导购员薪资标准

导购员薪酬制度一、目的：加强终端效能，提升终端执行效果,有效完善管理架构与营运模式，以销售目标作为调节杠杆，按“高销售高提成”原则计提,鼓励员工努力达成销售目标，真正体现“高价值高回报"的薪酬激励机制。

二、终端导购薪酬结构:月度总收入= 底薪 +月销售提成+岗位津贴 + 公司福利 + 社保+ 绩效考核 + 其他奖励三、分项说明：1、基本工资：按照不同的职级,分为7个职级，分别是:高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。

1)各级别店铺人员配置标准：2)各级别薪酬对照表 :2、月销售提成方式：1)目标设定方式与销售指标的分配公式:2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行，工作满一个月的员工,销售指标按全月分配;如果属新员工入职不满一个月的，由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标.3、岗位津贴:按照不同的岗位设定,不同岗位享受不同的岗位津贴，岗位津贴随岗位的变动而变动。

设置标准同于相应的基本工资的职级。

4、店铺员工福利：1）形象费：所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装；按照培训部公布的化装标准化妆，执行者可享受50~200元/月的形象费补助;如有违反形象标准者，每次将按予以10元处罚，超过3次,全额扣罚形象费。

请假者按出勤天数计算给付。

2)全勤奖：当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖.3)工龄工资：入职公司满一年的同事，每月可享受100元的补贴,满两年150元，如此类推，3年封顶.4)带薪假期:国家规定的带薪假期，公司按各职位底薪标准发放薪资。

5、绩效考核:1)达标率标准：a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率;大型活动或特卖必须重新批报指标,若无批报，店铺达标率最高按100%计算。

b所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。

2)销售提成公式：根据店铺总达标率和个人销售达标率设定a）员工销售提成；b）店铺公积金；c）店铺达标奖励;入职当月不满一个月的新员工,及离职当月上班不满一个月的员工，不计发店铺达标奖。

导购员绩效考核制度1.目的为了规范公司导购员工资结构，确保工资的公平与公正，体现激励，优胜劣汰原则；与日常考核相结合，实行销售奖励制度。

2. 工资构成2.1导购员的工资由底薪、提成、奖金、绩效考核工资、津贴五部分构成。

2.2底薪：是导购员的基本生活保障，广州初级导购员底薪分为两种，商超导购员底薪为1200元，中高级导购员的底薪随级别变化。

2.3提成：销售达成率=销售量/当月任务量，当达成率＜80%时，提成=0；当80%≤达成率＜100%时，提成=销售量*1%；当100%≤达成率＜120%时，提成=销售量*1.5%；当达成率≥120%时，提成=销售量*2%，即导购员只有在完成当月销售任务的80%以上（含80%）时，才可拿销售提成。

销售量为一个自然月（如7月1日~7月31日）的实际销售量，即：实际销量=出货量﹣退换货﹣搭赠试饮注：以上计算办法为1人1门店情况，若门店有2名导购，单人实际提成=提成/2；如此类推，门店有3名导购，则单人实际提成=提成/3.2.4奖金A．品类销售达成奖：门店导购人员每完成一个品类销售任务奖励150元，没有完成单个品类销售任务的则没有。

如：甲导购完成了每日C 的销售任务，没有完成乳酸菌的销售任务，奖励150元；乙导购完成了每日C及乳酸菌销售任务，奖励300元；如此类推。

注：每月的销售任务由业代按产品品类进行分解（广州目前2个品类——乳酸菌&每日C）。

B．保留激励：100元/月（由入职月开始累计，本金额先预提保留至年终尾发，发放前离职或未满三个月不与核发）。

2.5绩效考核：是为了规范导购人员销售行为而设定的工资，考核工资为200元；业务代表按每个导购的实际表现填写《导购表现考核表》，于每月26日提交导购组长核实，总分在80分以上可拿当月全额绩效奖金，否则，视情况扣减。

若业代所提交的《导购表现考核表》与导购组长巡场过程中所了解的情况不符，则按导购组长考核情况为准，相应的向所长反应情况，对业代进行扣减当月绩效分处理。

导购员薪资结构及管理制度
一、薪资结构
1、导购员入场费除保证金、服装折旧费由公司除外，其余一切费用（服装
押金、培训费、工作证等）由导购员自负。

三、管理制度
1、上班时间按商场的排班表打卡上岗，公司特别安排会提前通知。

2、每个月休息两天，原则上周五、六、日不可休息，休息需提前向所属主
管申请，所属同意方可，否则按旷工论。

半天旷工按照正常出勤工资标准的50%罚款。

一天旷工按照正常出勤工资标准的200%罚款。

连续旷工达三天或以上者，做自动辞职处理，并扣除当月工资。

若发现有兼职行为或恶意欺骗公司者，立即辞退,并扣除当月工资及提成。

努力争取较大的排面及较好的位置，并保持排面的整洁、规范；货架维护良好，货品丰满（堆头也如此）
6、库存量清晰，能即时补货、订货，避免缺货、断货现象的发生。

7、促销礼品管理规范，防止礼品出现不必要的损耗和遗失，让其真正起到
促销作用。

8、工作认真仔细，产品做到先进先出，若有破碎、过期产品及时更换。

11、主动、热情、详细地向客户进行产品价绍、宣传。

谈吐需注意文明用语，不能带脏字，不能语气轻佻，更不能污言秽语。

薪资文件上班时间规定导购员含店长上班,每周上 6天,每天工作时间平均10小时,每月安排休息4天/人,正常出勤时间为：26天×10小时 =260小时.全天:上午9：30-19：30；中午吃饭休息小时相关薪资项目说明1.正常工作时间工资：凡有请事假工伤假、年休假、婚假除外的员工,按天扣除.2.加班工资：a)平日加班：应上班时间为174小时/月,每月超过174小时为加班时间,加班工资的计算基数为正常工作时间工资,按正常工作时间工资÷天×8小时×倍计算小时加班工资；b)法定节假日加班：导购员含店长因工作需要加班安排非正常法定节假日加班的,则按正常工作时间工资÷天×8小时×倍计算小时加班费3.月薪资总额=正常工作时间工资+岗位工资+加班费+提成福利1.年休假：导购员工作满1年以上,每年可享受5天年休假,年休假期计算正常时间工资,绩效奖金、提成及其他补贴不予计算.2.作帐补助：对店内未配备电脑的店负责作帐员工,帐务未发生差错的,给予80元的作帐补助；已配备电脑的店无作帐补助.导购员定级管理1.店长店助定级a)店长/店助从优秀导购员中提升,见习期为 2-3个月,期满将对其进行考核,合格后正式任命；b)对考评优秀店长可获提升为公司辅助管理人员的机会.2.导购员定级导购员原则上每半进行一次考评,连续两次考评优秀者,可获得晋级加薪机会,考评不合格者降级处理.3.新进初级导购定级新员工第一月不参与提成分配,只发放正常工作时间工资,单独上岗后按照薪资方案规定正常参与提成分配.薪资文件2提成方式如下：导购提成模式分个人销售例：1、业绩目标100000元,实标销售110000元110000×2 %=22002、业绩目标100000元,实际销售80000元80000 × %=12003、业绩目标100000元,实际销售70000元70000 × 1%=700元4、业绩目标100000元,实际销售40000元70000 × 0%=0元1.店内收到购物券时,按购物券销售额计入当月目标达成率,但不计算销售提成；2.盘亏额在提成总额中扣除；3.电话费超支部分在提成总额中扣除；奖金提成制度说明：1. 公司规定每个月的销售指标以后,如果该月没有达到指标.可以根据店铺每月报上来每班的指标来订提成.每班只要达到指标的80%就可以提%的提成计算.例如：某店：8月份的指标是4万,每个班平分是2万.8月份该店实际销售业绩为3 万,A班销售万,B班销售万.该店A班实际销售完成任务指标,则A班有提成,按该班销售业绩%的发放奖金.B班未完成任务指标,则没有提成奖金.2. 公司规定每个月的销售指标以后,如果该月超出指标的业绩按2%提成计算.例如：某店销售指标为10万,各班销售指标各5万.当月实际销售完成13万,A 班销售6万,B班销售7万.那么A班实际销售业绩按2%提成计算,B班算法等同.。

地区门店薪资制度一、薪资目的：为有效的实施薪酬管理制度，激励员工销售意识。

提升销售业绩与员工工资，达到双赢。

特制定本薪资如下：二、工资实行月薪制，每月20日发放前一月薪资。

正式员工：（1）基本工资：店长基本工资为：一级店长1200元、二级店长1300元、三级店长1500元（包含全勤奖100元，及保险补助200元）。

店助基本工资为：一级店助1100元、二级店助1200元、三级店助1400元（包含全勤奖100元，及保险补助200元）。

实习店助基本工资为：1100元（包含全勤奖100元，及保险补助200元）。

（店铺连续三个月完成销售任务100%，店长、店助自动上调一级基本工资；店铺连续三个月低于销售任务80%，店长、店助自动下调一级基本工资。

）导购基本工资为：高级导购1200元、导购1100元（包含全勤奖100元，及保险补助200元）。

(导购连续3个月销售之星可晋升高级导购：可以享受3个月高级导购待遇，3个月后恢复导购职务。

)（2）绩效工资：店长300元、店助200元、实习店助100元。

备注：双休日请假按双倍扣发基本工资、绩效工资、业绩工资。

法定假日请假按三倍扣发基本工资、绩效工资、业绩工资。

（3）业绩工资：A、提成比例(A、B级专卖店店长)备注完成任务比例数值四舍五入。

B、超额部分提成比例(A、B级专卖店店长)备注完成任务比例数值四舍五入。

C、提成比例(A、B级商场店店长)备注完成任务比例数值四舍五入。

1、店内任务完成50%以下，不享受任何提成。

2、内购销售无提成（内购销售不算任务）。

D、超额部分提成比例(A、B级商场店店长)备注完成任务比例数值四舍五入。

E、提成比例（导购）备注完成任务比例数值四舍五入。

1、个人任务完成50%以下，不享受任何提成。

2、内购销售无提成（内购销售不算任务）。

F、超额部分提成比例（导购）备注完成任务比例数值四舍五入。

备注：导购的个人销售任务算法：(本店任务额-试用期导购销售额)/正式导购本月在职天数之和X该导购本月在职天数。

营业厅导购员级别工作划分
初级：底薪1200-1500元
能够独立接待客户，并且独立开单。

了解公司的销售流程、售后流程。

具有一定的配合意识，协助完成店面的卫生，能够独立完成上级交待的工作。

业绩占总业绩的25%
中级：底薪1700-2200元
能够独立接待客户，并且独立开单。

了解公司的销售流程、售后流程。

具有非常强的配合意识和团合意识，协助完成店面的卫生，能够独立完成上级交待的工作。

具有一定的营销经验和销售方法。

业绩占总业绩的30%
高级：底薪2500-3200元
能够独立接待客户，并且独立开单，以及每天的财务对接。

了解公司的销售流程、售后流程。

具有非常强的配合意识和团合意识，协助完成店面的卫生，能够独立完成上级交待的工作。

具有非常强的营销经验和销售方法。

有一定的组织能力，配合店长管理店面的新员工，定期给初级、中级、新员工培训。

业绩占总业绩的35%
专家级：3600-4000元
能够独立接待客户，并且独立开单，以及每天的财务对接。

了解公司的销售流程、售后流程及所有流程。

具有非常强的配合意识和团合意识，协助完成店面的卫生，能够快速完成上级交待的工作。

具有非常强的营销经验和销售方法。

有一定的组织能力与管理能力，配合店长管理店面的新员工，定期给初级、中级、高级、新员工培训。

业绩占总业绩的35%。

导购员等级划分考核标准导购员薪资发放标准：学员导购员:没有经验,销售经验空白,需培训学习的不能独立销售太阳能,培训后方可以申请导购员考核，考核通过后调档导购店内星级导购员：有一定的销售经验，可独立销售产品，周销售额、月销售额达标，良好的人际沟通带动产品销售量的可通过调档评选星级导购（随之星级标准服务水平薪资依次高低递增)试用期：900元/月一星：1000元/月二星：1200元/月三星：1400元/月四星:1600元/月五星：1800元/月考核方式：试用期、一星级、二星级由分公司主管负责进行，二星级以上由总公司营销部负责。

考核内容：1．自我鉴定：导购自填“桑乐太阳能滕州公司导购我鉴定表”(附表1)，次日交店长。

书面考核：由营销部专人、主管、业务、商品、店长、导购（由主管指定）开会讨论，并根据“桑乐太阳能滕州公司导购星级考核标准”（附后）进行评分，负责人将大家共同评出的分数填写“桑乐太阳能滕州公司导购星级考核标准”(附表2）。

2．现场考核：试用期、一星级、二星级由分公司主管负责进行，二星级以上由总公司市场部负责。

3．面谈:三星级以下由店长负责，业务配合,其余由市场部派专人负责，主管、业务、店柜长配合。

考核流程：只有书面考核分数达到标准分要求,同时现场考核及格者方可晋级。

特别要说明的是二星升三星、三星升四星、四星升五星工作期限都为一年，为保证被考核者的专业水平得以持续，因此每三个月，要由主管牵头,业务、店长、导购(由主管定）开会讨论，依照目前本人所属星级标准对其进行考核,（升为五星后每三个月要以五星标准进行考核），若经考核不能达到相应具备标准,就要退级并调整待遇.对未能晋级者可提出晋级考核再申请,一星级只有1次再申请资格（1个月后)，再申请考核不合格者公司予以辞退，一星级以上有2次再申请资格（3个月后），再申请考核不合格者公司予以降级或辞退。

4。

对于特别优秀者，三星级以下导购可自己或由店长向本区域主管直接申请提前进行考核，二星级以上则要由主管向总公司行政人事部提报，申请提前进行考核(工作时间，实习期最短10天,一星三个月,二星以上最短9个月）.注：公司提倡民主、平等的沟通环境，因此各相关部门人员都要积极参与考核，进行公开的评分;员工有不满可以直接向主管申诉(在一周内予以明确答复),得不到解决的可以通过信件的方式向公司总经理办公室申诉，公司承诺在一周内予以明确答复。

零售系统员工薪资制度一、适用范围店长、店助、收银员、仓库管理员、导购人员。

二、薪资构成说明工资=基础工资（含职务津贴及各项补助）+提成奖+补时+加班工资－应扣款项，具体分配情况如下：职位基本工资职务津帖车补餐补妆容补满勤奖初级合计中级高级特级资深店长16501410902406015036003900420048005400店助16501410902406015036003900///库管1650171090240601503900////收银1650111090240601503300////资深导购1650111090240601503300////高级导购165096090240601503150////中级导购165081090240601503000////初级导购165066090240601502850////实习导购1650//24001502040////三、奖励计提倒班店铺：店铺级别销售达成率计提方式A类80%以下 1.9% 80%--90% 2.0% 91%--100% 2.1% 101%—109% 2.2% 110%以上 2.3%B类80%以下2%80%--90% 2.1%91%--100% 2.2% 101%—109% 2.3% 110%以上 2.4%C类（含FILA）80%以下 2.1% 80%--90% 2.2% 91%--100% 2.3% 101%—109% 2.4% 110%以上 2.5%上二休一店铺：店铺级别销售达成率计提方式A类80%以下 1.8% 80%--90% 2.2% 91%--100% 2.7% 110%以上 2.9%B类80%以下 1.9% 80%--90% 2.3% 91%--100% 2.8% 110%以上3%C类（含FILA）80%以下2% 80%--90% 2.4% 91%--100% 2.9% 110%以上 3.1%1、店铺级别划分标准：A类店铺：月均销售额在15万以上。

导购员提成方案范文5篇导购员提成方案范文11、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。

业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。

按职级底薪分为五档:实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩 (含)以上以上以上上底薪标准 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。

低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣 5折(含)以上以上上以上提成比例 10% 9% 8% 4%3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。

连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。

个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以金额 (含)以上以上 (含)以上上提成比例 4% 5% 6% 7%4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额 (含)以上以上以上上赠送礼品价值 100 300 500 8005、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。

6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪导购员提成方案范文2为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣传效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。

牛奶导购薪资方案1. 背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，牛奶成为越来越多家庭日常生活的必需品。

为了满足消费者需求，各大超市、便利店、商场都设有牛奶专柜，需要有专业的导购员来进行销售和答疑解惑。

导购员作为销售中的重要一环，对销售额的提升有着至关重要的作用。

因此，对导购员的薪资体系设计尤为重要，可以提高他们的工作积极性和投入程度，并且吸引人才加入。

本文将就牛奶导购薪资方案进行探讨和分析。

2. 薪资结构为了吸引优秀人才并且激励员工的积极性，牛奶导购薪资结构必须合理、公平和透明。

一般情况下，牛奶导购的薪资结构可以由基本工资、提成和奖励构成。

2.1 基本工资牛奶导购的基本工资主要取决于个人的工作经验、专业知识和所在城市的物价水平等。

一般而言，导购员的基本工资在2000元至4000元之间，可以根据个人情况进行调整。

2.2 提成为了激励导购员的积极性和主动性，可以根据其销售额和完成任务的情况给予提成。

一般而言，牛奶导购员可以获得销售额的2%到5%作为提成。

2.3 奖励为了激励导购员的工作积极性和投入程度，可以设立奖励制度，如月度最佳导购奖、最具潜力导购奖、优秀团队奖等。

奖励形式可以是虚拟奖励或实物奖励，具体视情况而定。

3. 其他福利除了薪资结构方面，牛奶导购还可以享受到一些其他的福利待遇，如餐补、住宿补贴、交通补贴、员工购物折扣等。

4. 总结薪资结构的合理和透明可以更好地激励牛奶导购的工作积极性和投入程度，因此制定科学合理的薪酬体系是企业管理的关键之一。

在此基础上，加上一定的福利待遇，则可以更好地吸引和留住优秀人才。