定制酒营销策划方案

大头酒品牌营销推广策划方案

目录

一、 前言

二、 中档白酒消费市场概况及分析

1、 背景分析

2、 目标消费市场广东的地域状况

3、 目标消费市场广东“大头酒”的目标对手品牌分析

4、 “大头酒”的优劣势

5、 结论

三、“大头酒”品牌营销推广策略

1、 产品定位

2、 销售对象

3、 市场目标

4、 品牌运作的平台

5、 产品策略

6、 包装战略

7、 价格策略

8、 销售渠道和辅助策略

9、 终端促销实施策略

10、 推广策略 四、2004中超联赛期间“大头酒”销售推广方案

1、活动主题

2、活动安排

附1：目标城市概况和白酒市场状况调研结果

附2：目标城市中联赛比赛日程表

一、前 言

健力宝集团-宝丰酒业有限公司开发的“大头酒”上市后，虽然生产厂家曾经不惜花费巨资进行轰炸式推广，但收效甚微。从调查中我们可以看到，在酒类经销点“大头酒”的铺货率不太高。更有调查显示，终端经销商和消费者对“大头酒”的认知也不高。那么如何唤起公众的关注并且可持续性地调动经销商的经销热情和吸引目标消费群的积极消费，就是本营销推广方案的主要任务。而本策划书的目标是通过一系列的营销策略使“大头酒”成为别具特色的中档白酒知名品牌。

二、中档白酒消费市场概况及分析

1、 背景分析：

l 宏观环境：

我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为“世界之最”。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到粹品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

定制酒营销策划文案

一、市场现状分析

如今个性消费日趋明显，在白酒行业，消费也开始进入个性化需求时代，鉴于此，个性化定制酒便应运而生，成为

一种应对消费者个性化产品需求的好方法。酒融仓应时代大

势，以品质和创新为核心驱动，做好产品形象和基地平台宣传推广的同时，开发具备独特品牌价值并能够彰显顾客独特

的艺术品味的定制产品，并在一定程度上具有收藏的意义，需要稀有性，并在营销过程中融入定制白酒的品牌文化，并

将王者风范的品牌形象使精英阶层以及收藏爱好者能够产

生共鸣，拓展特定消费市场。 二、营销目标和任务

培养消费者使用黏度和忠诚度。定制酒是酒水企业根据酒企的特定需求，从品质和形象设计着手为客户量身打造

出具有个人专属风格的酒水，是一种一对一的高品质服务，

与一般用酒相比，定制酒打上了用户的风格烙印，具有更多的个性元素和纪念意义，定制酒的消费文化是一种圈层文

化，消费者和消费行为都相对更为私密，这是定制酒的魅力所在，也是我们培养消费者使用黏度和忠诚度的价值信仰

（酒质好、公信力强、价格合理）。我们的任务是把价值信

仰传递给消费者的同时，推荐我们的硬件服务： 1、针对酒瓶和包装盒根据客户的需求进行重新设计制

作。 2、在不改变原酒包装的外观基础上采用贴标、印刷等

方式印制客户需要的文字和图像 3、根据客户需求，采用特殊公益对酒品包装盒外观进

行定制生产。

4、深度定制：针对酒品本身进行定制，可在酒品生产过程中增加减少工艺，使其口感有悖于同类产品。

目标市场和细分 1、企业、政府招待用酒。白酒消费早已经成为接待必需品，

对政府和企业儿来说，应酬中的招待用酒也越来越重要。定

制酒是完美展示政府、企业形象与实力的首选佳品。 2、企业主题用酒。代理商会议、周年庆典、新产品发布会

等重要的主题活动，带有主题名称、举办时间、地点的专用酒，无疑让活动声势大增、成为经久不忘的记忆点。

3、婚宴、生日宴会用酒。难忘的日子总值得纪念，让一生

中最美好的时刻留下永久的记忆。 4、企业礼品用酒。随着社会的进步，人们对礼品的要求越

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白酒产品销售策划方案

一、销售策划方案运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场2

销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的3

白酒营销策划方案

白酒营销策划方案1

一、销售策划方案运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策 略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确

定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销

售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。 3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、络系统建立销售策划方案

对原有的经销商络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、 确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售

区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月

的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。 3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。