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全程应收帐款管理
第二类客 户：订单大 小，风险 第二类 第四类 很大。 （要求现金或预付）（需做资信调查） （不做赊 风 销业务， 险 现金交易）
2. 风险合作潜力矩阵分析
第四类 客户： 发展潜 力客户。
第一类 （基本客户）
第三类 （赊销客户）
小 合作潜力 第一类客户：订单 第三类客户：合作 小，风险不大，合 潜力很大，风险小 作潜力不大。（基 （理想客户） 础客户）
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应收帐款和应收帐款风险
次年,乙公司发现A客户倒闭欠款50万无法收 回.B客户欠款100万不还。 则:乙部门按制度、手续应办理核销坏帐50万 元(经税务局审核可以税前列支)。 还应计提坏帐准备100*5%=5万元。(需调整交 纳企业所得税) 由于上年赊销出现了问题，影响次年度利润 51.5万（上年度已提坏帐准备3.5万元）。
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全程应收帐款管理
确定信用标准： 信用调查：矩阵分析、5C分析 信用审批：一定要审批 各部门要严格执行 要有预警系统和黑名单 信用建立：要多部门参与一起制定 比较销售量与信用政策、不回款风 险之间的关系
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全程应收帐款管理
2、采用正确的信用条件 。 信用条件是指导企业赊销商品时给予客户 延期付款的若干条件，主要包括信用期限和现 金折扣等。 适当地延长信用期限可以扩大销售量， 企业在规定信用期限的同时，往往附有现 金折扣条件，但提供折扣应以取得的收益 大于现金折扣的成本为标准。
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全程应收帐款管理
针对应收帐款管理的主要问题 ， 我们必须从两方面着手： 一是解决应收帐款新的增量问题。 二是解决应收帐款老的呆帐存量 问题。 也就是要实施全程应收账款管理 控制，建立一套很好的货款回收系统 和或监控系统。
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