直接解释美国制成品出口的周期性变化以及贸易模式的动态变化。

此后许多经济学家如威尔斯（L.T.Wells）、赫希哲（Hirsch）等对该理论进行了验证，并进一步充实和发展了这一理论。

按照这个理论，一个新产品的生命周期要经历三个阶段：新产品阶段、成熟阶段、标准化阶段。

在产品生命周期的不同阶段，产品的要素密集度会发生规律性的变化，比较优势会净进口在第一阶段，产品仍属新颖，技术上是新发明。

美国垄断着某种新产品。

由于生产一种新的高级产品需要进行大量的研究和开发，而美国拥有雄厚的科学技术力量，重视研究与开发的投资，人力资本也十分丰富，所以它在新产品开发上占有优势。

而国外对这一项新技术知之不多，而且国外生产者起而仿效生产新产品会有个时滞过程。

因此，美国此时垄断着新产品的生产和销售，满足国内外消费者的需求。

特点：创新国净出口，价格高，具有垄断优势，利润高，需要大量技术和研究，生产者少，小规模生产，没有替代产品，产品属于技术密集型在第二阶段，技术已经成熟，生产过程已经比较标准化，成熟的生产技术也随着产品的出口而转移，外国生产者开始仿制新产品。

美国新产品在国外打开销路后，吸引了发达国家的大量消费者。

随着新产品日趋成熟，生产过程逐渐稳定和完善，生产成本会有所下降。

但是，从美国进口要支付运费和交纳关税，又花费大量的科研开发费用，加之劳动力成本特别高，这使得从美国进口的价格比本国生产同类产品要高。

产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。

产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产中和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。

就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国（一般为最发达国家）、一般发达国家、发展中国家。

典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。

1．第一阶段：介绍（引入）期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

新产品投入市场，便进入了介绍期。

此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。

生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。

该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

2．第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。

成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。

生产成本大幅度下降，利润迅速增长。

与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下属，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

1.1 产品生命周期理论产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory)是由美国经济学家弗农（Raymond Vernon)于1966年在他的《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首先提出。

他认为，在产品的整个生命期间，生产所需要的要素是会发生变化的，因此在新产品的生产中可以观察到一个周期，即产品创新阶段、产品成熟阶段和产品标准化阶段构成的产品生命周期。

弗农认为，之所以产生这种周期，是因为各国技术进步的贡献不同。

可以说，弗农的产品生命周期理论是在波斯纳的技术差距论的基础之上产生的。

弗农在他早先作为一名文官时对企业-国家的关系进行了研究。

在他研究多国公司时又回到了这个论题上。

这个主题在他后来在肯尼迪管理学院时的研究工作中甚至占有更突出的地位，在这方面，他集中地研究了国有企业，以及在70年代中期及以后的能源危机的背景下政府与私营企业的关系。

马克思主义学说宣称：国家被资本家利用来促进他们的阶级利益。

弗农的分析提供一个对国家的作用不那么教条的观点：增加它们的目标，甚至“市场经济”的国家也在不断地加强利用国营和私有企业作为国家政策和工具。

【选自《新帕尔格雷夫经济学大辞典》第四卷，1996年版，第870-871页。

】一、技术差距论技术差距论（Technological Gap Theory)是由美国经济学家波斯纳（M．A．Posner)于1961年在他的《国际贸易与技术变化》一文中提出。

这一理论以不同国家之间技术差距的存在，作为对贸易发生原因的解释。

波斯纳在描述技术差距时，提出了模仿时滞的概念。

波斯纳把产品创新到模仿生产的时间称为模仿时滞。

模仿时滞分为三类，一类是需求时滞，指新产品出口到其他国家，一时因消费者尚未注意或不了解，而不能取代原有的老产品所需的时间差；另一类称为反应时滞，指一个国家在新产品进口后，需求逐渐增加，使进口国的生产商感到不能再按照旧的方法生产老产品，因此要进行调整来生产新产品，但这中间需要有一段时间，即为反应时滞；第三类是掌握时滞，即仿制国家从开始生产到达先前国同一技术水平，国内生产扩大，进口变为零的时间间隔。

产品生命周期理论(Product Life Cycle)产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中国际投资与国际贸易》一文中首次提出。

产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰整个过程。

费农认为：产品生命是指市上营销生命，产品和人生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样周期。

就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退阶段。

而这个周期在不同技术水平国家里，发生时间和过程是不一样，期间存在一个较大差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上差距，它反映了同一产品在不同国家市场上竞争地位差异，从而决定了国际贸易和国际投资变化。

为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。

典型产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。

(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

新产品投入市场，便进入了介绍期。

此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇顾客外，几乎无人实际购买该产品。

生产者为了扩大销路，不得不投入大量促销费用，对产品进行宣传推广。

该阶段由于生产技术方面限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。

成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。

生产成本大幅度下降，利润迅速增长。

与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润最高点。

国际产品生命周期理论一、介绍国际产品生命周期理论是关于产品生命周期的国际贸易理论。

由美国弗农1966年在《产品周期中的国际投资和国际贸易》一书中提出。

把产品生命周期划分为新产品阶段、成熟阶段和标准化阶段，认为处于不同阶段的产品对于要素条件和成本的考虑是不同的。

二、评析1966年，雷德蒙-弗农以《产品周期中的国际投资和国际贸易》一文奠定了国际产品周期理论的基础。

该理论以美国为例对企业跨国经营的动因进行了分析，试图通过产品在全球市场的发展传播演变进程解释国际贸易，也可以解释发达国家对发展中国家的投资（FDI）。

他认为，美国经济发达、技术先进、人均收入高，但劳动成本也高，具有产品创新的强烈动机的同时，也面临劳动成本上升的压力。

这一特点就决定了美国企业国际化经营的特点——本国创新、国际化生产。

但究竞何时在国内生产、何时出口以及何时何地国外生产，这就决定于产品的周期。

假设是基于企业垄断优势，将国际产品周期可分为产品创新、产品成熟及产品标准化三个阶段。

在产品创新阶段，美国国内消费者的高收入以及国内创新性产品供不应求，国内需求弹性很低，同时企业对产品拥有垄断，在国内市场处于垄断地位，因此企业此阶段的定位是国内创新、国内生产、国内消费。

进入产品成熟阶段后，随着经验和技术的积累，产品的设计和生产有了某些标准化的因素，而此时模仿者(潜在的竞争者)也开始出现。

由此企业的经营战略开始着眼于生产成本和市场占有率，这两方面因素使企业开始关注起国际市场。

西欧国家在经济发展程度、技术和消费水平等方面同美国接近，而且劳动成本相对低，因此美国把两欧作为优先选择出口和对外自接投资的对象。

当产品进入标准化阶段后，企业优先考虑的是新一轮的技术革新和产品换代，而成本成为企业在市场竞争中考虑的唯一因素。

因而企业的对外直接投资将选择成本最低的地点。

此时西欧这样的发达国家也出现大量的模仿者，使得在西欧生产和销售变得越来越困难，使企业的战略性调整转向发展中国家。

产品生命周期理论综述产品生命周期理论综述（一）产品生命周期理论简介——理论概述产品生命周期理论(Product Life Cycle Theory)是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农（Raymond Vernon）1966年在其《产品周期中的国际贸易和国际投资》一文中首次提出的。

产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。

就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。

费农根据美国的实际情况，以美国为例提出了国际产品生命周期的4阶段模型：第一阶段是美国对某种新产品的出口垄断时期。

新产品是创新的产物，由于创新阶段需要投入大量的研究与开发费用和技术力量，这只能由发达国家如美国等资本充裕和科技力量雄厚的国家进行，从而生产出创新产品，并对该创新产品拥有垄断地位。

第二阶段是其他发达国家开始生产这种新产品。

外国开始仿制该种新产品，由于仿制国不需要负担新产品的科研开发费用，也不需要支付因出口而支付国际间的运费和关税，因此在劳动成本方面具有优势，产品价格低于从美国进口产品的价格。

虽然其出口价格高于美国的出口价格，从而不能在国际市场上同美国产品竞争，但从美国的进口逐渐减少，于是仿制使美国产品竞争力下降，出口产生相应的萎缩。

第三阶段是外国产品在出口市场上与美国产品进行竞争的时期。

外国厂商开始出口该种产品，美国垄断地位逐渐丧失，出口大幅度下降。

产品生命周期理论产品生命周期的核心思想是从生命周期的角度来分析产品的不同阶段，并将其划分为创新阶段、成熟阶段和标准化阶段。

产品必然处于生命周期的某一个阶段，而在同一个阶段的产品通常具有趋同性。

将垄断优势与区位优势相结合是产品生命周期理论的重心，该理论对二战后美国企业国际化经营行为做出了较为有力的解释，所以该理论也被称为“美国式企业国际化经营理论”。

一、理论内容产品生命周期理论是由弗农提出的理论。

该理论实质上也是一种优势论，企业的核心优势是企业在创新方面所拥有的垄断优势，而该优势源于市场需求的压力，企业国际化经营是国际贸易达到一定阶段之后的国际资本流动的高级形式作为前提。

发达国家经济基础良好，收入水平相对较高，消费者对产品有着更高的要求，以至于产品更新换代的压力较大。

所以，大多大型企业都十分重视对研发的投入，以保持市场地位和市场份额，从而保证其利润。

弗农通过对美国市场的调研，发现在产品的不同阶段，市场反应不同，并且在特定的阶段，市场反应趋同或者有一定的规律。

根据这一发现，弗农对市场中的产品划分为创新期、成熟期和标准化三个阶段，并对三个阶段的产品特征进行概括。

（1）创新阶段由于最初的产品创新是由市场需求驱动的，所以在创新初期，产品在市场上往往供不应求，很多产品在创新初期甚至还会处在饥饿销售的状态。

在这个阶段，新产品之间具有很强的异质性，产品成长经历从无到有，然后和市场需求磨合的过程。

创新期产品往往是在发达国家进行销售，少量用于出口，但是并未涉及企业国际化经营。

由于新产品仍然处于和市场磨合的过程，所以产品在销售过程中，不断汲取市场反应，及时完善产品以更好地适应市场需求。

另外，这一阶段，拥有创新产品的企业拥有充分的定价权，从而不会过多地关心产品的生产成本，而是时刻关注竞争对手的动向，以防创新技术过快地被模仿。

综上，当产品处于创新阶段时期，企业一般会选择在当地销售满足当地需求，同时通过国际贸易出售盈余产品以解决部分国际需求，这个时期，企业不会选择对外直接投资，进行国际化生产经营。

身已经完全成熟，趋于标准化，这时对生产者技能要求不高，加入越来越多的竞争者，原产品的技术垄断优势已经完全消失，成本、价格成为决定性的因素，这时，作为具有技术先导力的跨国公司，对此产品没有任何优势可言，因此，其有可能自己尽量少生产，甚至不生产，把生产直接给那些更具有成本优势的企业OEM或ODM,然后再贴自己的牌，利用自己的品牌影响，直接投放市场。

在这里面，涉及到的企业包括国际一流跨国公司，一般国际化公司，具有相对成本优势的小公司。

必须说明的是，它们在产品生命周期理论中的地位并不是一成不变的，而是会随着势力的不断变化、技术把握程度的不断变化而使其地位也会不断地发生变化。

而且，对于一般企业，非凡像处于发展china家的我国企业而言，走的都是小企业---一般国际化企业---国际一流企业集团的道路，其生产战略也是从第三阶段逐步上升的。

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