我国经济型酒店品牌定位探究

经济型酒店市场定位与战略调整策略近年来，随着旅游业的快速发展，经济型酒店在市场上逐渐崭露头角。

然而，随着市场竞争日益激烈，各家经济型酒店都面临着市场定位和战略调整的问题。

本文将探讨经济型酒店在市场定位和战略调整方面的策略，并提供一些建议。

一、市场定位策略1. 目标市场细分经济型酒店的鲜明特点是价格实惠，服务简约。

针对不同的消费群体，可以将目标市场进行细分，如商务差旅、个人旅行、家庭旅游等。

通过细分市场，可以更准确地满足不同消费者的需求，并进行更有针对性的市场定位。

2. 品牌定位建立品牌形象是经济型酒店市场竞争中的关键一环。

通过品牌定位，可以凸显经济型酒店的特点和优势。

例如，强调经济型酒店提供的舒适、便捷的住宿体验，以及良好的卫生和服务。

通过品牌定位，提升消费者对经济型酒店的认可度和忠诚度。

3. 价格策略由于经济型酒店的主要卖点是价格实惠，因此价格策略是市场定位的重要一环。

可以采取差异化定价策略，根据消费者需求的不同，提供不同价格水平的房间选择。

同时，通过与同类型酒店的价格比较和市场调研，合理制定价格策略，确保价格具有竞争力，吸引更多的消费者。

二、战略调整策略1. 产品创新经济型酒店在战略调整时，可以通过产品创新来适应市场需求的变化。

例如，引入智能科技设备，提供更便捷的住宿体验；增加休闲娱乐设施，满足消费者的多样化需求。

通过产品创新，可以提升酒店的竞争力，并吸引更多的消费者。

2. 服务优化酒店服务是经济型酒店的一项重要竞争力。

在战略调整时，可以优化服务流程，提高服务质量。

例如，提供个性化定制服务，根据消费者的需求提供相应的服务；加强员工培训，提高服务态度和技能水平。

通过服务优化，能够留住老客户，吸引新客户，并提高酒店的市场竞争力。

3. 市场扩张在市场竞争激烈的环境下，经济型酒店可以通过市场扩张来寻求新的发展机会。

可以考虑在旅游景区、交通枢纽等重要地点开设新的分店，进一步拓宽市场份额。

同时，可以积极参与合作，与OTA平台、旅行社等建立合作关系，扩大品牌影响力和市场知名度。

２００４年３月（第２期，总第１０６期）【旅游市场与旅游企业管理】社会科学家ＳｏＣＬＡＬＳＣＩＥＮＴＩＳＴＭａｒ．．２００４（Ｎｏ．２，ＧｅｎｅｒａｌＮｏ．１０６）我国经济型酒店市场定位和产品定位王华，江晓云（桂林工学院旅游学院。

广西桂林５４１００４）关键词：经济型酒店：市场定位：产品定位摘要：我国国内旅游的发展对经济型酒店的需求越来越大。

经济型酒店在我国起步较晚。

是一个尚未充分开发的，有巨大潜力的市场，越来越受到国内外投资者的关注。

作为新兴的、颇受关注的市场，我国经济型酒店应以国内大众市场为自己的市场定位，为市场提供“经济、方便、卫生、安全”的符合国际化标准的经济型酒店产品．走规模化连锁经营的发展模式，才能健康、有序、可持续的发展。

中图分类号：Ｆ７１９．２文献标识码：Ａ文章编号：１００２—３２４０（２００４）０２—０１０５一０２经济型酒店以接待中低层展销会的商务客人、举家度假的家庭式客人、青年学生等客人为主。

这些客人在消费上讲求实用性，要求酒店能提供价格实惠、简单、实用的产品。

近几年来，经济型酒店市场日益受到业内外的关注。

但是，由于我国经济型酒店起步晚，大家对经济型酒店的市场及产品的了解不够充分，在发展中出现了市场定位及产品定位不准确，缺乏规范管理和运作，专业化程度低，盲目跟随等现象。

本文针对上述现状，对我国经济型酒店的市场定位及产品定位进行分析。

希望得到同行们的指教。

一、市场定位——国内旅游者１、根据市场现状定位２０世纪９０年代以来，国内客源迅速增长，已成为我国旅游业的主体。

２００２年，国内旅游人数达８．７８亿人次。

比上年增长１２．０％。

国内旅游收入３８７８．３６亿元人民币。

国内旅游出游人均花费４４１．８元，据抽样统计，在国内游客中，住宿过夜者占到总数的８３．６％以上，而过夜者中有三分之一左右是入住在各类饭店。

因此，以平均每人次停留１．５夜，两人一间客房计算，２００２年，全国各类饭店接纳国内旅游住宿者为２．４４亿人次，使用客房总量大约为１．８３亿房夜次。

经济型酒店品牌建设论文随着旅游业的快速发展，经济型酒店在市场上越来越受到关注和青睐。

对于经济型酒店品牌建设的研究，可以从品牌规划、市场定位、品牌传播、服务品质等多个方面进行探讨。

一、品牌规划品牌规划是经济型酒店品牌建设的重要环节。

品牌规划的核心目标是明确品牌的定位、愿景与使命，建立独特的品牌形象和风格。

在规划品牌过程中，需要考虑经济型酒店的特点，如低价、便捷、简约、友好、高效等，同时结合目标市场和竞争对手做出深入分析和决策。

品牌规划还需要明确品牌的标志和名称，这一点尤为重要，标志可以通过简单的图案或字母组成，使人们对品牌产生认知和好感。

名称则需要简单易记且有较高辨识度，符合消费者的需求和消费心理，最好能与品牌理念相符合。

二、市场定位经济型酒店的市场定位影响品牌建设的重要性，目标市场决定了酒店的经营方向和发展趋势，而市场细分则决定了酒店的经营策略和市场营销的重点。

在市场定位上，经济型酒店需要根据自身优势和不足，分析目标市场的需求和竞争状况，然后制定合适的定位策略。

比如，对于商务人士和旅行者需求强烈的目标市场，经济型酒店可以侧重于提供优质的住宿环境和服务品质，让顾客更加舒适便捷地度过商务差旅或是旅游度假。

三、品牌传播经济型酒店品牌的传播主要包括营销传播和口碑传播。

在营销传播上，经济型酒店可以采用多种媒介手段，如广告、宣传册、微信公众号、新媒体等，提高品牌知名度和美誉度。

同时，针对不同的目标市场和消费群体，经济型酒店还可以制定不同的营销方案，采用不同的宣传手段，以尽可能地扩大品牌影响力。

在口碑传播方面，经济型酒店需要优化服务体验，提高用户的满意度，增强用户忠诚度，让顾客成为品牌的忠实粉丝，通过口碑传递品牌价值观念和品牌形象。

四、服务品质服务品质是经济型酒店品牌建设的关键因素。

经济型酒店品牌需要始终保持住宿环境、服务品质、服务态度的优良表现，从而提高用户留存率和重复购买率。

为此，经济型酒店需要注重从各个环节提高服务质量，如优化接待、办理入住、清洁卫生、设施维护、安全保障等方面。

浅议我国经济型酒店品牌建设1. 前言随着经济的不断发展和消费观念的逐步改变，经济型酒店已经成为国内酒店市场中的主力军。

目前国内经济型酒店品牌较多，品质和服务质量不尽相同，其中不乏优秀品牌，但也存在一些问题。

因此，本文就我国经济型酒店品牌建设问题发表一些看法。

2. 经济型酒店市场现状我国经济型酒店市场起步较晚，但近年来呈现出爆发式增长，已经成为国内酒店市场的重要组成部分。

根据不完全统计，中国经济型酒店品牌已经超过2000个，其中大部分是中小型酒店，运营品质和服务质量存在一定的差异。

同时，经济型酒店市场竞争激烈，酒店产品差异化较小，运营成本相对较低，价格体系相对稳定。

因此，运营效益大多取决于房间出租率和周转率，酒店品牌认知度和品牌影响力对于经济型酒店的发展至关重要。

3. 经济型酒店品牌面临的问题3.1 品牌认知度不高在当下激烈的市场环境下，随着经济型酒店品牌的增多，对品牌的认知度和了解程度成为消费者选择酒店的重要因素之一。

然而，很多品牌在消费者中的知晓度偏低，品牌影响力不够，导致他们在市场上难以脱颖而出。

3.2 服务质量参差不齐由于经济型酒店的定位是价格低廉，为了降低成本，聘用的员工往往薪资较低，高素质的员工难以留住，导致服务质量相对不高，这也是经济型酒店品牌建立过程中的一大难点。

3.3 标准化建设缺乏在缺乏制度约束和规范的情况下，很多经济型酒店无法建立标准化、规范化的服务流程和管理标准。

这也是使很多经济型酒店难以有效提升服务品质和分辨度的原因之一。

3.4 品牌差异化不足在经济型酒店市场上，很多品牌定位、服务质量、产品差异较小，难以有效提升品牌差异化优势。

4. 如何建设经济型酒店品牌4.1 建立标准化体系建立标准化体系是增强经济型酒店品牌差异化优势的关键。

包括建立品牌标志、统一的标准服务流程、符合行业标准的客房配置等。

4.2 提高个性化服务质量经济型酒店品牌必须注重提高个性化服务质量，优化服务流程，提高服务标准化，充分利用互联网技术，采用智能客房系统等创新服务方式，提升客户体验感。

经济型酒店的营销策略研究以如家快捷酒店为例经济型酒店是酒店行业中的一种特殊类型，其主要特点是价格相对较低，设施相对简单，服务相对简洁。

如家快捷酒店作为中国最大的连锁经济型酒店品牌之一，面临激烈的市场竞争，需要制定有效的营销策略来吸引更多的消费者。

本文将从市场细分、产品定位、价格策略、推广策略和服务质量等方面进行研究。

市场细分：市场细分是营销策略制定的基础，如家快捷酒店应该将目标市场明确为价格敏感型消费者、商务出差旅客和短期旅游者。

针对不同的市场细分，可以制定相应的产品定位和市场推广策略。

产品定位：如家快捷酒店作为经济型酒店，其产品定位应明确为“价格实惠、简单便捷”的连锁酒店。

酒店应强调价格优势和便利性，提供基础设施和服务的基础上，可以适当增加一些特色服务，以增加消费者的满意度和忠诚度。

价格策略：经济型酒店的价格策略应以价格敏感型消费者为主要考虑对象。

如家快捷酒店可以采取动态定价策略，根据市场需求和竞争对手的价格调整自身的价格，以保持竞争力。

同时，酒店还可以提供一些促销活动，如会员优惠、团购优惠等，以吸引更多的消费者。

服务质量：经济型酒店的服务质量对消费者满意度和忠诚度具有重要影响。

如家快捷酒店应加强员工培训，提升服务态度和专业水平。

酒店应注重设施维护和卫生管理，保持酒店整体形象的良好。

此外，可以引入一些自助服务设施，如自助入住、自助洗衣等，提高服务效率。

在制定营销策略的过程中，如家快捷酒店还应不断关注市场变化和消费者需求的变化，进行市场调研，及时调整和优化自己的策略。

同时，加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，使得如家快捷酒店成为消费者心目中经济型酒店的首选。

酒店行业中的品牌战略与市场定位近年来，随着旅游业的蓬勃发展，酒店行业也在不断壮大。

在这个竞争激烈的市场中，品牌战略和市场定位显得尤为重要。

酒店企业需要通过差异化的品牌策略和精确的市场定位来吸引客户，提高竞争力，并取得持续发展。

品牌战略是酒店企业成功的关键因素之一。

在酒店行业中，形成品牌认知度是吸引客户的关键。

一个良好的品牌能够传达出酒店的特色和独特价值，使客户有信心选择该酒店。

因此，品牌建设是酒店企业发展的核心任务之一。

首先，在制定品牌战略时，酒店企业应明确自己的定位和目标受众群体。

不同类型的酒店有不同的目标客户，因此需要为不同的酒店类型制定不同的品牌战略。

例如，豪华酒店可以强调品牌的奢华和独特体验，以吸引高端客户；而经济型酒店则可以注重价格优势和便利性，吸引更多的商务旅客和拥有预算限制的客户。

其次，酒店企业需要注重品牌形象的建立与维护。

一个成功的品牌应能够给客户留下深刻的印象，并与酒店的服务和理念相一致。

品牌形象的建立需要包括对酒店外观、装修风格、标志标识、品牌色彩等方面的精心设计。

并且，酒店企业还应该注重维护品牌形象的一致性，避免频繁变动，以免造成混淆和不稳定的印象。

另外，酒店企业还可以通过品牌延伸来实现更大的市场份额。

品牌延伸是指在已有品牌基础上推出新的产品或服务，以提高品牌的知名度和影响力。

例如，一家豪华酒店可以利用自己的品牌优势推出非常人的体验，如高端度假村、私人订制的旅行体验等。

品牌延伸可以有效扩大企业的市场份额，并为酒店企业带来更多的收入。

在制定品牌战略的同时，市场定位也是酒店企业成功的关键。

市场定位是指确定目标市场和特定客户群体，并通过针对性的营销活动来满足其需求。

在酒店行业中，市场定位是确保酒店企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出的重要手段。

首先，酒店企业需要对目标市场的需求进行深入了解，并且确定自己的核心竞争优势。

通过了解客户的需求，酒店企业可以开发出符合市场需求的差异化产品和服务。

酒店行业的品牌定位与目标客户作为旅游业的重要组成部分，酒店行业在提供住宿服务的同时，品牌定位和目标客户的选择也成为了商家们关注的焦点问题。

酒店的品牌定位是指酒店企业通过一系列的市场调研和经营策略确定自身在目标市场中的定位和形象，以此来吸引和留住目标客户。

而目标客户的选择，则是指企业通过市场细分和消费者画像的分析，将资源和服务针对性地提供给特定的客户群体，从而实现市场竞争优势。

本文将从酒店行业的品牌定位和目标客户两个方面进行论述，以探讨如何在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一、酒店行业的品牌定位酒店行业品牌的定位是建立在企业自身的核心价值和竞争优势之上的，通过品牌的识别和差异化营销来与竞争对手区分开来。

在品牌定位方面，酒店企业应该注重以下几个要点：1. 确定目标市场：酒店企业需要仔细分析目标市场的特点和潜在需求，明确要服务的客户群体并根据其需求来制定相应的服务策略。

2. 建立核心价值观：酒店企业的核心价值观应该与目标客户需求相契合，并通过一系列的营销手段来传递给客户，以增强客户对品牌的认同和忠诚度。

3. 确定差异竞争点：在与竞争对手的竞争中，酒店企业应该寻找自身的差异化竞争点，比如酒店的特色服务、环境设施等，通过这些差异点来体现品牌的独特性和竞争优势。

4. 品牌形象的传递：酒店企业在传递品牌形象时，应该注重使用各种媒体渠道，并通过有针对性的宣传手段来提升品牌的知名度和美誉度。

二、目标客户的选择目标客户的选择是根据市场细分和消费者画像的分析来进行的，酒店企业可以通过以下几个方面来选择适合的目标客户：1. 市场细分：酒店企业可以根据不同的地理位置、消费能力、旅游目的等因素对市场进行细分，然后选择适合自身特点和资源的目标市场。

2. 消费者画像：通过对消费者的年龄、性别、职业、消费习惯等方面的分析，酒店企业可以了解到不同消费群体的需求特点和消费喜好，从而有针对性地提供服务和产品。

3. 竞争环境：酒店企业应该对竞争对手在目标市场中的定位和目标客户进行分析，找到自身的竞争优势并选择相对较为适合的目标客户。

┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊前言研究背景：在欧美及日本等发达国家，经济型酒店是一种发展得比较成功的酒店经营模式。

有关统计显示，发达国家经济型连锁酒店与豪华星级酒店的比例一般为7：3，而我国经济型连锁酒店处于起步阶段，占整个酒店市场的比例尚不足10%，发展空间还很大。

从1997年以来，我国饭店行业的整体经济效益一直持续下滑。

经营者挤“星级饭店”的独木桥，竞争的白热化导致星级酒店发展困难重重；而一些价格低廉的旅馆或招待所在安全卫生、服务质量等方面的缺陷又令人望而却步。

在这样的背景下，经济型酒店诞生了，其主要特征是舒适、干净、实惠、便利，规模不大，房价经济实惠，并且足够满足客人的住宿要求。

据中国饭店协会行业资料统计，在目前中国饭店业整体利润水平还是亏损的情况下，经济型酒店经营利润率却能达到50%，平均出租率高达80%--95%，投资回报率在10%--20%。

1在较高的投资回报利润的刺激下，2004年至今，国内经济型酒店跑马圈地似的快速发展起来。

几个国内强势品牌己在一线城市迅速崛起。

目前我国经济型酒店己经形成了三大阵营：一是以如家、锦江之星为代表的全国性品牌；二是以上海“莫泰168”、广州“7天酒店连锁”为代表的区域性品牌；三是以美国“速8”和法国“宜必思”为代表的国际品牌。

由于我国的酒店业是最早向外资开放的行业之一，当中国打开国门时，己经发展了几十年、甚至上百年的国际大型酒店集团，纷纷进入中国。

根据资料统计，2005年中国酒店业80%的利润被国际酒店集团占有，也就是说，国内拥有的数以万计的内资酒店公司只占有20%的市场利润。

2而且我国经济型酒店发展过程中出现了很多问题，如定位不明；只是名义“经济”；品牌缺乏竞争力等，这些问题如果得不到有效解决，势必会严重影响我国经济型酒店的后续发展。

因此，探索经济型酒店成长中的不利因素并加以改正，具有重要意义。

论文框架和思路：本文的研究框架基本遵循从理论阐述到实际应用的思路，按照“提出问题—分析问题—解决问题”的步骤展开，共分为三个部分：第一部分:：在经济型酒店概述中，阐述了经济型酒店的内涵、发展历程、营销现状以及营销中存在的问题。

酒店业的市场定位和品牌建设研究在当今的经济环境下，酒店业的竞争愈发激烈。

如何在市场上树立自己的品牌形象，成为消费者的首选，成为酒店业界不可忽视的话题。

本文将从市场定位和品牌建设的角度，探讨酒店业如何走向成功。

一、市场定位市场定位是酒店业成功的第一步。

市场定位要遵循的原则就是选好目标市场和定位市场。

选择目标市场是指选择一类具有共同需求的消费者，如商务人士、旅游度假人群、家庭出游人士等等。

定位市场则是确立自己在目标市场内的市场定位，如高端豪华酒店、中档商务酒店、度假酒店等等。

定位市场应根据目标市场的需求而选择，不能盲目追求高端市场，而忽略了大量的中低端市场需求。

在选择定位市场时，酒店经营者需要具体分析市场需求，并根据自身情况和资源来选择市场定位。

同时，还要结合自身特点，开发出具有差异性的产品和服务，这是实现市场定位的重要手段。

二、品牌建设品牌是酒店业竞争的核心。

当消费者对一个品牌形象产生信任和认同，就会倾向于选择这个品牌，熟知品牌则是酒店业成功的关键之一。

品牌建设是将消费者传达给酒店的印象转化为消费者信任和认同的过程。

品牌建设能够提醒消费者酒店的存在，反映酒店的价值，在竞争中占有优势。

品牌价值是一个品牌传达给消费者的独特价值。

在酒店业中，就是将自己与其他酒店区分开来，消费者希望得到与众不同的体验。

品牌价值的建设需要将品牌形象与品牌信仰统一起来，重视品牌形象塑造和品牌特色打造。

品牌形象是品牌识别的重要元素，包括酒店名称、标志、标语、设计等，它们可以增加消费者对于品牌的认知度、记忆度与信念。

品牌信仰是品牌的核心意义和精神内涵，也是品牌差异化的重要体现，它直接影响到消费者对品牌价值的认知、信任和忠诚。

酒店业需要具有品牌意识，注重品牌管理，不断塑造品牌特色。

在品牌管理中，要注重与消费者之间建立互动，积极参与互联网社交平台，邀请消费者对酒店的服务与质量进行评价，调整和改进，提高消费者对品牌的信任度和价值认同。