如何将好的产品推向市场

市场营销如何把新产品命名好？

新产品命名是市场营销中的重要环节，在不同文化背景下的企业，在给新产品命名时，其内在逻辑差别很大，其命名的依据不同，产品名字也有很大不同。下文介绍了新产品命名的两大技巧，可供参考!

给孩子起名表现了父母的文化底蕴，比如，知识分子给孩子起名经常使用生僻的字;农村家庭的孩子起名时男孩经常会用福、财、贵、康等，女孩则喜欢用梅、芬、婷等。父母给孩子起名寄托了自己的期望，企业在命名时则更愿意拔高自己的外表，比如起名为联想、蒙牛、光明、方正、双汇、三鹿、吉利、百度、锐步、汇源等。

有些企业名本身就很值得品味，比如阿里巴巴、比亚迪、维克多、360、361度、腾讯等。还有一些奇怪的名字，如娃哈哈、生命一号和脑白金等，接下来企业就要给自己的产品起名了。大家可以看看市场上汽车的名字，比如奥迪、奔驰、雷克萨斯、卡罗拉、悦达、雪佛兰、君悦、君威等。汽车企业对不同品牌的命名是很有讲究的，而不是凭感觉。

德国汽车品牌的命名是工业化套路，比如，奥迪的A4、A6、A8，宝马的3系、5系、7系，奔驰的C、E、S等。美国与日本类似，在汽车品牌命名中采用中立性独立名称以及象征性名称。比如凯迪拉克是中立性的名称，福特飞鹰就是象征名称。日本汽车则多数采用了中立性名字。中国汽车企业在给产品命名时有时模仿美国人、日本人，有时模仿德国人。比如，有比亚迪的F3、F0、M6、G3，也有赛佛、哈佛、长城，还有悦达、瑞风等。

德国人给汽车品牌系列命名的逻辑依据是，消费者在工业文明中能够针对自己的情况购买适合自己身份、地位、场所的车辆。所以，在系列命名中着意体现产品的等级：7系比5系的级别要高，S比E的级别要高。这种命名方式在豪华车市场更容易取得成功。愿意表达自己身份属性、有经济基础的人购买A8、7系、S.如果品牌力量强大，也会让经济条件有限的消费者认可A4是奥迪的入门车，3系是宝马的入门车，C级是奔驰的入门车。

新品上市执行＆监控（下）

第四节 作好新产品上市的过程指标及市场表现追踪

在新品上市执行、控制的过程中，通过如上节所言对销量数字的追踪，可以迅速发现问题和异常迹象。但市场千差万别，单纯看销量数字往往只能发现问题存在而无法往往给出问题结论。而对这些问题和异常现象的进一步研究，就要靠对新品上市阶段过程指标及市场现象的追踪，才能更全面的解读销量异常背后隐藏的问题实质，从而寻找解决方案。

新品上市要追踪的过程指标和市场表现包括：新品的各渠道铺货率变化、新品各渠道生动化表现、新品的价格是否稳定而且有优势、竞品在铺货/价格/生动化/促销/广告等方面有什么动作以及消费者对新品的接受程度。

对过程指标和市场表现的追踪其数字来源要比销量追踪困难的多，需要企业投入一定的人力、物力和时间去做全面的调查、采样、数据汇总工作。大多中小内资企业老总“不屑于”做，他们会说：“铺货率高不高、价格稳不稳我开车下去兜一圈就知道了，干嘛要这么吃力去算数字”。实际上不管大/中/小企业对这些指标进行客观的数据调查，至少可起到以下作用：

1、对市场覆盖面较大的企业，领导不可能去全面实地走访，让市调人员作适度的、相对广泛的数据采样分析，至少可以给领导的一线体会和主观判断做个佐证。如果市调结果与你的想法相违，不妨先别急着下结论，再亲自进行更大范围的一线观察，同时让市调人员进一步调查确认他们的市调结果。 2、对铺货率生动化等过程指标的调查，实际上在不断给业务人员“施加压力”引导他们的注意力去努力做好这些指标——没有这些过程做后盾，新品上市不可能有好的结果。

3、领导不可能天天泡在一线市场走访，而市调人员对竞品动态、消费者接受程度的调查可起到领导“耳目”的作用，帮助领导快速反应，定出防御措施和产品改良决策。

一、铺货

要想新品卖的好，先得让新品能被消费者看的到、买的到，铺货率和终端表现的提升是新品上市最最基础的动作，是一切促销、广告策略的前提。

如何利用台湾经验将大陆文创产品推广至国际市场-刘文忠

2 如何利用台湾经验将大陆文创产品

推广至国际市场

刘文忠

内容提要：文章对厦门的文化创意产业进行了SWOT分析，认为厦门有优势，但比较缺乏一个观念。海峡两岸出版业具有相当广阔的合作发展空间。

关键词：海峡两岸 繁简体出版 版权交易 创意卧底 文创产品 华文市场 合作

一、知识经济中华文市场的基本框架

现在华文市场仍有繁体版与简体字之别，版权交易时，也通常会划分开来。以人口数目看，大陆与东南亚地区加起来近十三亿华文人口使用简体字，相较于台、港、北美等繁体版使用地区，的确有压倒性的优势，但从图书销售总值分析，大陆约五十亿美元，台湾约十八亿美元，港、澳、北美等约五亿多美元，繁体版市场犹占三分之一左右；再以购买力看，台湾一个人平均一年购书八十美元，是大陆城市人口购买力的十倍，也就是说，台湾两千三百万人口的消费力相当于大陆城市地区两亿三千万人口的市场规模。

3 1.华文市场营销

华文市场的营销系统贯穿于华文市场的需求信息——选题——出版——宣传——促销——市场组织——销售——需求信息的整个流程，具体而言就是华文市场调研、选择目标市场、选题开发、图书定价、渠道选择、图书促销以及售后服务的一系列的营销活动。从华文市场宏观营销的角度来分析，整个出版经济体系中，从图书出版到读者，这中间的销售流动过程，以及指导图书流通环节的社会行为，都要进行以消费者为中心的整体营销活动去赢得市场。

2.文化产业的实现方式：

一、卖产品（有形的或无形的）； 二、卖服务；实现的途径；

一、把产品卖出去，类同商贸业； 二、把人吸引来消费，也就是文化旅游。

根据国际经验：

人均GDP在1000美元以下，居民消费主要以物质消费为主；

人均GDP在3000美元左右，进入物质消费和精神文化消费并重时期；

4 人均GDP 超过5000美元，居民的消费结构转向精神文化消费为主的时期，整个社会将步入中等收入国家的新阶段。

家电产品如何在建材市场做出好利润

作者：王维亮

来源：《现代家电》 2020年第1期

王维亮

目前，建材渠道成为家电行业越来越关注的焦点。实际上，建材市场从选品、到定价、到营销，都与传统家电渠道有着区隔。

首先，从渠道定位来看。

常规的家电品牌营销都是依靠媒体的广告传播、终端门店形象建设，等着消费者来购买。建材渠道品牌主要依靠主动营销，包括新楼盘上门、家装公司、装饰公司、设计师等到门店以外去主动寻找精准客户、精准订单、微信营销、社群营销，开拓市场。

其次，再看价格体系。

传统家电产品从厂家到代理商，中间的毛利设计都是基本固定的。家电品类从出厂到零售基本上都是50%以内的毛利（倒扣），最多也不会超过60%，导购成本、进场费、仓储、物流、促销等，所有的费用加起来基本上就已经占用40%以上费用率。建材产品从出厂价到零售这个过程中必须预留出2.2~2.5倍的毛利空间，才能运作，因为建材渠道的各个环节与营销组合需要高毛利的支撑，如诱人的打折，超值的赠品，专业的设计，周到的售后等。例如，一个建材市场平时的消费者也不多，需要品牌专卖店自己组织各种活动和参加联盟，提前1个月开始蓄水客户，引流到一个平台，定时爆破。后期再搭配转介绍等其他的营销手段。还有，建材渠道要与装修公司紧密结合，而装修公司和设计师也是需要大量费用支撑的。有的装修公司不但有30%的提成，甚至还有进场费；设计师也有30%左右的提成。

另外，从产品定位维度来看。

传统家电产品就是通过扩大规模不断地降低采购、制造和人工成本，通过低价商品将市场占有率推上去，更多要求的是价格和占有率。而建材的渠道产品不同，现在的消费者，虽然也在乎性价比，但更需要高品质商品的性价比，目前的中国中产阶级需要更高品质、更高颜值的产品。

符合以上定位的产品才更适合建材渠道。在家电产品中，具有此类属性的产品，也是在建材渠道做的较为突出的品类，集中在烟灶、尤其是集成灶，热水器、壁挂炉以及净水等具有非常典型前装属性的品类。