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国际市场拓展与结算技巧培训(PPT57页)

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国际结算教学课件(全)pptx

国际结算教学课件(全)pptx

信用证案例分析
防范措施
加强单据审核、实施内部监控 、采用国际商会推荐的防伪技
术。
案例二
信用证不符点处理
背景介绍
某出口商提交的单据与信用证 存在不符点，导致无法顺利收 汇。
解决方案
及时与开证行沟通、修改不符 点或寻求其他解决方案如担保
议付等。
综合案例分析
01
02
03
案例一
国际结算方式选择及风险 防范
复正常运营。
04
国际结算实践案例分 析
汇款案例分析
案例一
跨境电汇欺诈风险防范
背景介绍
某公司向海外供应商支付货款，采用跨境电汇方 式。
风险点
未经核实的供应商信息、伪造的汇款指令。
汇款案例分析
01
防范措施
核实供应商信息、采用安全通 信方式、设定汇款限额。
02
案例二
汇款差错处理
03
04
背景介绍
某银行在处理一笔跨境汇款时 ，因操作失误导致汇款延误。
背景介绍
某进口商采用D/A托收方式向出口商支付货款。
托收案例分析
风险点
出口商信用风险、汇率波动风险 。
防范措施
要求出口商提供信用担保、采用 外汇期权等金融工具规避汇率风 险。
信用证案例分析
案例一
信用证欺诈风险防范
背景介绍
某银行开立一份远期信用证，被不法分子伪造单据骗取资金。
风险点
伪造单据、勾结银行内部人员。
防范措施
建立完善的内部操作流程和制度，确保业务操作的规范化和标准化；加强员工培 训，提高员工业务素质和风险意识；采用先进的结算系统和技术，降低操作失误 的可能性。
法律风险及防范

国际结算课件全套课件完整版ppt教学教程最新最全

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4.1 本票
4.1.1 本票的概念
本票是出票人签发的,承诺自己在见票时 无条件支付确定的金额给收款人或持票 人的票据
本票的特征： （1）本票是由出票人自己付款的票据 （2）本票是无条件支付的承诺
国际结算
4.1 本票
4.1.2 本票的记载项目
本票必须记载的项目是:表明 “本票”的字样; 无条件支付的承诺;确定的金额;收款人或其指 定人;出票日期;出票人签名.
2
汇出行
信汇、电汇与票汇的区别？
国际结算
5.2 汇款
5.2.3 汇款的退汇和失效
1.汇款的退汇 (1)电汇和信汇的退汇 (2)票汇的退汇 2.汇款的失效
国际结算
5.2 汇款
5.2.4 汇款业务在国际贸易中的应用
1.用于货物或服务贸易的结算 (1)预付货款（Payment in Advance） (2)货到付款（Payment after Arrival of
① 付款交单（Documents against Payment，D ／P） 即期 D/P sight、远期 D/P after sight; ② 承兑交单（Documents against Acceptance，D／A）
2.1.2 票据的特性
1. 流通转让性 2. 无因性 3. 要式性 4. 文义性
国际结算
2.1 票据的概念、特性和作用
2.1.3 票据的作用
1.支付工具 2.流通工具 3.信用工具 4.融资工具
国际结算
2.2 票据的法律体系
2.2.1 欧洲大陆法系和英美法系
英国票据法
日内瓦统一 票据法
票据分类不同 票据持票人的权利不同 对伪造背书的处理不同 对票据要件的要求不同

国际市场拓展与结算技巧培训(PPT57页)

国际市场拓展与结算技巧培训(PPT57页)
国际市场拓展与结算技巧培训
领军中国-影响中国教育培训界10大领军人物
亚洲十大培训师
龙云安博士
龙云安，国际贸易硕士、世界经济博士、亚 洲十大培训师，领军中国-影响中国教育培训 界10大领军人物，中国国际商务的资深培训 师。自90年代初以来长期从事国际市场营销 和国际贸易实务工作，先后担任过外贸业务 员、经理和外贸总经理，近年来先后为福田 雷沃、海信集团，山东龙大集团，中国二汽， 通钢集团，三一重工，郑州宇通集团、北方 工业、广西、杭州、温州、宁波、深圳、成 都等地国际贸易公司作中东、东南亚、西亚 俄罗斯、中美洲等国际市场拓展和国际商务 运作方面的内训，具有丰富的实战经验和理 论造诣。
案例： 宇通客车进中东、古巴——后
继勃发 沃尔玛来中国——喜忧参半 迪斯尼去香港——一炮打响
第二章 国外市场管理
一．国外市场竞争战略
1、竞争战略制定依据：区位优势、规 模经济与学习经济、政策适应、市场适 应 2、国外市场竞争战略选择：国际战略、 多国战略、全球战略、跨国战略
二．国外市场营销中的产品、 价格、渠道、推广管理
四．进行正式合作谈判
1、组织谈判班子 2、组织谈判过程：制定谈判计划、建立关系、达 成协议、维持关系 3、安排谈判地点和场所 4、谈判策略：强硬谈判策略（打击对方自信心、 最后通牒、情绪爆发、条件限制）、心理型谈判策 略（尊重礼让、恻隐术、场外交易）拖延型谈判 （疲劳轰炸、重复立场、不明确态度）虚实结合策 略（传递虚假信息、声东击西、先硬后软）
1。国际货币种类 2。国际贸易常用结算货币 3。国际货币投资与国际贸易结算
案例分析：核电站意大利设备采购过程 中货币选择谈判
二。大型机械设备出口信 贷应用技巧
1。买方信贷业务流程、使用技巧 2。卖方信贷业务流程、使用技巧 3。租赁融资业务流程、使用技巧

外贸进出口行业：国际贸易与市场拓展培训ppt

外贸进出口行业：国际贸易与市场拓展培训ppt

报关与清关流程
1 2
报关文件准备
准备齐全的报关文件，包括发票、装箱单、提单 等。
报关流程了解
了解报关流程及规定，确保报关手续合法、高效 。
3
清关障碍处理
及时处理清关障碍，如海关查验、关税缴纳等， 确保货物顺利通关。
05
案例分析与实践经验分享
成功企业案例介绍
案例一
某服装出口企业通过精准的市场定位和品牌建设，成功打入欧洲 市场，实现了持续的业绩增长。
多元化市场拓展
企业将积极开拓新兴市场，寻求多元化的出口目的地，以分散风险 并寻找新的增长点。
个人职业发展规划建议
01பைடு நூலகம்
持续学习与技能提升
不断学习新知识、新技能，跟上行业发展的步伐，提高自身在行业中的
竞争力。
02
拓展国际视野
积极参与国际交流与合作，了解不同国家和地区的文化、市场需求和商
业环境。
03
建立人脉关系
行业需要加强自主创新和品牌建设， 提高产品质量和附加值，以应对激烈 的市场竞争。
02
国际贸易基础知识
国际贸易术语和规则
国际贸易术语解释通则 (INCOTERM)
规定了买卖双方在交接货物过程中各自的责任、费用和风险划分，如FOB、CIF等。
世界贸易组织 (WTO) 规则
包括关税、非关税措施、知识产权保护等方面的规则。
售后服务与支持
提供优质的售后服务，解决客户在使用产品过程 中遇到的问题，提高客户满意度。
客户关怀与回访
定期回访客户，了解客户的使用情况和对产品的 满意度，及时发现并解决问题。
04
外贸进出口实务操作
合同签订与履行
合同条款审查
仔细审查合同条款，确保明确双方权利和义务，避免潜在风险。

国际结算完整版课件全套ppt教学教程最全电子讲义最新

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终交收，当天起息 清算是无条件的，不可改变及撤销 款项是每笔分开清算，一天内系统可完成10万笔 由于清算时必须经5家银行，清算成本较高，大约每笔
花费1.5欧元～3欧元 本系统用户间不需要签定系统使用协议，亦不需交换
用户密码
第二节 国际支付清算体系
（二） 欧洲银行协会（European Bank Association, EBA）的欧元清算系统
第二节 国际支付清算体系
（二）联邦资金转账系统 (Fedwire) Fedwire是美国联邦储备银行拥有并运行的全
美范围内的大额资金转账系统。 提供实时的全额结算转账服务，较多用于纽约
州以外的美国境内银行间的资金划拨。 贷记转账系统，即由付款者发出结算指示。
Fedwire参与者
联邦储备成员银行 联储设有存款账户的金融机构 美国境内的外国银行
每个信道都有一个自动加数器，它可把发给或 来自其它信道的付款电报所涉及的金额，根据不同 收款行分别加以累计，以便每天营业终了时，交换 银行间进行双边对账和结算，其差额通过它们在英 格兰银行的账户划拨来结清。
第二节 国际支付清算体系
四、日本的清算系统
日本的清算系统称为日本银行金融网络系统 (Bank of Japan Financial Network System, BOJ-NET)， 其功能是通过在线网络处理日本银行与金融机构之间 的交易。
1982年，日本银行就开始开发BOJ-NET系统。
1988年10月，完成各种测试后，经由日本银行账 户进行资金划拨的服务(Funds Transfer Service)系统投 入使用。
第际支付清算体系
第一节 国际结算概述
一、国际结算的含义
国际结算是指国际间由于经济、文化、科 技交流而产生的以货币表示的债权债务的清 偿行为。 不同国家的政府、企业、个人都通过货币 收付来了结各自债权债务关系。

国际市场拓展与客户管理实战技巧培训 共73页

国际市场拓展与客户管理实战技巧培训 共73页

6、案例： A．如何与跨国公司打交道？ B。作好反倾销的准备 C。如何成为一个成熟的海外参展商
三、充分发挥网络信息平台开发海 外市场的威力
1、使用网络信息平台的技巧
2、商务平台上真假客户的识别
3、考察和被考察，网上客户的 信用调查和分析
4、网络信息平台的客户沟通策略 A．沟通平台 B．网络沟通的角色转化技巧 C．沟通信息的档案管理
五．出口打入与合同打入相结合
六．相关产品国外经营的成功 模式
第三章 OEM运作实战
一.为什么会出现OEM
二. OEM的利与弊(贴牌与自 造选择)
三. OEM的运作流程
四.采用OEM打入国际市场的关 键环节
五. 如何防止OEM过程中核心技 术的泄密和市场风险
案例：基尼系ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ透出的商机
中国产品在国外——
5、通过中间客户挖掘真正的 交易对象
6、网上交易的特点和利弊分析
7．如何建设适合海外市场的 网上商城
8、目前最方便使用的电子商务平台 及其使用技巧
A。如何利用Ebay B。发挥三分钟的tang3 C。充分利用大家熟悉的taobao
案例：现场演示
9．网络信息推广工具的综合利用
A．邮件群发软件 B．论坛群发的利用 C．插件营销 D．搜索引竟排名的合理利用 E．QQ、skype商务群的建立 F．MSN的利用 G．如何发挥REDVIP高效节约快捷的功能 H．巧妙利用UC共享空间， I. 博客营销
五．熟悉与东道国有关的国际组 织对该国和周边国家的影响
案例： 麦当劳在俄罗斯 形形色色的炉子 人在国外须警觉
海外市场拓展的 模式选择
第二章 国际市场拓展的
几种选择模式
一．合作——合资——独资—— 合作发展路径

国际结算业务培训PPT

中的平均占比已经超过70%。
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国际结算业务培训PPT
汇款
业务流程（以T/T汇款为例）：
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国际结算业务培训PPT
汇款
汇款在国际贸易结算中的应用： • 预付货款：指在进出口双方签订合同后，先由进
口商付款，出口商在收款后交货。 • 货到付款：又称“赊帐交易”（O/A）：指在进出
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国际结算业务培训PPT
汇款
根据汇款方向，可分为： • 汇出国外汇款：汇出国外汇款是国际贸易支付结
算方法之一，是银行接受客户的委托，把外汇款 项通过银行的海外联行或国外代理行，汇到汇款 人指定的收款人所在银行账户的业务。 • 国外汇入汇款：国外汇入汇款是指海外联行或代 理行接受其客户委托，将款项汇入国内行，指示 将款项解付给指定的收款人。
汇票提交我行（委托行），由我行寄往国外代理 行即代收行（一般是进口商往来银行），并指示 其在国外进口商付款或承兑汇票后放单。 • 可分为付款交单（D/P)和承兑交单(D/A)两种方式
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国际结算业务培训PPT
业务流程：
国 外 出 口 商
3.托收 委托
9.付款
国 外 托 收
行
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进口代收
国
1.买卖合同
内 进
口
商
2.发货
5.提示 单据
6.付款/ 承兑
7.交付
单据
4.寄单
中
国
银
8.通知承兑/付款
行
国际结算业务培训PPT
业务流程：
国 内 出 口 商
3.托收 委托
9.付款
中 国 银 行
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出口托收

国际贸易结算导论PPT培训课件


结算方式的分类
汇款
汇款是最基本的结算方式，指付 款人通过银行将款项汇给收款人。
托收
托收是指出口商将汇票连同货运单 据交给银行，由银行转交给进口商， 进口商凭货运单据提货并支付货款。
信用证
信用证是一种由银行担保付款的结 算方式，进口商在符合信用证规定 的条件下，可凭货运单据向银行要 求付款。
结算方式的演变
详细描述
进口商通过银行将货款汇至出口商指 定的账户。出口商在收到货款后，向 进口商发货。这种结算方式相对简单， 但风险较高，需要双方建立信任关系。
国际贸易结算发展趋
05
势与挑战
电子化与数字化趋势
电子化与数字化已成为国际贸易结算 的重要趋势，通过电子化手段进行贸 易结算可以大大提高效率、降低成本， 并减少人为错误。
的交易中改进。
国际贸易结算风险管
03
理
信用风险
01 总结词
信用风险是指交易对手未能履 行约定或承诺的支付义务而导 致的潜在损失。
02
详细描述
信用风险通常与买家付款意愿 和能力的变化有关。在国际贸 易中，由于地理距离、文化差 异和信息不对称等因素，信用 风险尤为突出。
03
总结词
04ห้องสมุดไป่ตู้
信用风险的防范措施包括对买家 进行信用评估、采用信用保险或 第三方担保等方式。
解和遵守相关规定。
跨境支付还面临着支付安全、欺 诈风险等问题，需要采取有效的 风险控制措施来保障交易安全。
金融市场波动影响
金融市场波动对国际贸易结算具有重要影响，特别是汇率波动。
在国际贸易中，汇率波动可能导致贸易双方的实际收益受到损失，需要采取相应的 风险管理措施来降低风险。
金融市场波动还可能影响贸易双方的信用状况，需要贸易双方关注金融市场的变化， 及时调整贸易策略和结算方式。

国际结算(全套166页PPT课件)

到一般的价值形态 • 由实物货币到金属货币
– 由金属货币到银行货币
• 由银行货币到转账货币
– 由转账货币到电子货币
2021/8/26
国际结算的历史变革
• 现金结算变为票据结算 • 货物买卖变为单据买卖 • 直接结算变为银行结算 • 人工结算变为电子结算
银行信用的显著特点
• 集中性 • 无方向性 • 来源广泛（融资性好） • 创造信用（扩大信用的范围和规模）
2021/8/26
• “全球电子商务论坛”(GBDe)由60多个世界知 名大公司首席执行官组成，分别来自美国、 欧盟、日本、澳大利亚、韩国、南非、委内 瑞拉等国家和组织。GBDe的使命是与企业、 政府、非政府组织、私人基金会、消费者组 织和国际组织协作，为保护和发展互联网创 造更有利的外部环境，充分发挥其经济和社 会潜力。
2021/8/26
电子支票类
电子支票涉及买卖双方和金融机构。买方需要向卖 方付款时，可从金融机构那里获得一个唯一的付 款证明(相当于一张支票)，将这个付款证明交给卖 方，再由卖方转交给金融机构。整个事务的处理 过程就像传统的支票付款和查证过程，当它作为 电子支付时，付款证明是一个由金融机构出示证 明的电子流。因此电子支票方式的支付可以脱离 现金和纸张进行，而不需要寄张支票或直接在柜 台前付款球已有近百个国家的25000多个电脑网络在 Internet互联，Internet开始了商业化利用。1998年， 美 国 商 务 部 发 布 了 题 为 《 新 兴 的 数 字 经 济 (The Emerging Digital Economy)》的长篇报告。报告指 出，电子商务未来将在全球经济中扮演越来越重 要的角色，相应的步骤现已在美国和全球开始实 施。报告还指出，数字经济将从Internet扩张、企 业间的电子商务、货物和服务的数字化交付、商 品的零售这四个方面推动21世纪世界经济的增长。

2024年国际贸易与国际市场拓展实操培训资料

地缘政治风险
关注地缘政治紧张局势，评估其对国际贸易和供应链安全的影响 ，并制定相应的风险规避策略。
经济波动对企业影响分析
宏观经济指标监控
定期关注目标国家的经济增长、通货膨胀、失业率等宏观经济指 标，评估其对企业经营的影响。
行业周期波动
了解目标国家所处行业周期，分析行业波动对企业盈利能力和市场 份额的影响。
注意事项
需关注国际贸易政策、货币汇率 波动、货物运输保险、合同条款 细节等问题。
出口业务流程及关键节点控制
出口业务流程
包括询盘、报价、签订合同、备货、 装运、制单、收汇等步骤。
关键节点控制
需关注客户信用评估、合同条款审查 、货物质量控制、装运及收汇风险等 问题。
报关、报检、退税等手续办理
01
02
交货期风险防范
应合理安排生产及运输计划，确保按时交货，避免因延误导致的违 约风险。
货款回收风险防范
需对客户信用进行评估，合理选择结算方式，降低货款回收风险。同 时，密切关注国际政治经济形势变化，及时采取应对措施。
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW ERA
04
跨境电商平台运营与选品策略
贸易政策变化
关注目标国家贸易政策调整情况，分析关税、配额、反倾销等措施 对企业出口业务的影响。
汇率波动风险防范手段
1 2
汇率风险识别
及时了解汇率市场动态，评估汇率波动对企业成 本和收益的影响。
套期保值策略
运用远期合约、期权等金融衍生工具进行套期保 值，降低汇率波动风险。
3
多元化货币结算
鼓励企业采用多种货币进行结算，分散汇率波动 风险。
合同履行过程中纠纷处理
合同条款明确性
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

案例： 宇通客车进中东、古巴——后
继勃发 沃尔玛来中国——喜忧参半 迪斯尼去香港——一炮打响
第二章 国外市场管理
一．国外市场竞争战略
1、竞争战略制定依据：区位优势、规 模经济与学习经济、政策适应、市场适 应 2、国外市场竞争战略选择：国际战略、 多国战略、全球战略、跨国战略
二．国外市场营销中的产品、 价格、渠道、推广管理
培训对象：海外经营管理 人员、市场人员
培训目标：熟悉国际市 场特征和运作模式，掌 握国际市场拓展和国际 贸易业务技巧
目录大纲：
第一章掌握商务程序—找、分、评、谈、 合、纷 第二章 国外市场管理 第四章国际贸易与国际金融应用技巧 第三章国际结算技巧应用
案例分析：
1。基尼系数透出的商机，从东道国的基 尼系数分析该国消费水平、贫富结构和 人口分布、产业发展和工业地位 2。中国机电产品在国外地位及其发展 态势
1、寻找潜在客户的方法
2、维持现有客户的技巧
3、抢夺对手客户的策略
4、如何对客户信用进行调 查和分析
5、国际贸易纠纷的预防和处 理
案例：如何与国际工程 承包商打交道？
案例：反倾销，你准备 好了吗？
8、如何成为一个成熟的 海外参展商
第四章
国际贸易与国际 金融应用技巧
一。国际货币、结算货 币选择技巧
5）． 当地的华人华侨
案例：PG公司在日本（广告推 广的本土化）
Toys“R” US的德国市场体 验
第三章 国际结算技巧
应用
1、结算工具的选择技巧 1）、本票、汇票、支票各自的 作用
2）支票与汇票的选择
2、D/P和D/A的妙用
3、如何利用不同的信用证业务
信用证结算流程
议付行
开证行
出口商
1。信用证与汇款的巧用 2。跟单托收与汇款的巧用 3。跟单托收与信用证的巧用 4。银行保函或备用信用证和基本结 算方式的巧妙结合
二。国际贸易付款特点
1。以银行信用证付款为主要形式 2。款货分离 3。大额与小额付款的灵活应用 4。付款货币兑换
案例分析：
某企业向日本进口商出售某产品发盘， 付款条件为即期付款交单，对方答复可 以接受，但付款须按以下条件，付款交 单见票后50天，并通过其指定银行代收。 按一般情况货物从我国运止该国不超过 10。试分析该进口商为核提此项条件？ （即期付款与远期付款双方利弊）
第一章
掌握商务程序— 找、分、评、谈、
合、纷
一．寻找国外交易对象 寻找交易对象的途径：公开出版物、 国外银行、国内外商会、行业组织、 贸促机构、友协、驻外使馆领馆、 展交会、国内外咨询机构、网络信 息技术平台
二．分析交易对象的资信、实力、优势 与劣势
1、对客户进行资信评估 2、考察交易对象（银行或咨询机构、工商团 体驻外机构等） 3、评价优劣：定指标、定权重、定资信标准、 定分、评级。 4、考察不确定因素：资料的完整性和准确性、 评估体系的准确性科学性、对象变化的风险
1、专业素质 2、业务能力 3、知识结构 4、跨文化意识
六．国外经营人员如何有效利用商 业资源
1、建立商业信息库 2、逐级分类利用 3、灵活商业交易形式 4、巧妙利用以下渠道：
1）． 中国驻外机构（使、领馆、商务 参赞、中资公司）
2）． 当地Leabharlann 商会、产品联盟3）． 当地经销商和大客户
4）． 东道国对外商的各种优惠
三．全面调研与评估交易对象、市场进 入战略
1、调研： 宏观——国际贸易制度、经济环境、政 治法律环境、社会文化环境
微观——产品需求、产业用品需求 中观——国际市场竞争竞争：价格信息、 分销渠道、促销调研、竞争程度
2、调研步骤：确定课题、确定信息来 源和方案（二手资料、一手资料）、实 施方案（语言问题、排外问题、社会传 统心理因素等、基础设施问题、整理评 估分析 国际贸易调研代理
国际市场拓展与结算技巧培训
领军中国-影响中国教育培训界10大领军人物
亚洲十大培训师
龙云安博士
龙云安，国际贸易硕士、世界经济博士、亚 洲十大培训师，领军中国-影响中国教育培训 界10大领军人物，中国国际商务的资深培训 师。自90年代初以来长期从事国际市场营销 和国际贸易实务工作，先后担任过外贸业务 员、经理和外贸总经理，近年来先后为福田 雷沃、海信集团，山东龙大集团，中国二汽， 通钢集团，三一重工，郑州宇通集团、北方 工业、广西、杭州、温州、宁波、深圳、成 都等地国际贸易公司作中东、东南亚、西亚 俄罗斯、中美洲等国际市场拓展和国际商务 运作方面的内训，具有丰富的实战经验和理 论造诣。
1、国外市场营销中产品管理 2、国外市场营销中价格管理 3、国外市场营销中渠道管理 4、国外市场营销中推广管理
三．国外市场的资金运作 技巧
1．如何回避外汇资金转移税
2．如何利用赢余资金套利和套汇
3．如何巧妙转移资金
四．国外经营如何合理避税
1、列出东道国免税产品 2、变相转化 3、与援助结合
五．国外经营人员的基本素质 培养
四．进行正式合作谈判
1、组织谈判班子 2、组织谈判过程：制定谈判计划、建立关系、达 成协议、维持关系 3、安排谈判地点和场所 4、谈判策略：强硬谈判策略（打击对方自信心、 最后通牒、情绪爆发、条件限制）、心理型谈判策 略（尊重礼让、恻隐术、场外交易）拖延型谈判 （疲劳轰炸、重复立场、不明确态度）虚实结合策 略（传递虚假信息、声东击西、先硬后软）
进口商
4、信用证的玄机和审证技 巧
5、信用证诈骗的常见方式及 风险防范措施
6、如何识别外贸代理中的陷 阱
案例讨论： 信用证使用不当的系列案 例分析
1。安徽某出口企业遭遇诈骗经历 2。浙江某电子产品出口商信用 证使用不当后果
五、如何寻找国
际市场客户
寻找客户的快捷方法：交易会、出 国参展、广告
1。国际货币种类 2。国际贸易常用结算货币 3。国际货币投资与国际贸易结算
案例分析：核电站意大利设备采购过程 中货币选择谈判
二。大型机械设备出口信 贷应用技巧
1。买方信贷业务流程、使用技巧 2。卖方信贷业务流程、使用技巧 3。租赁融资业务流程、使用技巧
三。国际贸易付款方式、
如何选择最优付款方
式
三。国际贸易业务防范汇率变动风 险
案例分析：
五．签定合同并履行 1、国际贸易合同履行 2、合同转让 3、合同变更：对标的物更改、履行地 方式更改、有效期更改 3、合同终止：已经履行、解除、债务 相互抵消、债务人依法将标地物提存、 债权人免除债务、法律规定终止
六．制定合同纠纷解决预
案
1、违约责任与补救措施 2、不可抗力与免责条款 3、索赔条款：异议与索赔、罚金 解决方案：协商、调解、仲裁、诉讼