ERP沙盘综合模拟实验报告

某某大学实验报告ERP沙盘模拟综合实验报告学号：2019884070106姓名：菜某某年级：2019级学院：管理学院系别：物流系专业：物流管理ERP沙盘模拟综合实验报告一、课程概述（一）课程介绍ERP综合模拟对抗实验是一门综合性实验课程，是一种体验式、互动学习式的课程。

ERP沙盘模拟对抗实训课程借助沙盘模具与电脑软件，基本再现了企业经营管理的过程，将企业的主要部门和工作对象制作成类似的实物或电子虚拟模型，将企业运行过程设计为动作规则，进而模拟企业的经营过程，让受训者担任企业总经理、财务总监、采购总监、生产总监、销售总监等职务，身临其境的感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，通过团队合作，模拟企业如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。

ERP综合模拟对抗实验将“企业”搬进了课堂，既是对传统课堂教学及案例教学既是一种有益补充，又是一种创新。

（二）软件系统简介本次实验使用的软件系统为新道“新商战”沙盘系统平台。

新道“新商战”沙盘系统平台是继“新创业者”沙盘模拟经营系统之后的新一代企业经营模拟软件系统，是由用友新道科技有限公司研发并用于教学的一款电子沙盘产品。

新商战电子沙盘继承了ERP实物沙盘形象直观的特点，同时实现了选单、经营过程、报表生成、赛后分析的全自动操作，运行规则及订单可以自由设置，同时可以支持多市场同开，更贴近现实。

本次实验采用新道“新商战”沙盘系统平台，将教师彻底从选单、报表录入、监控等具体操作中解放出来，避免了因监控不到而造成的舞弊，将教学研究的重点放在企业经营本质上进行分析。

该系统全真模拟企业市场竞争及经营过程，受训者犹如身临其境，感受到真实的市场氛围，既可以使受训者全面掌握经营管理知识，又可以树立团队精神、责任意识。

二、实验内容（一）实验目的通过EPR沙盘综合模拟实验，使实验小组了解到一个公司的组成，了解到一个公司从购买土地，建设厂房，购买设备开始的公司运营的基本流程。

EPR沙盘综合模拟实验较为真实的模拟了市场调查和需求预测，财务筹资和融资的判断，涉及到企业战略管理，生产运作管理，财务管理，市场营销管理，采购管理等多方面的知识，锻炼实验者的分析能力，决策判断能力。

增强实验者理论结合实际的意识，培养实践能力。

另外，实验采用小组对抗的方式，小组成员各司其职，使每个成员都积极参与进来，能充分锻炼小组成员的沟通协调能力。

（二）实验内容本次实验各小组仅有600万起始资金，通过自行决策判断运营经营6年，以总评分排名。

实验的过程主要包含以下四项内容。

1.经营战略制定公司在经营之初要确定总的经营战略，考虑到初始资金，厂房购买，产品研发等多个方面。

经营战略将确定公司的产品研发方向，发展步调等多项基本信息，一定要基于长远考虑。

同时在经营的过程中要不断依据市场的变化、公司经营的程度做出调整。

2.财务管理企业的发展离不开资金的支持，公司的良好经营也离不开稳定的现金流。

公司在经营的每年初可以申请长期借贷，在每季度开始前可以申请短期借贷。

财务总监要根据公司的经营发展情况判断公司的偿债能力，确定贷款时间与金额，并完成公司的综合费用表、利润表、资产负债表，确保公司在运营中的每一笔资金使用都有理有据，恰到好处。

3.市场营销公司的运营就是销售更多的产品，赚取更多的收益，是一个不断满足消费者需求的过程。

在模拟对抗中，何时开发何种市场，如何根据消费者需求在与竞争对手的博弈间制定并实施合适的营销方案是销售总监绕不开的问题。

营销计划的制定，订单的选择是达成企业战略目标的前提。

4.生产运作管理采购总监和生产总监负责厂房与设备的购入与售卖、生产线的正常运行。

生产部门要根据公司规模不断调整生产能力，还要根据生产能力和营销部门确定好订单数量，并根据订单按时按量完成生产任务并交货。

在生产过程中，一方面，生产部门要充分考虑订购原料的提前期，确定好下订单的时间，另一方面，要根据不同原料的交货期限调整不同订单的交货前后顺序，确保每一单都能及时生产不产生违约。

（三）实验步骤1.第一年我们公司在第一年初贷款500万，期限五年，用于公司初创及土地设备等的购买。

经过组内商量发现P4产品的利润最高，但是研发周期长，为实现利润最大化，本公司确定了以P4作为主打产品的经营策略。

这一年本公司共购买大厂房1个，投入全自动生产线2条，并在年末完成了本地与区域市场的开发，国内市场与国际市场还在开发中，ISO9001认证也已着手申请。

2.第二年考虑到第二年年初就要偿还贷款利息，为确保公司有足够的现金流，公司在第二年年初又申请5年长期贷款604万。

考虑到年中才能开发出P4产品，今年P4产品的生产能力较低，所以本年仅投资公告费10万。

年末结束时本年共进行两个季度的生产，销售两个P4，完成了ISO9000的质量认证，并完成国内市场的开发。

3.第三年产品的生产在第三年已经步入正轨，可以生产8个P4，因此公司在本年投入广告费30万，成功选到两个心仪的订单，由于还有库存剩余，经过商议，又竞得一个订单。

本年共销售8个P4，公司开始逐步填补亏损。

年末结束时，公司还建设一期全自动生产线，并随着国际市场开拓的进一步深入，开始进行ISO14000的质量认证。

4.第四年第四年是公司经营的节点，本年共销售8个P4，公司开始实现盈利。

在认真考虑公司的偿债能力及生产能力后，公司又向银行申请400万长期贷款，投产两条全自动生产线，生产规模进一步扩大，并在年末完成了国际市场的开发与ISO14000的认证。

5.第五年第五年公司进入发展快车道，4条生产线同时发力生产，但由于销售款未到账，为支付原料费用，公司在第一季度初借短贷200万，第四季度借短贷400W。

年末结束时公司共销售P4产品16个，净利润562万，并进一步扩大生产规模，投建新的生产线。

6.第六年第六年公司共取得订单6个，共售出18个P4，销售额2255万。

本年共清偿贷款1100万，同时为功利性考虑，借长贷2437万做固定资产投资，研发产品P1，P2。

（四）实验成果公司在第7年初拥有现金1567万，应收账款1086万，资产包括4个大厂房，10条全自动生产线和2条手工生产线，研发产品P1、P2、P4，拥有本地、区域、国内、国际的市场准入资格，并完成ISO9000、ISO14000的质量认证。

公司经营6年，共按时按量完成了17笔订单，最终所有者权益1936万，位列对抗组中第三名。

三、实验总结（一）问题剖析1.团队磨合不够我们的小组在经营初期，没有明确的分工，一个人同时考虑好几个部门的工作，彼此指挥，导致经营混乱，各个部门的工作都没做好。

2.产品单一由于只考虑到了利润大，因此我们小组只生产了P4，这使得前期经营压力大，产量少，后期产能提上来订单接不够，公司的经营灵活性很差。

3.原材料囤积起初订购原材料是一次性订购一年产出所需的原材料，产量小的时候还可以经营，但后期产能提上来，一年所需的原材料太多，没有现金支付原料款，后期订单数量没有达到预期，原材料囤积现象发生。

4.财务问题在年初对资金情况进行预测的时候两次出错，导致多借了两次贷款，加大了企业经营过程中的还款能力，后期生产线逐渐增多，年计提折旧没有计算正确，报表出错。

（二）解决问题1.分工协作，合作共赢一个公司的所有成员就是一个Team，Team内的每个人要根据自己的所长分担不同的职责，只有彼此互相协作，共同使劲，才能取得经营的成功。

公司成立之初就应分清楚职责，相信彼此可以胜任所担任的职务，专注自己的工作并不断与其他工作协商配合，实现合理的分工协作，才能合作共赢。

2.产品多元化一条路走到黑是不可行的，一个厂家只有一种产品也是不可以的。

公司是在市场中运行的，市场是多变且不可预测的，如果只生产单一产品，在市场突然遭遇重大的改变时，企业很有可能陷入进退维谷的境界。

这就要求管理者有预测市场的能力，根据不同产品的特性，在不同的时间发展不同的产品，比如可以在前期大力生产P2产品，在后期产品价格下降时转移产品的生产力转为P4，从而获得更多收益。

3.原材料勤下单少订货根据生产线的条数，确定一年可以生产的量，确定每一个季度可以生产的量，根据每个季度可以生产的数量制定合适的订货策略，充分考虑到提前期，比如现在有一条P4全自动生产线，如果在第三季度开始生产，那么在第一季度订购2个R4，在第二季度订购1个R2、1个R3、2个R4，那么以后每一季度都可以订购1个R2、1个R3和2个R2，每一季度的生产都可以保证供应且无需囤积大量原材料。

4.全方面考虑在进行资金预测的时候一定要考虑全面，作为财务总监，在日常业务中与CEO并肩膀作战，监督企业的运作状况；又要与生产总监进行有效的沟通，听取生产的规划方案；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监财政支持用于广告费用等的支出，要时刻盯紧应收账款的到款日期，明确何时受到全，关注贷款信息，何时还款，决定是否贷款。

这些都要考虑到资金预测决策中，所以一定要全方位考虑。

（三）心得体会1.团队合作很重要在课程刚开始的时候并没有做好明确的分工，虽区分各职位，但大家乱作一团，甚至出现3人独大的独裁状态，导致在前两次实验里各种决策考虑不周全，大家你一言我一语，公司经营越来越混乱，很多操作步骤总是被忘记，屡次破产。

但后来在CEO 的指挥下，各成员开始有了明确的分工，大家只需要惦记着自己的工作，然后找其他人询问协调其他工作就可以了。

这样一来不但经营不混乱，效率也比以前高了，尤其是在采购环节，采购总监总是能及时算好何时订原料，并提醒操作电脑的同学。

这样有了分工合作，大家各司其职，但一起协商讨论，每一个人真正都参与到了实验中来，经营有序之后每个人的干劲都更足了。

人心齐，泰山移。

一个好的公司必须要有和谐和合作氛围，才能创造更大的成功。

2.在错误中成长管理一家公司真的不容易，会遇到很多的问题，但只有在不断地试错中才能发现问题并不断成长。

本次实验课一共进行了3次模拟对抗，前两次都破产了，但第三次经营的非常顺利，起初遇到了很多的问题，比如订单违约，忘记定原料，财务报表总出错，但大家都想办法解决，并提醒自己在后面的模拟里一定避免，最终年产能算的越来越正确，财务报表也完成的越来越好。

我觉得这些错误比最终结果更宝贵，因为是在模拟对战，所以才能有机会不断剖析问题并改正，有比实战相比更深切具体的体会。

3.不妄自菲薄，不妄自尊大。

公司经营过程中一定要有战略意识，提前规划，步步为营。

未来有着不确定性，管理者如何依据有限的信息作出最好的规划是很重要的。

在规划的过程中，不要太过小心妄自菲薄，也不能充满野心，盲目自大。

公司从诞生之初到是否发展壮大都取决于管理者的战略决策，要谦虚立足现在，发现并不断修正问题，还要大胆畅想未来，但必须恪守限度，只有这样才能在当下稳定经营，在未来节节高升。