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营销师（中级）考证辅导练习题第二部分营销策略第七章分销渠道策略一、填空题1、分销渠道是指产品由（）领域向（）领域转移过程中所经过的通道。
2、根据有无中间商参与，分销渠道分为（）渠道和（）渠道。
3、根据中间环节多少，分销渠道分为（）渠道和（）渠道。
4、中间商按有无商品所有权可分为（）和（）。
5、经销商按其在流通过程中所起作用不同，可分为（）和（）。
６、直接渠道与间接渠道的选择，实质上就是是否采用（）的决策。
二、单项选择题１、自已进货取得商品所有权后再批发出售的商业企业称为（）。
①代理商②零售商③经纪人④批发商２、山东蔬菜基地运送蔬菜到北京市大钟寺批发市场自行销售，这种渠道类型是（）。
①宽渠道②短渠道③窄渠道④长渠道３、巴黎高档时装，适合采用的分销渠道是（）①短而窄②短而宽③长而窄④长而宽４、对于刚刚投放市场的新产品，生产企业可以自己组织推销队伍并制定恰当的销售策略，即采用（）①宽渠道②短渠道③窄渠道④长渠道５、下列销售方式中，不属于直接销售渠道的有（）①厂家邮购②电话订购③上门销售④中间商销售６、下列商品不宜直接批售的是（）①易损商品②低价商品③时沿商品④技术含量高的商品三、判断题１、处于成长期、成熟期的产品，可借助中间商即采用长渠道来销售。
（）２、中间商介入商品交换，可以大大简化流通过程，提高流通费用。
（）３、购买量大，购买资数少，用户数量有限的产品适宜选择直接渠道。
（）４、资金薄弱的小型企业，可以直接进行销售。
（）５、直接渠道与间接渠道的选择，实质上就是是否采用中间商的决策。
６、一般情况下，价值昂贵的商品、名牌商品采用窄渠道。
（）四、简答题简述分销渠道的职能有哪些。
第七章分销渠道策略复习题一、填空题：１、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为经销商和代理商。
２、分销渠道的管理包括中间商的选择、中间商的激励、中间商的评价和分销渠道的调整。
３、分销渠道的起点是生产者，终点是消费、顾客和用户。
４、影响分销渠道选择的因素主要有产品因素、市场因素、企业本身和外界环境因素四个。
５、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为批发商和零售商。
６、物流的功能主要包括运输职能、保管职能、包装职能、流通加工职能、配送职能、信息职能。
７、商品运输工作要遵循及时、准确、安全、经济的原则。
８．一个渠道选择方案包括三个因素，即渠道的长度、渠道的宽度和商业中介结构的类型。
二、选择题：（Ｃ）１、分销渠道不包括A．生产者和用户B．代理中间商C．储运商D．商人中间商（Ｃ）２、消费品中的便利品一般采取A．选择分销B．独家分销C．广泛分销D．选择和独家分销相结合（Ｃ）３、当消费者从以下（）购买商品时，是通过直接渠道。
A．便利店B．超市C．面包店D．百货商场（Ａ）４、商人中间商包括A．批发商B．代理商C．经纪人D．采购商（Ｂ）５、下列哪种商品不宜采用广泛分销A．大桥鸡精B．金利来领带C．可口可乐D．康师傅方便面（Ａ）６、属于零级渠道的销售方式有（）A．上门推销B．商品展销会C．连锁经营D．代理经营（Ａ）７、适用于长渠道的商品类型是A．名牌服装B．汽车C．日用品D．电脑（Ｂ）８、适合广泛分销的是商品种类有A．建筑材料B．运动鞋C．电冰箱D．鲜花（Ｂ）９、下列哪些商品适用于短渠道分销A．空调器B．可口可乐C．化妆品D．瓷器（Ｄ）１０、一般来说，批发商最主要的类型是A．经纪人B．商人批发商C．代理商D．制造商（Ａ）1１、零售商的类型有A．折扣商店B．拍卖行C．储运公司D．厂家商品销售部（Ａ）1２、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了A．零售商B．批发商C．代理商D．经纪人（Ａ）1３、经纪人和代理商都属于A．代理商B．供应商C．实体分配者D．零售商（Ｂ）1４、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是A．选择分销B．独家分销C．密集分销D．直销（Ｂ）1５、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用A．长渠道B．短渠道C．宽渠道D．窄渠道（Ａ）1６、经销商和代理商的根本区别在于A．前者拥有商品所有权B．后者拥有商品所有权C．与委托人关系的持久性不同D．拥有的实力不同（Ｃ）1７、文物古董进行交易时，通常采用下列哪种定价法A．通行价格B．竞争价格C．拍卖D．成本（Ａ）1８、生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种策略A．密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销（Ａ）１９、价格越高，渠道就越（）越好；价格越低，渠道就越（）越好Ａ．短、长Ｂ．长、段Ｃ．宽、窄Ｄ．窄、宽（Ｂ）２０、专用品、时尚品在市场覆盖面厂面较窄属于什么渠道Ａ．长Ｂ．短Ｃ．直接Ｄ．间接三、判断题：（√）1、分销渠道是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一套机构途径。
第七章分销渠道策略：一、单选题：1、契约约束与___B___能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
A．佣金B．销售配额C．提成D．放宽信用条件2、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_A___。
A．零售B．批发C．代理D．经销3、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的A__。
A．宽度B．长度C．深度D．关联度4、工业分销商向___B___销售产品。
A．零售商C．供应商D．消费者5、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是__C___。
A．超级市场B．方便商店C．仓储商店D．折扣商店6、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和D。
A．销售水平B．市场规模C．成本费用D．存货水平7、批发商的最主要的类型是__A___。
A．商人批发商B．经纪人C．代理商D．制造商销售办事处8、生产消费品中的便利品的企业通常采取__A____的策略。
A．密集分销C．选择分销D．直销9、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用___A___。
A．长而宽的渠道B．短渠道C．窄渠道D．直接渠道10、"非标准化产品或单位价值高的产品一般采取___A___。
A．直销B．广泛分配路线C．密集分销D．自动售货11、"在评估渠道交替方案时，最重要的标准是__B___。
A．控制性B．经济性C．适应性D．可行性12、"存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是___C___。
A．制造商代理B．销售商代理C．产品经纪人D．佣金商二、多选：1.分销渠道由（abc）组成：a.生产者b.消费者c.中间商d.制造商2.下面属于分销渠道作用的是：（abcd）a.研究和促销b.谈判和接洽c融资和物流d配合3.分销渠道类型按照企业的分销活动是否有中间商参与，可以分为：（cd）a零级渠道b一级渠道c直接渠道d间接渠道4在西方国家，按所有权关系和基本经营方式的不同，可以将批发商分为：（abcd）a商业批发商b经纪人和代理商c制造商的分部和营业所d其他批发商5.以下属于非商店零售商的是：（ade）a电话营销b购物中心c仓储商店d直接销售e购物服务公司6建立分销渠道时，一般要考虑渠道的（ab）策略a宽度b长度c密集d经济三、判断题：1美国得克萨斯州的兰马储蓄银行与塞夫威百货公司的合作属于水平式渠道的模式。
