知名开发商品牌落地案例

金 地 地 产
自2006年入驻沈阳，四年间相继拿地7处，项目遍布沈阳和平区长白岛、皇姑区、于 洪区等多个区域，住宅别墅产品齐备，大规模开发力度，占有一定市场份额，具有 一定的品牌基础； 秉承金地地产一贯低调的做事风格，几次拿地很少有大肆的宣传报道，几年的发展 也相对较为平淡。
沈阳世联雅居乐项目组
金地地产：2010年低调拿取铁西特变电工地块， 金地地产：2010年低调拿取铁西特变电工地块，在当时异 年低调拿取铁西特变电工地块 常火爆的铁西房地产市场环境中，金地名京表现平平。 常火爆的铁西房地产市场环境中，金地名京表现平平。
知名开发商品牌落地案例
沈阳世联雅居乐项目组
品牌落地常用的两种途径
以项目及产品的大肆宣传打开市场，从而 提升开发商品牌在市场上的知名度； 通过对开发商接二连三的拿地情况报道， 凸显其“派地王”的猛烈势头，同时借助开 盘热销态势，从而一炮走红；
沈阳世联雅居乐项目组
案例介绍
借助项目及产品的大肆宣传活动打开市场， 从而提升开发商品牌在市场上的知名度；
2010.08以后 繁荣2010.08以后
热销佳绩，一举成名, 热销佳绩，一举成名,品牌价值升级
2009.04发展2009.04-2010 .06
深耕长白， 深耕长白，奠定品牌基础
奠基2008.1-2008.12 2008.1萌芽
战略布局， 战略布局，规模开发
2007.092007.09-2007.12
初入沈城， 初入沈城，蓄势待发
中海地产品牌升级历程
中海地产在2010年，凭借中海寰宇天下开盘的销售业绩，创造沈 阳开盘销售奇迹，使得中海品牌一举成名，超越了金地品牌，大 大提高其在客户心目中的地位，成功升华了品牌价值。
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中海地产 金地地产
沈阳世联雅居乐项目组
中海地产：2007年进驻沈阳， 33亿地王价格高调拿取中 中海地产：2007年进驻沈阳，以33亿地王价格高调拿取中 年进驻沈阳 海国际社区地块，但营销等方面不利，并未轰动沈城。 海国际社区地块，但营销等方面不利，并未轰动沈城。
2006年 2007年
2007.09 正式进入 沈阳地产 同期33亿 拿地长白岛
2010年1-4月
4.24临时 售楼处开放
2010年5-7月
07.15销售 中心开放
强大执行力推动项目，为项目 持续加温，引爆高度关注： 4.15新世界外展场 4.24临时售楼处 4.30项目开工奠基
以营销活动为主线， 配合各营销节点，扩 大市场影响力，保证 客户长期关注度
高调拿地
快速推进项目
09.22 D2高 层加推
营销配合，入市铺垫 营销配合，
11.18 加推
2010年11月
10.31开 盘
2010年10月
10.18会所样 板示范区开放 产品认筹
优惠、加推 优惠、
开盘250万销售金额，80%销 售率，销售350套左右，达到 市场平均水平 沈阳世联雅居乐项目组 盛大开盘
小结：中海地产凭借寰宇天下开盘热销传奇，品牌影响 小结：中海地产凭借寰宇天下开盘热销传奇， 力迅速提升，成功实现品牌价值升级。 力迅速提升，成功实现品牌价值升级。
热市加推
盛大开盘
金地地产：2006年进驻沈阳，秉承其一贯低调的作风， 金地地产：2006年进驻沈阳，秉承其一贯低调的作风，发 年进驻沈阳 展轨迹较为平淡。 展轨迹较为平淡。
2006.11 正式进入 沈阳地产 2007.11 金地国际花园 首发入市 2008.11 金地滨河国际 2008.11 金地长青湾 2009.09 金地丹陛入市 2010.09 金地檀郡 2010.10 金地名京 2010 大东区成功拿地
中 海 地 产
2008年
2008.04 中海国际社区 作为首发项目 入市发布
2009年来自百度文库
2009.04 中海国际社区开盘 2009.04 首个别墅项目 中海龙湾入市
2010年
2010.08.14 中海寰宇天下 2010.08.21 中海城开盘 2010.08.22 中海央墅 第二个别墅项目
中海2007年在长白岛高调拿了高价地，开发了 中海国际社区项目，但由于后期的营销等原因， 销售量相比同期的万科、华润等较少，因此并 未形成轰动沈城的效果； 自2007年-2010年初，中海已经深耕沈阳五年， 其战略布局以浑南新区为核心，逐步辐射到铁 西区、大东区等多个区域，占有一定的市场份 额，具有一定的品牌基础；
持续营销造势
08.14小高 多层开盘 08.01一期 天汇认筹
强势宣传，全城营销， 开盘12亿销售金额，中 海寰宇天下成就沈阳单 盘开盘销售奇迹，加速 中海品牌升级进程。
2010年9月
继开盘热销态势，制造产品 稀缺性，辅以优惠释放，再 次引爆市场
2010年8月
开盘12亿销售金额，1400 套房源迅速售罄，创单盘开 盘销售神话 沈阳世联雅居乐项目组
沈阳世联雅居乐项目组
中海地产：2010年再次高调拿取人尽皆知的“烂尾楼” 中海地产：2010年再次高调拿取人尽皆知的“烂尾楼”荷 年再次高调拿取人尽皆知的 兰村地块，并凭借寰宇天下的开盘劲销神话一举成名。 兰村地块，并凭借寰宇天下的开盘劲销神话一举成名。
2009.11.13
大手笔拿地：斥资35亿元， 再创历史 大规模报道：电台新闻、 报纸软文等多渠道宣传，赢 得全城瞩目
华润凯旋门 华润中心万象城 沈阳天地
沈阳世联雅居乐项目组
华润凯旋门：借助项目及产品推介会活动，扩大开发商的 华润凯旋门：借助项目及产品推介会活动， 市场影响力与知名度。 市场影响力与知名度。
重要亮点营销活动： 1.《凯旋进行曲》首映礼。牵手《可可西里》，《南京南京》导演陆川为 项目品质做宣传。 2.“鲁豫有约”凯旋门品鉴会。在与中国最著名的“脱口秀”主持人陈鲁 豫的轻松对话中，开发团队对华润企业以及华润•凯旋门进行了全方位的解 读。铁西区常务副区长王一兵等相关领导也作为贵宾接受了采访，介绍了 沈阳城市、区域的变迁以及发展远景。 3.示范区开放活动+持续英伦下午茶体验暖场活动+“看我成长”工地开放 活动，持续与客户之间的维系。
2010.01.29
10.6亿低调拿取铁西 核心区地块
2010年3-6月
2010年7-9月
取地城市核心
展示区开放前通过各种营销活动开展，实现 产品铺垫，吸引客户关注： 集团公益植树节活动 金地名京名媛社交晚会 组织名京会员俱乐部
07.03 临时售 楼处开 放
金地名京项目同样位 于一环城市核心区域 ，但营销推广力度与 配合不足，未能实现 销售业绩突破，仍处 于原有水平。
华润地产、沈阳天地分别借助各自的项目及产品推介会等，制造 声势，将项目的价值深深传递并烙印在客户心中，口口相传，继 而扩大项目的品牌价值，实现开发商品牌知名度的成功落地。
沈阳世联雅居乐项目组
案例介绍
通过对开发商接二连三的拿地情况报道， 凸显其“派地王”的猛烈势头，同时借助开 盘热销态势，从而一炮走红；
沈阳世联雅居乐项目组
华润中心万象城：借助商业招商会，提升项目业内知名度， 华润中心万象城：借助商业招商会，提升项目业内知名度， 从而带动开发商品牌的市场影响力。 从而带动开发商品牌的市场影响力。
华润中心万象城商业招商会活动： 1.7月10日，沈阳华润中心万象城项目在沈阳故宫大政殿十王庭广场启动全 球招商会。 2.招商会在故宫进行，包括LV中国区总监、万宝龙中国区总裁、Bottega Veneta中国区总经理、厉峰副总、Bally 零售总经理以及Zegna北方区总 经理等到场。 3.当天签约的七家主力店分别是：泰国中央百货、MEGABOX(韩国美嘉欢 乐影城）、Ole' 超市、缤纷万象滑冰场、NOVO新概念店、江南厨子精品 浙江菜以及泰兴港式餐厅。
沈阳世联雅居乐项目组
小结：华润、沈阳天地等开发商借助其盛大的项目及产 小结：华润、 品推介活动，成功将项目的品牌价值传递给客户。 品推介活动，成功将项目的品牌价值传递给客户。
华润凯旋门
《凯旋进行曲》首映礼 “鲁豫有约”凯旋门品鉴会 示范区开放活动+持续英伦下午茶体验活动+“看我成长”工地开放活动
华润中心万象城商业招商会活动 沈阳天地大型产品推介会活动
沈阳世联雅居乐项目组
沈阳天地：借助大型的产品推介会活动，成功传递项目价 沈阳天地：借助大型的产品推介会活动， 进而提升项目的市场知名度。 值，进而提升项目的市场知名度。
沈阳天地大型产品推介会活动： 1.2009年9月6日，沈阳天地大型产品推介会于铁西铸造博物馆成功举行，活动 汇集飞行、空姐、奢华等元素，主题新颖，高端聚首，吸引了各界社会名流到 场品鉴，铸造博物馆影射出的往昔盛京与超豪华头等舱的环境氛围美妙交融。 2.活动当天搜狐网，沈阳天地国际品牌团队悉数到场，国际首席物业第一太平 戴维斯，加拿大顶级景观设计WAA，东亚最大建筑设计所巴马丹拿等海外高管 对沈阳天地由开发规划、建筑设计、景观营造到物业侍服，进行全面解读。 3.当天到场千余组客户，活动反馈效果非常好，客户对项目的认知度大大提升