第六章_产品命名、设计、包装的消费心理案例

一、产品设计心理1、请设计一种新产品：太阳能充电电脑。

该产品属电子新产品。

2、请分析该产品的五个层次。

（1）核心产品：它是一台设备功能齐全的电脑，可以上网。

（2）形式产品：产品质量好，包装比较好。

（3）期望产品：可以利用太阳能充电，设备先进，比较实用，节约了资源。

（4）延伸产品：配有两块原装电池使用方便。

（5）潜在产品：利用新能源，改进能源消费结构，环保。

3、该产品的目标群体为青年中年；其购买动机类型为追求实用求新心理从众心理。

此目标群体的消费心理特征：青年消费群体的消费心理：①追求时尚，表现时代②追求个性，表现自我③追求实用表现成熟④注重情感冲动性强中年消费群体的消费心理特征：①经验丰富，理智性强②量入为出，计划性强③注重身份，稳定性强此目标群体的消费行为特征：此类消费者的消费行为属于复杂型和多变型。

青年者属于多变型，具有冒险和创新精神。

任何新事物都能引起他们的注意，只要是新的，他们都敢去尝试。

中年者属于复杂性的。

有一定社会经验的他们，购买东西时都会深思熟虑，不仅考虑商品的实用性，还会考虑商品的价格。

4、您认为您的产品的创新点在于：①符合社会潮流，节能环保。

本产品采用高科技将太阳能转化使能够运用到电脑中，节约了电的使用量。

②使用方便。

将电脑的电池放在太阳光下吸收能量，一个小时就可以将其充满，而且使用时间长。

③该电脑配有两块电池，完全不会耽误消费者的使用。

④为了预防天气变化给消费者带来的影响，同时也支持电源供电、二、商品命名心理1、请为您的产品命名：高科技。

2、请分析您的命名心理：①名实相符。

本产品是采用高科技研发的新产品，有效地将太阳能利用到电脑上。

电池同样依靠高科技将电池的充电速度提高至一小时，完全不会耽误消费者的使用，而且一次充电使用时间长、②引人注意。

利用人们对高科技的认识理解和高科技在生活中的作用，容易引起人们对高科技产品的关注。

③便于记忆。

“高科技”简单明了，便于记忆。

三、商品商标心理1、请为您的产品设计商标语言描述：一个火红的太阳，中间有一台笔记本电脑，正在接受阳光的能量进行充电。

【第六章市场营销补充案例】酒类市场细分：女士专用酒流行起来据一位业内人士介绍，近年来，随着人们生活水平的提高，年轻人越来越崇尚个性化的生活方式，女性尤其是年轻女性饮酒的人数在不断增加。

根据一项调查显示，近三年来，中国各大城市中时常有饮酒行为的女性人数正在以每年22%的速度增长，各种国产的、进口的、专门针对女性的酒类品种目前已达到几十种。

一位啤酒经销商介绍，由于饮酒的女士数量增长很快，各种女士酒近来不断上市。

仅在最近一段时间，燕京啤酒集团推出了无醇啤酒，吉林长白山酒业也出了“艾妮靓女女士专用酒”，还有台湾烟酒公司研制成功一种功能性饮料五芝啤酒，其出发点很大程度上也是针对女性市场的。

此外还有哈尔滨泉雪啤酒有限公司推出的有保健功能的含“肽”啤酒，也推出营养概念，抢占女性啤酒市场。

业内专家介绍说，目前国内市场上的各种女士酒大约有40种，都是近来才出现的，预计还会有更多类似的酒出现。

思考题：1、上面这一案例中啤酒市场的细分标准是什么？其细分方法是什么？细分步骤如何？2、燕京啤酒集团的无醇啤酒、吉林长白山酒业的“艾妮靓女女士专用酒”、台湾烟酒公司的一种功能性饮料——五芝啤酒和哈尔滨泉雪啤酒有限公司的有保健功能的含“肽”啤酒各个是针对什么目标市场及其目标市场的什么需要？市场细分显机遇，均分江山建奇功日本泡泡糖市场年销售约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。

可谓江山惟“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。

但江崎糖业公司对此却并不畏惧。

公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。

经过周密调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在的消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板状的泡泡糖，缺乏新型式样；第四，“劳特”产品价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。

消费心理学教案（有案例）一、教案概述1. 目的：让学生了解消费心理学的基本概念、原理和应用，提高消费者权益保护意识，培养正确的消费观念和行为。

2. 对象：高中一年级学生3. 课时：每章2课时，共10课时4. 教学方法：讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演等5. 教学工具：PPT、案例材料、调查问卷等二、教学内容第一章：消费心理学的基本概念1. 消费心理学的定义2. 消费心理学的研究内容3. 消费心理学的研究方法案例：消费者购买决策过程分析第二章：消费者行为模型1. 消费者行为概述2. 影响消费者行为的因素3. 消费者购买决策模式案例：某电商平台营销策略分析第三章：消费者心理特征1. 消费者认知心理2. 消费者情绪心理3. 消费者态度形成与改变案例：某品牌广告营销策略分析第四章：消费者动机与需求1. 消费者动机的概念与类型2. 消费者需求的含义与特点3. 消费者动机与需求的关系案例：某汽车品牌产品定位策略分析第五章：消费者权益保护1. 消费者权益保护概述2. 消费者权益保护法律法规3. 消费者权益保护实践与启示案例：某知名企业消费者权益保护举措分析三、教学过程1. 课堂讲授：讲解章节知识点，分析案例，引导学生思考和讨论。

2. 小组讨论：分组讨论案例，让学生从不同角度分析问题，培养团队协作能力。

3. 角色扮演：让学生模拟消费者和销售员，进行角色扮演，提高沟通能力和应变能力。

4. 课后作业：布置相关作业，巩固所学知识，提高实际应用能力。

四、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问等方面的表现，评价其学习积极性。

2. 作业完成情况：检查学生作业完成质量，评价其知识掌握程度。

3. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的分析思路、观点阐述等方面的表现。

4. 期末考试：设置有关消费心理学的试题，测试学生总体学习效果。

五、教学资源1. 教材：消费心理学相关教材2. 案例材料：收集与消费心理学相关的案例，用于课堂讨论和分析。

消费心理学案例简介消费心理学是研究人们在购买商品和服务时所表现出的心理活动和心理过程的学科。

它研究消费者在购买决策过程中的动机、偏好、态度和行为，并探讨广告和市场营销对消费者行为的影响。

本文将介绍几个有关消费心理学的经典案例。

案例一：食物包装的心理战在超市里，我们经常会看到各种各样的食品包装，它们的设计和颜色往往能够引起我们的注意。

其中一个经典的案例是“拉比斯旅舍”所生产的酸奶。

这款酸奶瓶的包装非常特别，它使用了透明的玻璃瓶和简约的黑色标签，与其他酸奶产品的包装形式大相径庭。

这种包装设计引起了消费者的兴趣和好奇心，使得该产品在市场上脱颖而出。

除此之外，这款酸奶采用了天然原材料并且没有添加任何防腐剂，符合现代人对健康和天然食品的追求。

这个案例告诉我们，产品的包装设计和品牌形象对消费者的购买决策有很大的影响。

通过创新的包装设计和符合消费者健康追求的产品特点，企业可以吸引更多的消费者并赢得市场竞争优势。

案例二：限时抢购的心理引导电商平台经常会使用限时抢购的策略来促销商品。

这种策略利用了人们对时间的感知和对损失的恐惧。

消费者在面临一个时间限制的抢购活动时，会产生紧迫感和决策困难，从而可能更倾向于购买。

例如，某电商平台在双11购物狂欢节期间推出了一款限时抢购的iPhone手机。

在短时间内，消费者可以以优惠价格购买这款热门商品。

这种抢购活动通过创造紧迫感、引发消费者的经济心理需求和社交认同感，促使消费者更积极地参与购买。

这个案例告诉我们，限时抢购是一种有效的促销方式。

通过对时间和优惠的灵活运用，商家可以刺激消费者的购买欲望并提高销售额。

案例三：社交化营销的力量社交媒体的普及给企业的市场营销带来了许多新的机会。

通过社交化营销，企业可以通过社交媒体平台与消费者建立更紧密的联系，增强品牌形象和产品认知。

例如，某服装品牌推出了一项活动，在社交媒体上发布了一系列时尚达人的穿搭照片，并与消费者分享购买链接和折扣码。

这种社交化营销方式可以通过提供时尚潮流的参考和推广折扣信息，吸引更多的用户关注和购买。

消费心理学案例分析（精选5篇）第一篇：消费心理学案例分析37.美国某公司雇用了数十名女打字员。

为了方便管理，公司将她们集中在同一办公室工作。

然而，在最初的三个月中，打字员们情绪不安，打字错误率高。

经研究认为，严格的管理和室内高达80分贝的噪音是导致打字员工作效率差的重要原因。

后来，公司配备了防音、消音设施，使室内噪音下降，而打字员的情绪也开始稳定，错误率降低。

通过以上案例，请分析人的情绪与行为的关系并阐述消费者情绪与行为的关系。

38.某中医院除了给每位就诊患者开出必要的药物处方外，还要开出一张“无药处方”，如给一位老年患者的“无药处方”上写着：多吃蔬菜、水果；食用低盐、低脂、低糖食品；按时服药、测量血压；多活动……。

这种医疗服务深受患者欢迎。

请分析这种“双处方”的医疗服务为什么受到患者的欢迎?37.(1)情绪的产生和变化可以促使行为发生，也可以阻碍行为的进行。

(2)在上述案例中，打字员在严格的管理和噪音影响下情绪不安，因而使其行为不利于提高工作效率。

(3)消费者情绪也能直接影响购买行为。

当产生积极情绪时，能提高购买力；而产生消极情绪则降低活动能力。

38.人既是自然的人，又是社会的人。

基于人的实质，人的需要同时具有生物性、心理性和社会性的特征。

医生给病人开出药物处方，通过药物治疗疾病，保证了患者的生命健康，这是人类最基本的需要。

医生给病人同时开出“无药处方”，虽无药却有情，指导患者的生活起居，宣传科学知识，并给人以精神安慰，满足了患者的心理需要。

这种医疗服务不仅满足了患者的物质需要，更满足了患者的精神需要，所以受到欢迎。

A品牌餐厅几乎成为全国儿童的乐园，店内窗明几净，餐桌椅色彩鲜艳，灯光柔和，儿童游戏区气氛热烈；店内POP广告和儿童音乐吸引儿童，那里有好吃的，更有好玩的，还可以举办生日庆祝活动，金黄色的A标志和笑容可掬的儿童形象大使，成为欢乐和美味的象征。

请分析A品牌餐厅是怎样成功地营造出独具特色的消费环境的？pop广告是利用文字、图片、色彩、音乐等向消费者传递信息，调动消费者听觉与视觉功能，引起消费者心理反应。

第一章案例：有一个故事曾经很流行……中国老太太一辈子都在攒钱中度过，目标就是要搬出自己破旧的房子。

经过数十年奋斗，最终她买下一所属于自己的新房子，然而还没来得及搬进去她就不行了，临死时她幸福地说："终于有了自己的新房子了……"中国老太太无牵无挂地走了。

美国老太太则借款买了一套房子,一辈子拼命奋斗还贷,也住了一辈子的好房子,在临死时也幸福地说：“终于还清了房屋贷款……"同样也是无牵无挂地走了。

问题：这种现象反映了美国老太和中国老太什么不同的文化消费心理?文化价值观、市场经济环境、政策制度第二章案例：某小区有A、B两个小吃店，都是面食店。

他们提供的商品相同：都是面条加荷包蛋。

假定他们提供的质量相同、价格相同、服务相同、环境卫生也相同，但是A店的营业额却持续上升，请利用感觉和知觉现象分析A店可采用的策略。

案例：“佳佳”和“乖乖”的不同命运“佳佳”和“乖乖”是香脆小点心的商标，曾经相继风靡70年代的台湾市场，并掀起过一阵流行热潮，致使同类食品蜂拥而上，多得不胜枚举。

然而时至今日，率先上市的佳佳在轰动一时之后销声匿迹了，而竞争对手乖乖却经久不衰。

为什么会出现两种截然不同的命运呢？经考查，佳佳上市前作过周密的准备，并以巨额的广告申明：销售对象是青少年，尤其是恋爱男女，还包括失恋者——广告中有一句话是“失恋的人爱吃佳佳”。

显然，佳佳把希望寄托在“情人的嘴巴上”。

而且做成的是咖喱味，并采用了大盒包装。

乖乖则是以儿童为目标，以甜味与咖喱味抗衡，用廉价的小包装上市，去吸引敏感而又冲动的孩子们的小嘴，叫他们在举手之间吃完，嘴里留下余香。

这就促使疼爱孩子们的家长重复购买。

为了刺激消费者，乖乖的广告在截了当地说“吃”，“吃得个个笑逐颜开！”可见，佳佳和乖乖有不同的消费对象，不同大小的包装、不同的口味风格和不同的广告宣传。

正是这几个不同，也最终决定了两个竞争者的不同命运。

乖乖征服了佳佳，佳佳昙花一现。

关于××商品命名,包装方面心理策略运用情况的报告农夫山泉的命名,商标和包装策略分析关于农夫山泉矿泉水的命名、商标和包装方面心理策略运用情况的报告1122020101 徐章帅市场营销农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司，拥有浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖、吉林长白山、陕西宝鸡太白山等五大优质水源基地。

农夫山泉股份有限公司成立以后，以矿泉水作为其主营业务。

而饮用水作为消费者的生活必需品,其质量一直是消费者大众着重关心的重要主题。

本公司产品以“农夫山泉”为名。

首先，“农夫”二字就给人一种纯朴厚道的感觉，进而联想到矿泉水产品本身上，产品也向农夫一样“厚道”，给人一种产品质量过硬，满足了人们对于渴望饮用水安全的心理欲望。

再者“山泉”二字，给人一种纯天然，绿色环保的心理感觉，满足了人们渴望安全的心理。

给人一种正面积极的联想。

其次“农夫山泉”的名字搭配上“我们不添加任何添加剂，我们只是大自然的搬运工”的广告词，更加强化了农夫山泉矿泉水绿色环保安全的形象。

在便于记忆的同时，也更好的展示了产品的良好形象。

从农夫山泉的商标看，商标的上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。

从色彩看，绿色通常作为环保，富有生机，纯天然的象征。

山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安全，天然的感觉。

商标的下方是红色的农夫山泉名字，红色通常给人一种视觉上的刺激，内容显著，令人瞩目。

从商标的整体来看，绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。

(转载于: 写论文网:关于××商品命名,包装方面心理策略运用情况的报告)既体现了其产品环保的特点，又令人注目。

提高了关注度，简单易懂，个性鲜明。

从瓶装水的包装来看，这种口部较细，瓶子中部及以下整体匀称圆滑的形状，给人一种视觉上的美感。

包装设计对消费者心理的影响研究分析案例在当今竞争激烈的市场环境中，产品的包装设计已经成为影响消费者购买决策的重要因素之一。

一个成功的包装设计不仅能够保护产品，还能够吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望，传递产品的价值和品牌形象。

本文将通过多个实际案例，深入研究分析包装设计对消费者心理的影响。

一、色彩在包装设计中的心理影响色彩是包装设计中最具冲击力的元素之一。

不同的颜色能够引发消费者不同的情感和联想。

例如，红色通常被认为是充满活力和激情的颜色，能够引起消费者的兴奋和冲动，常用于食品和饮料的包装设计。

可口可乐的红色包装就是一个经典的例子，其鲜艳的红色在货架上十分醒目，能够迅速吸引消费者的目光，让人联想到快乐和活力。

而绿色则常常与自然、健康和环保联系在一起。

许多有机食品和保健品会选择绿色的包装，给消费者传递出产品天然、无害的信息。

比如一款名为“＿____”的有机蔬菜品牌，其包装采用了清新的绿色，搭配简洁的白色文字，让消费者一眼就能感受到产品的新鲜和健康。

蓝色则给人一种冷静、可靠和专业的感觉。

在电子产品和医药产品的包装中经常使用蓝色。

像“＿____”品牌的笔记本电脑，其包装盒以深蓝色为主色调，展现出科技感和稳定性，让消费者对产品的品质产生信任感。

二、图形在包装设计中的心理影响图形是包装设计中另一个重要的元素，它能够直观地传达产品的特点和信息。

具象的图形能够让消费者快速理解产品的内容和用途，而抽象的图形则能够激发消费者的想象力和好奇心。

例如，一款儿童玩具的包装上通常会印有可爱的卡通形象，如迪士尼的米老鼠、唐老鸭等，这些熟悉的卡通人物能够迅速吸引儿童的注意力，并激发他们的购买欲望。

而一款高端化妆品的包装可能会采用简洁的抽象线条或几何图形，营造出一种优雅、时尚的氛围，吸引追求品质和品味的消费者。

此外，包装上的图形还能够传递品牌的价值观和文化内涵。

比如，一些中国传统品牌会在包装上运用中国传统文化元素，如京剧脸谱、青花瓷等，让消费者感受到品牌的历史底蕴和文化传承。

产品包装的心理例子产品包装在心理学中扮演着重要的角色，它不仅仅是保护产品的外壳，更是消费者购买决策的重要因素之一。

产品包装可以通过设计、色彩、材质等多种元素来引发消费者的情感和心理反应，从而影响他们的购买决策。

下面我将列举十个产品包装的心理例子，以展示产品包装在消费者心理中的重要作用。

1. 豪华感包装：一些奢侈品牌常常采用豪华感十足的包装设计，如金色、银色、镀金等元素的运用，以及高档的材质和精美的工艺。

这种包装能够激发消费者的追求优越感和归属感，增加产品的价值感。

2. 简约风格包装：相对于豪华感包装，一些品牌选择采用简约风格的包装设计，以简洁的线条、纯净的色彩和简单的图案来传递产品的纯粹和质朴感。

这种包装能够吸引那些追求简约生活和时尚感的消费者。

3. 多彩鲜艳包装：一些儿童产品常常采用多彩鲜艳的包装，如明亮的颜色、卡通形象等，以吸引孩子的注意力和兴趣。

这种包装能够激发孩子的好奇心和求知欲，引发他们对产品的兴趣和购买欲望。

4. 环保可持续包装：随着人们对环境保护意识的增强，越来越多的品牌选择采用环保可持续的包装材料，如纸盒、纸袋、可降解塑料等。

这种包装能够满足消费者对环保的需求，增加产品的可信度和可持续性。

5. 创意互动包装：一些创意型产品常常采用互动式的包装设计，如谜题、拼图、折纸等，以提供消费者与产品的互动体验。

这种包装能够增加产品的趣味性和娱乐性，激发消费者的兴趣和购买欲望。

6. 个性定制包装：一些品牌提供个性定制的包装服务，如在包装上印刷消费者的名字、照片等个性化元素。

这种包装能够增加消费者的归属感和独特感，提高产品的个性化和定制化程度。

7. 健康安全包装：对于食品、药品等需要保证安全和卫生的产品，包装的健康安全性是消费者的重要关注点。

采用无毒、无害的包装材料，加强密封性和防伪性等措施，能够增加消费者对产品的信任和满意度。

8. 品牌延伸包装：一些品牌通过在产品包装上印刷品牌标志、形象、口号等元素，将品牌形象延伸到包装上，以增加消费者对品牌的认知和信任。