金锣集团促销员实操手册

脆脆香肠40*60、玉米热狗42*60、特制烤肠200*20、原味熏烤火腿280*20、
骨汤风味火腿280*20、三文治火腿380*12。
高温产品：鸡肉肠30*9*10、40*10*10 加钙金锣王系列：40*10*10等规格；
目前主销产品：肉粒多系列、Q香系列、鸡肉肠系列、王中王、金锣火腿肠系列、
今后，公司将继续坚持科学发展观，紧紧围绕“肉类深加工”这一主 业拉长产业链，促进循环经济的发展。通过“传统产业高新化，高新技术 产业化”的企业发展战略，把企业进一步做大、做强。
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金锣集团
熟制品部营销系统文化理念
激情 实效
认真 专业
激情： 激情创造可能，激情是军队的军魂，激情是金锣的精神；
公司的销售网络遍布全国，在全国设有46家销售办事处、8000多家专卖店、
9000多家经销商，为适应我国加入WTO后的新形势，促进产业升级，积极拓展国
际市场，公司在俄罗斯、新加坡、香港等国家和地区设有分公司或办事机构，专门
从事产品出口业务。同时，公司拥有先进的电子商务系统，各种产品均可网上询盘、
直接订购、自动配送。
金锣福系列等。
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目前策略产品：金锣王中王系列、香甜王、42克玉米热狗、42克辣脆脆。
产品知识
e、产品价格定位： 主推产品--可以高利润，新品无价，刺激经销商尽快全力配合
公司新品的开发计划； 主销产品--销量大，注意薄利多销，充斥是80%的销量； 策略产品--以牺牲产品为定位，就是打击拖死竞品，打掉其一
金锣集团促销员实操手册
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2009年04月
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内容简介
❖ 金锣集团简介
❖ 商超运作的基本流程
❖ 公司产品知识
❖ 促销员知识及案例介绍
❖
销售中投诉纠纷问题的处理
源自文库
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☆公司简介 金 锣 集 团
临沂新程金锣肉制品有限公司成立于1994年，是一家以肉制品生产加工为主的综 合性大型企业。公司现有总资产55亿元，员工2万多人，拥有以山东、黑龙江、吉 林、内蒙古、湖南、四川、河南等生产基地为主的生猪、肉鸡屠宰及肉制品生产加 工线，是全国农业产业化重点龙头企业。目前，公司已形成年屠宰加工生猪2200万 头、肉鸡20000万只、年产肉及肉制品200万吨的生产能力，是中国最大的生猪屠 宰加工和肉制品生产企业。
腻，食用后口齿留香。
金锣清真系列:选用内蒙古自治区伊斯兰教协会监管的原料，经科学加工而成，该产品鸡肉
味纯正，实为回民的首选佳品。
金锣玉米热狗:选用特种甜玉米，经斩拌、搅拌、灌装、蒸煮、烘烤而成，该产品玉米味浓郁，
香甜适口，是野外旅游的首选，馈赠亲朋的佳品。 价格实惠.
金锣脆脆肠系列:选用精肉，经斩拌、灌肠、烘烤、蒸煮、烟熏精制而成。 具有香脆可口、风味独
公司拥有从日本、德国、美国等国家引进的高温火腿肠生产线、低温肉制品生
产线、屠宰分割线。公司采用先进工艺生产的金锣牌高温火腿肠和低温肉制品被国
家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌产品”，金锣冷鲜肉连年被评为“全国安
全放心肉”。2005年6月，金锣商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国
驰名商标”。
特的特点。
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2、排面维护：
加钙金锣王系列：””加钙金锣王，伴我成长助我壮 “,“比一比，尝一尝，金锣火腿肠; 再比比，
再尝尝，加钙金锣王” ,有易拉口取食方便。加钙元素更适合小孩、老人食用。
金锣王中王系列：以金锣排酸冷鲜肉为原料,属于特级产品、淀粉含量小于等于6%（竞品双汇王中王
属于优级产品，淀粉含量小于等于8%），经绞制、滚揉、腌制、灌装而成，该产品具有弹性强、切面细
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产品知识
c、产品特点：
高温一般可按淀粉含量可区分为：
普通级产品淀粉含量小于等于10%
优级产品淀粉含量小于等于8%
特级产品淀粉含量小于等于6%
d、产品组合：
在市场运作上，产品可分为主推、主销、策略产品，具体为：
目前主推产品：
低温产品：Q香系列100*40（香辣味、老汤味、老汤味、蘑菇味、孜然味）、辣
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产品知识
1、产品知识：
a、产品大类： 高温产品:（具体见商超单品明细表） 高温产品是保质期在6个月的产品； 中温产品：保质期在4个月的产品； 低温产品：保质期在2个月-3个月的产品，一般需陈列在超市低温展示柜内。 b、单品数量： A类（10000平方以上）商超：单品数量不少于50或者高于主要竞品单品数量。 B类（5000平方以上）商超：单品数量不少于45或者高于主要竞品单品数量。 C类（1000平方以上）商超：单品数量不少于40或者高于主要竞品单品数量。 D类（500平方以上）商超：单品数量不少于20或者高于主要竞品单品数量。 具体商超单品请见商超单品明细表
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金锣集团
公司通过实施高科技人才战略，引入信息化管理机制，使企业在短期 内步入现代化企业管理的轨道。公司先后被列为“中国肉类食品行业50强 企业”、“山东省高新技术企业”，被授予“中国明星企业”、“省级重 合同守信用企业”、“沂蒙功勋企业”等荣誉称号。公司通过了 ISO22000食品安全管理体系认证和ISO9001质量体系认证。
实效： 求真务实’高效率‘高机动性就是我们工作方式的基本要求
认真： 认真的态度决定行动的成败，应付的状态只会让你里成功越来 越远
专业：
专业是我们工作态度的基本要求，专业文化素质是我们的能力
的体现
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商超运作基本步骤
商超运作的七大步骤：
产品进店----产品陈列----订单跟进----客情 维护----促销及时高效（尤其注意竞品动态） ----退.换.理货.协助处理投诉问题等服务---保证回款及时
切的利润增长点。
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f、产品主要卖点：
加肽能量王系列：”加肽有能量,金锣能量王”.大豆肽这种营养物质要起到增强体质、加强抗体防御
机制、提高生命质量、延缓衰老的非特异性的作用 ,由大豆蛋白经分解而成的“超级氨基酸”，具有迅
速补充平衡人体营养素、提升免疫力、消除疲劳、增强活力等保健功能。“