需求理论的五个层次图

人类需要的五个层次•导语•生理需求–食物和水–睡眠和休息–空气和温度•安全需求–身体安全–经济安全–社会安全•社交需求–归属感与友谊–爱与亲密关系•尊重需求–自尊与他人尊重–成就感与认可(#成就感与认可）•自我实现需求导语人类需要的五个层次，也被称为马斯洛的需求层次理论，是由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在20世纪40年代提出的。

该理论将人类的需要分为生理、安全、社交、尊重和自我实现这五个层次，这些层次代表了人类在追求满足感和幸福感时的不同需求。

生理需求生理需求是人类最基本的需求层次，包括食物和水、睡眠和休息以及空气和温度。

食物和水食物和水是人类生存的基本需求。

我们需要摄取足够的营养物质来维持身体健康，同时保持身体水分平衡。

缺乏食物和水会导致饥饿、脱水甚至死亡。

睡眠和休息睡眠和休息对于恢复身体的能量非常重要。

充足的睡眠可以提高大脑功能、增强记忆力，并帮助身体修复受损组织。

缺乏睡眠会导致疲劳、注意力不集中等问题。

空气和温度呼吸新鲜空气对于维持生命至关重要。

适宜的温度可以使我们感到舒适，并保护我们免受极端天气条件的影响。

安全需求安全需求是指人们对身体、经济和社会安全的需要。

身体安全人们需要保护自己的身体免受伤害和威胁。

这包括个人安全、家庭安全和社区安全。

人们期望能够生活在一个没有暴力、犯罪和战争的环境中。

经济安全经济安全是指人们对稳定的收入来源和经济保障的需求。

人们希望能够满足自己的基本生活需求，并有能力应对紧急情况和未来的不确定性。

社会安全社会安全是指人们对社会秩序、公平正义和法律保护的需求。

人们希望生活在一个公正、平等和法治的社会中，享有平等的权利和机会。

社交需求社交需求是指人类对归属感、友谊以及爱与亲密关系的需要。

归属感与友谊归属感是指我们渴望被接纳、被理解并与他人建立联系的需求。

我们希望成为某个群体或社区中的一员，并与他人分享共同的兴趣和价值观。

友谊也是满足这种需求的一种方式，通过与他人建立深厚的友谊，我们可以获得情感支持和安全感。

马斯洛需求理论的五个阶段，即第一阶段生理需求，第二阶段安全需求，第三阶段尊严需求，第四阶段社会需求，第五阶段自我实现需求。

马斯洛理论把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、爱和归属感（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我实现（Self-actualization）五类，依次由较低层次到较高层次排列。

在自我实现需求之后，还有自我超越需求（Self-Transcendence needs），但通常不作为马斯洛需求层次理论中必要的层次，大多数会将自我超越合并至自我实现需求当中。

通俗理解：假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重，通常对食物的需求量是最强烈的，其它需要则显得不那么重要。

此时人的意识几乎全被饥饿所占据，所有能量都被用来获取食物。

在这种极端情况下，人生的全部意义就是吃，其它什么都不重要。

只有当人从生理需要的控制下解放出来时，才可能出现更高级的、社会化程度更高的需要如安全的需要。

理论内容如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。

换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。

在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。

马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全人人都希望得到相互的关系和照顾。

感情上的需要比生理上的需要来的细致，它第五层次：自我实现的需要人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。

尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。

内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。

总之，内部尊重就是人的自尊。

马斯洛需求五层次图解亚伯拉罕．马斯洛(Abraham Harold Maslow, 1908-1970)出生于纽约市布鲁克林区。

美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家,心理学第三势力的领导人。

1926年入康乃尔大学，三年后转至威斯康辛大学攻读心理学，在著名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位。

之后，留校任教。

1935年在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理。

1937年任纽约布鲁克林学院副教授。

1951年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主任。

1969年离任，成为加利福尼亚劳格林慈善基金会第一任常驻评议员。

第二次世界大战后转到布兰代斯大学任心理学教授兼系主任，开始对健康人格或自我实现者的心理特征进行研究。

曾任美国人格与社会心理学会主席和美国心理学会主席（1967），是<<人本主义心理学>>和<<超个人心理学>>两个杂志的首任编辑。

需求五层次在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。

一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。

人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。

人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。

人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。

低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。

有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。

高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值。

热情是由高层次的需要激发。

人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。

人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。

对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。

马斯洛-需求层次马斯洛需求层次马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。

五种需要马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。

（1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

（2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。

相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。

（3）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。

同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。

任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。

各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

（4）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。

在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。

各层次需要的基本含义如下：生理上的需求这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸水食物睡眠生理平衡分泌性如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。

换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。

在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。

你只知道“马斯洛需求层次理论”？另外3个激励理论同样经典！每每谈到人性，剖析人类需求与动机对行为的影响，大家首先想到的就是“马斯洛需求层次理论”。

该理论将人的需求分为五个层次。

具体内容本文不作深入讨论。

今天道长主要为大家介绍另外三个同样经典的激励理论，它们与“马斯洛需求层次理论”一样，都属于内容型激励理论。

Ps：内容型激励理论又称激励的需要理论，理论内容基本上围绕着如何满足人的需要展开讨论，重点研究激发人们工作动机的因素。

ERG理论又称需要等级理论。

1969年有美国耶鲁大学教授阿尔德弗提出。

该理论把人的基本需要归纳为三个登记——生存需要（Existence）、关系需要（Relation）和成长需要（Growth）。

ERG理论与马斯洛需求层次理论的关系如图：左侧红色三角的五个部分，分别代表马斯洛理论的五个需求层次ERG理论与马斯洛需求层次理论的不同点在于：它没有在各等级间划严格的界限，即不需要满足低层次需要后才能进入更高层次需求。

并且纳入了挫折与满足感的概念。

ERG理论的三个基本观点：① 人的多种需求可以并存，各层次的需求并非完全独立分开；②当较低层次的需求被满足的时候，较高层次的需求会得到加强；③较高层次的需求满足越是收到挫折，个体越是倾向于寻找较低层次的需要满足。

ERG理论揭示了人的生存、关系、成长，存在以下三种变动联系规律：①“愿望加强”律：人在某个层次上的需要得到满足的越少，对这种需要就越大；②“满足前进”律：人的较低层次的需要得到越多的满足，则该需求的重要性就越低，满足高层次需要的渴望就越大；③“受挫回归”律：当人的较高层次的需求遭受挫折，得不到满足时，人们就会退而求其次，对较低层次的需求的渴望就会随之增大。

生存、关系、成长三种需要的内在变动联系成就需要理论又称为成就激励理论，由美国哈佛大学心理学家代为·麦克利兰提出。

该理论讨论的不是人的基本生理需要，而是人在基本满足了生理需要求之后，还会有哪些需要。

11100《马斯洛需求层次理论》思维导图学思维，掌握100个思维模型马斯洛需求理论说人的需求是分五个层次，分别是：生理需求、安全需求、爱与归属的需求、最终的需求和自我实现的需求。

生理需求:这个层级的需求是最基本的生存需求，也就是能够维持人活下来的需求，反映在生活中就是食物、空气、饮水、睡眠、保暖衣服、居住等安全需求：这个层次需求一般是在满足生理需求的情况下，人开始注意自身安全和稳定方面的需求。

这个需求主要体现在社会秩序、体制、法律、和平、医疗、教育等各方面。

爱与归属的需求：这个层次的需求就是在人们精神方面了，在满足前两种需求的情况下，人们就开始渴望亲人、朋友、爱、友谊，希望能和别人建立起一定的交际关系，希望别人的认可。

需要在周围的亲人朋友同事等群体中处于一个恰当的位置。

尊重需求：这是更高层次的精神需求，已经不再是希望一个恰当位子的需求，一方面是获得自尊、信心、能力、本领、成就、独立、自由的愿望；另一方面要在一定群体中有威望、被承认、有地位、有名誉、被欣赏等。

自我实现需求：最高层次的需求，是实现个人的理想、抱负、追求。

大多体现在成为某一个领域的顶尖人物，甚至是时代的里程碑型的人。

如科技巅峰、音乐巅峰、权力巅峰等。

以上就是马斯洛需求层次的理论内容，这五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况；在某个阶段，不同时期，人们都有一个主要的需求；各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

马斯洛的需求层次理论大大影响了这个世界，在企业方面，人力资源管理者也会运用这个理论来制定相应的激励，满足不同时期，不同性格的员工，使其更好的提高企业团队的凝聚力；在市场方面，人们也根据这些需求研发出不同产品来满足人们的需求：满足基本生理需求的生活日用品、保护身体安全或保障的产品、扩展人们人际交往的软件产品等等。

马斯洛需求层次理论图1. 简介马斯洛需求层次理论（Maslow’s Hierarchy of Needs Theory）是由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年提出的一种描述人类需求的理论模型。

该理论认为人类的需求可以分为五个不同的层次，从基本的生理需求到更高级的自我实现需求。

每个层次的需求必须满足，才能够激发下一个更高级的需求。

2. 马斯洛需求层次理论图马斯洛将人类的需求分为以下五个层次：2.1 生理需求生理需求是指人类最基本的需求，包括食物、水、睡眠、性欲和基本的生存环境等。

这些需求是人类生存和繁衍的基础，是其他需求的基础。

2.2 安全需求安全需求是指人类对稳定和安全的需求，包括物质安全和心理安全。

物质安全指的是人类对物质财富、住所、就业和健康等方面的需求；心理安全指的是人类对稳定的社会关系、安全的环境和自我保护的需求。

2.3 社交需求社交需求是指人类对社交关系和社会认同的需求。

人类是群居动物，需要与他人建立互动和联系，寻找归属感和被接纳的感觉。

社交需求可以通过与家人、朋友、同事和社交团体等进行互动来满足。

2.4 尊重需求尊重需求是指人类对自尊、尊重和被承认的需求。

人类希望被他人尊重和认可，获得社会地位和成就，实现自身的价值和自我实现。

这种需求可以通过获得成功、获得他人的赞赏和成就感来满足。

2.5 自我实现需求自我实现需求是指人类追求个人潜能和自我完善的需求。

这种需求是马斯洛理论中最高级的需求，人们希望实现自己的理想、发挥自己的才能，并对社会和他人做出贡献。

自我实现需求的满足可以使人们达到幸福和满意的状态。

3. 应用和意义马斯洛需求层次理论图可以用于多个领域，包括心理学、教育、管理和人力资源等。

在心理学领域，这个理论可以帮助研究人类的需求和行为，揭示人类内心的动机和决策过程。

在教育方面，这个理论可以引导教师了解学生的需求，设计合适的教育活动和教学方法。

在管理和人力资源方面，这个理论可以帮助领导者理解员工的需求，提供合适的激励措施和工作环境，以提高员工的满意度和工作绩效。

马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。

将需求分为五种，象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。

另外两种需要：求知需要和审美需要。

这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊重需求与自我实现需求之间。

还讨论了需要层次理论的价值与应用等。

，马思洛生平简介亚伯拉罕·马斯洛(Abraham Harold Maslow,1908-1970) 出生于纽约市布鲁克林区。

美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心里学的主要发起者和理论家,心理学第三势力的领导人。

1926年入康乃尔大学，三年后转至威斯康辛大学攻读心理学，在著名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位之后，留校任教。

1935年在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理。

1937年任纽约布鲁克林学院副教授。

1951年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主任。

1969年离任，成为加利福尼亚劳格林慈善基金会第一任常驻评议员。

第二次世界大战后转到布兰戴斯大学任心理学教授兼系主任，开始对健康人格或自我实现者的心理特征进行研究。

曾任美国人格与社会心理学会主席和美国心理学会主席（1967），是<<人本主义心理学>>和<<超个人心理学>>两个杂志的首任编辑。

主要著作《动机和人格》（1954）《存在心理学探索》（1962）《科学心理学》（1967）《人性能达到的境界》（1970）详细内容马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。

（1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

（2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。

相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。

（3）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。

同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。

任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。

各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

（4）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。

在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。

各层次需要的基本含义如下：生理上的需求这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸水食物睡眠生理平衡分泌性如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。

换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。

在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。

马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

安全上的需求这是人类要求对以下事物的需求：人身安全健康保障资源所有性财产所有性道德保障工作职位保障家庭安全马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。

弗洛伊德需求层次理论的金字塔弗洛伊德需求层次理论的金字塔是马斯洛需求层次理论的核心概念，由美国心理学家Abraham Maslow提出，他认为，人们存在五种不同类型的需求，以金字塔的形状呈现。

金字塔由五个层次组成，从底层到顶层分别为：生理需求，安全需求，社会性需求，尊重需求和自我实现需求。

第一层，生理需求是最基本的需求，它包括饮食，睡眠，舒适环境等，这些需求的满足是满足其它需求的基础，是金字塔最底层的原因。

第二层，安全需求指的是人们对安全和安定性的需求。

这类需求是以心理安全为基础，可以通过提供社会保障，经济安全以及家庭稳定等方式得到满足。

第三层，社会性需求，主要指人们的社会欲望，人们希望得到社会的认可和爱。

人们有着强烈的社会性需求，需要和别人交流，建立友谊，拒绝孤独，有成体系的角色感等。

第四层，尊重需求是指人们希望得到尊重，被认可。

人们有着不断发展的信心，不仅希望被他人认可，而且希望能够被尊重和理解，并在生活中发挥出自己的价值。

第五层，自我实现需求是指人们想要实现自己的潜力，被认可和被尊重的愿望可以带来自我实现的偿还。

自我实现的愿望是最高的，人们想要实现自己的创造力，发现自己的使命，实现自我价值，实现自己的梦想。

弗洛伊德需求层次理论的金字塔象征着人类不同层次的需求，从低到高，从基础需求到自我实现的需求，需求的层次可以帮助人们理解自身的需求，针对具体的人和具体的情况，可以根据具体情况作出更合理的行为。

当每种需求得到满足，就会提升行为的层次，最终达到自我实现的目的。

而自我实现也不是绝对的，而是要追求，要和自身需求进行不断的调整和改变，达到自我实现，这也是弗洛伊德需求层次理论的重要价值。

弗洛伊德需求层次理论的金字塔提供了一种更加系统的视角来看待人的行为，它可以帮助人们了解自身的需求，进而做出正确的决定，并完成自身的成长。

此外，它还可以帮助心理专业人士和社会工作者更好地了解受助者的心理状态，实施更加有效和针对性的社会救助。