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某洗衣粉的广告策划书“快三秒”洗衣粉广告策划书一：前言公司简介：本公司——快三秒日化有限公司是一个新兴企业，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场已经有了一定的份额。
公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，为了扩大公司在日化行业的市场占有率，公司企业策划部提出，市场开发门研制并开发了“快三秒”特效修复洗衣粉，现已经投入市场，目前正处于成长期，现在公司的首要任务就是扩大它们的销售，让公司在洗衣粉市场上有一定的份额。
二：市场分析：洗衣粉在中国算是比较有历史的产品了，不仅为了它的历史长远，也为了它经历的风风雨雨。
它的发展历程可以分为五个阶段。
（一）洗衣粉中国市场品牌发展历程洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了五个阶段。
第一阶段：平静的原始状态计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。
消费者没有什么选择的余地，国家分什么就用什么。
“白猫”洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。
这一阶段，可以用四个字来形容洗衣粉行业，那就是：波澜不惊。
第二阶段：第一次日化浪潮“活力28”超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，不仅打破了“白猫”一统天下的格局，更为重要的是改变了一种消费观念，由多泡洗衣粉转向经济的无泡洗衣粉。
同时“活力28”也敢为天下先，在当时各个企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放“活力28”的广告，一时间“活力28、沙市日化”的广告语和“一比四、一比四”的广告歌走进千家万户。
“活力28”开创了洗衣粉行业广告的先河，从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。
这一阶段，国家改革正进行的如火如荼，计划经济向市场经济的转轨，也使得国内洗衣粉行业非常繁荣。
第三阶段：惨淡的第一次交锋外资洗衣粉开始在中国直接设立生产厂并控股，产品均打他们自己的品牌。
“温情冬至”——“福旺”洗衣粉公关促销策划书一、背景分析众所周知，洗衣粉是人们生活的必需品。
因此，洗衣粉也是竞争最激烈的行业之一。
目前，洗衣粉市场中的各种产品几乎是同质化的，你有的功效，其他的产品也会有，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额。
如奇强、立白等，凭借价格和广告优势确立了自己的地位，而雕牌、纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。
另外，城区市民对产品品牌观念较强，而农村就相对弱些，因此，为使本产品顺利地导入农村市场并占据一定市场份额进行公关促销是势在必行的。
二、项目调查本公司在全国300多个小型城镇作了关于公众对本公司的了解及本公司“福旺”牌洗衣粉在各地的使用情况的调研。
通过实地考察、调查问卷、查看大中小型超市的售卖情况及对一些知名品牌洗衣粉的销售数据的分析，我们发现：大多数农村人对本公司不是很了解，多数人没有使用过“福旺”牌洗衣粉。
因此，我们分析得出：本公司的产品——“福旺”牌洗衣粉再农村市场上有很大的销售潜力。
三、主题“送您一份温暖，超市促销活动买一赠一”“送您一份贴心，家庭妇女赠送洗衣粉”、“冬至来临，送您一份‘福旺’大礼包”四、目的让农村的人们体验到产品的效果，接受因销售渠道所带来最实惠的价格，使产品及企业形象达到“高知名度高美誉度”。
五、确立公众顾客公众：农村消费者，并以家庭妇女为主要对象；农村商店、超市的经营商。
传媒公众：农村宣传机构。
政府公众：村政府。
六、活动方式和实施步骤（一）前期准备工作1.生产准备，具体如下：（1）包装工艺①色彩搭配②图案设计③质地要求④包装更新（2）洗衣粉质量要求（3）“冬至送温情兑奖活动”准备工作①制作兑奖卡（要求，内容，图案，色彩）③将兑奖卡放置于包装的制定位置。
2.广告宣传工作准备，具体如下：①电视广告制作②广告主题为“‘福旺’洗衣粉——温情冬至”。
③广告整体要体现贴心、幸福、兴旺的暖意。
④广告分为三个篇章：“赠送篇”“贴心篇”“温情篇”。
某洗衣粉广告策划案尊敬的客户们，我们很高兴向您介绍我们最新的洗衣粉产品——XXX洗衣粉。
作为一款全新的洗衣粉品牌，我们致力于提供卓越的洗衣体验和卓越的洗涤效果。
在这份广告策划案中，我们将会向您展示XXX洗衣粉的独特之处以及它为何成为您的理想选择。
引言：在现代社会中，洗涤洗衣已经成为家庭中不可避免的任务。
由于生活变得越来越忙碌，人们对于一款能够为他们省时省力的洗衣粉迫切需要。
而XXX洗衣粉正是为满足这一需求而设计的。
特色卖点：1. 强大的清洁能力：XXX洗衣粉采用了先进的洗涤技术和独特的清洁配方，能够深入衣物纤维，彻底去除顽固的污渍，给您带来一种焕然一新的洗衣体验。
2. 节能环保：我们深知对环境的尊重与保护的重要性。
因此，XXX洗衣粉推出了环保型配方，能够在洗涤过程中最大限度地减少能源消耗，并且将化学物质的排放降至最低，让您在洗涤过程中也能为地球尽一份力。
3. 温和不伤害皮肤：XXX洗衣粉采用了温和的成分，能够确保洗衣粉不会刺激皮肤，并且能够给您及家人带来柔软舒适的洗后感受。
4. 长效留香：我们在XXX洗衣粉中添加了独特的香味成分，能够保持衣物清新的香气持久存在，让您的衣物散发出令人赞叹的芳香。
广告渠道及目标受众：1. 电视广告：通过电视广告，我们可以抵达广大家庭，尤其是关注家务事的家庭主妇。
通过生动的图像和有吸引力的内容，我们可以将XXX洗衣粉的特点清晰地展示给观众，并建立起品牌认知。
2. 社交媒体广告：社交媒体正成为信息传播的重要平台之一。
通过在Facebook、Instagram和微信等社交媒体平台上发放XXX洗衣粉的广告，我们能够精确地针对年轻人群体，尤其是青年白领和大学生，借助他们在社交媒体上的日常活跃度来推广售卖。
3. 家居杂志广告：在家居杂志上发放XXX洗衣粉的广告，能够覆盖到对居家生活品质有所追求的中产阶级。
很多人在装修和布置家居时都会关注到洗衣产品，因此，家居杂志是一个理想的推广渠道。
金旺洗衣粉策划书篇一：金旺洗衣粉策划案金旺洗衣粉，走进农村百姓家策划案策划员：何荣飞3091144055目录1. 前言···················· ··················································第1 页2. 项目背景···················· ············································第1 页3. 目标战略···················· ············································第2 页4. 传播方式与媒体策略······ ···········································第2 页5. 创意说明·················· ··············································第4 页6. 效果展望.................. (4)一、前言金宇日化有限公司是一家近年崛起的大型日化企业，公司经过多年的发展，目前经营的有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、个人护理类、纸类、化妆品类等7 大类50 多个品种的系列产品，并在市场上确立了一定的知名度和竞争力，树立了良好的品牌形象。
洗衣粉广告商业策划书洗衣粉广告商业策划书精选2篇（一）封面标题：洗衣粉广告商业策划书目录1. 简介1.1 公司背景1.2 产品介绍2. 市场分析2.1 目标受众2.2 市场竞争分析2.3 市场趋势分析3. 广告目标3.1 品牌知名度提升3.2 销量增长3.3 受众态度调整4. 广告策略4.1 定位策略4.2 媒体选择4.3 创意概念4.4 广告语言和视觉风格4.5 广告传播方式5. 广告执行计划5.1 广告预算5.2 制定时间表5.3 广告素材制作和测试5.4 广告投放和追踪效果6. 预期效果6.1 销售增长6.2 品牌认知度提升6.3 市场占有率扩大7. 风险及应对策略7.1 竞争对手反击7.2 媒体选择和投放效果不佳 7.3 消费者反应不佳8. 结束语8.1 总结8.2 执行计划汇报附录- SWOT分析- 历史数据- 媒体研究报告- 市场调查数据备注：此商业策划书仅为示例，具体内容应根据实际情况进行修改和补充。
洗衣粉广告商业策划书精选2篇（二）标题：让洗衣变得更轻松！全新洗衣粉广告策划书1. 引言在现代快节奏的生活中，洗衣成为了家庭重要的日常任务之一。
然而，传统的洗衣方式却常常让人感到繁琐和费时。
为了解决这一问题，我们希望通过本广告宣传全新洗衣粉，让洗衣变得更轻松、更省时、更高效。
2. 目标受众- 年轻的职业人士：他们注重高效生活方式，需要能够快速洗衣的产品。
- 家庭主妇：她们在家庭中负责洗衣，需要一个方便使用的洗衣产品。
- 学生群体：他们通常忙于学业，需要一个简单易用的洗衣解决方案。
3. 广告目标- 提高品牌知名度和认可度。
- 突出洗衣粉的便利性和高效性。
- 增加销量和市场份额。
4. 广告主张- 我们的洗衣粉是市场上最先进的洗衣解决方案，能让洗衣变得更轻松，为您节省宝贵时间和精力。
- 特别配方使得我们的洗衣粉能够在短时间内将顽固的污渍轻松清除，保持衣物色彩的鲜艳和质地的柔软。
- 创新的包装设计让使用过程更加方便，节省洗衣时间并减少浪费。
活力28广告策划案市场分析一、竞争对手分析1、在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为：A、产品质量较好。
B、本地产品，长期经营。
C、在浪奇公司的统一品牌影响下，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
E、许多企业常年将高富力作为劳保品发放。
2、高富力在质量上也存在一些缺陷。
如：A、高富力超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高三倍，而活力28则高四倍。
B、高富力超浓缩尚未做到真正的“速溶”。
C、高富力的包装亦比活力28略逊一筹。
3、有关高富力的广告效果调查，表明了以下数据：A、传达率。
看过高富力广告的人占调查总数的 72．8％没看过的占 28．2％B、喜好度。
喜欢高富力广告的占 50％一般的占 48％不喜欢的占 2％C、信息来源：电视。
通过珠江台看到高富力广告的占67％，其它各台均在25％以内。
报纸。
有53％的人在报纸上看到过高富力广告。
D、使用情况：用过的占56．6％。
其中，用过高富力普通洗衣粉的为66％，用过超浓缩为34％。
没用过占43．4％数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。
但是，活力28仍有分割市场的机会。
二、产品分析l、质量。
活力28在北方早已树立了高质量的信誉。
活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。
活力28普通粉则稍逊—筹。
2、包装。
活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第—名，具备与高富力竞争的实力。
3、价格。
活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通粉则较高富力略低。
三、消费者分析广东地区与北方的消费者有不同的特点：1、购买方式。
—般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强；—般不会指明要某种牌子的洗衣粉。
产品价格对其选择的影响不大。
但是，也有相当—部分消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只出售高富力。
.广告策划书策划题目：雕牌洗衣粉广告策划系别：人文社会科学系班级：2010级广告班姓名：刘敏学号：2010112007目录1、前言2、市场分析3、产品分析4、竞争对手分析5、营销建议6、产品定位分析7、消费者分析8、广告策略9、广告计划10、广告费用预算11、广告效果评估12、附录一、前言纳爱斯集团成立于1968年前身是地方国营“丽水五七化工场”总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。
1993年底改制为股份公司。
2001年组建集团，在改革开放中成长发展。
从1994年至今完成各项经济指标连续12年稳居全国行业首标。
在全国设有41个分公司，销售网络遍及全国各地。
拥有四大生产基地，在全国形成了“五足鼎立之势”是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。
是中国洗涤用品行业的“龙头企业”实现了洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销售第一。
2005年已进入世界洗涤前八强。
纳爱斯集团为洗涤用品专业生产企业年产洗衣粉100万吨，洗涤剂30万吨，香肥皂28万吨工业与药品甘油2万吨，牙膏2亿支，各项品牌拥有自主知识产权。
形成纳爱斯、雕牌、两大名牌三大系列一百多个品种产品。
其中以“纳爱斯”为著名商标的“雕”牌为驰名商标。
纳爱斯为中国香皂标志性行业，雕牌为中国洗衣粉行业的标志性品牌。
并且为中国日化行业的“标王”新推出的超能、西丽、100年润发、You R You我的样子、表莲、李宁等品牌面试即受到消费者喜爱。
集团市场网络健全，在全国设有50多家销售分公司和三家海外子公司，多种产品已进入欧洲、非洲、大洋洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家。
“只为提高你的生活品质”是纳爱斯集团的企业宗旨。
“让世界更美好”是我，处理设施和严格的生产工艺。
现代化、数字化、流程化管理控制系统严密成熟，适合自身的管理规格。
与与世界500强中众多著名企业建立战略合作关系，产品品质有坚实的保证，一直走在市场的前沿。
奥妙洗衣粉广告策划1. 引言洗衣粉作为日常生活必需品之一，在市场上竞争激烈。
本文将探讨如何策划一则奥妙洗衣粉的广告，通过逐步的思考和分析，为品牌提供一个成功的广告策略。
2. 目标受众在制定广告策略之前，首先需要确定目标受众。
奥妙洗衣粉的目标受众应该是家庭主妇或家庭成员中负责洗衣的人。
通过了解目标受众的需求和关注点，我们可以更好地制定广告内容。
3. 竞争分析在广告策划中，了解竞争对手是非常重要的。
通过对竞争对手的分析，我们可以找到奥妙洗衣粉的独特卖点，并在广告中突出展示。
同时，我们还可以借鉴竞争对手的成功经验，找到适合奥妙洗衣粉的广告创意。
4. 独特卖点奥妙洗衣粉的独特卖点是什么？我们可以通过产品的特性和优势来确定。
例如，奥妙洗衣粉可以高效去除顽固污渍，保护衣物的柔软度，并且具有持久的香气。
在广告中，我们可以通过演示和比较来突出这些独特卖点，吸引目标受众的注意。
5. 广告创意在确定了独特卖点后，我们需要设计一个有吸引力的广告创意。
一个成功的广告创意应该简洁明了，能够引起观众的兴趣。
例如，我们可以设计一个情节化的广告，通过展示一个顽固污渍的故事，然后展示奥妙洗衣粉的神奇效果。
另外，我们还可以利用幽默、温情等元素，增加广告的亲和力。
6. 广告媒体选择广告媒体的选择会直接影响广告的传播效果。
根据目标受众的特点，我们可以选择合适的媒体进行广告投放。
例如，可以选择电视广告、网络广告、杂志广告等。
同时，我们也要考虑广告投放的时间和频次，以达到最佳的传播效果。
7. 广告语言和视觉效果广告语言和视觉效果是广告中非常重要的部分。
广告语言应该简洁明了，能够传达奥妙洗衣粉的独特卖点和品牌形象。
视觉效果应该吸引目标受众的注意，让他们对广告产生兴趣。
同时，我们还可以运用色彩、形象等元素，增加广告的视觉冲击力。
8. 反馈和调整广告发布后，我们需要及时收集反馈意见，并根据反馈意见进行调整。
通过反馈和调整，我们可以不断优化广告策略，提高广告效果。
精心整理活力28洗衣粉广告策划活力28广告策划市场分析一、竞争对手分析1、在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为：A、产品质量较好。
B、本地产品，长期经营。
CDE2ABC3AB50CD34％。
没用过占43．4％数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。
但是，活力28仍有分割市场的机会。
二、产品分析l、质量。
活力28在北方早已树立了高质量的信誉。
活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。
活力28普通粉则稍逊—筹。
2、包装。
活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第—名，具备与高富力竞争的实力。
3、价格。
活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通粉则较高富力略低。
三、消费者分析广东地区与北方的消费者有不同的特点：1、购买方式。
—般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强；—般不会指明要某种牌子的洗衣粉。
产品价格对其选择的影响不大。
但是，也有相当—部分消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只出售高富力。
23l23纸几大媒介投入近百万人民币的广告费。
而活力28同年基本上只采取了电视与报纸两大媒介，没有其它媒介与活动相配合，显得单薄。
所以，今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。
六、潜在市场展望l、广东作为改革开放的前沿，给我们提供了良好的经营环境。
2、广东是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
3、广东的高温期持续时间长，人们已养成了勤洗勤换的习惯，洗涤用品的消耗量特别大。
4、虽然高富力在广东初为一方之主，但仍有很大的市场空缺，比如超浓缩市场就给活力28提供了机会。
七、开拓广东市场的重要性l、广东作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、广东推行活力28产品，将为沙市日化集团化和在深圳上市股票打下基础。
广告定位一、市场定位以广州市为主，以深圳、汕头、惠州、湛江等为辅，向整个珠江三角洲幅射。
洗衣粉广告创意策划方案1. 引言洗衣粉是我们日常生活中使用最频繁的家居用品之一。
市场上有许多不同品牌的洗衣粉竞相出现，因此，在竞争激烈的洗衣粉市场中，如何吸引消费者的注意力成为关键问题。
本文将为洗衣粉品牌设计一种新的广告创意策划方案，以帮助品牌在市场上取得竞争优势。
2. 目标群体分析在策划广告创意之前，我们首先需要了解目标群体的特点和需求，以便将广告信息传达给正确的受众。
2.1 年龄我们的目标群体主要是家庭主妇和年轻职业女性，他们对家庭卫生和衣物清洁有高度的重视。
2.2 地理位置我们的目标群体分布在城市和乡村地区，因此广告应该在这些地区投放。
2.3 兴趣爱好目标群体对家居生活和家庭健康有浓厚的兴趣。
他们可能关注家居清洁、育儿、烹饪等方面的信息。
3. 广告创意策略基于目标群体的特点和需求，我们提出以下广告创意策略：3.1 强调产品特点将洗衣粉的主要特点与目标群体关心的问题联系起来。
例如，强调产品可以去除难以清洗的污渍，并保护衣物颜色不褪色。
3.2 以情感为导向通过情感化的广告创意，让目标群体对洗衣粉产生共鸣。
例如，可以呈现一个幸福的家庭场景，其中衣物清洁整齐，传达出家庭温暖和关爱的感觉。
3.3 制造趣味性通过引入趣味元素，增加广告的趣味性和记忆性。
例如，可以使用卡通形象代表不同类型的污渍，然后展示洗衣粉轻松解决这些问题。
3.4 运用名人效应在广告中引入知名人士，增加产品的公信力和吸引力。
例如，邀请烹饪节目的主持人作为代言人，强调洗衣粉在厨房清洁方面的有效性。
4. 广告呈现方式针对目标群体的特点和需求，我们将推荐以下广告呈现方式：4.1 电视广告通过电视广告来呈现洗衣粉的广告信息，在主妇和年轻职业女性中有广泛的覆盖。
我们可以利用具体的场景和情节来展示洗衣粉的效果，同时增加趣味性，让观众记住我们的品牌。
4.2 网络宣传在各大社交媒体平台上进行定向推广，根据目标群体的兴趣和行为特征，将广告信息展示给潜在用户。
某洗衣粉广告策划书某洗衣粉广告策划书目录一市场分析…………………………………………………………（一）、洗衣粉中国市场品牌发展历程…………………………（二）、2002-2003年度品牌竞争格局…………………………（三）、主要品牌手段分析…………………………………………二产品分析…………………………………………………………（一）奇力洗衣粉…………………………………………………（二）雕牌洗衣粉………………………………………………（三）立白洗衣粉………………………………………………（四）汰渍洗净白衣粉…………………………………………（五）奥妙洗衣粉………………………………………………三消费者分析……………………………………………………四销售策略分析………………………………………………五广告分析……………………………………………………（一）诉求对象………………………………………………（二）媒介选择………………………………………………六营销战略策划…………………………………………………（一）营销决策………………………………………………（二）目标市场………………………………………………（三）定位策略………………………………………………（四）定价策略………………………………………………（五）分销渠道………………………………………………七广告策略…………………………………………………………（一）广告表现策略………………………………………………（二）广告媒介策略………………………………………………（三）广告预算…………………………………………………………八公共营销策略…………………………………………………………（一）目的………………………………………………………………………………（二）对象………………………………………………………………………………（三）对象分析………………………………………………………………………………（四）活动策划…………………………………………………………九整体广告策略预算………………………………………………………………十广告效果评估………………………………………………………………………………附录市场调查问卷平面广告文案前言奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于2001年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。
目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。
本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。
一：市场分析（一）洗衣粉中国市场品牌发展历程洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。
第一阶段：（1983年以前）白猫独秀计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。
"白猫"洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。
第二阶段：（1984-1993年）活力28开创新纪元上世纪80年代初期，"活力28"超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时"活力28"也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放"活力28"的广告，一时间"活力28、沙市日化"的广告语和"一比四、一比四"的广告歌走进千家万户。
"活力28"从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。
同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。
第三阶段：（1994——1997年）外资四大家族主导这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。
凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。
市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。
第四阶段：（1997-今）本土品牌成功阻击四大家族由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。
而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。
（二）2002-2003年度品牌竞争格局1总体竞争格局洗衣粉是中国快速消费品市场充分竞争的领域。
洗衣粉行业品牌众多，产品林立。
有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。
2市场竞争深度分析（1）.市场渗透率分析进入21世纪后，雕牌在洗衣粉市场上演了一出从北到南，由西向东横扫天下的好戏。
全国30城市市场渗透率变化图洗衣粉作为家庭日常必需品，其市场渗透率近乎100%，市场容量已经基本饱和。
另一方面，尽管人们的洗衣频次似乎有所增加，但趋势依然不明显。
所以任何品牌的增长都以蚕食其他品牌的地盘为代价。
全国洗衣粉市场竞争中，只有两个品牌在增长：雕牌一枝独秀，大幅上升；立白避其锋芒，小幅上涨，其他品牌均呈败退之势。
截止2003，洗衣粉市场大盘已定：（1）华北区雕牌急剧增长，2001攻下华北。
奥妙勉力坚守第二阵营，活力28一落千丈，与其它品牌共同据守第三阵营。
（2）华东区奥妙一直雄霸第一，白猫第二。
但2003年，雕牌一举攻下华东，坐上华东区头把交椅。
（3）华南区品牌竞争尤酣，立白、汰渍、雕牌均全力攀升，甚至2 002已呈颓势的奥妙也在奋力上扬。
尽管雕牌依然表现出最强劲的上升幅度，但鹿死谁手？犹言过早。
（4）雕牌2002攻下华西，奥妙和汰渍在第二阵营竞争，但似乎汰渍率先开始动作。
（5）东北区雕牌一马当先，其他品牌一泻千里，溃不成军。
汰渍微弱地反抗成功。
（2）品牌忠诚度分析雕牌较高的忠诚度为其一马平川奠定了坚实的基础，或者说，雕牌之所以能在全国范围内所向披靡，得益于其较高的品牌忠诚度。
（三）主要品牌手段分析1.雕牌雕牌的成功，除在区域市场的运筹帷幄、各个击破外，其对于自身的品牌定位及对核心消费人群的诉求，是其制胜的另一法宝。
作为家庭必需品的洗衣粉，价格不能不是一项考虑的因素。
尤其是洗衣频次高、洗衣粉消费多的家庭，对价格越敏感。
雕牌采取了走中低端路线、瞄准家庭主妇的方法，不仅瞄准了最核心最大量的消费人群，而且为自己开辟了一块广阔的天地。
此外，从雕牌消费者的心理定位看，雕牌依然瞄准比较传统、保守，具有奉献精神的那部分家庭主妇的心理，而她们，是家庭主妇的主流和主体。
相反，象奥妙的消费者，则倾向于追求自我，具冒险精神，更具职业女性的态度。
而职业女性，注定不会成为洗衣粉市场的消费主力。
2.奥妙1999年，经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年11月，联合利华将两款新推出的"奥妙"洗衣粉——奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达40%和30%，400克奥妙洗衣粉的价格从近6块钱一下落到3.5元，这个价格当时仅相当于宝洁产品价格的一半左右。
由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买得起以前买不起的高档洗衣粉了，市场由此洞开，奥妙也得以超越宝洁的汰渍。
这种局面维持到今天。
3.汰渍作为宝洁旗下的主打品牌，在进入中国市场之初，凭借丰厚的财力及自己准确的产品诉求，在短时间内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场分额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较强地位的。
4.立白1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商，和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下，立白站稳了根基。
二：产品分析（一）奇力洗衣粉1规格：500g600g700g2特性：*超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回渗*含有除菌配方杀菌有特效*低泡配方漂洗容易更节水*不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激3香型：国际香料（二）雕牌洗衣粉家庭装1规格：300g400g500g2特性：起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，使认物洗后蓬松，清香怡人持久，适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。
儿童装1规格：400g500g2特性：洗护二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷安全配方清香刺激是人性化，生态化的环保产品。
高效加酶1规格：400g800g1200g2000g2特性：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构，使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。
（三）立白洗衣粉立白除菌低泡洗衣粉1规格：500g2特性：*超强去污配方，特含污垢双向分离因子”，能快速去除顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮如新*高效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的健康*低泡易过水，节水省时省力，适合机洗，手洗效果更佳立白除菌超浓缩洗衣粉1规格：400g700g2特性：*含保肤除菌成份，可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，防止细菌所滋生的霉味*采用高效表面面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物鲜艳亮泽（四）汰渍洗净白衣粉特性：汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉领袖污渍等多种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香*迅速溶解：冷水中都能迅速解，释放洁净动力*起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢*亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激*持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净也能闻得到（五）奥妙洗衣粉污渍油渍不留痕迹特性：采用高效配方，富含高效表面活性剂，多功能清洁剂和高效生物活性酶，洁力超强特含污垢双向分离因子，配合蛋白酶，能快速去顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮白如新只需一勺，轻松洗净，功效更强，用量更省三消费者分析家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭，平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体，这是一种情况，但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因些这部分消费群体也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干汲他们的生活。
