如何做好经销商的开发与维护 - 课后测试

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测试成绩：80.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 企业想要识别有价值的KA，需要了解的内容不包括：√A竞争格局B经营状况C经济水平D潜规则正确答案： C2. 决定企业在KA卖场合作中地位的最主要因素是：×A谈判技巧B市场表现C宣传形式D市场份额正确答案： B3. KA卖场促销策略的创新方式不包括：√A促销主题B促销形式C促销实施D促销环境正确答案： D4. 区域市场来自大卖场的销量超过（），通常会赔钱。

√A 50%B 40%C 30%D 20%正确答案： A5. 企业想要做好终端管理，需要掌握的要点不包括：√A业务指导B落实促销C信息反馈D执行监督正确答案： D6. 终端进行铺货的方式不包括：×A重点门店地毯式的铺货B大品牌铺货C拔钉子户D铺毛细小店正确答案： B7. 区域市场小店的特点不包括：√A管理不规范B边际利润高C目的性购买D抗风险能力差正确答案： C8. 终端的管理体系的“四定管理”是指：√A定点、定时、定线、定人B定岗、定编、定员、定事C定编、定员、定事、定点D定位、定限、定量、定时正确答案： A9. 企业想要做好终端小店，需要采取的措施不包括：√A优化渠道结构B合理规划铺货策略和激励策略C加强市场推广和区域造势D积极响应小店的要求正确答案： D判断题10. 单店盈亏不平衡，即使能拉动整个商圈达到盈亏平衡，也不能做KA。

此种说法：√正确错误正确答案：错误11. 在与卖场合作时，国际大品牌通常会处于主动谈判地位。

此种说法：√正确错误正确答案：正确12. 对企业而言，做大店边际利润较高的原因是其费用较高。

此种说法：√正确错误正确答案：错误13. 发展二批商或街批商，有助于解决附近街区毛细小店的配送问题。

此种说法：√正确错误正确答案：正确14. 终端的信息反馈能够决定店里的动销情况。

此种说法：×正确错误正确答案：错误15. 对小店来说，产品组合上要以主流跑量的产品为主，以阶段性、季节性的产品为辅。

我的课程销量倍增—10招激活经销商∙ 1.课前测试∙ 2.课程学习∙ 3.课程评估∙ 4.课后测试课前测试说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。

单选题1. 做销售经营工作的中心是：（）√A 销售B 利益C 服务D 目标正确答案： D2. 销售人员的核心价值观是：（）√A 诚信为本B 质量第一C 服务至上D 数据说话正确答案： D3. 激起经销商的注意和兴趣,进而达到你的目的应该采用的话术技巧是：（）√A 套牢反问法B 撩人法C 沉锚法D 欲擒故纵法正确答案： B4. 管大经销商最好的方法就是：（）√A 釜底抽薪法B 情感交流法C 排行刺激法D 销售额稀释法正确答案： D5. 销售人员的核心是：（）√A 建设客情关系，帮自己赚钱B 建设客情关系，帮企业赚钱C 建设客情关系，帮经销商赚钱D 建设客情关系，帮领导赚钱正确答案： C我的课程销量倍增—10招激活经销商∙1∙2∙3∙ 4.课后测试课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。

测试成绩：100.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 管理经销商的一个最基本的工具是：（）√A 拜访计划B 重点客户表C 销售计划分配表D 经销商档案正确答案： D2. 做销售经营工作的中心是：（）√A 销售B 利益C 服务D 目标正确答案： D3. 销售人员人必须掌握的一项技能是：（）√A 能说会道B 普通话C 有效沟通D 察言观色正确答案： C4. 激起经销商的注意和兴趣,进而达到你的目的应该采用的话术技巧是：（）√A 套牢反问法B 撩人法C 沉锚法D 欲擒故纵法正确答案： B5. “追求利润最大化是经销商的主要目标不是吗？”这句话采用的话术技巧是：（）√A 撩人法B 激将法C 沉锚法D 套牢法正确答案： D6. “请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（）√A 沉锚法B 套牢法C 撩人法D 引诱法正确答案： A7. 体现销售人员效率最重要的一门课程是：（）√A 销售量B 拜访C 利润D 演讲正确答案： B8. 从终极意义上说，企业生产产品是为了实现：（）√A 决策B 愿景C 价值D 利润正确答案： D9. 精准管理的核心要求是：（）√A 用实力说话B 用利润说话C 用数据说话D 用事实说话正确答案： C10. 培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（）√A 绩效返利B 投入返利C 股份返利D 百分比返利正确答案： D11. 作为销售人员，最重要的是：（）√A 赢得销售利润B 达到销售目的C 完成销售计划D 获得领导认可正确答案： C12. 大部分企业，尤其是一些中小型企业都属于：（）√A 推式销售B 拉式销售C 促销销售D 市场销售正确答案： A13. 新产品在促销中“用老产品带动新产品”这就是：（）√A 打折促销B 买赠促销C 积分促销D 娱乐促销正确答案： B14. 管大经销商最好的方法就是：（）√A 釜底抽薪法B 情感交流法C 排行刺激法D 销售额稀释法正确答案： D15. 在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（）√A 环比排行B 去年同比排行C 百分比排行D 绝对销售额排行正确答案： D。

新做经销商怎样才能做好第一篇：新做经销商怎样才能做好新做经销商怎样才能做好快消行业的市场变化莫测，作为经销商，特别是新做产品的经销商应该如何去做，才能规避风险，在快消中赢得一席之地。

以下为我们总结的一些方法和步骤：一、市场考察不管你是想做地级市场的经销商，还是想做县级市场的经销商，对市场的考察是必需的。

在没有充分的市场调查下就盲目做市场，这必然导致货物积压、资金链断裂。

而对市场的考察要细分为以下几个方面：1、对经销商要考察看看当地有多少个经销商，并且要对他们进行简单的记录。

具体需要了解的内容有公司名称、地址、主营品项、负责人、联系电话、配送能力、辐射范围、人员配置、待遇等；2、市场重点客户的考察找到重点客户，同时要和其进行有效的沟通，把握重点，找到盈利点。

3、产品的考察你打算做什么产品，这样的产品在当地有没有市场，这是做产品首先应该了解的问题。

二、经过市场考察已经选择好了产品，那么接下来就要做经销商了。

那怎么做才能尽可能规避风险，来弥补没有市场经验的缺陷呢？首先，刚开始做产品不要从厂家拿货，要从分销商处拿货；这是因为这个产品是否畅销我们还不能确认，盲目从厂家拿货风险太大，但从分销商处拿货，可以少拿货、勤发货。

其次，三个月后，你可以根据市场再决定是否从厂家提货；因为厂家的利润比较大，还有售后保障，这是经销商想要长远发展必须要做的选择。

三、仓储与物流做经销商，仓储和物流必须列入考虑的范畴。

如果你在地级市做经销商，我建议你最好不要买车，即使买也买二手车或者借车；不要租房子，先把货放在自己的家中或朋友家中。

这样可以更有效地降低成本、规避风险，防止盲目投入带来的不良影响。

如果你在县城，你买个电动车就行。

渠道,确切的说是渠道里的关键人物,这需要你有一个强大的客户关系管理部门,和相应的政策.之所以把店面营业员单列在第一项,而没有合并在这里,是想突出她的重要性,而且她的流动性较高,应以人力资源的态度去管理.第二篇：家具经销商怎样才能赚大钱家具经销商怎样才能赚大钱近来，黄继毅接到很多家具经销商的咨询电话，问到最多的问题是：我们应该怎样做才能赚到钱？应该选择什么样的家具产品？与怎样的家具制造商合作？面对这些问题，黄继毅总是无法一句话来回答，就能让咨询者满意而归。

A.地理位置
B.收入水平
C.性别
D.产品品质
10.批发商在区域市场开拓时，以下哪种方法不利于了解市场需求？（）
A.市场调研
B.与分销商沟通
C.提高产品价格
D.分析竞争对手
11.以下哪项措施有助于批发商维护区域市场客户关系？（）
A.减少客户沟通
B.提高产品价格C.提供优质售来自服务D.限制分销商数量
12.在区域市场开拓中，以下哪项策略可能导致市场风险？（）
A.定期对产品进行价格调整
B.加强与分销商的沟通
C.降低产品品质以降低成本
D.减少市场推广活动
5.以下哪项不是区域市场开拓中的SWOT分析要素？（）
A.优势
B.劣势
C.机会
D.竞争对手策略
6.批发商在开拓区域市场时，以下哪项措施有利于提高客户满意度？（）
A.提供单一的产品选择
B.提高产品价格
C.提供个性化的服务
A.市场细分
B.产品多样化
C.低价竞争
D.合作伙伴关系建立
13.以下哪种方法不利于批发商进行市场调研？（）
A.数据分析
B.问卷调查
C.实地考察
D.凭借个人经验判断
14.在区域市场维护中，以下哪项措施有助于提高客户忠诚度？（）
A.提供低质量的产品
B.忽视客户反馈
C.定期回访客户
D.减少售后服务
15.以下哪种策略有助于批发商在区域市场中实现可持续发展？（）
7.在进行区域市场推广时，批发商应考虑__________、__________和__________等多种因素，制定合适的推广策略。
8.批发商在区域市场中的品牌形象建设，需要注重__________和__________的传播。