广告策划与公共关系策划

略论公共关系与广告的关系

公共关系和广告是两个紧密相关的概念，尽管它们的执行方式不同。在广告与公共关系活动中，都追求对某一特定观众群体的影响和信息宣传，但其目的与执行方式不同。同时，广告和公共关系的效应亦有所不同。在这篇文章中，我们将探讨公共关系在现代商业中的作用以及它与广告之间的关系。

公共关系（Public Relations, PR）是指一项议程的组织和执行，其主要目的是通过非付费的手段来形成合适的产品、服务、或整个品牌形象，以及与大众建立良好的关系，从而创造基础的社会价值。也就是说，公共关系是通过社会公众的认知来形成品牌在大众心中的地位和声誉。公共关系工作的范围比较广泛，涵盖包括视频制作、新闻发布、媒体沟通、公共演讲等多个领域，就是围绕公司所提供的产品/服务或品牌本身，以在舆论传播、品牌故事、宣传传媒中形成较好的品牌形象。

广告活动则是通过付费来在广告媒体上发布，以实现创意和宣传目的。广告旨在在广泛的受众范围内宣传一项特定消息或产品/服务，从而让客户购买、使用或建立与品牌的联系。广告常常用比较有创意的设计、噱头、形象或语言，比如汽车广告上的豪车、美食广告上的诱人图片，以及网络购物上的口碑宣传等，以引起受众的兴趣和注意力。

虽然这两种形式的推广活动的目标和受众范围都不同，但它们之间有不同程度的交集。比如，广告的目的是为了最终让消费者关注和购买产品，公共关系的目的则是塑造品牌形象和声誉，为未来的销售创造更有力的背景和宣传基础。他们都希望赢得顾客的信任、忠诚和回头率。此外，它们也都能达到不同程度的品牌推广，从而激励品牌声望和生意的发展。

不过，即使存在这些共同点，实际上公共关系与广告仍各有不同的优劣势。公共关系放镜头较长，尤其强调建立长期的关系，它是企业树立口碑、增建声誉的重要形式，其围绕企业品牌的诉求，与商业股东和其他利益相关方的互动相互促进。在社区和环保等非营利行业的努力下，公共关系是一种重要的品牌推广形式。然而，其也可能会因资金问题或与目标受众的关系而受到限制。

第九章 广告与公共关系策略

第一节：促销组合策略

案例1：

加拿大卡夫大众食品公司波食特儿童麦片促销组合方案

一、面临的问题

由于公司波食特儿童麦片的主要竞争对手克罗格公司在1989年增加了广告及对零售商的资助，使波食特儿童麦片的销售额下降了12%。问题的实质是，为取得相对竞争优势，需要为1991年的市场营销制定促销组合方案。重点是确定广告、零售商资助及产品包装内礼品的方案。

二、营销现状分析

市场形势

 1989年加拿大市场儿童麦片的市场容量是7.5亿美元 × 21% = 1.575亿美元

 波食特儿童麦片的市场份额约为40%，其销售收入约为.575 × 40% = 6300万美元

(按出厂价2.60美元计算约为 4400美元)

 波食特儿童麦片的消费者绝大多数是儿童。在购买中儿童自己起着非常大的作用。影响其购买行为的主要因素是：广告（尤其是电视广告）、产品包装内的礼品，其中广告的影响力随儿童年龄的上升而增加。父母有决定权，决策影响因素是孩子的要求和食品价格。

 市场规模预测

按出厂价（2.60美元）：

119×1/5×（119/110+110/95+95/85+85/82+82/78）

= 1.29亿美元 = 129百万美元

按零售价（3.70美元）：1.84亿美元

产品形势

波食特儿童麦片是系列产品，共有6个品牌，见下表：

波食特儿童麦片各品牌产品的市场份额（%）

1988年 1989年 1990年（预计）

蜜康牌 11.6 11.8 11.5

舒佳乐牌 12.4 12.3 12.7

兴发牌 9.4 8.7 9.2

果芯蜜牌 / 可乐蜜牌 3.6 3.9 4.2

奇幻乐牌 1.2 3.2 3.2

总计 38.2 39.9 40.8

其中蜜康牌、舒佳乐牌、兴发牌为主导品牌，其余为辅助品牌。

公共关系与实务

“民族特色美食馆”公关策划

一、创业背景分析：

餐饮业在第三产业中是一个发展速度非常快的行业，它对经济的发展、内需以及就业市场的扩大有着积极的带动作用。伴随着中国的社会经济的不断发展和人民生活水平的不断提高，我国的餐饮业近几年一直保持着高速的发展趋势并展现出强劲的发展势头以及广阔的发展前景。

1.我国的餐饮业现状主要有以下：

在现代，中国的餐饮业消费中有很大的一部分是属于公款消费。公款消费不会受到个人需求的影响，不会受到价格的影响以及自己收入的高低的影响，即使价格再高也不会影响到其消费需求。这种消费是餐饮业发展中的一种不正当的畸形消费现象，这样只会浪费我们国家以及公司组织的资金，给国家和公司组织造成很大的损失。学生消费一族在餐饮消费市场中也占有很重要的一席之地。学生们的消费与自身的收入无关，这对于“无产阶级”的学生来说也是一种畸形的消费。伴随着社会经济的进一步发展，普通百姓在餐饮消费中的比例有所上升。普通百姓是餐饮业中的一个固定的群体。他们一般会选择快餐、小吃、中餐以及家常菜。近几年随着社会和经济的发展，外卖在消费着群中也很流行。

另外，外国餐饮业占据主角。在中国，大街小巷中都能看到德克士、肯德基、麦当劳的影子。全球化以及市场化将企业之间的竞争扩大的更加激烈。中国的餐饮业经过了洋快餐的市场占领、非典的冲击及近几年的食品安全问题，艰难地生存着。加上国外这些餐饮企业广告的成功宣传，使这些餐饮企业能牢牢把握住中国的市场。中国的餐饮企业想要进入这些快餐领域则是难上加难。

最后，餐饮企业人员素质低。餐饮业属于服务性行业且是劳动密集型产业，经过调查，餐饮行业中从业者大多是初中毕业的，高中毕业的都是少数，而且餐饮业的经营者大多是家族式企业，经营者缺乏管理方面知识，多是凭借经验在这个行业摸爬滚打，这样企业缺少对员工的全面培训机制、对员工的考核、激励以及升迁等科学的管理制度。还有在中国很少有开设餐饮经营管理这门课程的高等学校，这样从本质上制约着餐饮业从业人员的素质的提高。所以如果餐饮企业这样发展下去，将会严重制约餐饮业的发展和壮大以及品牌规模化。

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公共关系广告策划书

篇一：公共关系策划书

公共关系策划书

—平顶山学院四十周年校庆公关策划方案

一、活动背景

十载栉风沐雨，十年春华秋实。20XX年金秋时节，平顶山学院将迎来四十年华诞，这是平顶山顶山学院发展史上的一个重要里程碑；学院决定筹备启动校庆工作是为了回顾学校40年的历史,展现40年的办学成就,展望美好的未来,扩大知名度,在与高等院校的竞争占优势,凝聚各方力量,推动学校全面、快速,发展成为全国一流大学。

光阴荏苒十载，春华秋实盛世约。我们盛情邀请并挚忱欢迎各级领导、社会各界人士、朋友和各届校友，在20XX年金秋聚首我院，共享盛典。

二、活动主题

总结办学经验，展示学校风采，增进校友之情，共谋发展前景。

原则：喜庆热烈，简朴难忘。

媒体公关选择：河南电视台、平顶山电视台、平顶山日报

三、活动目标

一：通过本次校庆活动,向社会各界传达本校的发展历程、科研成果、教学成绩,扩大学校在社会的影响力,塑造良好的社会形象，提升社会竭诚为您提供优质文档/双击可除

的认知度与美誉度

二：通过此次庆典活动，营造出学校特有的丰富的文化氛围和学术风采，加强学生对母校的认识和了解，同时，激发老师和学生的集体荣誉感和自豪感。

三：通过本次校庆征集校史资料，学院的辉煌历史是由我们每一位平院人的闪光足迹组成的，这些闪光的足迹是我们永远最为心动的话题。我们竭诚欢迎并衷心感谢广大师生员工、校友、社会同仁积极参与校史资料征集活动，学院将向捐赠校史资料的师生员工、校友、社会同仁颁发捐赠证书，以作永志，并致谢忱。

四、活动程序

为了推动平顶山学院教育事业，增强学校办学实力，同时为40周年校庆活动提供必要的财力、物力支持，要广泛动员社会关心支持教育的力量，共襄校庆盛举。制定捐赠办法，做好酬资规划，落实鸣谢措施。（筹资组负责）

1、邀请领导、来宾、校友

2、编印（出版）校史、校友录、学术报告集

3、新闻发布会