国际贸易实务之商品的品质数量和包装.pptx
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国际贸易实务课件 2.第二章 商品的品质、数量和包装
一、计量单位和计量方法 二、数量条款的规定
2020/11/30
第二节 商品的数量 Quatity of Goods
商品数量也是合同要件之一。按约定数量交付货 物是卖方的一项基本义务。如果交付货物的数量 与合同约定不一致，买方有权拒收货物或要求赔 偿。
2020/11/30
第二节 商品的数量 Quatity of Goods
规
规
规
定
定
定
范
极
上
围
限
下
差
异
2020/11/30
品质公差
规定某具体质量指标 时允许浮动一定比例。 如：灰鸭绒 含绒量90% 允许上下１％
第一节 商品的品质 Quality of Goods
规定品质条款应注意的问题 （1）正确采用表示商品品质的方法 （2）实事求是地规定品质指标
2020/11/30
第二节 商品的数量 Quatity of Goods
2020/11/30
第一节 商品的品质 Quality of Goods
※凭说明书和图样买卖 （Sale by Descriptions and IIIustrations）
卡托普利 缓释片说 明书
样板加 工图样
2020/11/30
第一节 商品的品质 Quality of Goods
※凭标准买卖(Standard) 如： 利福平 符合1993年版英国药典
第二节 商品的数量 Quatity of Goods
二、数量条款的规定
在实际进出口业务中，由于某些商品的特性，以 及舱容，装载技术限制，卖方实际交货数量往往 与合同规定数量不一致。为此，在双方洽商合同 时应订明交货数量的机动幅度。通常有两种规定 方法。
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第二节 商品的数量 Quatity of Goods
商品数量也是合同要件之一。按约定数量交付货 物是卖方的一项基本义务。如果交付货物的数量 与合同约定不一致，买方有权拒收货物或要求赔 偿。
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第二节 商品的数量 Quatity of Goods
规
规
规
定
定
定
范
极
上
围
限
下
差
异
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品质公差
规定某具体质量指标 时允许浮动一定比例。 如：灰鸭绒 含绒量90% 允许上下１％
第一节 商品的品质 Quality of Goods
规定品质条款应注意的问题 （1）正确采用表示商品品质的方法 （2）实事求是地规定品质指标
2020/11/30
第二节 商品的数量 Quatity of Goods
2020/11/30
第一节 商品的品质 Quality of Goods
※凭说明书和图样买卖 （Sale by Descriptions and IIIustrations）
卡托普利 缓释片说 明书
样板加 工图样
2020/11/30
第一节 商品的品质 Quality of Goods
※凭标准买卖(Standard) 如： 利福平 符合1993年版英国药典
第二节 商品的数量 Quatity of Goods
二、数量条款的规定
在实际进出口业务中，由于某些商品的特性，以 及舱容，装载技术限制，卖方实际交货数量往往 与合同规定数量不一致。为此，在双方洽商合同 时应订明交货数量的机动幅度。通常有两种规定 方法。
国际贸易实务课件--包装、品质、数量(PPT)
含淀量（85% 90%）；水分（0 10%）；杂质（0 3%）。
3、品质公差
例：手表 公差为48小时可误差1秒。
4、注意事项
（1）合理地选用表示品质的方法：案例（下一页） （2）订明机动幅度。 （3）凭规格买卖时，只需在合同中列入主要指标，否则 给卖方加上更多束缚。
例：大豆：水分（max）15%，含油量（min）17%， 杂质 (max)1%，不完善粒(max)7%。直径？
以其外观造型命名：喇叭裤
以其褒义词命名：青春宝
以人物名字命名：孔府家酒 以制作工艺命名：精制油
(二)品名条款举例 1、基本内容
无统一格式。
2、例：（1）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱 3、注意问题
（1）内容明确，避免笼统。（雅戈尔西服、服装） （2）不应列入不必要的描绘词。 （3）使用国际通用名。 （4）选用合适的品名，以利节税节费。
计量单位
3、按个数（ numbers）计算 ：
只（piece , pc.） 件（package , pkg.） 台、架、套（set） 罗（gross , gr.） 双（pair） 头 （head） 打（dozen , doz.） 令（ream , rm.）
包、 捆（bundle , bale）
箱（case,c/s） 卷（roll/coil）
商品的标准
在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标 准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标 准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、 国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业 品国家标准有：
NF（Normes Francaises）法国标准 DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准 BSI（British Standard Institute）英国标准协会标准 JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准
国际贸易实务—商品的品质数量包装
适用条件：只适用于一些尚不能使
用科学方法表示品质的商品
注意：对品质没有绝对把握时，在
合同中订明“品质与样品大致相似”
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2020/11/10
国际贸易实务—商品的品质数量包装
案例分析
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰 刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达 目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后， 未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称： 镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求 我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电 后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况
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•多用于寄售、拍
•二将小、凭思商买考品方：品样如质品何的表示方法
卖和展卖业务中 •需“留样”
买卖转化成凭 •看货买卖 •卖方样品
卖•（方一样）品实买物卖表？示 为什么？
•凭样品买卖
•买方样品
•注意：1.我方生产技术能力
•对等样品
• •2约.对样工：业不产是权样问品题的样品：寄放封存，
•技《术公•图约纸》、第规4以2格防条等规买进定方行：来生若样产卖的和方侵交按货权照，事买而件方第发的三提方供根的
•含油量增减4%。
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2020/11/10
国际贸易实务—商品的品质数量包装
（二）品质条款的规定方法
• 正确运用各种表示品质的方法
能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两种 以上的方法来表示
• 品质条件要有科学性和合理性 • 可规定一定的品质机动幅度
• 1.要从实际出发，防止品质条件过高或偏低。 • 2.要合理地规定影响品质的各项重要指标。 • 3.要注意各项指标之间的内在联系和相互关系。 • 4.品质条件应明确、具体，不宜采用诸如
用科学方法表示品质的商品
注意：对品质没有绝对把握时，在
合同中订明“品质与样品大致相似”
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国际贸易实务—商品的品质数量包装
案例分析
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰 刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达 目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后， 未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称： 镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求 我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电 后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况
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•多用于寄售、拍
•二将小、凭思商买考品方：品样如质品何的表示方法
卖和展卖业务中 •需“留样”
买卖转化成凭 •看货买卖 •卖方样品
卖•（方一样）品实买物卖表？示 为什么？
•凭样品买卖
•买方样品
•注意：1.我方生产技术能力
•对等样品
• •2约.对样工：业不产是权样问品题的样品：寄放封存，
•技《术公•图约纸》、第规4以2格防条等规买进定方行：来生若样产卖的和方侵交按货权照，事买而件方第发的三提方供根的
•含油量增减4%。
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国际贸易实务—商品的品质数量包装
（二）品质条款的规定方法
• 正确运用各种表示品质的方法
能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两种 以上的方法来表示
• 品质条件要有科学性和合理性 • 可规定一定的品质机动幅度
• 1.要从实际出发，防止品质条件过高或偏低。 • 2.要合理地规定影响品质的各项重要指标。 • 3.要注意各项指标之间的内在联系和相互关系。 • 4.品质条件应明确、具体，不宜采用诸如
国际商品贸易的品质数量与包装ppt课件
• 2.由于双方在洽谈时采用的计量单位是 公吨，同时，作为计量单位的吨又有公 吨、长吨、短吨等不同解释，因此外商 这种要求是不合理的。
• 3.处理方法：一种是将合同中的吨改为 公吨，仍维持原合同价格；另一种是将 合同中的吨改为长吨，原合同价格按长 吨与公吨之间的比例作相应更改。
17
第三节 国际贸易中的商品包装
无牌中性包装:既不表明生产国别、地名和厂商名 称，也不表明商标的包装。
定牌中性包装:包装上仅有买方制定的商标，而无 生产国别、地名和出口厂商名称。
26
四、合同中的包装条款
（一）包装条款内容 • 合同中包装条款内容包括：包装材料、
方式、费用、运输标志 （二）订合同时包装条款注意事项 • 1.对包装规定要明确具体 • 2.注意特殊要求、风俗习惯 • 3.卖方交付的货物，应按合同规定方式
的产品品质的误差。在允许的品质波动的范围， 商品的价格不随之变动。
3、交货与样本相似
（二）机动幅度的三种表示方法
5
国 （三）合理运用品质表示方法
际
贸
视商品的特性而定：
易
实 务
凡能用某些指标说明，适于用规格等级或标准 的表示方法；
难于标准化的商品，适于用样品的方法；
对于品质好，有较高知名度的商品，适于用品 牌和商标的方法；
第六章 国际商品贸易的品质、数量与包装
第一节 国际商品贸易中的商品品质 第二节 国际商品贸易中的商品数量 第三节 国际商品贸易中的商品包装
1
第一节 国际商品贸易中的商品品质 一、商品品质的表示方法
看货买卖 sale after checking goods
（一）实物表示
用于拍卖、展卖业务。
凭样品买卖
国际物品编码协会分给我国的国别号：
• 3.处理方法：一种是将合同中的吨改为 公吨，仍维持原合同价格；另一种是将 合同中的吨改为长吨，原合同价格按长 吨与公吨之间的比例作相应更改。
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第三节 国际贸易中的商品包装
无牌中性包装:既不表明生产国别、地名和厂商名 称，也不表明商标的包装。
定牌中性包装:包装上仅有买方制定的商标，而无 生产国别、地名和出口厂商名称。
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四、合同中的包装条款
（一）包装条款内容 • 合同中包装条款内容包括：包装材料、
方式、费用、运输标志 （二）订合同时包装条款注意事项 • 1.对包装规定要明确具体 • 2.注意特殊要求、风俗习惯 • 3.卖方交付的货物，应按合同规定方式
的产品品质的误差。在允许的品质波动的范围， 商品的价格不随之变动。
3、交货与样本相似
（二）机动幅度的三种表示方法
5
国 （三）合理运用品质表示方法
际
贸
视商品的特性而定：
易
实 务
凡能用某些指标说明，适于用规格等级或标准 的表示方法；
难于标准化的商品，适于用样品的方法；
对于品质好，有较高知名度的商品，适于用品 牌和商标的方法；
第六章 国际商品贸易的品质、数量与包装
第一节 国际商品贸易中的商品品质 第二节 国际商品贸易中的商品数量 第三节 国际商品贸易中的商品包装
1
第一节 国际商品贸易中的商品品质 一、商品品质的表示方法
看货买卖 sale after checking goods
（一）实物表示
用于拍卖、展卖业务。
凭样品买卖
国际物品编码协会分给我国的国别号：
国际贸易理论与实务课件PPT 第9章 商品的品质数量和包装
第一节 商品的品质
二、品质表示方法 • 1、用实物来表示品质 看货买卖（如：拍卖、展卖） 凭样买卖 凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖（回样、确认样） 注意：样品要有足够的代表性 要留有复样 卖方交货品质必须与样品完全一致，如果卖方对品 质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。 防止侵犯第三者的工业产权
1 8.5% (20 0.1) * 19.62公吨 1 10%
第二节 商品的数量
内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮 率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干 水后为8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量。解： 实际回潮率为：2/10=20% 这批羊毛公量= 1 11% 10 * 9.25公吨 1 20%
第一节 商品的品质
二、品质表示方法 • 2、用说明来表示品质 （3）凭标准买卖 标准指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规 格或等级，即将一定的规格和等级所代表的品质指标标准 化。必须说明标准系什么组织制定和标准的编号、版本及 年份。 FAQ（良好平均品质）指一定时期内某地出口商品的 平均品质水平。通常由装船地同业工会在该季节中装船的 货物中分别抽出少量加以混合调配，以此代表该季节的平 均品质。一般指中等货。 GMQ（良好适销品质）卖方只需保证其交付的货物 品质良好，适合销售，成交时无需具体说明商品品质。交 货后如发生争议，通常由同业工会聘请专家用仲裁方式解 决。品质水平优于F！
第二节 商品的数量
• 毛重（Gross Weight）=商品本身重量+包装 重量（这里主要是指运输包装） • 净重（Net Weight）=净重指商品本身的重 量 • 法定重量=纯商品重量+直接接触商品的包装 材料的重量（这里主要是指销售包装）
商品的品质数量和包装1PPT课件
问，在此例中卖方有没有违约？
2020/11/12
国际贸易实务-第十三章
14
§1 商品的名称和品质
“海尔”牌彩色电视机，中国制造，型号SC374， 制式PAL/BG，220伏，50赫兹，双圆头插座带遥 控。“Haier”Brand Colour Television Set,Made In China, Model SC374,PAL/GB System,220V,50HZ,Two Round Pin Plug, With Reth Remote Control. 这个品质条款中采用了几种表示商品品质的方 法？
由于品名条款是合同的主要条件，因此， 在规定此条款时，应当注意：
（1）品名必须是商品的正式全称。
（2）品名必须明确具体， 避免空泛、笼统。
（3）应该选择对我方有利的名称。
2020/11/12
国际贸易实务-第十三章
7
§1 商品的名称和品质
我公司出口苹果酒一批，国外来证货名为 “Apple Wine”，于是我方为了单证一致，所 有单据上均常用“Apple Wine”。不料货到目 的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装 上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我方 赔偿其罚款损失。 请问我方对此有无责任？为什么？
2020/11/12
国际贸易实务-第十三章
8
§1 商品的名称和品质
二、商品的品质
（一）商品品质的概念
商品的品质（Quality of Goods），又称“质量”，是指 商品的外观形态和内在特性的综合。前者包括商品的外 形、色泽、款式、透明度、味觉等；后者包括物理性能、 机械性能、化学成分和生物特征、技术指标等。它是决 定商品使用效能和价格高低的基本因素，也是买卖双方 签订和履行合同的重要依据。
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国际贸易实务-第十三章
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§1 商品的名称和品质
“海尔”牌彩色电视机，中国制造，型号SC374， 制式PAL/BG，220伏，50赫兹，双圆头插座带遥 控。“Haier”Brand Colour Television Set,Made In China, Model SC374,PAL/GB System,220V,50HZ,Two Round Pin Plug, With Reth Remote Control. 这个品质条款中采用了几种表示商品品质的方 法？
由于品名条款是合同的主要条件，因此， 在规定此条款时，应当注意：
（1）品名必须是商品的正式全称。
（2）品名必须明确具体， 避免空泛、笼统。
（3）应该选择对我方有利的名称。
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国际贸易实务-第十三章
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§1 商品的名称和品质
我公司出口苹果酒一批，国外来证货名为 “Apple Wine”，于是我方为了单证一致，所 有单据上均常用“Apple Wine”。不料货到目 的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装 上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我方 赔偿其罚款损失。 请问我方对此有无责任？为什么？
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国际贸易实务-第十三章
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§1 商品的名称和品质
二、商品的品质
（一）商品品质的概念
商品的品质（Quality of Goods），又称“质量”，是指 商品的外观形态和内在特性的综合。前者包括商品的外 形、色泽、款式、透明度、味觉等；后者包括物理性能、 机械性能、化学成分和生物特征、技术指标等。它是决 定商品使用效能和价格高低的基本因素，也是买卖双方 签订和履行合同的重要依据。
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国际物品编码协会分配给我国的国别号为“690”、 “691”、“692”，书籍代码为“978”，杂志 代码为“977”。
国际贸易实务
20
三、中性包装、定牌
中性包装：指商品的内外包装上均无生产国别 地名和生产厂商名称的包装。
定牌生产：指卖方根据买方的要求在其出售的 商品或包装上标明买方指定的商标和品牌。
国际贸易实务
5
2、以说明表示商品品质
凭规格买卖：合同中规定商品的品质指标。 如化学成分、含量等；
凭等级买卖：特级、一级、二级。
凭标准买卖：标准化的规格和等级，如GB、 部颁标准、企业标准、ISO9000等。
凭说明书和图样买卖
国际贸易实务
6
凭商标和牌名买卖：品质优良、知名度 高、品种单一的商品。
国际贸易实务
3
一、商品品质的概念
商品品质是商品的内在质量与外观形 态的综合。
内在质量：包括商品的物理性能、化学 成分、生物特性等自然属性；
外观形态：包括商品的外形、色泽、款 式、透明度等外在因素。
国际贸易实务
4
二、商品品质的表示方法
1、以实物表示商品品质 （1）看货买卖 （2）凭样品买卖 凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 对等回样
第八讲 国际贸易实务
商品的品质、数量和包装
国际贸易实务
1
学Байду номын сангаас要求：
1、掌握商品品质条款的内容及规定方法。 2、掌握商品数量条款的内容及规定方法。 3、掌握商品包装条款的内容及规定方法。
国际贸易实务
2
第一节商品的品质
《联合国国际货物销售合同公约》 规定，卖方所交货 物的质量必须相符合 同规定，如卖方所交货物不符合约定的 品质条件，买方有权提出索赔要求，也 可以要求修理或换货，甚至拒收货物和 撤销合同。
10
一、计量单位：
按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉 等。
按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、 令等
按长度计：如米、英尺、码等。 按面积计：如平方米、平方尺等。 按体积计：如立方米、立方尺等。 按容积计：如升、加仑、蒲式耳等。
国际贸易实务
11
二、表示重量的方法：
1、净重：商品本身的重量。 2、毛重：商品净重加包装重量。 3、“以毛作净”：以毛重代替净重，主要是指
国际贸易实务
21
四、注意事项
对某些商品规定一定的品质机动幅度（X%≤ X%≥ X%在±2%之间）。
对工业制成品，可规定品质公差。 品质条款的科学性、合理性。
国际贸易实务
8
案例
我国内某单位向英国出口一批大豆，合同 规定水份最高含量为14%，杂质不超过2.5%。 成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告 对方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国 后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证 书证明货物的质量比样品低10%以此要求我方 赔偿15000英镑的损失。请问：我方能否以该 项交易并非凭样品买卖而不予理赔？为什么?
1、 销售包装的种类：
2、 销售包装的作用及注意事项：
条形码：是一种产品代码，由一组带有数字的黑 白及粗细间隔不等的平衡条文组成，是利用光电 扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语 言。
目前国际上通用EAN码，它由13位数字组成，前 3位为国别码，中间四位为厂商号，后5位为产品 代码，最后1位为校验码。
公量=10/（1+25%） ×（1+11%）
=8.88MT
国际贸易实务
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5、理论重量：固定规格尺寸的商品，重量 可由单件重量推算出来。
6、法定重量：净重+直接接触商品的包装 材料的重量。
国际贸易实务
14
三、注意事项：
1、数量条款应明确具体。一般不宜用“约”、 “大约”、“近似”、“左右”等字眼，因为 不同国家、行业的解释不同。 说明：《跟单L/C统一惯例》规定：在价格、 数量前用“约”、“大约”应理解为10%的增 减。
凭产地名称买卖：如四川涪陵榨菜、景 德镇瓷器等。
国际贸易实务
7
三、注意事项：
正确运用各种表示品质的方法。
凭样品买卖。卖方交货品质必须与样品完全一致， 否则买方有权拒收或提出赔偿要求，因此卖方只 有在有绝对把握时才能采用此法。或在合同中加 订“交货品质与样品大体相等”之类的条文，以 便于合同的履行。
国际贸易实务
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一、运输包装
1、运输包装的种类： 2、运输包装的标志： 运输标志：又称唛头，是一种识别标志 ，一
般由四个要素构成。
ABCCO 收货人名称 SC9750 合同号码 LONDON 目的港 No.4-20 件号（顺序号和总件数） 指示性标志：
警告性标志：
国际贸易实务
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二、销售包装
短溢装部分的商品计价要公平合理。
国际贸易实务
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案例
某进出口公司出口商品一批，合同 和信用证都规定不准分批装运，数量为 20公吨，纸箱包装，每箱20公斤，共 1000箱，按《跟单信用证统一惯例》规 定，卖方可否多交或少交货物，理由何 在？
国际贸易实务
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第三节 商品的包装
在国际货物买卖中，包装条件是买 卖合同中的一项主要交易条件，提供符 合合同规定的或通用的商品包装，是卖 方的主要义务之一。卖方如果违反包装 规定，就构成违约。
价 值较低的商品。
4、公量：主要针对羊毛、棉花、生丝等含水率 不稳定的商品。
公量=「商品实际重量/（1+实际回潮率）」 ×（1+公定回潮率）
国际贸易实务
12
例：进口羊毛10MT，买卖双方约定标准回 潮率为11%，经测定10KG羊毛经科学方 法除水后净重8KG，问这批羊毛的公量是 多少？
解：实际回潮率=[2/（10－2） ] ×100%=25%
国际贸易实务
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2、合理规定数量机动幅度。——“短溢装条款” 规定机动幅度的方法。
机动幅度的确定。
注意：《跟单信用证统一惯例》规定：除 非信用证规定货物的指定数量不得有增减外， 在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货 物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位 或个数记数时不适用。
选择权规定要合理；
国际贸易实务
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第二节 商品的数量
《联合国国际货物销售合同公约》 规定，卖方所交货物的数量必须与合同 规定相符，如卖方所交货物数量大于约 定的数量，买方可以拒收多交部分，也 可以收取多交部分中的一部分或全部， 但应按合同约定价格付款，如交货数量 小于约定数量，买方有权予以拒收和提 出索赔要求。
国际贸易实务
国际贸易实务
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三、中性包装、定牌
中性包装：指商品的内外包装上均无生产国别 地名和生产厂商名称的包装。
定牌生产：指卖方根据买方的要求在其出售的 商品或包装上标明买方指定的商标和品牌。
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2、以说明表示商品品质
凭规格买卖：合同中规定商品的品质指标。 如化学成分、含量等；
凭等级买卖：特级、一级、二级。
凭标准买卖：标准化的规格和等级，如GB、 部颁标准、企业标准、ISO9000等。
凭说明书和图样买卖
国际贸易实务
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凭商标和牌名买卖：品质优良、知名度 高、品种单一的商品。
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一、商品品质的概念
商品品质是商品的内在质量与外观形 态的综合。
内在质量：包括商品的物理性能、化学 成分、生物特性等自然属性；
外观形态：包括商品的外形、色泽、款 式、透明度等外在因素。
国际贸易实务
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二、商品品质的表示方法
1、以实物表示商品品质 （1）看货买卖 （2）凭样品买卖 凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 对等回样
第八讲 国际贸易实务
商品的品质、数量和包装
国际贸易实务
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学Байду номын сангаас要求：
1、掌握商品品质条款的内容及规定方法。 2、掌握商品数量条款的内容及规定方法。 3、掌握商品包装条款的内容及规定方法。
国际贸易实务
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第一节商品的品质
《联合国国际货物销售合同公约》 规定，卖方所交货 物的质量必须相符合 同规定，如卖方所交货物不符合约定的 品质条件，买方有权提出索赔要求，也 可以要求修理或换货，甚至拒收货物和 撤销合同。
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一、计量单位：
按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉 等。
按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、 令等
按长度计：如米、英尺、码等。 按面积计：如平方米、平方尺等。 按体积计：如立方米、立方尺等。 按容积计：如升、加仑、蒲式耳等。
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二、表示重量的方法：
1、净重：商品本身的重量。 2、毛重：商品净重加包装重量。 3、“以毛作净”：以毛重代替净重，主要是指
国际贸易实务
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四、注意事项
对某些商品规定一定的品质机动幅度（X%≤ X%≥ X%在±2%之间）。
对工业制成品，可规定品质公差。 品质条款的科学性、合理性。
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案例
我国内某单位向英国出口一批大豆，合同 规定水份最高含量为14%，杂质不超过2.5%。 成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告 对方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国 后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证 书证明货物的质量比样品低10%以此要求我方 赔偿15000英镑的损失。请问：我方能否以该 项交易并非凭样品买卖而不予理赔？为什么?
1、 销售包装的种类：
2、 销售包装的作用及注意事项：
条形码：是一种产品代码，由一组带有数字的黑 白及粗细间隔不等的平衡条文组成，是利用光电 扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语 言。
目前国际上通用EAN码，它由13位数字组成，前 3位为国别码，中间四位为厂商号，后5位为产品 代码，最后1位为校验码。
公量=10/（1+25%） ×（1+11%）
=8.88MT
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5、理论重量：固定规格尺寸的商品，重量 可由单件重量推算出来。
6、法定重量：净重+直接接触商品的包装 材料的重量。
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三、注意事项：
1、数量条款应明确具体。一般不宜用“约”、 “大约”、“近似”、“左右”等字眼，因为 不同国家、行业的解释不同。 说明：《跟单L/C统一惯例》规定：在价格、 数量前用“约”、“大约”应理解为10%的增 减。
凭产地名称买卖：如四川涪陵榨菜、景 德镇瓷器等。
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三、注意事项：
正确运用各种表示品质的方法。
凭样品买卖。卖方交货品质必须与样品完全一致， 否则买方有权拒收或提出赔偿要求，因此卖方只 有在有绝对把握时才能采用此法。或在合同中加 订“交货品质与样品大体相等”之类的条文，以 便于合同的履行。
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一、运输包装
1、运输包装的种类： 2、运输包装的标志： 运输标志：又称唛头，是一种识别标志 ，一
般由四个要素构成。
ABCCO 收货人名称 SC9750 合同号码 LONDON 目的港 No.4-20 件号（顺序号和总件数） 指示性标志：
警告性标志：
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二、销售包装
短溢装部分的商品计价要公平合理。
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案例
某进出口公司出口商品一批，合同 和信用证都规定不准分批装运，数量为 20公吨，纸箱包装，每箱20公斤，共 1000箱，按《跟单信用证统一惯例》规 定，卖方可否多交或少交货物，理由何 在？
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第三节 商品的包装
在国际货物买卖中，包装条件是买 卖合同中的一项主要交易条件，提供符 合合同规定的或通用的商品包装，是卖 方的主要义务之一。卖方如果违反包装 规定，就构成违约。
价 值较低的商品。
4、公量：主要针对羊毛、棉花、生丝等含水率 不稳定的商品。
公量=「商品实际重量/（1+实际回潮率）」 ×（1+公定回潮率）
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例：进口羊毛10MT，买卖双方约定标准回 潮率为11%，经测定10KG羊毛经科学方 法除水后净重8KG，问这批羊毛的公量是 多少？
解：实际回潮率=[2/（10－2） ] ×100%=25%
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2、合理规定数量机动幅度。——“短溢装条款” 规定机动幅度的方法。
机动幅度的确定。
注意：《跟单信用证统一惯例》规定：除 非信用证规定货物的指定数量不得有增减外， 在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货 物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位 或个数记数时不适用。
选择权规定要合理；
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第二节 商品的数量
《联合国国际货物销售合同公约》 规定，卖方所交货物的数量必须与合同 规定相符，如卖方所交货物数量大于约 定的数量，买方可以拒收多交部分，也 可以收取多交部分中的一部分或全部， 但应按合同约定价格付款，如交货数量 小于约定数量，买方有权予以拒收和提 出索赔要求。
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