国际市场产品生命周期

产品生命周期理论和国际贸易按照产品生命周期理论的描述，任何一种产品始终处于动态的演进过程，在不同的阶段里和不同的情况下会有自己相异的特点.这意味着，一国的对外贸易活动必须依据各类产品的生命周期加以决策和运作，才能获得应有的经济效率和贸易利益。

I.从产品的要索密集程度来看，它会随产品在生命周期中的逐渐演进而有规则地变化，在新产品时期，产品的设计和生产要改进和完善，需要科学家、工程师和熟练工人的大盘投人，此时的产品自然属于技能或技术密集型。

在产品即将或已经进人迅速增长时期，产品创新已经采用大规模生产的方式加以实现，即进人了正常的批盆生产阶段。

相应地，要家投人也转向主要依靠资本投人和使用半熟练劳动，于是产品的性质就改变为资本密集型.等到产品步人成熟时期，其特点表现为在技术不变条件下的长期生产，劳动技能相时变得更不重要，产品的资本密集程度因而较前更高。

2.从产品的需求状况来看，整个生命周期也发生着比较有序的变化在新产品时期，生产者数目很少，产品数t十分有限且缺乏相近的替代品.满足的主要是高消费水平的需要，因此，产品的价格相当或比较昂贵.只能拥有狭窄的需求面，到了产品增长时期，其销督市场不断扩大，参与竞争的生产者大最增加，生产成本也趋于下降，于是，唯有降低产品价格才能扩大产品销路。

这一来，比较便宜的价格又刺激了该产品的需求。

进人产品成熟期之后，该产品已经标准化，各国的技术差距拉平。

大规模生产也已普迫化，导致厂商之间不得不展开激烈的价格竞争.显然，这又推动着产品需求的增长。

3.从不同类型国家的相对优势来看，它们在产品生命周期的各个阶段也有不同的表现。

第一种类型是以美国为代表的主要发达国家。

它们工业先进，技术力盆雄厚，资本和自然资源相对丰裕，国内市场广阔。

因此，它们研制新产品的优势相当显著，生产成长产品也可获取甚多利益。

第二类是较小的发达国家，它们同样有着丰富的人力资源和科技力，国土虽小而工业发达。

但是，它们的国内市场狭小，过分依赖国际市场，这就使得其生产优势在产品成长时期就逐渐减少，到了产品成熟阶段更是基本丧失。

产品生命周期理论(Product Life Cycle)产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。

产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

费农认为：产品生命是指市上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。

就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。

典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。

(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

新产品投入市场，便进入了介绍期。

此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇的顾客外，几乎无人实际购买该产品。

生产者为了扩大销路，不得不投入大量的促销费用，对产品进行宣传推广。

该阶段由于生产技术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。

成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。

生产成本大幅度下降，利润迅速增长。

与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

产品生命周期理论摘要：产品生命周期理论是美国经济学家雷蒙德·弗农于1966年在其论文中首次提出的。

该理论分析了产品技术的变化及对贸易格局的影响，不仅是对古典和非古典贸易理论的发展，也是当代国际贸易理论的重要组成部分，本文着重介绍产品生命周期理论的基本内容，并从个别实际案例分析，提出该理论对我国产业发展所带来的启示关键词：产品生命周期国际贸易内容启示一、产品生命周期理论提出的背景产品生命周期理论是美国经济学家蒙德·弗农于1966年在其论文《产品周期中的国际投资与国际贸易》中首次提出的，该理论的提出有其实际的理论背景。

（一）、国际产业大转移对传统比较优势理论的挑战国际产业转移，主要指发达国家通过国际贸易和国际投资等多种方式，将产业（主要是制造业或劳动密集型产业）转移到次发达国家及发展中国家，从而带动移入国产业结构的调整和转变。

从20世纪60年代开始，以纺织业为代表的劳动密集型产业纷纷从西方工业化国家转移到韩国，新加坡，中国台湾等地区，20世纪90年代后，部分中高端制造业和劳动密集型产业纷纷转向发展中国家。

在此现实背景下，传统的贸易理论和以规模经济为代表的新贸易理论虽然较好地解释了静态贸易格局，但无法合理地解释动态转变的比较优势以及国际产业转移所导致的国际贸易格局所发生的变化。

二、产品生命周期理论的基本内容该理论描述的是比较优势的动态变化。

在第一阶段，技术处于创新阶段，产品的研发需要大量的研究经费，新产品实质上是一种科技知识密集型的产品，而只有少数发达国家才能拥有这方面的资源，因此这类国家具备生产该产品的比较优势。

第二阶段当技术成熟以后，大量生产成为了主要目标，这时产品生产所需的主要是机器设备和先进的劳动技能，因此，产品从知识密集型转变为了资本密集型，资本充分和工人充裕的国家开始拥有了此类产品生产的比较优势。

第三阶段，产品的生产已经美国经济学家雷蒙德·弗农认为，由于技术的外溢问题，每一种产品都经历了一个在发达国家发明、出口、转移到不发达国家、再向发达国家出口这样几个阶段，进而构成了贸易动态均衡模型。

一、产品生命周‎期各阶段的‎特点及营销‎策略1．导入期的特‎点及企业的‎营销策略导入期是新‎产品进入市‎场的最初阶‎段。

新产品在经‎过开发过程‎后开始投入‎市场销售，这时是新产‎品能否在市‎场上站稳脚‎跟的关键时‎期。

如果该产品‎在投入期即‎被消费者拒‎绝，那幺，企业为此做‎出的努力将‎前功尽弃。

产品只有度‎过艰难的投‎入期才能茁‎壮成长。

其主要特点‎是： 1.生产成本高‎新产品刚开‎始生产时，数量不大，技术尚不稳‎定、不熟练，次品率也较‎高，因而制造成‎本较高。

2.促销费用大‎新产品刚投‎放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未‎被人们认识‎，为迅速打开‎销路，提高知名度‎，需进行大量‎的广告宣传‎及其他促销‎活动，促销费用很‎大。

3.销售数量少‎因新产品还‎未赢得消费‎者的信赖，未被广泛接‎受，购买者较少‎。

4.竞争不激烈‎因新产品刚‎进入市场，销路不畅，企业无利甚‎至亏损，生产者较少‎，竞争尚未真‎正开始。

在导入期，企业主要的‎营销目标是‎迅速将新产‎品打入市场‎，在尽可能短‎的时间内扩‎大产品的销‎售量。

可采取的具‎体策略有： 1.积极开展卓‎有成效的广‎告宣传，采用特殊的‎促销方法，如示范表演‎、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销‎等，广泛传播商‎品信息，帮助消费者‎了解商品，提高认知程‎度，解除疑虑。

2.积极攻克产‎品制造中尚‎未解决的某‎些技术问题‎，稳定质量。

并根据市场‎反馈，改进产品，提高（1）高价高促销‎策略，质量。

3.就产品与价‎格的组合策‎略看，可运用不同‎策略。

即企业以高‎价和大规模‎促销将新产‎品推进市场‎，加强市场渗‎透与扩张。

采用这一策‎略的条件是‎：大部分潜在‎购买者根本‎不熟悉该产‎品，已经知道这‎种新产品的‎购买者求购‎心切，愿出高价；企业面临潜‎在竞争的威‎胁，急需以高价‎优质树立（2）高价低促销‎策略，即企业以高‎价和低促销‎费用将新产声‎誉，取得竞争优‎势。

产品生命周期理论三个阶段产品生命周期理论（Product Life Cycle Theory），是指跨国公司根据产品生命周期，即从推出新产品到广泛生产、销售直至退出市场整个过程的不同阶段所做出的对外直接投资决策的一种理论。

美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农经过长期研究，在1996年提出了产品生命周期理论。

弗农发现，美国跨国公司通常根据产品所处的不同阶段来决定这些产品的生产和销售地点，其对外投资决策与产品生命周期有关。

根据这一理论，产品的生命周期可以划分为三个不同阶段，即新产品阶段、成熟阶段和标准化阶段，企业根据产品所处的不同阶段所做出对外直接投资决策。

新产品阶段是指产品从设计投产到进入市场阶段。

处于新产品阶段的企业会集中在国内生产，此时对区位的选择并不是主要考虑因素，新产品的需求主要在国内，这一阶段一般不会出现企业的国际直接投资行为。

成熟阶段是指产品进入大批量生产并稳定地进入销售市场。

这一阶段表现为技术扩散，市场竞争日益激烈；产品基本定型，开始通过规模经济降低成本；出现跨国生产和对外直接投资的地区选择。

这一阶段的对外直接投资，地区选择主要是西欧，因为消费水平与美国相似，市场容量大，生产条件好，要素价格相对较低。

在标准化阶段，企业的技术垄断优势不复存在，产品的生产、规格、样式等都已完全标准化，企业将其所拥有的优势与该企业生产产品的生命周期的变化联系起来，并在世界范围内寻找适当的生产区位，通过对外直接投资将产品的生产转移到工资最低的国家和地区，一般自然资源丰富、具有低成本优势的发展中国家就成为跨国公司对外直接投资的最佳区域，以降低成本，继续参与市场竞争。

美国在逐渐放弃这一老产品生产的同时，又开始研究和开发新产品，继续保持其在新技术、新产品领域中的垄断优势地位。

产品生命周期理论论证了区位因素在对外直接投资的重要性。

产品生命周期理论实际上描述了对外直接投资区位转移的动态过程，这一理论把产品的三个阶段同企业的出口、海外生产联系起来，随着新产品依次经历创新阶段、成熟阶段和标准化阶段，企业对应的投资区位也依次从最发达国家向较发达国家，再到发展中国家转移。

产品生命周期各个阶段的特点1．导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。

新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。

如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。

产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。

其主要特点是：1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。

2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。

3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。

4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。

在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。

可采取的具体策略有：1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。

2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。

并根据市场反馈，改进产品，提高质量。

3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。

（1）高价高促销策略，即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。

采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立声誉，取得竞争优势。

（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产品推进市场，以多获利润。

采用这一策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；大部分购买者对产品已有所了解，愿出高价购买；潜在竞争的威胁较小。

（3）低价高促销策略，即企业以低价和大规模的促销活动将新产品推进市场，以最快的速度进行市场渗透和扩大市场占有率。

产品生命周期理论在国际贸易中的应用产品生命周期理论(Product Life Cycle Theory)是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农1966年在其《产品周期中的国际贸易和国际投资》一文中首次提出的。

费农认为：产品生命是指市场上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。

就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。

而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。

一般来讲，任何一个国际贸易理论都要解决都要解决和回答以下三个问题：国际贸易发生的原因、国际贸易模式及国际贸易收益。

以费农的产品生命周期理论为代表的技术差距决定国际贸易模型同样对上述三个问题做出了回答。

创新国（发达国家)后起国家(发展中国家)之间的技术差距及各自的自然资源禀赋不同决定了国际贸易的发生及国际贸易模式。

产品生命周期理论将技术因素引进到国际贸易理论当中，使比较利益学说由静态发展为动态，这是国际贸易理论发展的一个进步和丰富。

从理论上讲，技术差距决定国际贸易模型，为技术相对落后的国家通过引进成熟技术，并结合本国其他优势参与国际竞争提供了理论依据。

第二次世界大战以后，国际贸易发展的实践也验证了这一理论。

然而，无论是费农的产品生命周期理论，还是克鲁格曼为代表的国际贸易新理论，它们的一个共同点是都强调和突出了不断进行技术创新对发达国家的影响。

然而这些理论又都没有涉及如果单一的依赖技术引进，缺乏技术创新，这会对发展中国家带来什么影响。

在新的经济环境下(知识经济时代到来、技术创新加快等)，这种技术变化的动态比较优势能不能给发展中国家带来收益?在这种贸易格局中，发展中国家的地位如何?从表面上分析，产品生命周期理论是从技术差距及动态转移的角度解释了国际贸易格局。

产品生命周期理论(Product Life Cycle)产品生命周期理论简介产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农(Raymond Vernon)1966年在其《产品周期中国际投资与国际贸易》一文中首次提出。

产品生命周期(product life cycle)，简称PLC，是产品市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰整个过程。

费农认为：产品生命是指市上营销生命，产品和人生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样周期。

就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退阶段。

而这个周期在不同技术水平国家里，发生时间和过程是不一样，期间存在一个较大差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上差距，它反映了同一产品在不同国家市场上竞争地位差异，从而决定了国际贸易和国际投资变化。

为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国(一般为最发达国家)、一般发达国家、发展中国家。

典型产品生命周期一般可以分成四个阶段，即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。

(1)第一阶段：介绍(引入)期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

新产品投入市场，便进入了介绍期。

此时产品品种少，顾客对产品还不了解，除少数追求新奇顾客外，几乎无人实际购买该产品。

生产者为了扩大销路，不得不投入大量促销费用，对产品进行宣传推广。

该阶段由于生产技术方面限制，产品生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可能亏损。

(2)第二阶段：成长期当产品进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。

成长期是指产品通过试销效果良好，购买者逐渐接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升。

生产成本大幅度下降，利润迅速增长。

与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润最高点。

国际产品生命周期理论一、介绍国际产品生命周期理论是关于产品生命周期的国际贸易理论。

由美国弗农1966年在《产品周期中的国际投资和国际贸易》一书中提出。

把产品生命周期划分为新产品阶段、成熟阶段和标准化阶段，认为处于不同阶段的产品对于要素条件和成本的考虑是不同的。

二、评析1966年，雷德蒙-弗农以《产品周期中的国际投资和国际贸易》一文奠定了国际产品周期理论的基础。

该理论以美国为例对企业跨国经营的动因进行了分析，试图通过产品在全球市场的发展传播演变进程解释国际贸易，也可以解释发达国家对发展中国家的投资（FDI）。

他认为，美国经济发达、技术先进、人均收入高，但劳动成本也高，具有产品创新的强烈动机的同时，也面临劳动成本上升的压力。

这一特点就决定了美国企业国际化经营的特点——本国创新、国际化生产。

但究竞何时在国内生产、何时出口以及何时何地国外生产，这就决定于产品的周期。

假设是基于企业垄断优势，将国际产品周期可分为产品创新、产品成熟及产品标准化三个阶段。

在产品创新阶段，美国国内消费者的高收入以及国内创新性产品供不应求，国内需求弹性很低，同时企业对产品拥有垄断，在国内市场处于垄断地位，因此企业此阶段的定位是国内创新、国内生产、国内消费。

进入产品成熟阶段后，随着经验和技术的积累，产品的设计和生产有了某些标准化的因素，而此时模仿者(潜在的竞争者)也开始出现。

由此企业的经营战略开始着眼于生产成本和市场占有率，这两方面因素使企业开始关注起国际市场。

西欧国家在经济发展程度、技术和消费水平等方面同美国接近，而且劳动成本相对低，因此美国把两欧作为优先选择出口和对外自接投资的对象。

当产品进入标准化阶段后，企业优先考虑的是新一轮的技术革新和产品换代，而成本成为企业在市场竞争中考虑的唯一因素。

因而企业的对外直接投资将选择成本最低的地点。

此时西欧这样的发达国家也出现大量的模仿者，使得在西欧生产和销售变得越来越困难，使企业的战略性调整转向发展中国家。

身已经完全成熟，趋于标准化，这时对生产者技能要求不高，加入越来越多的竞争者，原产品的技术垄断优势已经完全消失，成本、价格成为决定性的因素，这时，作为具有技术先导力的跨国公司，对此产品没有任何优势可言，因此，其有可能自己尽量少生产，甚至不生产，把生产直接给那些更具有成本优势的企业OEM或ODM,然后再贴自己的牌，利用自己的品牌影响，直接投放市场。

在这里面，涉及到的企业包括国际一流跨国公司，一般国际化公司，具有相对成本优势的小公司。

必须说明的是，它们在产品生命周期理论中的地位并不是一成不变的，而是会随着势力的不断变化、技术把握程度的不断变化而使其地位也会不断地发生变化。

而且，对于一般企业，非凡像处于发展china家的我国企业而言，走的都是小企业---一般国际化企业---国际一流企业集团的道路，其生产战略也是从第三阶段逐步上升的。

字串5。

产品生命周期理论与国际间的贸易模式产品生命周期理论是1965年美国经济学家雷蒙.费农提出。

他认为：在国际贸易中许多新产品先由发达国家生产和出口，其他国家需要进口，等到产品技术成熟产品标准化生产阶段原需进口的国家则转为出口，而原先出口的国家则转为进口。

产品生命周期一般分为新产品产品,成熟和标准化三个阶段。

高度发达国家拥有雄厚的资金和技术，在国际贸易间处于领导地位。

他们有能力和实力进行新产品的开发和研究。

他们首先进行新产品的开发研究，控制新产品的生产，此时新产品技术尚未定型，主要满足国内市场的需求。

当产品进入成长和成熟期后，由于国内供过去求，需求不平衡产品开始大量出口外国。

产品成熟阶段，产品价值为一般发达国家消费者认识，需求量增加也由于国内供大于求此产品开始由高度发达国家大量出口到一般发达国家。

与此同时，这些进口国厂商也开始引进或模仿该技术从事该产品的生产，与高度发达国家的产品进行抗衡，开始由进口国向出口国转变。

产品标准化阶段，生产技术体现为专门生产设备，流水线和大批量使产品生产标准化。

由于研究费用占生产成本比重降低，资本与非技术熟练型劳动成为产品成本的主要部分，产品的生产地点开始向低成本的发展中国家转移。

这样最先出口国的产品就无竞争优势，他们开始放弃这些产品的生产转向新的产品的开发。

生命周期理论揭示了某一高新产品由高度发达国家向一般发达国家再向发展中国家转移的规律性。

可以用三个简单模式来加以描述：新产品开发国→最先产品出口国→后为产品进口国。

一般发达国家→先是产品进口国后为该项产品的出口国→最后为进口国。

发展中国家→开始是进口国→后为该产品返销原出口国或其他国家的进口国。

产品及其生产技术的发展周期，决定了企业生产的地点。

生产地点的变动从而决定了该产品出口国和进口国的位置的转变。

从而改变其在国际间的贸易模式。

下面以袖珍计算机为例来简叙其在国际间的贸易模式的发展过程。

袖珍计算器经历了产品生命周期的各个阶段。