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房地产市场的数字化营销策略利用互联网和社交媒体在房地产市场中，数字化营销策略的利用已经变得越来越重要。
随着互联网和社交媒体的普及，房地产商可以通过这些工具来扩大他们的市场份额，提高销售量，并与潜在客户建立更紧密的联系。
本文将探讨房地产市场数字化营销策略的重要性，并介绍一些常用的方法和技巧。
一、数字化营销的意义数字化营销是指利用互联网和社交媒体等数字渠道来推广产品或服务。
在房地产市场中，数字化营销的意义不可忽视。
首先，数字化营销可以帮助房地产商扩大市场份额。
通过互联网和社交媒体，房地产商可以接触到更多的潜在客户，不再局限于传统的广告渠道。
房地产商可以通过网络平台进行产品展示，提供详细的楼盘信息，吸引更多的购房者。
其次，数字化营销可以提高销售量。
通过互联网和社交媒体，房地产商可以更好地与潜在客户进行沟通和互动。
例如，房地产商可以通过社交媒体平台发布房源信息，回答客户的疑问，及时响应客户的需求，提高客户的购买意愿。
最后，数字化营销可以建立更紧密的客户关系。
通过社交媒体等渠道，房地产商可以与客户进行长期的互动和交流。
房地产商可以通过发布有关房地产市场的资讯和建议来增加客户的信任感，建立稳固的客户关系。
这种客户关系不仅有助于提高销售量，还可以帮助房地产商更好地了解客户的需求和偏好，提供更贴切的产品和服务。
二、数字化营销策略的方法和技巧1. 网络广告网络广告是数字化营销的重要组成部分。
房地产商可以通过投放广告，将产品和服务推广给更多的潜在客户。
在制定网络广告策略时，房地产商可以根据不同平台的用户群体和特点，选择合适的广告渠道。
例如，可以在房地产相关的网站和APP上投放广告，以增加对购房者的曝光。
此外，房地产商也可以选择在社交媒体平台上进行广告投放，以吸引更多的年轻购房群体。
2. 搜索引擎优化搜索引擎优化是指通过优化网站的内容和结构，使其在搜索引擎中排名靠前，从而增加网站的流量。
对于房地产商来说，搜索引擎优化是吸引潜在客户的关键。
移动互联网时代房地产营销新趋势（鲁能集团有限公司）施世蕾
【期刊名称】《中小企业管理与科技》
【年(卷),期】2015(0)5
【摘要】移动互联网时代已全面到来，这一时代特征对各行业乃至房地产营销都带来很大影响，及时顺应、把握、利用这一趋势和潮流，才能够在未来发展中赢得一席之地。
【总页数】1页(P230-230)
【作者】施世蕾
【作者单位】鲁能集团有限公司
【正文语种】中文
【相关文献】
1.移动互联网时代房地产网络营销探究 [J], 严航
2.顺应时代潮流，迎接4G及移动互联网时代的巨大挑战--中国联合网络通信集团有限公司网络技术研究院无线技术首席专家马红兵致辞（摘录） [J],
3.浅议移动互联网时代下房地产微信营销的对策 [J], 赵霞;徐静静
4.山东省住房和城乡建设厅山东省发展和改革委员会山东省公安厅山东省人民政府国有资产监督管理委员会山东省广播电视局山东省大数据局山东省能源局山东省通信管理局国网山东省电力公司中国联合网络通信有限公司山东省分公司中国移动通信集团山东有限公司中国电信集团有限公司山东分公司中国铁塔股份有限公司山东省分公司山东广电网络有限公司关于印发《关于加强城市窨井盖安全管理的若干措施》的通知(鲁建城建字[2020]25号) [J],
5.强强联合优势互补互利共赢共同发展“青变”与“鲁能”喜结良缘——青岛青波变压器股份有限公司与山东鲁能物资电气设备交易有限公司举行战略合作签约仪式暨新闻发布会 [J],
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移动互联网技术应用于房地产行业研究在如今的信息时代，移动互联网技术已经成为了人们生活的重要组成部分，也给各个行业带来了无限的机会与挑战。
而在房地产行业中，移动互联网技术的应用更是变得日益重要。
本文旨在探讨移动互联网技术在房地产行业中的应用状况，分析其对房地产行业产生的影响和未来的发展趋势。
一、移动互联网技术在房地产行业的应用随着移动互联网技术的发展，越来越多的房地产企业开始主动采用移动互联网技术来提升企业的效益和服务质量。
具体来说，以下是移动互联网技术在房地产行业中的应用：1. 移动APP应用随着移动设备的广泛普及，移动APP应用已经成为房地产企业与客户沟通交流的重要方式。
通过移动APP应用，房地产企业可以帮助客户更快速地浏览和查询楼盘信息，了解楼盘的周边环境和设施信息，还可以实现在线预约看房、在线签约、在线支付等一系列操作。
同时，移动APP应用也为房地产企业提供了在线客户管理和分析客户行为的数据分析能力，帮助企业更好地了解客户需求和行为，并加以分析和应对。
2. VR技术应用虚拟现实技术已经成为房地产行业内的重要技术手段。
通过VR技术，客户可以在未亲临现场的情况下，通过头戴式显示器或VR眼镜进行虚拟漫游，感受楼盘的真实场景，生动地感受房屋的实际空间和布局。
这不仅可以减少客户的时间和成本支出，同时也可以让客户更加深入地了解楼盘信息和房屋质量，提升客户的购房体验。
3. 大数据分析应用利用大数据分析技术，可以在海量数据中发现有价值的信息，为房地产企业提供更为准确和高效的决策支持。
通过大数据分析，可以了解房地产市场的趋势和客户的需求，提前发现潜在的市场机会，同时也可以清晰了解企业的财务状况和业务状况，达到更好的管理效果。
二、移动互联网技术对房地产行业的影响随着移动互联网技术的快速普及和不断发展，其对房地产行业产生的影响也逐渐显现。
以下是几点分析：1.提升客户体验通过移动互联网技术的应用，客户可以更加便捷和高效地了解楼盘信息，实现在线看房及签约，这大大提升了客户的购房体验。
房地产市场中的社交媒体营销策略在房地产市场中，社交媒体已经成为一种强大的营销工具。
随着人们对互联网和社交媒体的使用日益普及，房地产开发商和经纪人意识到利用社交媒体平台来推广和销售房地产项目的重要性。
本文将探讨房地产市场中的社交媒体营销策略，以及如何在社交媒体上达到广告效应的最佳实践。
1. 社交媒体在房地产市场中的重要性社交媒体已经成为现代社会中人们沟通和获取信息的重要渠道。
通过社交媒体，房地产开发商可以直接与购房者建立联系，并传达有关房地产项目的信息。
此外，社交媒体还可以提供一个互动和参与的平台，使购房者能够给予反馈和评论。
通过社交媒体，房地产开发商和经纪人可以实现更高效的市场推广和销售。
2. 社交媒体的使用策略2.1 目标受众分析在制定社交媒体营销策略之前，房地产开发商应首先确定他们的目标受众是谁。
例如，是面向低收入家庭的经济适用房项目，还是面向高净值个人的高端公寓项目。
通过对目标受众进行仔细的分析，开发商可以更好地了解他们的需求和兴趣，以便制定针对性的社交媒体推广计划。
2.2 平台选择不同的社交媒体平台适用于不同类型的房地产项目。
例如，Instagram和Pinterest适合展示房屋内饰设计和装潢的高质量图片，而LinkedIn适合将商业地产项目定位于专业人士和投资者。
开发商应根据目标受众和项目类型选择适合的平台。
2.3 内容创作与发布内容创作是社交媒体营销的核心。
开发商需要制作吸引人的视觉和文字内容，以吸引购房者的注意力。
他们可以发布项目的照片、视频和文字介绍，以及一些相关的新闻和故事。
此外，开发商还可以通过发布购房者的成功故事和证明来增加可信度和吸引力。
3. 利用社交媒体广告除了有机推广，社交媒体广告也是一种有效的营销手段。
通过投放付费广告，开发商可以将他们的房地产项目推送给更广泛的受众，特别是在特定地理区域和特定人口群体中。
社交媒体广告具有定位精准、成本低廉和效果可衡量等优势，可以帮助开发商更好地推广他们的房地产项目。
房地产的移动互联网营销
薛西维
【期刊名称】《市场周刊：理论研究》
【年(卷),期】2015(000)002
【摘要】目前房地产市场整体下行趋势持续了很久,市场短期内难以回温,由卖方市场向买方市场的转变似乎已成为业内共识。
传统房地产营销模式无论如何转换,都无法摆脱成交低迷的现状。
而移动互联网惊人的快速发展,在互联网思维的引导下,让很多房企看到了移动互联的营销以及管理价值。
当下,移动互联营销创新产品遍地开花。
＂微销宝＂＂云销宝＂＂那里云＂＂卖房邦＂等遍地开花。
无论是基于微信还是APP,移动联下的营销创新还在继续。
文章详细分析了移动互联网营销具备的特征,进而阐述了房地产营销应该如何突围。
【总页数】2页(P46-47)
【作者】薛西维
【作者单位】江苏苏豪建设集团营销策划部
【正文语种】中文
【中图分类】F293.3
【相关文献】
1.一线城市房地产中介的互联网营销方式研究
2."互联网+"背景下房地产业与互联网营销模式融合的研究探讨
3.基于用户体验的房地产移动互联网营销
4.房地产的
移动互联网营销5.移动互联网营销中安全因素与对策——评《移动互联网安全技术解析》
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基于移动互联网的房地产销售模式
移动互联网在房地产销售中的作用，日益显著，房地产企业已经将移
动互联网列为营销力度最大、投入最多的重要技术。
在房地产市场，移动
互联网的作用是显而易见的。
移动互联网采用了多渠道营销模式，以移动
互联网为主导，充分利用社交媒体、移动应用、视频平台等移动网络技术，可以迅速覆盖到用户，使用更加容易，使客户可以更容易获取有用的信息。
例如，房地产开发企业可以使用移动应用发布新项目、发布地产新闻、更新楼盘信息、促销活动等信息，从而强化销售活动，为潜在客户提供更
多原先难以获得的信息，更加全面的了解房地产开发项目，从而提高客户
购买的把握度，吸引更多潜在客户，不断推动房地产市场的发展。
此外，房地产企业也可以利用社交媒体进行精准营销，通过分析客户
数据，获取客户兴趣点，了解客户口味，进行定制式的推广服务，实现针
对性的推广，更为直接地吸引客户的购买行为，可以满足客户的实际需要，达到客户价值最大化。
此外，房地产企业还可以利用视频平台进行房地产的宣传，由行业专家、资深经纪人、及其他的房地产专家展示新项目。
房地产市场的新兴社交媒体与数字营销随着信息技术的飞速发展，社交媒体和数字营销逐渐成为房地产行业中宣传与推广的主要渠道。
本文将探讨房地产市场中新兴的社交媒体平台，并分析其在数字营销中的作用和优势。
一、新兴社交媒体平台的破土之路随着移动互联网的普及，社交媒体平台如雨后春笋般涌现。
在房地产行业中，新兴的社交媒体平台逐渐崭露头角，吸引了越来越多的人们关注。
其中，微信公众号、微博、抖音以及一些特色的房产社群平台成为了房地产开发商、中介和消费者互动的重要渠道。
二、新兴社交媒体在数字营销中的应用1. 品牌推广：房地产开发商可以通过社交媒体平台建立品牌形象，发布最新楼盘信息、活动和优惠政策。
有效利用社交媒体平台的特点，如微博的话题讨论、抖音的短视频，可以提高品牌的知名度和曝光度。
2. 消费者互动：社交媒体平台为开发商提供了与消费者直接互动的机会，通过回复用户留言、抽奖活动、线上问答等方式，增加用户参与感，提高用户粘性和转化率。
3. 数据分析与精准营销：社交媒体平台秉承“数据为王”的原则，通过分析用户数据，了解用户需求、兴趣和购房习惯，从而进行更为精准的市场投放和人群锁定。
三、新兴社交媒体在房地产营销中的优势1. 低成本高效率：相比传统的广告宣传，社交媒体平台的投放成本较低，且传播速度更快，能够快速将信息传递给潜在客户。
同时，社交媒体平台提供的多样化互动功能，提高了消费者的参与度和关注度。
2. 引爆传播力：社交媒体平台具有社交属性，用户可以通过转发、评论和分享等方式将楼盘信息传播给更多人群。
一些有影响力的房产社区平台甚至能够形成口碑传播效应，进一步提高品牌的认知度和影响力。
3. 个性化定制：社交媒体平台提供了更多广告定制的机会，可以根据用户的兴趣、地域、性别等特征进行精准投放。
借助大数据分析，开发商能够更好地洞察用户需求，提供个性化的服务和推荐，增加用户的满意度。
四、新兴社交媒体平台的挑战与应对1. 内容质量：社交媒体平台上信息多而杂，开发商需要提供有价值、有吸引力的内容，才能吸引用户的关注。
“互联网＋”将为房企营销创造新商机
闻野
【期刊名称】《上海房地》
【年(卷),期】2015(000)006
【摘要】今年全国＂两会＂的热点,无疑非＂互联网＋＂莫属。
李克强总理在政府工作报告中指出,要制定＂互联网＋＂行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引
导互联网企业拓展国际市场。
【总页数】2页(P44-45)
【作者】闻野
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F713.5
【相关文献】
1.乡村振兴战略将为农民带来新商机 [J], 河新
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移动互联网在房地产领域的应用随着科技的飞速发展，移动互联网已经成为现代社会不可或缺的一部分，它以其便捷性、高效性和互动性的特点，深刻影响着各个行业，房地产领域亦不例外。
移动互联网的应用正在逐步改变房地产业的运作模式，从房屋信息的获取、营销推广到交易服务，乃至后期的物业管理，移动互联网无不扮演着重要的角色。
在以往，消费者寻找合适的房产往往需要在各大楼盘间穿梭，耗费大量的时间和精力。
如今，借助移动互联网，用户可以随时通过智能手机或平板电脑，访问在线房地产平台，浏览房源信息，甚至通过虚拟实景查看房屋内部布局和装修情况。
高清的图片与详细的描述使客户能远程对房源有一个直观的认识，大大节省了现场看房的时间。
移动互联网不仅改变了消费者的购房体验，也极大地提升了房地产开发商和中介机构的营销效率。
通过数据分析，企业可以精准定位潜在买家，将宣传推广信息直接推送至目标客户的移动设备上。
社交媒体和即时通讯工具的广泛应用，还使得口碑传播和品牌影响力得以迅速放大，为房地产项目的销售提供了新的动力。
移动互联网同样促进了房地产交易流程的简化与加速。
电子签名、在线支付等技术的应用，使得合同签署和资金交易不再受地域限制，买卖双方可以快速完成交易手续。
而区块链技术在房地产交易记录中的应用，进一步提高了交易的透明度与安全性。
对于物业管理而言，移动互联网带来了智能化的服务体验。
业主可以通过手机应用实时报修、缴费以及参与社区事务讨论。
物业工作人员也可以利用移动设备更高效地管理日常运营，提升服务质量。
智能门禁、监控等系统的引入，更是加强了社区安全管理，提高了居住的舒适度。
移动互联网在房地产领域的应用正日益深入，它不仅为消费者带来了便捷高效的购房体验，也为房地产开发商、中介机构以及物业管理公司提供了新的工作手段和业务增长点。
未来，随着技术的不断进步和应用的不断深化，移动互联网将在房地产市场中扮演更加核心的角色，推动整个行业的创新与变革。
房地产的移动互联网营销前言：作为信息技术发展的重要产物，移动互联网成为当前各行业领域用于维护客户关系、营销以及生产的主要手段。
从房地产营销角度看，尽管近年来营销活动开展中充分利用互联网平台，但所取得的成效并不明显，究其原因在于未能采取有效的营销策略。
因此，本文对移动互联网时代下房地产网络营销策略相关研究，具有十分重要的意义。
一、移动互联网相关概述移动互联网在信息技术推动下，逐渐构建较多相应的门户网站、聊天工具与互动平台，用户仅需利用笔记本、平板电脑或智能手机等终端，便能在平台中进行交流互动。
从移动互联网特征看，集中表现为传播方式多样、信息量大、移动性、互动性与开放性等方面，为企业与个人用户生产生活带来极大便利。
也因如此，使电子商务逐步发展起来，使人们更乐于通过网络完成营销与购物等活动，如苏宁易购、淘宝等，都为电子商务平台发展的具体表现。
而其中的网络营销，主要指将网络技术融入到以往市场营销模式中，用户仅需通过网络平台便可完成一系列信息交换与交易过程。
对于网络营销在现代企业中的应用，具有明显的交易周期短、信息获取便捷、营销成本低以及受众群体广等特点，是企业市场营销战略的重要组成部分[1]。
二、基于移动互联网时代的房地产营销策略本文在研究中主要以房地产行业为实例，尽管近年来在移动互联网冲击下，更注重网络营销活动的开展，但所取得的成效并不明显，究其原因在于房地产企业为达到宣传目的，发布大量虚假信息，导致用户对网络信息持怀疑态度。
同时，从网络营销模式上，单一现状也较为明显，大多房地产企业仍以简单的移动终端或网络平台为主要模式，创新性缺失，影响影响目标的实现。
此外，现行房地产利用网络营销的相关规范也不完善，难以为营销活动的开展提供支撑。
这些都要求做好改善工作，具体实现的策略主要表现在以下几方面。
（一）产品质量的提高与网络平台建设移动互联网时代下，网络营销具有明显的开放性与互动性特征，无论客户的满意度或对产品的否定都会在网络中公开，这种网络舆论带来的影响极为明显。
２０１４年３月保利集团的余英在微博上发布：“我准备自费买１０万个茶叶蛋，在珠江新城的花城广场免费派送，一人一个，台湾同胞特惠，一人两个！”事情的起因是余英在看电视时看到一则消息：台湾一档节目说，大陆人很穷，连茶叶蛋也吃不起。
余英要派１０万茶叶蛋的消息一发出，马上赢来各方面的“围观”，随后一众官方微博、媒体、网友微博都在响应，不断为余英和保利的“茶叶蛋”造势，一时间成千上万的网友转发、评论，将这一消息全面引爆，甚至有网友调侃：茶叶蛋超过了ＬＶ、香奈儿等成为顶尖奢侈品的图片……这个话题在整个微博平台上炒作得沸沸扬扬，引起了约有超过百万级的转发和关注量。
借助微博的话题，保利在广州花城广场举行了“派送茶叶蛋”的活动。
不过，茶叶蛋并不是白送的，每个茶叶蛋的袋子上有广东保利官方微信的二维码，想拿到茶叶蛋的人都要扫一扫，成为保利官方微信的关注用户。
当保利将这一批关注用户圈起来后，就在微信上进行项目的营销，对保利大都汇等项目进行推送。
同期推广的还有保利的房展会，都取得超乎预计的成功，吸引了数万人参观保利项目。
１０万个茶叶蛋，成本不到６万元，保利获得了什么？那就是百万级的关注量，１０万个潜在客户，数万人的到场参观。
业内业外都在惊叹这是如何做到的，答案是移动互联网营销！从余英发布信息到项目的成功推出，整个行动实际上就是微博、线下、微信整合为一体的移动互联网时代Ｏ２Ｏ房地产营销典型案例。
从该案例中不难看出移动互联网营销具备以下特征：１．人人都是自媒体保利茶叶蛋事件是通过微博发起的，通过微信及微博进行传播，大量网友参与转发及传播，从而才实现了百万级的观注量及上万的转发量。
２．最终目的是获取客户数据进行营销推广１０万个茶叶蛋免费赠送，每一个茶叶蛋同时又绑定了一个二维码，最终目的是为了让客户关注的同时成为保利的粉丝。
后续才能利用这一平台进行项目及房展会的推广，这也是为什么同期大都汇项目及房展能取得成功的原因所在。
３．低成本，快传播就派送茶叶蛋本身成本而言也只有约６万元左右，但保利通过这一快速的话题制造、聚焦、引爆，成功的将产品信息卖了出去，赚取了超过百万的关注度及火爆参与度，同时又积累了１０万个潜在客户，这是传统媒体所不能比拟的，可以说保利花了６万元的费用实现了百万级的推广效果。
那么什么是移动互联网？移动互联网是指将互联网的技术、平台、商业模式和应用与移动通信技术结合并实践的活动的总称。
移动互联解决的是时间和空间的问题，有别于ＰＣ端传统互联网。
随着移动电商、微信营销等移动端营销方式日益普及，房地产行业也全面步入移动互联网时代，带动整个房地产营销发生深刻变革。
万科总裁郁亮对移动互联网也深有体会：“原来移动互联网才是真正的互联网，手机已经不是你的工具，而是你身体器官的一部分，它掌握你的知识，帮你计算，帮你做各种各样安排，帮你买东西，比之前的台式机时代变化大了很多。
”近年，移动互联网的快速发展引起人们的关注，在互联网思维的引导下，让很多房企看到了移动互联的营销以及管理价值。
当下，移动互联营销创新产品遍地开花。
“微销宝”、“抢红包”、“微房产”、“卖房邦”等遍地开花。
无论是基于微信还是ＡＰＰ，移动互联下的营销创新还在继续。
那么，面对日新月异的变化，基于移动互联时代，房地产营销应如何突围呢？１．移动广告，尤其是基于手机端广告趋势明显工信部公布的２０１４年的通信业运营报告显示，移动互联网的用户总数到８．５亿，移动互联网中手机的用户增长量是极快房地产的移动互联网营销薛西维摘要：目前房地产市场整体下行趋势持续了很久，市场短期内难以回温，由卖方市场向买方市场的转变似乎已成为业内共识。
传统房地产营销模式无论如何转换，都无法摆脱成交低迷的现状。
而移动互联网惊人的快速发展，在互联网思维的引导下，让很多房企看到了移动互联的营销以及管理价值。
当下，移动互联营销创新产品遍地开花。
“微销宝”“云销宝”“那里云”“卖房邦”等遍地开花。
无论是基于微信还是A PP，移动联下的营销创新还在继续。
文章详细分析了移动互联网营销具备的特征，进而阐述了房地产营销应该如何突围。
关键词：移动互联网营销；特征；突围中图分类号：Ｆ２９３．３文献标识码：Ａ文章编号：１００８－４４２８（２０１５）０２－４６－０２46--的，一个月增长了４０００多万，已经达到８．１５亿，在整个移动互联网里面占据了主流地位。
８８％的用户通过以下的途径关注移动广告：ＡＰＰ、搜索引擎、视频网站、零售网站，而资料显示移动广告的点击率至少是传统广告的五倍以上。
从上不难看出移动广告的趋势及重要性，越来越多的开发商将广告投放向移动端转移，广告投放更多的选择诸如：门户网站新闻客户端、ＡＰＰ、手机游戏、ＷＩＦＩ广告、支付宝等生活应用等等移动端广告渠道。
近期，万科不断尝试着跟支付宝客户端进行合作，通过客户的分析向用户推送不同的项目信息，以求更精准的实现项目推广。
移动广告越来越精准，到达率越来越高，未来势必将成为房地产营销的新趋势。
２．移动社交，人人都是媒体导致微营销的流行相信每一个拥有智能手机的用户都装有微信、微博这两大社交软件。
庞大的用户量以及强大的传播力使得越来越多的开发商重视社交媒体的应用、推广及平台打造。
如何运用社交媒体打造房地产项目的自媒体？如何运用自媒体进行传播？自媒体平台主要是做粉丝营销及传播平台，通过微博、微信等时下流行的社交软件与粉丝建立深层次的联系互动，提高其对项目的认知与粘性，培养拥趸，微营销已经成为房地产公司高度重视的营销方式之一，诸如万科、保利、绿城等大牌房企名下项目都已投入人力及财力专项开展。
文章开头的案例中保利通过“送茶叶蛋”为官方微信积累了１０万粉丝，最后通过信息推送及活动召集取得了推广的成功就是一个自媒体平台的成功案例。
关于自媒体传播，有一条黄金法则：内容大于一切。
在社交媒体平台上，好的信息或优质的内容会脱颖而出，只要有好的内容，好的创意，就不怕传播不出去。
此外，越来越多基于社交媒体的创新营销活动涌现出来，诸如抢购、刮红包、微游戏等等。
２０１２年年底，小米就在微博上推出末日抢购活动，５分１４秒内卖出５万部小米２手机。
２０１４年南京证大公司“请南京人坐地铁”的活动，就是在微信上派发２－７元不等的红包，通过网友在朋友圈裂变式的传播，５天积累２万多粉丝，参与量接近百万。
３房地产大数据营销近年来，房企在营销时已逐渐转变成“以客户为导向”，这时谁能迅速有效地利用移动互联网渠道找到用户、挖掘用户属性、服务用户，谁就占得了先机，而这种分析、预判和洞悉就是移动互联网的大数据营销。
随着大数据时代的到来，在移动互联网影响下，消费者通过手机端的活动留下的痕迹数据越来越多，开发商获取消费者数据的渠道也越来越多且更为科学便捷，通过对购房者在移动互联网中留下的数据进行深入分析，直接精准捕获高价值用户的营销方式，正在被越来越多开发商运用。
如远洋地产通过对微信粉丝、房产ＡＰＰ应用中关注项目的人群进行分析，得出与项目匹配的客户群体大多是２４－３０岁客户，从而分析得出他们的媒介习惯是以移动广告为主，从而在推广上大力使用移动端新闻、ＡＰＰ广告等移动广告，重视微博、微信平台推广，取得了比较好的效果。
举个有趣的案例，林彪在红军时期就开始使用大数据了。
每打一次仗，他就拿个小本子记录数据，从歼敌数量、俘虏数量，以及缴获的火炮、车辆、枪支、物资数量等。
俘虏要分清军官和士兵，枪支要统计机枪、长枪、短枪，汽车是摧毁了还是可以继续使用等。
在辽沈战役中，部队碰上了一个普通的遭遇战，歼敌若干，余部逃走，参谋深夜给林彪念战报时，林彪忽然问：为什么那里缴获的短枪比长枪多？为什么缴获击毁的小车比大车多？为什么俘虏击毙的军官比士兵多？最后他判定这是敌军的指挥所，并下令追击残敌。
然后，一代名将廖耀湘落网了。
４．房地产销售移动互联网平台的搭建移动互联也能卖房，运用的最多的就是微售楼处，实质就是基于手机端的在线销售道具。
传统的房地产营销中，以前流行“来不来看区域，买不买看户型，定不定看价格”的说法，传统购房过程是体验式的，而在新媒体营销，能够将项目形象、介绍、户型等展示信息从几张大篇幅的纸张跃然变成３Ｄ形式，活灵活现地展现在手机中。
许多新媒体技术的应用，将楼盘更加立体、形象的展现给客户。
例如，现在比较流行的工具包括：电子沙盘、３６０全景互动、ＡＲ实景技术等，其特点就是通过实景视频、图像、动静态混合，实现视觉传达的完整性、沉浸感，而其创新的时空感和互动性是任何现有视觉媒体所不能企及的。
万科万客通将移动互联的销售平台运用到极致，万客通是基于移动互联网社交平台运用的房地产全民营销平台，任何拥有购房客户资源的人，都可以通过微信注册为经纪人，通过手机端展示项目，推荐客户，并赚取佣金。
５．房地产Ｏ２Ｏ营销房地产Ｏ２Ｏ营销是指将移动互联的线上营销与线下活动结合的营销模式通过移动互联的传播性、互动性、话题性来制造热点与关注点，同时又通过线下活动落实到项目的蓄客与销售中来，最终目的还是为了促进销售，从传统的“０元购”、“秒杀”、“微拍卖”等电商形式到新兴的二维码营销。
随着移动互联技术更新，这种模式的运营越来越广泛。
如保利“茶叶蛋事件”案例中，保利通过微博、微信制造话题进行推广，线下开展送茶叶蛋的活动聚集大量的粉丝，最后通过线下房展会将人气聚集到项目上，完全将线上与线下打通，进行拓客等销售动作。
去年，万科与淘宝再次跨界合作，推出购房者在“淘宝上花多少，买房子就省多少”营销活动，最高可抵扣房款２００万元。
通过支付宝手机客户端进行信息推送，利用微信、微博等平台进行话题炒作，聚焦了大量的眼球。
近年来房地产行业的高速发展，房地产开发企业进行着大规模的跨地域扩张，房地产企业的优胜劣汰进程加快，企业之间的品牌化竞争日益白热化。
在此形势下传统的营销模式显然已经不能满足现代人的需求。
在这个移动互联网浪潮中，只有紧跟大趋势，围绕数据、平台、移动三大主题，运用移动互联的工具结合房地产销售进行营销创新，才能突出重围，成功转型。
作者简介：薛西维，江苏苏豪建设集团营销策划部总经理。
47--。
