机械设计学第十章

4、营销优势和实质优势 把“相对品质差异”和“相对成本差异”看作为实 相对品质差异” 相对成本差异” 质性的优势，使它和“营销手段”结合起来。 质性的优势，使它和“营销手段”结合起来。

总结上述各种类型的优势，其中最根本的是“实质 总结上述各种类型的优势，其中最根本的是“ 优势” 也是本书所要讨论的主要内容。 优势”，也是本书所要讨论的主要内容。
各种形状的加湿器
2、要有更深入的思维 • 每当采用一种创新的原理或结构时，往往会引起人 每当采用一种创新的原理或结构时， 们很大的兴趣，甚至在市场上掀起高潮， 们很大的兴趣，甚至在市场上掀起高潮，但是在新 的东西应用的同时，不仅会带来好的性能、 的东西应用的同时，不仅会带来好的性能、好的效 而且也可能会带来一些制造、装配、 果，而且也可能会带来一些制造、装配、成本等方 面的问题。另一方面，一种新的东西往往有很多细 面的问题。另一方面， 节会影响它的性能的发挥。人们在设计中， 节会影响它的性能的发挥。人们在设计中，往往只 做到一个粗糙的原型，而很多细节往往需求经过长 做到一个粗糙的原型， 期的改型才能完善， 期的改型才能完善，这些完善工作就是属于深入思 维的问题。从同一个原型出发， 维的问题。从同一个原型出发，谁能在细节完善方 面走得更快、更深入， 面走得更快、更深入，谁就能在竞争中占更大的优 势。
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2、局部优势和全面优势 取取全面优势当然是最理想的目标， 取取全面优势当然是最理想的目标，是每个企业领 导梦寐以求的目标。 导梦寐以求的目标。 考虑你的产品首先取得哪几项优势， 考虑你的产品首先取得哪几项优势，才能保证在市 场上能取得一席之地。在一些主要方面取得局部优 场上能取得一席之地。 势也是一种重要的策略 3、绝对优势和相对优势 在激烈的竞争面前，任何优势都是相对的， 在激烈的竞争面前，任何优势都是相对的，或者是 应用领域方面的相对优势，或者是时间方面的相对 应用领域方面的相对优势， 优势，绝对优势的情况是很难长久存在的。 优势，绝对优势的情况是很难长久存在的。 正因为优势总是相对的．因此才给一些企业以机会， 正因为优势总是相对的．因此才给一些企业以机会， 12 可以说． 可以说．机会面前人人平等
• 例如，在某种加湿器推上市场时由于它的功能原 例如， 理是新颖的，用超声造雾， 理是新颖的，用超声造雾，一开始在市场上非常 畅销。但是人们发现，由于水中的水垢， 畅销。但是人们发现，由于水中的水垢，使室内 家具表面到处沉结白粉，很快造成市场滑落。 家具表面到处沉结白粉，很快造成市场滑落。这 从设计的方面看， 从设计的方面看，就是因为在设计过程缺乏全面 的思维，或在全面思维中存在疏忽， 的思维，或在全面思维中存在疏忽，或者说已经 想到但认识不足，没有采取措施来防止结果。 想到但认识不足，没有采取措施来防止结果。
§10-2 优势分析 10根据产品在市场上的表现，可以把优势的类型分为 根据产品在市场上的表现， 以下一些方面： 以下一些方面： 1、表面优势和本质优势 一个产品的本质优势指：它的功能原理是否新颖、 一个产品的本质优势指：它的功能原理是否新颖、 技术性能指标是否先进、 技术性能指标是否先进、制造质量是否上乘等与实 用效果有关系的技术内容，它决定着一个产品的技 用效果有关系的技术内容， 术水平。 术水平。 表面优势则是指：外观、色彩、附加功能以及宣传、 表面优势则是指：外观、色彩、附加功能以及宣传、 广告等，它们是非本质的东西。 广告等，它们是非本质的东西。
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四、是一种高层次的设计思维 比较常规设计和创造性设计， 比较常规设计和创造性设计，优势设计在思维方面 有更高、更深、更广的层次。 有更高、更深、更广的层次。 1、要求有更全面的思维能力 从一个产品的构思开始就应该有全面的思维， 从一个产品的构思开始就应该有全面的思维， 也就是要能对这个产品将来在制造、使用、 也就是要能对这个产品将来在制造、使用、维护 以至回收等各方面可能遇到的问题做出预见性飞 分析，以免这个产品在花了很大力量推上市场， 分析，以免这个产品在花了很大力量推上市场， 出现使用上的或维护上的问题， 出现使用上的或维护上的问题，以至造成致命的 7 损害。 损害。
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关键技术一般指当前传统的常规技术难以解决的技术 问题。 问题。关键技术很大程度上要依靠非机械性技术来解 决。所以要把广义物理效应和关键技术功能联系起来。 所以要把广义物理效应和关键技术功能联系起来。
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电磁悬浮技术（electromagnetic levitation )简称 )简称 电磁悬浮技术（ EML技术 技术。 EML技术。它的主要原理是利用高频电磁场在金属表 面产生的涡流来实现对金属球的悬浮。 面产生的涡流来实现对金属球的悬浮。
图示企业在竞争中的竞争优势图。 图示企业在竞争中的竞争优势图。 决定市场竞争优势地位的两个主要指标是： 决定市场竞争优势地位的两个主要指标是： 1）相对品质差异(relative difference) 相对品质差异(relative 2）相对成本 (relative cost)
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§10-1 优势设计的基本思想 10优势设计， 优势设计，其基本思想完全不同于以个人兴趣出发的 设计，或为追求某种品味的设计， 设计，或为追求某种品味的设计，也不是单纯追求创 新的设计。优势设计的基本思想在于以下几方面： 新的设计。优势设计的基本思想在于以下几方面： 一、是一种面向市场的设计 所谓面向市场，主要应使设计者认识到市场的挑剔性， 所谓面向市场，主要应使设计者认识到市场的挑剔性， 市场的严酷性．以及市场的多变性。 市场的严酷性．以及市场的多变性。 面向市场的设计和一般设计的最大区别主要在于一般 性设计大多是纯技术性的设计， 性设计大多是纯技术性的设计，而面向市场的设计是 要考虑多得多的因素，要意识到风险的存在。 要考虑多得多的因素，要意识到风险的存在。
常用的方法之一是电磁钩 爪式驱动机构( 10—2)： 爪式驱动机构(图10—2)： 用两套钧爪分别交替作握 放开和提升(或放下) 持、放开和提升(或放下) 动作，钩爪作用于驱动杆 动作， 的沟槽内， 的沟槽内，可保证握持可 靠。提升(或放下)的动力 提升(或放下) 则来自密封套外的电磁线 圈对磁环的吸引力。磁环 圈对磁环的吸引力。 的作用是控制钩爪的开、 的作用是控制钩爪的开、 合和上、下运动。 合和上、下运动。
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3、用广义物理效应解决关键技术功能 关键技术有“ 关键技术有“软”和“硬”两种。 两种。 软关键技术体现在产品的总体设计思想方面，而并 软关键技术体现在产品的总体设计思想方面， 不一定在具体的技术内容上有很多尖端技术。 不一定在具体的技术内容上有很多尖端技术。 硬关键技术则要求对产品的核心技术或重点技术进 行研究，使之超过常规水平及同类水平。 行研究，使之超过常规水平及同类水平。 关键技术问题大多数是机器中出现的技术矛盾，例 关键技术问题大多数是机器中出现的技术矛盾， 如汽车安全带控制器中就存在这样的技术矛盾—— 如汽车安全带控制器中就存在这样的技术矛盾—— 强度和灵敏度之间的矛盾。 强度和灵敏度之间的矛盾。
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§10-3 优势设计的物理学基础 10一个产品的技术性的“实质优势” 一个产品的技术性的“实质优势”。必然以技术创新 为基础，以及思维方法和工作方法为基础。因此， 为基础，以及思维方法和工作方法为基础。因此，我 们从优势设计的物理学基础和优势设计的哲学基础两 个方面来讨论。 个方面来讨论。 产生动作功能和工艺功能， 产生动作功能和工艺功能，所有的物理效应都可以利 生物、 用，如：电、磁、气、液、波、光、生物、化学等效 物理效应是一种“广义物理效应” 应。物理效应是一种“广义物理效应”。 广义物理学思想主要体现在以下一些方面： 广义物理学思想主要体现在以下一些方面： 1、用广义物理效应实现机械动作功能 在不同场合下利用不同的物理效应来驱动机械运动， 在不同场合下利用不同的物理效应来驱动机械运动， 可能比纯机械的方式有效。 可能比纯机械的方式有效。 14
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磁悬浮系统组成：由转子、传感器、 磁悬浮系统组成：由转子、传感器、控制器和执行器 部分组成， 4部分组成，其中执行器包括电磁铁和功率放大器两 部分。 部分。 假设在参考位置上，转子受到一个向下的扰动， 假设在参考位置上，转子受到一个向下的扰动，就会 偏离其参考位置， 偏离其参考位置，这时传感器检测出转子偏离参考点 的位移，作为控制器的微处理器将检测的位移变换成 的位移， 控制信号， 控制信号，然后功率放大器将这一控制信号转换成控 制电流，控制电流在执行磁铁中产生磁力，从而驱动 制电流，控制电流在执行磁铁中产生磁力， 转子返回到原来平衡位置。因此， 转子返回到原来平衡位置。因此，不论转子受到向下 或向上的扰动，转子始终能处于稳定的平衡状态 或向上的扰动，
将一个金属样品放置在通有高频电流的线圈上时， 将一个金属样品放置在通有高频电流的线圈上时，高 频电磁场会在金属材料表面产生一高频涡流， 频电磁场会在金属材料表面产生一高频涡流，这一高 频涡流与外磁场相互作用，使金属样品受到一个洛沦 频涡流与外磁场相互作用， 兹力的作用。在合适的空间配制下， 兹力的作用。在合适的空间配制下，可使洛沦兹力的 方向与重力方向相反，通过改变高频源的功率使电磁 方向与重力方向相反， 力与重力相等，即可实现电磁悬浮。 力与重力相等，即可实现电磁悬浮。一般通过线圈的 交变电流频率为104 交变电流频率为104—105Hz 。 104—
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2、用广义物理效应实现机械工艺功能 加工工艺功能比动作功能更易于采用广义物理效应。 加工工艺功能比动作功能更易于采用广义物理效应。 例如： 例如： 用各种物理效应对物体的作用来代替用机械工 作头对物体的直接作用， 作头对物体的直接作用，是工艺功能中有宽广前景 的新途径，发展前景不可限量。 的新途径，发展前景不可限量。
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二、是一种战略性的分析、预测、判断和决策 是一种战略性的分析、预测、 优势设计必须善于进行产品方向预测和技术方向分 析，要能够从复杂多变的市场变化和日新月异的技 术进步中寻求能在当前以及以后的市场上占主导地 位的产品和技术方向。 位的产品和技术方向。