项目九 设计商业模式
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授课教案30
授课日期 / 课程
名称 创新创业教育 授课进
度次数 30
授课对象 高等职业院校学生 任课教师 /
课型 理论课（J）实践课O习题课O复习课O 拟计划讲授时长 5分钟
教学目的 知识目标：1.了解商业模式的概念。
2 .熟悉商业模式的特点。
3 .掌握商业模式的类型。
技能目标：能够理解商业模式的含义，正确选择企业的商业模式。
素质目标：1.培养良好的学习和分析能力，正确分析企业的商业模式。
4 .培养换位思考能力，对不同的商业模式做出正确的判断。
本次课主要内容 1 .发布本任务互动讨论引例，引入本任务知识点学习；
2 .讲解商业模式的概念、特点及类型；
3 .讲解发布本任务的实训操作要点、任务要求、实施步骤。
教学方法
重点内容
难点
版书设计 教学内容 教学方法 课时分配
1 .引入案例讨论
2 .商业模式的含义
3 .商业模式的特点
4 .商业模式的类型 讲授教学法引导式教学法任务驱动法 1分钟
1分钟
1分钟
1分钟
1分钟
教学反思
第页共页 教学过程 教学方法
■本次课的学习目标：
知识目标：1.了解商业模式的概念。
2.熟悉商业模式的特点。 讲授法
3.掌握商业模式的类型。
技能目标：能够理解商业模式的含义，正确选择企业的商业模式。素质目标：1.培养良好的学习和分析能力，分析企业的商业模式。
2.培养换位思考能力，对不同的商业模式做出正确的判断。
■新课导入：
【案例引入】采用案例引入互动讨论的方式，引导对创新的理解。具体任务描述案例为：
李凡是重庆某高校2023级应届毕业生，李凡在读大学期间曾在一家美术培训机构兼职，她发现这个市场非常大，恰好自己大学也是学的相关专业。李凡找到几个大学好友，大家商量后决定创业。李凡通过调查，发
引导式
现商业模式对于创业非常重要，但她对商业模式非常陌生。 教学法
请你通过所学的知识，帮助李凡正确理解并分析商业模式。
■本次课具体内容：
1 .商业模式的概念
商业模式是一个比较新的名词，虽然这一名词现今出现的频率极高，但关于它的定义没有一个权威的版本。目前比较贴切的说法是，商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了企业能为顾客提供的价值以及企业的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
讲授法
2.商业模式的特点
(1)有效性
(2)整体性
(3)差异性
(4)适应性 讲授法、引导式教学法
(5)可持续性
(6)生命周期性 3.商业模式的类型
(1)长尾模式
企业的销量不在于传统需求曲线上那个代表畅销产品的头部，而是那条代表冷门产品的经常被人遗忘的长尾。
(2)多平台模式
多边平台模式实际上是指连接两个或两个以上独立但相互依存的客户群体，这样一个平台对于平台中某个群体的价值，就在于平台中其他客户群体的存在，平台通过促进不同群体之间的互动创造价值。一个多边平台的价值提升在于它吸引的用户数量的增加，这就是所谓的网络效应。
(3)免费增值模式
免费增值模式指的是这样一种商业模式：通过向用户提供免费内容或者补贴价格，来实现向用户销售另一种利润更高的产品、向第三方(如广告商)销售用户数据的目的,
(4)诱饵模式
“饵钩”模式也称“剃刀与刀片”模式，在这种模式下，产品的出售价格低，通常处于亏损状态，而与之相关的消耗品或服务的价格则十分昂贝。
■ 任务实施：
请根据本次任务操作要点、任务要求以及具体的实施步骤，完成本节实训任务，并提交图文并茂的实训总结报告。
■ 课后小结：
知识点梳理
■ 课后知识自测 讲授法、引导式教学法
讲授法、引导式教学法
讲授
任务驱动法
授课教案31
授课日期 /
课程名称 创新创业教育 授课进度次数 31
授课对象 高等职业院校学生 任课教师 /
课型 理论课（J）实践课O习题课O复习课O 拟计划讲授时长 5分钟
教学目的 知识目标：1.了解商业模式画布的含义。
2 .熟悉商业模式画布的用途。
3 .掌握商业模式画布的构成。
技能目标：能够熟记商业模式画布的构成模块，绘制企业商业模式画布。素质目标：1.培养良好的分析能力。
4 .培养坚定的创新思维意识。
本次课主要内容 1 .发布本任务互动讨论引例，引入本任务知识点学习；
2 .讲解商业模式画布的含义、用途和构成；
3 .讲解发布本任务的实训操作要点、任务要求、实施步骤。
教学方法
重点内容
难点
版书设计 教学内容 教学方法 课时分配
5 .引入案例讨论
6 .商业模式画布的含义
7 .商业模式画布的用途
8 .商业模式画布的构成 讲授教学法引导式教学法任务驱动法 1分钟
1分钟
1分钟
1分钟
1分钟
教学反思
第页共页
教学过程 教学方法 ■本次课的学习目标：
知识目标：1.了解商业模式画布的含义。
2 .熟悉商业模式画布的用途。
3 .掌握商业模式画布的构成。
技能目标：能够熟记商业模式画布的构成模块，绘制企业商业模式画布。
素质目标：1.培养良好的分析能力。
4 .培养坚定的创新思维意识。
■新课导入：
【案例引入】采用案例引入互动讨论的方式，引导对创新的理解。具
体任务描述案例为：
李林大学毕业后创办了一家企业，主要为客户提供企业形象策划、项目营销策划、企业管理咨询等服务。刚开始的时候，李林凭借自己掌握的 讲授法
资源，业务开展得还不错，后来市场开拓越来越难，李林一筹莫展，不知 引导式
道问题出现在哪里。经过他人指点，李林想到应该从企业商业模式分析入手，但是他不知道如何将公司现在的商业模式展示出来。
请你运用所学的知识，帮助李林绘制企业的商业模式画布。
■本次课具体内容：
1.商业模式画布的含义
所谓“商业模式画布”,就是一张能将组织的商业模式展示出来的画布。
商业模式画布是一种用于梳理商业模式的思维方式和工具，可以帮助我们描述商业模式、评估商业模式和改变商业模式，并以一种极其简练的、可视化的、一张纸的方式呈现出来。商业画布能够帮助管理者催生创意、降低风险、精准定位目标用户、合理解决问题、正确审视现有业务和发现 教学法
新业务机会等。
2.商业模式画布的用途
(1)针对企业员工
企业员工可以通过商业模式画布深入了解企业全貌，清楚企业的关注点，提升自身的工作价值。
(2)针对企业管理者 讲授法
企业管理者可以通过商业模式画布了解企业现有的业务流程，结合企 讲授法、引导
业未来战略，评估现有活动是否能有效地实现企业战略。
(3)针对企业决策者
企业决策者可以通过商业模式画布，结合目前环境的变化，调整目前企业的战略，更好地实现企业愿景。 式教学法 3.商业模式画布的构成
商业模式画布覆盖了商业的4个主要方面：客户、产品或服务、基础
设施和财务生存能力。细分下来，可以分为9个模块：
(1)客户细分
客户细分模块所要解决的问题是“我们正在为谁创造价值”“谁是我们最重要的客户”“我能帮助谁二
(2)价值主张 讲授法、引导
价值主张模块则要解决“我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？”等问题，为客户创造价值。
(3)渠道通路
企业沟通、接触其细分的客户，传递其价值主张是通过渠道通路。渠道通路模块所要解决的问题是“我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合”。
(4)客户关系
客户关系模块用来描述企业与特定客户细分群体建立的关系类型，其所要解决的问题是“我们个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整 式教学法
合”。 讲授法、引导
(5)收入来源
如果客户是商业模式的心脏，那么收入来源就是动脉。收入来源模块所要解决的问题是“什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少二
(6)核心资源
每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并获取收入。核心资源可以是实体资产、金融资产、知识资产或人力资源。
(7)关键业务
关键业务是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。关健业务可以分为制造产品、问题解决、平台/网络等类 式教学法
型。
(8)重要合作
商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特 讲授法
定资源和业务的获取等3种动机有助于创建合作关系。很多企业通过创建联盟的方式来优化其商业模式、降低风险及获取资源。
（9）成本结构
成本结构模块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。成本结构分为成本驱动和价值驱动两种类型，而很多商业模式的成本结构介于这两种极端类型之间。
■ 任务实施：
请根据本次任务操作要点、任务要求以及具体的实施步骤，完成本节实训任务，并提交图文并茂的实训总结报告。
■ 课后小结：
知识点梳理
■ 课后知识自测 任务驱动法
