企业定制酒方案

销售管理课程作业

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题目：冯了胜企业的保健酒销售渠道建设方案

班级：营销07—2班

姓名：冯剑辉

学号：07054010224

销售管理课程作业

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冯了胜企业的保健酒销售渠道建设方案

（一）行业市场发展状况

近年来，保健酒以每年30%以上的增长率，超过了白酒市场的增长。2008年保健酒行业的市场规模突破了100亿元，预计2012年有望超过130亿元。在行业迅猛发展的带动下，保健酒市场上群雄并起，形成了以中国劲酒、海南椰岛等主导的第一阵营，以致中和、黄金酒、茅台不老酒、宁夏红等为主的第二阵营。

随着社会交往的日益频繁，酒水作为交际的道具作用永远不可替代。而随着消费者健康意识的提升，酒水的低度化、清淡化、健康化日趋明显。从广义上来看，白酒市场在不断下降，而其销量下降所造成的市场空间很大一部分将会被中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替代。

（二）行业渠道现状及发展分析

随着社会的进步与发展，消费者渴望通过最短的期间，最好的地点，以最便利的方式，花费较低的代价交换自己所需所欲的产品服务或体验，如何满足这种不断增大的需求，是当今渠道发展必须研究的问题。以前生产企业之间的竞争是在产品质量，价格和促销上竞争，而现在开始转到了渠道上。一切为了创造客户的满意。如果赢利是目的话，那么创造消费者的满意就是工作的根本目标。因此很多的企业都在产品流通渠道上大做文章。

另一方面， 卖方市场向买方市场的转变使顾客拥有了自主权，顾客的目标成为企业交易的价值所在，因而现代营销的核心也已经由对产品功能的诉求转变为对顾客价值的诉求，从而带动渠道由推动型向拉动型转变。

与保健酒行业的市场领导者相比，冯了胜企业的资金实力、品销售管理课程作业

3 牌实力、抗风险能力等大的方面远落后于其主要竞争者，所以冯了胜企业必须找个折中的办法去应对。企业生产的产品最终能销售给消费者才算取得成功，所以冯了胜企业应该从点滴做起，制定好有效地销售渠道网络，保证销售渠道的畅通。

酒类定制方案

简介

在商务社交场合，送一款高档的定制酒已经成为了一种传统。定制酒是搭载了商务礼品与技术的高端化手段，如何推出更具有特色的高端酒类产品至关重要。本文将介绍如何制定一套成功的酒类定制方案。

酒类定制方案

目标客户

首先需要明确目标客户。对于企业来说，一般是高层管理人员、业务合作伙伴、重要客户等。对于个人，一般是有一定收入和消费能力的人群，例如生日、结婚婚礼、季节性庆祝等人群。

酒款选择

其次是选择定制酒的酒款。如果你不是酿酒专家，建议选择专业团队提供的酒款，或者从已有的酒款中选择，以确保酒款口感、香气、安全性、防伪性等各方面都有保障。如果条件允许，可以考虑定制一款符合目标客户喜好的特色酒。在此基础上，配合精美的外观包装和具有纪念性的印花标签，定制酒定将成为一件美好而有意义的礼物。 包装设计

包装设计需要体现品牌定位，注重外观设计和豪华感。一般情况下，定制酒的包装设计应该简洁、大方，同时体现出公司文化元素和礼品本质。主要分为四类定制包装设计，分别为温润类、清新类、简约类和奢华类。

宣传与营销

对定制酒的宣传与营销需要提前规划。可以有线上线下结合、分析客户需求、制定定制酒参与的场合、参加各类酒展，加强与潜在顾客的沟通交流等营销策略。

市场环境

市场环境是制定酒类定制方案时需要考虑的重要因素之一。市场环境的变化往往意味着顾客需求发生了变化，与此同时，也意味着酒类定制方案的调整必不可少。

总结

定制酒可以在商务社交场合中体现礼仪性、以礼相待的各种商务要求。但是，为了获得商务成功的效果，推介酒类定制方案是不可或缺的一步。这个方案需要针对以上要考虑的各个环节进行规划，实现为客户提供个性化、高品质、创新性礼品的目标，才能制定出成功的酒类定制方案。

企业定制酒的积极作用

对于每个企业来说需要企业定制酒，为什么呢？因为企业定制酒有着一定的作用，能够帮助企业在维护客户上有一定的优势。这样对于企业的发展更有帮助，这就是企业定制酒积极的作用。如今很多的企业都在使用企业定制酒，才能跟得上时代的发展，同时也能为企业做宣传，提高企业的知名度。

为何会反响不错?企业定制酒对企业的发展到底有什么好处?通过不断了解和分析，总结出两点原因：其一对内定制专门的酒能够凝聚员工，增强员工对本公司的信心，从而更加努力工作，对公司的发展尽到最大的力量;其二对外能够展现企业的文化素养，塑造一个良好有信服力的形象。

再进行深入剖析，为何企业定制酒有如此大的功效?答案四个字：与众不同。飞速发展的21世纪，各种企业如雨后春笋般拔地而起，但具有独特文化精神的企业能够得到更多大众的关注和肯定，只有一个有特色的，与其他企业不同的才能在进步的激流中生存。而企业定制酒就是一个很好的展现独特企业文化，凝人心促发展的工具。邬坛坊是一家专业定制酒公司，专为各大企业、私人、婚庆等提供定制酒方案。

因为定制的企业文化酒最大的特点就是能够自己设计外观，其中包括瓶形、颜色、图案、文字等等，将于企业有关的信息用一瓶酒体现出来。比如能够在企业定制酒酒瓶上印上企业的标志和宗旨等等。还在考虑展现企业文化用什么?定制酒无疑是一个优选，比起广泛存在的普通物品，企业定制酒的凝人心，表精神，促发展就得到不少企业管理人的青睐。

企业用酒定制方案

在企业礼品定制领域，酒类礼品一直都是受欢迎的选择。酒类礼品既能表达企业对客户、合作伙伴以及员工的感谢之情，又能够传递企业的品牌形象和文化内涵。为了满足企业的个性化需求，越来越多的企业开始与酒类定制公司合作，定制适合自己企业的酒类礼品。

定制途径

企业可以通过多种途径定制适合自己企业的酒类礼品，包括：

1. 客制化定制

客制化定制是指完全按照企业要求设计制作特定的酒类礼品。企业可以根据自己的需求，涉及酒的种类、酒的品牌、酒的包装、酒的瓶身、包装盒、礼品卡等等，自由选择进行设计和制作。

例如，企业可以选择一款优质红酒作为定制内容，搭配上具有企业标志的木盒以及个性化的包装，形成标志性的企业用酒，并作为高端企业礼品赠送给合作伙伴、员工或客户。

2. 套现定制

套现定制是指企业将现有的酒类品牌进行包装、瓶装等方面的个性化处理，符合企业的需求，成为企业的定制礼品。这种定制方式，相对比较便捷，时间上也比较紧跟。 例如，企业可以选择一款知名白兰地酒品牌，通过对瓶身进行企业logo的印刷以及定制礼盒以及贺卡等，形成自己企业用酒。这种定制方式一方面可以降低客户的开支，另一方面功能齐全，易于推广。

3. 中间人定制

中间人定制是利用酒类定制公司的渠道和供应商，购买适合企业的酒类礼品，选择适合自己企业的包装和贺卡等礼品文化定制内容。这种定制方式业务渠道比较多，加上价格也相对比较合理

例如，企业可以选择定制公司所提供的一款优质精酿啤酒，并根据企业品牌及文化进行礼品盒的设计，从而形成适合自己企业的高品质酒类礼品。

定制方案解析

为了满足企业的需求，定制公司可以提供以下方案：

1. 高端礼品定制

针对企业合作伙伴或客户等关键商业伙伴，选择高品质的葡萄酒、威士忌等酒类作为定制内容，搭配上个性化的礼品盒以及印有企业logo的酒杯，在高端定制礼品营销时选择实现适度营销、达到营销目的。 2. 企业内部礼品定制

针对员工或企业内部活动，例如赠送福利、举办活动奖励等，企业可以选择适合自己企业文化的饮品、春节、国庆等节日专属礼盒等等，通过礼品的方式表达企业的感激之心，并推动企业内部团队建设。