2011年客户大拜访活动方案
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“龙腾三晋·盛世鑫尊”
---2011年客户大拜访活动方案
借中国人寿入选世界五百强十周年之际，为答谢公司新老客户，强化公司品牌宣传，促进伙伴加强拜访，积累充足客户资源，为2012年开门红奠定坚实的基础，特制订本企划方案。
一、活动时间
2011年12月1日—2012年1月31日
二、活动目标
1、活动期间有效积累一百万准客户；
2、全省营销员，每人拜访30个以上客户，让所有的准客户获得公司回馈的保障；
3、2012年开门红，举绩人力达到1.6万人。
三、活动对象
中国人寿所有新、老客户及所有营销员。
四、活动口号
龙腾三晋迎盛世福禄鑫尊开门红
十年500强，国寿献真情
人人30访，快乐迎龙春
福进万家，假日乐行
千亿保障，幸运相传
五、活动内容
（一）客户抽奖活动：
1、“龙腾三晋盛世鑫尊”幸运刮奖
活动期间所有接受并填写调查问卷的客户（每位客户限一份），均可参加由省公司举办的“龙腾三晋盛世鑫尊”现场刮奖。
(1)一等奖：100名。
奖品为龙年腾飞金币（价值2000元）+国寿假日乐行激活卡一份。
(2)二等奖：1000名。
奖品为龙年腾飞银币（价值300元）+国寿假日乐行激活卡一份。
(3)三等奖：30000名，奖品为龙年珍藏纪念章+国寿假日乐行激活卡一份。
(4)四等奖：奖品为国寿假日乐行激活卡一份。
中奖率100%。
每位客户限激活一次国寿假日乐行卡。
以上奖品由省公司承担费用。
2、“龙腾三晋盛世鑫尊”拜访抽奖
活动期间，对客户资料积累达到30人以上的营销伙伴进行抽奖，奖品等级由各分公司确定，各县支公司在早会上进行抽取。
六、活动流程
（一）介绍拜访活动，填写问卷
营销员带着拜访问卷和激活卡去拜访客户，先向客户介绍公司“龙腾三晋盛世鑫尊”回馈活动，并提示客户进行“拜访问卷”填写。
（二）客户现场刮奖，营销员指导客户激活客户保障。
请客户进行刮奖，并拿出激活卡告知公司为客户提供了2012全年节日旅游保障，指导客户进行激活。
（三）转介绍及观念沟通、产品促成
和客户沟通转介绍，填写两个转介绍信息（转介绍主要针对老客户，话术设计思路“您作为我公司老客户，在自己获得公司回馈的同时还可让两位亲友获得同样回馈”），进行保险观念沟通，介绍产品并进行促成
（四）邀约获得三等奖以上的客户到公司参加说明会并领取礼品，进行进行二次拜访。
（五）各单位组织说明会，对签保单并缴费的客户进行抽奖，奖品和抽奖的具体操作由各市分公司确定，各县支公司操作。
七、活动阶段安排
第一阶段：活动准备阶段（2010年11月20日-12月5日）
各级公司要做好客户大拜访的相关准备工作，在省公司大拜访方案的基础上出台本单位活动实施细则，做好活动安排，细化行事历安排，做好拜访流程和话术的研讨，工具的准备和职场的布置，营造活动氛围。
第二阶段：全面启动阶段（2010年12月6日—12月10日），
省公司召开全省视频启动会议，各市、县级公司要在省公司启动的基础上层层推进，对活动奖品进行充分宣导，通过乐行卡（每人不超过20张）、调查问卷以及产说会门票的认购，伙伴拜访客户数量的认购，保费目标的认购等进行全面启动，做好活动流程、话术、开门红主打产品的培训和通关，确保客户大拜访工作迅速全面铺开。
第三阶段：大拜访阶段及保费预约阶段（2010年12月11日—2011年1月31日），围绕“龙腾三晋，盛世鑫尊”活动主题通过填写调查问卷进行刮奖，帮助客户激活乐行卡，赠送致客户对联、年画等礼品，对客户进行大拜访，召开客户答谢会，做好客户促成，参加签单抽奖，预约开门红
保费，12月11日—15日为第一阶段，预约保费达到开门红总保费计划的30%；12月16日—23日累计预约保费达成计划的60%；12月24日—31日累计预约保费达成计划的100%，省公司届时将进行全省系统的战报追踪。
八、活动支持
（一）省公司下发“假日乐行”激活卡产品，激活卡印制费、保费均由省公司承担；
（二）总公司首批设计、制作激活卡1500万份，省公司按照各地市分公司举绩人力比例分配下发，各地市分公司如需增加卡数，可再次向省公司申请，省公司视该单位激活平台数酌情向总公司申请增补；
（三）省公司统一下发调查问卷、海报、对联、年画新产品宣传资料等活动物料。
（四）总公司将在公司门户网站及新浪、网易等网络媒体进行活动宣传；
（五）总公司统一开发激活卡管理平台系统，用于地市、县各级公司进行数量统计、活动追踪、兑奖和抽奖。
九、活动要求
（一）统一思想，高度重视
各分公司要高度重视此次大拜访活动，全省上下要统一思想，充分认识本次活动对于提高营销队伍举绩率，提升公司服务水平，促进业务发展的重要意义。
要充分利用活动契机，认真组织，周密策划、广泛宣传、深入推进。
（二）加强领导，精心组织
各分公司要成立由总经理室成员担任组长的领导小组，加强领导，精心组织，管控好活动的各个环节，与公司办公室、信息、财务、业管等部门做好沟通，确保整个大拜访活动圆满胜利召开。
（三）宣传造势，借力使力
各级公司要充分借助公司提供的平台进行强力宣传造势，对内、外部环境进行充分宣导，对内炒热职场，对外炒热职场，根据自身实际情况在各地举办新春答谢会、联谊会，形成各级联动的宣传攻势，从而吸引更多的客户积极参与整个活动，保证活动步调一致、顺利进行。
（四）提升举绩，促进发展
各级公司要借此次活动的平台，提升队伍的举绩和活动量，通过举绩的有效提升促进队伍整体结构的逐步优化，以战养战，以战养兵，为2012开门红大战做好热身准备，确保开门红战役一炮打响，全面对标。
（五）信息交流，全面达标
活动期间省公司将继续采用战报的形式，每日通报各公司好的创意、先进经验、典型事例和培训材料。
各市分公司上报信息每日不少于两篇。
省公司将总结经验，树立典型，带动和推进拜访活动圆满成功，确保2012年顺利实现开门红。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
