劳力士营销案例

案例一：奢侈品平面广告诉求——劳力士：尊贵嬗变如果说奢侈品厂商生产了奢侈品的实体，即它的使用价值，那么营销传播的过程生产了奢侈品品牌的符号价值，这个生产过程包括了故事叙述(Story-telling)以及氛围的营造，无论哪一个部分其实都是建立在消费者原有的认知和知识体系上，在奢侈品品牌的广告里，这样的故事叙述和氛围营造最后都被打包成“奢侈感”。

奢侈品平面广告诉求——劳力士：尊贵嬗变劳力士的时间点手表行业的时间点1908 Rolex品牌注册1900誷手表概念出现1914 获得Kew天文台认证1926 蚝式手表(Oyster)诞生1920誷手表概念普及1950誷石英手表出现1908年，劳力士(Rolex)品牌诞生。

一只小型劳力士表于1914年得到Kew Observatory 的A级证书，这是英国这一知名天文台从未颁发过的最高评价——劳力士的精确度得到了承认，使手表在欧洲和美国顿时身价倍增; 1926年，著名的蚝式(Oyster)手表诞生。

从这一段历史里我们看到，不同于纯粹时尚领域的奢侈品品牌，劳力士的奢侈感最初来自于产品属性上的“高科技”及第三方的认证。

但是在一系列的广告传播里，单纯的高科技附加了更多的内涵，变成了“来自于‘历史感’和‘美感’的高科技”。

这样的情感上的连结，使得50年代以后，代表更高科技的石英表并不能取代劳力士凝结着“手工精制”和“尖端精确”的内涵，我们也注意到此时劳力士的奢侈感也就转向更单纯的历史感与美感了。

我们可以这样归纳劳力士奢侈感的演变：高科技“历史感”和“美感”的高科技“手工精制”和“尖端精确”的历史感和美感考查劳力士的一系列平面广告，我们发现也正是在50年代以前，劳力士的广告大量使用文案，介绍其“高科技”的产品属性——但这个高科技绝不是冰冷的; 50年代以后，广告的主题转向了更感性的诉求，主视觉也越来越弱化产品本身，而变成了遍身珠宝的优雅的猫、时尚的女子、高尔夫运动员，静止的手表变成了运动中的一个瞬间——这个瞬间里手表并不抢眼，但却是不可缺少的一个部件。

一、H从本世纪初，英国人汉斯•威尔斯多标新立异地把表挂在手腕上，成为世界上第一个把手表挂在手上的人以后,世界手表行业杲军迭起，款式新颖而精致的手表琳琅满竞争激烈。

而在激烈竞争的旋涡屮，劳力士表一直处于优势地位。

1926年，劳力士发售了世界上第一枚防水手表，这种表用高质量的防水装置, 在不锈钢的表壳上使用白金或黄金镶嵌，其密封度使灰尘绝对不能渗入，而且该表使用年限起码10年以上，其计时精确度早在1914年就已达到一级水平，这种表一问世，立吋成为伦敦和各地弄潮儿的宠物，同吋生产者还不惜财力大做广告，常常采用〃名人推荐〃的方法，借名人赞名表，表现名牌形象，以求在人们的心FI 屮树立完美形象，发售这种表的第二年，一位英国妙龄女郎戴着劳力士防水表横渡巴多海峡，更使劳力士表身价百倍，成为世界上最时髦的新潮手表，接着，劳力士表相继发明了动上发条的装置，在玻璃小孔屮显示日期等，这一•系列的发明创造，使它登上了手表王国霸主的宝座而风靡世界。

请回答：（1）劳力士表之所以成功，主要原因在哪里？（5分）（2）从劳力士表成功的经验屮谈企业要想在激烈的竞争屮立稳脚跟，应着重从哪些方面入手（从产品木身和促销策略两方面考虑）？（10 分）（15 分）答：劳力士成功的主要原因在于：（1）产品精准的市场定位。

劳力士手表一直以来以产品高品质战略为屮心，着力钻研打造手表的防水性、精准性和耐用性，同吋通过不断发明创新，发明了自动上发条装置、在玻璃小孔屮显示日期等来实现产品的更新换代，在行业屮一直以来树立了品质优秀、技术领先的市场形象地位。

（2）同时以有效的广告促销策略，不惜财力大做广告，常选择体育界的世界冠军、受尊敬的艺术家和创纪录的探险家等明星作为代言人，通过名人赞名表的方法，将品牌与“成功”和“成就”联系在一•起，不断提高品牌的形象和知名度。

劳力士的成功经验告诉我们：企业要想在激烈的竞争屮站稳脚跟，首先要在产品的市场定位上下功夫，按照Fl标市场客户的实际需求，设计和頼造出富具特色和个性的高詁质产詁，同时要根据自身产甜的特点和F1标客户的心理，选择合适的促销方式，不断提高产品的知名度和客户的忠诚度。

最成功的市场营销案例分析许多经典的营销案例让我们回味，无论是产品创新还是市场营销传播，都值得我们去探讨分析。

为此店铺为大家整理了关于最成功的市场营销案例分析，欢迎参阅。

最成功的市场营销案例分析(篇一)瑞士是举世闻名的钟表王国，它所生产的劳力士、欧米茄、梅花、雷达、浪琴、天梭等手表，无一不是享誉全球的著名品牌。

在人们心目中，瑞士手表一直是精美、高雅、华贵的代名词，是身份、地位、财富的象征。

然而，80年代初期诞生的斯沃政(Swatch)全塑电子手表，却突然在一夜之间打破了它们的一统天下，迅速成为瑞士乃至全球钟表业的佼佼者。

如今，斯沃棋手表已经成为了世界各国青少年的腕上宠物，它早已不再是简单地发挥计时作用，而是代表了一种观念、一种时尚、一种艺术和一种文化。

一)、请出“怪人”赫雅克自70年代中期开始，瑞士钟表业陷入了战后以来的最严重危机。

日本生产的精工、西铁城、卡西欧等电子表和石英表以其走时准确、造型新颖、物美价廉等优点迅速占领了世界钟表市，对瑞士传统的机械钟表工业形成强烈冲击，严重威胁着瑞士个世纪以来在世界钟表业建立起来的霸主地位。

在不到10年时间里，瑞土的钟表出口下降了将近60%，1/2的钟表企业被迫倒闭，从业人员由19万人锐减至3万多人。

统计显示，瑞士在世界钟表市场的份额1974年为43%，到1983年则降至15%以下。

为了重振雄风，夺回瑞士这个钟表王国在世界钟表市场的霸主地位，瑞士银行家们请出了具有传奇色彩的尼古拉•赫雅克。

赫雅克是个“脑子里每一秒钟就有一个新念头”的怪人，是位“时刻什么都想试试”的天才。

赫雅克的父亲是美国人，母亲是黎巴嫩人，但他却因娶了一名瑞士妻子而成了“瑞士人”。

多少年业，他一直是瑞士、德国、美国和法国经济的幕后高参。

每天，他坐镇位于瑞士苏黎世的大本营内，运筹帷幄，各种建议不时飞向世界各地，从而使一个个面临危机陷入破产的企业起死回生。

1985年，赫雅克终于从幕后走到前台，受命出任瑞士钟表公司的主帅，担负起拯救“生命垂危”的瑞士钟表业的重任。

劳力士手表营销策划方案一、1.引言作为一家历史悠久、享有盛誉的奢侈品牌，劳力士手表一直以高品质、精湛工艺和独特设计而著称。

然而，在当今日益竞争的市场环境中，劳力士手表面临着来自其他奢侈手表品牌的竞争。

因此，这个营销策划方案旨在帮助劳力士手表维持并增强其市场地位，并吸引更多潜在消费者。

2.目标市场分析（1）目标客户群体：35岁以上的成功男性和女性，他们有高收入和稳定的职业，追求品质生活和个人品味。

（2）目标市场潜力分析：根据数据和市场调研，预计目标市场潜在消费人群数量稳定增长，且消费能力逐年提升。

这意味着仍存在巨大的市场空间供劳力士手表进一步发展。

二、品牌定位1.品牌核心价值：劳力士手表代表精湛工艺、可靠性和永恒品味。

2.品牌定位策略：劳力士手表是奢侈品分类中的顶级品牌，注重技术创新和制表传统，将品味、自豪感和价值连接起来。

3.品牌认知和认同度的提升：通过在高端杂志、媒体、时尚秀和社交媒体平台上推广品牌故事、品牌大使和品牌价值，加强劳力士手表在目标市场的认知和认同度。

三、市场营销策略1.线下销售渠道劳力士手表要与具有品牌形象和高端定位的精品店合作，打造专卖店，以提供一站式购买和服务体验。

同时，在一线城市的商业中心开设品牌旗舰店，展示劳力士手表的独特魅力与价值。

2.线上销售平台劳力士手表要进一步利用线上销售平台，例如官方网站、电子商务平台和社交媒体平台，提供方便快捷的购买渠道，并通过全新的电子商务营销策略增强消费者的购买欲望。

3.价格策略劳力士手表的高价格一直是其奢侈品形象的重要组成部分。

然而，为了吸引更多的潜在消费者，劳力士手表可以考虑在特定时间推出限量版手表或与知名设计师合作推出限定版手表，以提供更多选择，同时增加消费者的购买欲望。

4.品牌推广策略（1）广告宣传：劳力士手表应将广告宣传重点放在高端杂志、豪华车展、高级酒店和奢侈品活动上。

同时，要与知名摄影师、艺术家和时尚名人合作，推出形象广告来提升品牌的吸引力。

劳力士手表饥饿营销宣传实训一、背景介绍劳力士是一家享誉全球的高端手表品牌，以其卓越的制表技艺、精湛的工艺和经典的设计风格而著名。

然而，尽管劳力士在市场上拥有很高的知名度和声誉，但是在面对激烈的市场竞争时，劳力士也需要通过创新营销策略来保持品牌活力和市场竞争力。

二、饥饿营销宣传实训为了提升品牌知名度和销售业绩，劳力士采用了一种叫做“饥饿营销”的宣传实训方式。

所谓“饥饿营销”，就是通过创造人们对产品或服务的渴望感和紧迫感，从而引起他们购买的欲望。

具体来说，劳力士采用以下几种方式进行饥饿营销宣传实训。

1.限量发售劳力士在某些特定时间或地点推出限量版手表，并且只有少量库存。

这种限量发售不仅可以引起消费者对产品的渴望感和紧迫感，还可以增加产品的珍贵性和稀缺性，从而提高产品的价值和吸引力。

2.打造神秘感劳力士通过创造一种神秘感来吸引消费者。

例如，在推出新款手表之前，劳力士会发布一些预告片或海报，但是不会透露具体的产品信息。

这样可以让消费者对新款手表产生更多的好奇心和期待感，从而增加他们购买的欲望。

3.与名人合作劳力士与一些知名人士合作，例如体育明星、电影明星等。

这些名人在公众中拥有很高的知名度和影响力，他们佩戴劳力士手表不仅可以增加品牌曝光度，还可以提高品牌形象和吸引力。

4.社交媒体营销劳力士在社交媒体上积极推广自己的产品和品牌形象。

例如，在Instagram上发布一些精美照片或视频，并配以吸引人的文字说明。

这样可以吸引更多年轻人关注劳力士，并且增加品牌曝光度。

5.赞助活动劳力士赞助一些高端活动或赛事，例如网球大满贯赛事、高尔夫球比赛等。

这些活动或赛事不仅可以提高品牌知名度和曝光度，还可以增加品牌的精英形象和吸引力。

三、饥饿营销宣传实训的优势和不足饥饿营销宣传实训具有以下几个优势：1.提高产品价值通过限量发售和打造神秘感等方式，可以增加产品的珍贵性和稀缺性，从而提高产品的价值。

2.增加品牌曝光度通过社交媒体营销、赞助活动等方式，可以增加品牌的曝光度和知名度，从而吸引更多消费者关注品牌。

奢侈品销售的关键因素如何在激烈竞争的市场中脱颖而出在如今竞争激烈的市场中，奢侈品销售成为一项具有挑战性的任务。

越来越多的品牌进入市场，消费者也变得更加理性和挑剔。

在这样的环境下，奢侈品销售商需要明确关键因素，并采取适当的策略来脱颖而出。

本文将探讨奢侈品销售的关键因素，包括品牌形象、产品质量、独特设计和品牌认知，同时提供了一些成功的案例以供参考。

一、品牌形象奢侈品的品牌形象是吸引消费者的重要因素之一。

一个好的品牌形象可以增加消费者对品牌的认同感和忠诚度。

品牌形象由多个方面组成，包括品牌历史、文化底蕴、品牌声誉等。

品牌历史可以为品牌增加一层独特的韵味，打造品牌的经典形象。

而文化底蕴可以使品牌与消费者产生共鸣，增加消费者对品牌的信任感。

另外，品牌声誉是奢侈品销售中不可或缺的一部分，维持良好的声誉可以帮助品牌在竞争中脱颖而出。

成功案例：爱马仕（Hermès）爱马仕是全球最知名的奢侈品牌之一，其品牌形象得益于丰富的历史和传统工艺。

该品牌成立于1837年，凭借着对精致制作和高品质的追求获得了众多消费者的认可。

此外，爱马仕的皮具产品更是以独特的设计和卓越的质量而著称，成功地打造了其独特的品牌形象。

二、产品质量在奢侈品销售中，产品质量是至关重要的因素之一。

消费者购买奢侈品的期望是拥有一件高质量的产品，这包括材料的选择、工艺的精湛和产品的耐用性等方面。

奢侈品销售商需要确保产品质量达到消费者的期望，并通过不断改进和创新来提高产品的质量。

只有具备了卓越的质量，奢侈品才能在市场中脱颖而出。

成功案例：劳力士（Rolex）劳力士是世界上最受欢迎的奢侈品之一，因其卓越的产品质量而闻名。

劳力士表以其精湛的制作工艺和准确的时间显示而备受推崇。

该品牌注重细节和品质控制，致力于为消费者提供持久、精确和可靠的产品。

三、独特设计独特设计是奢侈品销售中不可忽视的因素。

在市场上，众多品牌争夺消费者的关注，独特的设计可以使品牌在众多竞争对手中脱颖而出。

奢侈品销售案例小故事我在一家奢侈品店做销售，那可真是见识了各种各样有趣的顾客。

有一天，店里来了个年轻的女孩，打扮得超级时尚，一看就是对时尚很有自己想法的那种。

她一进门就直奔LV的展示区，眼睛一下子就盯上了一款经典的老花图案的手袋。

我赶忙迎上去，笑着说：“您可真有眼光，这可是我们LV的经典款呢，就像时尚界的不老传说。

”她拿起来左看右看，然后有点小傲娇地说：“这包看着是不错，不过我朋友好像有个类似的。

”我脑子一转，立马说：“您朋友有那是您朋友的品味好，可您要是背上这个包啊，那走在街上，别人一看就知道您是独一无二的。

您想啊，同样是美丽的花朵，每一朵都有自己独特的韵味呢。

这款包的细节之处才是真正彰显个性的地方。

”我边说边指着包上那些精致的五金件和细腻的缝线。

她听了我的话，明显有点心动了，不过还是有点犹豫，又问：“这包背着会不会太大众了？我可不想跟别人撞包。

”我笑着说：“大众说明它是经典中的经典呀。

而且您看，就像那些超级明星，都爱穿牛仔裤，可每个人穿出来的感觉都不一样。

您要是搭配上您那些独特的衣服和配饰，这个包在您身上就是独一无二的时尚利器。

再说了，这款包就像有一种魔力，不管您是去参加高级晚宴，还是和闺蜜喝个下午茶，它都能完美适配，就像个万能钥匙，打开您任何风格的时尚大门。

”这时候，她的眼睛开始放光了，我趁热打铁：“您要是现在拿下它，今天就可以带着它开启您的时尚之旅了。

而且我们店现在还有一些专属的售后服务，就像给这个包加上了一层豪华的保护罩。

”这个女孩开开心心地拎着那个LV包走了，还说：“就冲你这嘴，我也得买。

”我心里也乐开了花，又成功完成了一次有趣的销售。

我在奢侈品手表专柜工作的时候，遇到过一个特别有趣的大叔。

那天，这个大叔穿着一身休闲装，晃晃悠悠就走进了店里。

他一过来就看到了劳力士的展示柜，就指着一款绿水鬼说：“小伙子，把这个拿出来给我瞅瞅。

”我小心翼翼地把表拿出来放在展示盘上，他拿起来就往手上戴，一边戴还一边嘟囔：“这表看着是挺好看的，不过咋这么贵呢？”我笑着说：“大叔，这劳力士绿水鬼可不简单啊。

劳力士营销策划方案第一部分：市场分析和目标市场定位（1000字）一、市场分析：劳力士作为世界顶级奢侈钟表品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质，一直以来深受消费者的喜爱和追捧。

然而，面对日益激烈的竞争和不断变化的市场环境，劳力士需要拥有一套有效的营销策划方案，以保持和扩大市场份额。

1.1 竞争分析：劳力士主要面临的竞争对手包括百年老店欧米茄、帝舵、宝玑等奢侈钟表品牌，以及一些新晋品牌如亨利慕时(H. Moser & Cie)、朗格、宾爵等。

1.2 市场趋势分析：1）奢侈品市场增长较快，消费者购买奢侈品的意愿逐渐增强。

2）数字化、社交媒体和电商的崛起，改变了传统奢侈品的销售方式。

3）年轻一代消费者对奢侈品的需求不断增长，对品牌价值和品牌使命有较高的要求。

二、目标市场定位：劳力士的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 高端消费者：劳力士作为世界顶级奢侈钟表品牌之一，一直以来深受高端消费者的喜爱。

这部分消费者追求品质、工艺和独特性，对品牌的历史和传统有较高的要求。

2.2 年轻消费者：随着年轻一代消费者对奢侈品的需求逐渐增长，劳力士需要通过创新设计和年轻化的营销策略来吸引这一消费群体。

2.3全球化市场：劳力士是一个全球性品牌，其目标市场不仅局限于发达国家，而且还包括新兴市场如中国、印度等。

劳力士应根据不同市场的文化特点和消费习惯制定相应的营销策略。

第二部分：营销策略（2000字）一、产品策略：3.1新产品推出：劳力士可以考虑推出更多符合年轻消费者需求的新产品系列，比如采用不同材质、颜色和设计风格，以满足不同消费者的需求。

3.2限量版推出：劳力士可以将限量版的腕表推向市场，并通过稀缺性和独特性吸引消费者的关注。

二、价格策略：4.1品牌定价：劳力士作为奢侈品牌，定价相对较高。

但应保持价格的合理性，并根据不同市场和不同产品线制定相应的定价策略。

4.2促销活动：劳力士可以通过定期的促销活动如打折、赠品等方式来刺激销售和增加品牌知名度。

体育营销成功案例体育营销是指利用体育资源和体育元素来推广、宣传和销售产品或服务的一种营销方式。

通过体育营销，企业可以吸引更多的目标消费者，提升品牌知名度和美誉度。

下面是10个成功的体育营销案例。

1. 2018年俄罗斯世界杯赞助商：阿迪达斯阿迪达斯成为2018年俄罗斯世界杯的官方赞助商，通过在比赛中球员的球衣上展示阿迪达斯的品牌logo，成功提升了品牌的知名度和认可度。

2. 2016年里约奥运会赞助商：可口可乐可口可乐成为2016年里约奥运会的官方赞助商，通过推出与奥运会相关的广告和促销活动，成功吸引了大量消费者的关注，并提升了销量。

3. NBA明星球员代言：迈克尔·乔丹迈克尔·乔丹作为NBA历史上最伟大的球员之一，代言了许多知名品牌，如耐克和亚洲银行。

他的影响力和号召力吸引了大量球迷和消费者，成功推动了这些品牌的销售。

4. 中国足球超级联赛赞助商：万达集团万达集团成为中国足球超级联赛的赞助商，通过在比赛场馆和球队球衣上展示万达的品牌logo，成功提升了品牌知名度，并吸引了更多的消费者。

5. 威廉姆斯F1车队赞助商：马来西亚航空马来西亚航空成为威廉姆斯F1车队的赞助商，通过在赛车上展示航空公司的品牌logo，成功提升了品牌知名度，并吸引了更多的乘客。

6. 2019年世界田径锦标赛赞助商：尤尼克斯尤尼克斯成为2019年世界田径锦标赛的官方赞助商，通过在比赛中运动员的装备上展示尤尼克斯的品牌logo，成功提升了品牌知名度，并吸引了更多的消费者。

7. 美国橄榄球超级碗广告：百事可乐百事可乐在美国橄榄球超级碗期间推出了一系列有创意和具有情感的广告，成功吸引了广大观众的关注，并提升了品牌的知名度和销量。

8. 网球选手个人赞助商：罗杰·费德勒罗杰·费德勒是网球界最成功的选手之一，代言了许多知名品牌，如劳力士和Uniqlo。

他的形象和成功故事吸引了大量球迷和消费者，成功促进了这些品牌的销售。

劳力士品牌高端营销案例分析近年来，品牌营销已成为企业竞争的关键之一。

在众多品牌中，劳
力士更是业界的佼佼者，其高端定位和品牌价值深受消费者青睐。

本
文将通过实际案例，对劳力士品牌高端营销策略的关键要素进行剖析。

一、品牌定位
首要的是品牌定位的准确性。

劳力士深刻认识到了自身作为高端品
牌的优势所在，专注于打造高端奢华形象，向顶级消费者群体倾斜。

这一定位也深深印刻在了劳力士的产品设计和制造中，不断获得顶尖
奖项。

二、产品设计
设计也是劳力士品牌高端营销的重要因素之一。

劳力士不断追求创新，引入新技术，对产品精益求精。

透过产品设计，劳力士始终保持
着温暖感人的品牌形象，赢得了消费者的信任和喜爱。

三、品牌经验
品牌经验同样是品牌高端营销的重要因素。

劳力士为消费者提供了
优质的购物和售后服务，和卓越的产品质量和性能，营造了独一无二
的购买体验，这是劳力士品牌的核心价值所在。

四、重视品牌传播
品牌营销的最后一环则是品牌传播。

劳力士全方位开展品牌宣传和
推广活动，线上、线下各种形式和渠道无一不在。

同时劳力士也注重
口碑传播，大力与明星合作，搭建了强大的口碑传播平台。

由此，劳力士拥有了强大的品牌RNA，树立了深入人心的品牌形象，在清晰的品牌定位下，树立品牌高端地位。

结语
劳力士在品牌高端营销上进行了精心的策略和实施，形成了独特的品牌核心价值。

这也为其他品牌提供了有益的参考和借鉴。

在未来，劳力士不断探寻新的传播渠道和营销模式，努力打造成为消费者心中最为信任的品牌之一。