特许经营考试

（特许经营）服装业与特许经营

杉杉集团特许运营之路

前言

通过对于服装行业特许运营案例的搜集，我们小组对中国服装行业的特许运营改革的总体情况有了壹定的了解。

于研究中，我们发现了壹个可能是服装业和其他行业有所不同的问题，那就是很多服装企业于特许运营方式引进之前，就已经建立了自己的庞大的分销网络，这种传统的渠道大体分为直营专卖店和批发代理俩种。那么是什么原因使得服装企业纷纷放弃原有渠道而采取了特许运营的模式？特许运营模式究竟为服装企业带来了哪些利益？于转变的过程中，面临哪些问题？杉杉又是如何构建起新的特许运营体系

通过对杉杉集团案例的分析，我们小组希望能够为大家回答上述问题，和大家交流分享于学习中的心得体会，共同提高。

同时，于本文的最后，我们仍引入了另外壹个小案例——ZARA，这个服装行业中的另类。于ZARA的壹系列特立独行却又收益颇丰的运营方式中，有壹点，就是ZARA拒绝特许运营。我们想和大家来壹起探讨这个问题，从而加深我们对于特许运营问题的理解。

壹．杉杉集团简介

“杉杉”，从20年前负债累累，濒临倒闭的地方小厂（宁波甬港服装厂），到今天拥有国内服装业第壹品牌，五大事业板块，俩家上市公司，总资产近数十亿元，名列国务院520家重点建设企业排行榜的中国企业巨子，杉杉企业走过了壹条充满挑战同时又不断发展的道路。 1989年，杉杉品牌的创始人和缔造者郑永刚发出“创中国西服第壹品牌”的誓言，率先实施品牌发展战略，1990年提出无形资产运营理念，1992年构建起当时全国最庞大最完整的市场销售体系，1994年斥巨资全面导入企业形象识别系统（CIS）,1996年成为中国服装业第壹家上市公司，1998年建成国际壹流水准的服装生产基地，推出国际水准品牌时装，1999年按国际最优营销模式进行特许运营的改革。2001年，杉杉作为中国服装行业的第壹家企业通过了国际环保认证……杉杉品牌从无到有，从小到大，迅速成为中国服装行业的旗帜。

第九章 特许经营招标

学习要求

了解工程项目特许经营的基本概念、特许经营的基本模式、特许经营招标考虑的因素。

职业能力目标

通过本章节教学，学生能够根据工程项目的特点和建设需要办理特许经营招标的初步能力。

一、特许经营招标概念

政府按照有关法律、法规规定通过招标方式选择投资主体，投资主体在项目所在地组建注册成立项目公司，政府或其授权的机构与项目公司签订特许经营协议，项目公司在约定的范围和期限内独家经营，经营期满后无偿把项目完好移交给政府或其授权的机构。

采用特许经营的目的，主要是缓解政府当前对公共事业设施、基础设施建设必须建设而资金不足的困境，引进民间资本，以双赢的目的达到公共事业的发展。

特许经营适用范围：城市公用事业、城市公共交通、航空、通信、电力等设施和解困房、经济适用房等。

二、特许经营招标类型

特许经营招标类型较多，本书仅介绍基础设施相关的特许经营项目的招标。具体介绍如下几种招标类型：

1. BOO模式招标（建设—经营—拥有或不移交）

适用新建项目特许经营融资招标。政府通过招标选定的投资主体拥有项目的完全产权，项目由投资主体全权负责融资、建设、经营和拥有。特许经营投资人在项目建设、运营期间不得损害项目周围环境和其他公共利益、社会利益。

2.BOT模式招标（建造－运营－移交）

适用新建项目特许经营融资招标，BOT模式招标是目前在基础设施中最为常用的招标模式。政府通过招标选定的投资主体（项目公司）与政府签订特许经营协议，在协议规定的范围和时间内，投资主体负责项目的融资、建设、运营、维护和移交。投资主体在运营过程中可向招标人或得益用户收取相关费用。

3. BT模式（建造－移交）

适用新建项目特许经营融资招标，BT模式是BOT模式的衍生品。 政府为了解决短期资金建设困难，把把公共事业设施、基础设施建设项目通过公开招标的方式选择投资主体，由投资主体（项目公司）负责投融资、建设，项目竣工验收合格后，投资主体把项目的使用、占有权移交给政府，政府根据回购协议规定，通过分期回购方式支付回购款给投资主体。

摘要

经济全球化是当今世界经济发展的重要趋势，企业的国际化经营顺势而生，我国企业如何进入国际市场，进行跨国经营，谋求更好的发展。麦当劳的跨国经营值得我们学习和借鉴。

关键词：跨国经营 麦当劳 特许经营

前言

进入21世纪以来，经济全球化进程加快，并呈现明显的特点，即经济生产的全球化、消费市场的全球化、体制的趋同或一体化。经济全球化从根源上说是生产力和国际分工的高度发展，要求进一步跨越民族和国家疆界的产物。经济全球化是当代世界经济的重要特征之一，也是世界经济发展的重要趋势。这是一场深刻的革命，任何国家也无法回避，唯一的办法是积极地适应和参与经济全球化，在历史大潮中接受检验。

与此同时，经济的全球化加速了企业的全球化，跨国公司蓬勃发展。加入WTO后，我国经济的发展必将以世界经济为背景，参与国际分工，扩大对外经济、贸易和金融活动的规模和领域。我国企业的经营必将以国际市场为其活动场所，参与到激烈的国际竞争中。而我国企业跨国经营还处于初级阶段，真正进入国际市场的企业并不多。本文以世界餐饮行业的巨头麦当劳公司为例，讲述麦当劳的特许经营，为我企业进入国际市场提出建议。

一、公司概况

McDonald's Plaza麦当劳餐厅（McDonald's Corporation）是世界上规模最大的快餐连锁集团之一，由麦当劳兄弟和雷?克罗克在50年代的美国开创，以出售汉堡为主的连锁经营的快餐店。在世界范围内推广，其食品质量高、价格廉、供应迅速、环境优美等的特点使其迅速发展到遍布在全世界六大洲百余个国家。

从1955年创办人雷·克罗克在美国伊利诺伊州的德斯普兰斯开设第一家麦当劳餐厅至今，麦当劳公司旗下最知名的麦当劳品牌已拥有超过32000家快餐厅，分布在全球121个国家和地区， 拥有418,000名雇员，每天为6000万顾客提供最佳用餐体验，已成为全球快餐连锁领域的冠军。麦当劳的黄金双拱门也已经深入人心，成为人们最熟知的世界品牌之一。

工商管理系 09连锁经营与管理1班 周慧

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海南经贸职业技术学院

题 目： 特许经营对商家以及加盟商的影响 作 者： 周慧 指导教师： 吕业清 专 业： 连锁经营管理 时 间： 二 ○ 一 一年 十一 月

工商管理系 09连锁经营与管理1班 周慧

2 摘要 自从特许经营这一概念出现在商海，自此便成为一个热议话题，然而对于特许双方来说，特许经营带来怎样的利益呢？对于特许人来说可以用他人自己壮大自己的企业，成功的为自己的企业发展下线扩大了自身企业的经营范围，而对于受许人来说以小的投资换的技术与管理，借用知名企业品牌成功为自己谋求利润，成功创业。从种种收益角度来说，特许经营很快被人们所接受。 关键词：特许经营、特许人、受许人

工商管理系 09连锁经营与管理1班 周慧

3 目录 摘 要 ············································· 2 目 录 ············································· 3 前 言 ············································· 4 正 文 一、特许经营对特许人的益处： ························· 5 二、特许经营对受许人的益处： ························· 6 三、实例案例： ······································· 8 四、特许经营法立法： ································· 9 总 结 ············································· 9 参考文献 ············································· 10

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