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二级经销商管理制度一、制度背景随着企业规模和市场份额的扩大，为了更好地管理销售网络，提高产品销售和市场竞争力，公司决定建立并执行二级经销商管理制度，以确保经销商的权益和公司利益的平衡。
二、定义和范围1. 二级经销商：指与公司签订代理合同或销售合同的经销商，被授权销售公司产品，并且可以自行寻找及管理下级经销商和销售团队。
2. 二级经销商管理制度：是公司针对二级经销商管理的一系列规定、政策和流程。
三、目标1. 建立稳定、高效的二级经销商网络，实现销售及市场份额的持续增长。
2. 加强对二级经销商的管理，提高其销售能力及服务质量。
3. 维护公司品牌形象和市场声誉。
四、二级经销商的要求和权益1. 申请条件：具备独立法人资格，有一定的销售能力和市场经验，愿意服从公司的管理和政策。
2. 代理资质：经过公司审核并签订合同后，获得公司指定区域或产品的代理权。
3. 市场支持：提供合理的市场政策支持、市场推广资材和培训资源，帮助二级经销商提高市场开拓和销售能力。
4. 价格优惠：享受合理的价格优惠政策，以确保二级经销商有足够的利润空间。
5. 信息共享：分享市场信息、产品信息及销售策略等，促进信息有效流转。
五、二级经销商的义务和责任1. 销售责任：按照公司的销售目标和市场策略，积极推动销售，完成销售任务并提供销售数据报告。
2. 市场宣传：积极参与公司组织的市场宣传活动，提高公司产品的市场知名度和美誉度。
3. 培训要求：配合公司的培训计划，提高销售技巧和产品知识，提升服务质量。
4. 库存管理：合理控制库存，确保产品的新鲜度和品质，避免滞销和过期商品的出现。
5. 市场反馈：及时向公司汇报市场动态、竞争信息和顾客反馈问题，以便公司能够及时调整策略和改进产品。
六、激励与奖励1. 销售激励：根据二级经销商完成的销售任务和销售贡献给予返利、提成或其他激励方式，激励其销售团队的积极性和创造性。
2. 成长支持：针对具备成长潜力的二级经销商，提供培训、知识分享、市场支持等支持措施，协助其实现可持续发展。
附件二级经销商管理指引统一、有序的终端形象，规范、高效的网络运作是泰达生态品牌的重要支撑。
为将经销商，包括一级、二级经销商都纳入一个统一的网络系统，同时也为加强泰达生态销售网络的渗透力，提高市场占有率，规范二级经销商管理，特制定本指引。
一、二级经销商加入1．二级经销商的加入由一级经销商办理，泰达仅给予指引；2．二级经销商加入条件A)必须具备经销本产品经营范围的并完成工商年检的营业执照、税务登记证B)有较强终端网点开发能力C)良好资信3．保证金：0－2万由一级经销商确定具体数额二、一级经销商责任与义务1．规划并建立区域内营销网络系统，并按规范运作；2．负责向二级经销商提供各类培训支持；3．不定期派出业务人员检查二级经销商的销售管理；4．负责向二级经销商提供用于经营所需的各类信息资料；5．召集区域内二级经销商和终端售点会议，交流销售经验、商讨协调配合，以提高销售业绩；6．协助二级经销商打击各类市场违规形象，维护经销商权益；6．协助指导二级经销商做好各类促销、推广活动。
三、二级经销商责任与义务1．二级经销商只能在约定区域内销售泰达生态产品，杜绝跨区域经营；2．维护市场价格统一；3．按要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息；4．应主动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息；5．有义务向一级经销商和其它二级经销商提供成功的素材经验；6．应主动维护泰达股份和一级经销商商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序；7．有义务开发、管理终端售点以扩大市场覆盖面和提高产品占有率；8．严格遵守泰达各项经销管理规定。
四、二级经销商销售管理1．二级经销商与一级经销商签订的经销合同必须报总部备案；2．二级经销商的供货和货款结算由一级经销商负责，原则上一级经销商给二级经销商的供货价不超过泰达供货价15％；3．二级经销商的终端售价必须在按一级经销商规定的范围内，如有违反一级经销商有权处罚；4．一级经销商应及时配送二级经销商所申请要货的产品，二级经销商在收货当场完成验收，验收时如有货物损坏现象，二级经销商可拒收，验收后如有产品破损由经销商自负。
二级经销商管理制度一、背景介绍在当前竞争激烈的市场环境下，为了保持公司销售渠道的稳定和高效运营，二级经销商的管理显得尤为关键。
本文将详细介绍公司二级经销商管理制度的相关要点和流程，旨在提高二级经销商的管理效能和整体业绩。
二、二级经销商的选择1.申请要求公司设立明确的申请要求，包括商家资质、销售经验、市场推广能力等。
只有符合要求的商家才能申请成为公司的二级经销商。
2.评估流程申请商家提交申请表格，并经公司评估团队进行评估，评估内容包括商家的信誉度、资金实力、产品销售计划等。
评估团队将根据评估结果，决定是否批准商家成为二级经销商。
三、二级经销商的权益和义务1.权益公司将给予二级经销商拓展市场的权益，包括提供营销资源、产品推广支持、培训及技术支持等。
同时，公司将根据二级经销商的业绩给予相应的奖励和提成。
2.义务二级经销商须遵守公司的经销政策，并按规定向公司提供市场反馈、销售数据和库存情况等信息。
二级经销商还需要积极参加公司组织的培训和推广活动，不得在未经公司授权的情况下独立制定价格、促销策略等。
四、业绩考核和奖惩制度1.业绩考核指标公司将根据市场销售情况、库存周转率、客户满意度等因素来进行业绩考核。
相关指标将根据市场环境和产品特性进行合理的设定，并对二级经销商进行定期评估。
2.奖励机制公司将设立奖励机制来鼓励优秀的二级经销商，奖励方式包括返利、产品折扣、业绩排名奖等。
奖励将提高二级经销商的积极性和竞争力，进一步推动销售业绩的提升。
3.惩罚措施对于违反公司规定的二级经销商，公司将采取相应的惩罚措施，包括扣除奖励、中止合作、终止合作等。
惩罚力度将根据违规情况的严重程度和影响程度进行评估，并与相关法律法规保持一致。
五、培训与发展支持公司将为二级经销商提供全面的培训和发展支持，帮助他们提升产品知识、销售技巧和市场开拓能力。
培训方式包括线上课程、线下培训和经验分享会。
通过培训，二级经销商可以不断提升自己的专业能力，更好地服务客户，实现个人和公司的共同发展。
二级经销商管理制度随着市场竞争日益激烈，企业为了拓展市场，普遍选择通过建立经销商网络来销售产品。
而在企业经营过程中，如何管理经销商，成为一个重要的问题。
其中，二级经销商（即一级经销商的下属经销商）的管理，更是关系到公司的长远利益和发展。
所以，二级经销商管理制度的建立和完善显得尤为必要。
I. 二级经销商管理的背景和重要性在建立二级经销商管理制度之前，需要先了解二级经销商的背景和重要性。
1.1 背景随着社会分工的不断深化和市场经济的发展，企业面临的市场竞争日益激烈，因此企业需要尽可能广泛地分销产品，建立遍布各地的销售网络，以提高市场占有率和销售业绩。
在这个分销网络中，一级经销商无法直接面对所有的终端客户。
为了更好地满足客户的需求，一些一级经销商会再次寻求下层代理，即二级经销商。
这一级代理商通常是在一级代理商基础上发展而来。
他们有着更加深入的当地市场和更加细致的销售技巧，可以更好地促进销售和市场推广。
而这样的二级经销商构成了企业完整的销售网络。
1.2 重要性二级经销商管理制度的建立和完善，是企业建立其销售网络的重要保障和发展基石。
一方面，二级经销商在销售环节中发挥着重要的作用。
他们作为销售渠道之一，可以更加细致地挖掘市场资源和潜在客户，提高企业产品和服务在市场中的曝光度和信誉度。
通过管理好二级经销商，企业可以获得更加丰富的市场反馈信息和销售数据，快速调整产品和服务策略，提高企业快速反应市场变化的能力。
这些都对企业的品牌价值和企业的经营发展产生着重要的作用。
另一方面，二级经销商公关所需费用较低，且能够将企业产品向当地市场推广，开展区域性销售，缩短销售渠道，为企业在当地市场的销售和市场占有率提供帮助。
因此，建立二级经销商管理制度，不仅可以提高企业市场竞争力，还能够提高企业对市场需求的反应度，为企业的发展奠定良好的基础。
II. 二级经销商管理制度的内容和要点二级经销商管理制度建立的具体内容和要点如下：2.1 渠道拓展管理针对二级经销商的渠道拓展管理，企业需要制定相应的方案和策略。
二级经销商管理制度1. 概述二级经销商管理制度是指企业为了更好地管理和控制二级经销商，确保产品销售和品牌形象的一套管理规定和流程。
本制度旨在提供指导和参考，确保二级经销商与企业之间的合作与发展更加顺畅和有序。
2. 二级经销商的定义二级经销商是企业与其签订销售合作协议、并具备一定销售能力和承担一定销售责任的合作伙伴。
他们是企业销售渠道中的连接环节，负责将企业的产品销售给最终消费者。
3. 二级经销商的甄选与评估为了确保二级经销商的能力和合作意愿，企业应制定明确的甄选和评估流程。
这一流程可能包括但不限于以下内容：3.1 制定明确的甄选标准，如销售能力、经验、市场覆盖能力等；3.2 进行甄选评估，以了解候选经销商的背景、能力和信誉；3.3 综合评估甄选结果，确定最终合作对象。
4. 二级经销商的培训与支持为了提高二级经销商的销售能力和服务水平，企业应提供适当的培训和支持措施。
这包括但不限于：4.1 提供产品培训，使二级经销商了解产品知识和特点，能够有效销售；4.2 提供销售技巧和市场营销培训，帮助二级经销商提升销售能力；4.3 提供品牌宣传和广告支持，增加产品知名度和销售机会。
5. 二级经销商的销售管理为了确保二级经销商合规销售和销售数据的准确性，企业应建立健全的销售管理制度：5.1 确定销售目标和指标，与二级经销商明确销售目标并进行监督；5.2 监控销售数据，确保销售数据的真实性和准确性；5.3 定期与二级经销商进行销售业绩评估和绩效考核，奖惩激励措施的实施。
6. 二级经销商的合作终止在与二级经销商的合作中，如果发生以下情况，企业可以考虑终止合作关系：6.1 严重违反合作协议或公司管理制度；6.2 长期未达到销售目标或业绩不达标；6.3 短期内出现重大质量问题或信用问题。
7. 合作与发展检讨企业应定期对二级经销商管理制度的执行情况进行检讨和评估，以便不断完善和优化该制度。
在此基础上，企业可以制定更为科学和有效的经销商管理政策，实现与二级经销商共同成长和共赢。
二级经销商管理制度随着市场竞争日益激烈，企业的销售渠道和经销网点也越来越多。
为了更有效地管理二级经销商，提高销售绩效和客户满意度，制定并实施一套科学、规范的二级经销商管理制度至关重要。
一、管理目标二级经销商管理制度的核心目标是确保销售渠道畅通、分销成本控制、市场营销执行有效和经销商与企业利益共享。
具体来说，包括以下几方面：1. 建立合理的业绩指标体系，明确销售目标和任务，确保经销商有明确的销售目标和销售计划。
2. 优化库存管理，确保二级经销商库存控制在合理水平，避免过多积压和过多报损。
3. 提供专业的市场营销支持，包括广告宣传、市场调研、客户培训等，帮助经销商提高市场拓展和销售能力。
4. 建立层级激励机制，根据销售业绩和市场份额，设立奖励机制，鼓励经销商积极开拓市场，提高销售绩效。
二、管理内容在制定二级经销商管理制度时，应包括以下管理内容：1. 经销商招募和准入标准：制定明确的招募要求和准入标准，包括经销商的注册资本、经验、市场资源等方面的要求，确保经销商的资质和可靠性。
2. 合同签订与管理：与经销商签订合同，明确经销条件、权利义务、价格政策等，并建立合同管理机制，确保合同的执行和管理。
3. 价格政策和结算管理：制定合理的价格政策，包括价格浮动机制、促销政策等，并建立结算管理体系，确保价格和结算的透明和准确。
4. 销售目标和业绩考核：确立销售目标和业绩考核体系，包括销售指标的设定、绩效考核和奖励机制等，激励经销商积极开展业务。
5. 市场推广和品牌建设：提供市场推广支持，包括广告宣传资源的分配、品牌形象的传播等，提高产品的知名度和市场份额。
6. 培训和技术支持：提供培训和技术支持，包括产品知识、销售技巧、服务技能等方面的培训，提升经销商的能力和服务质量。
7. 库存管理和配送服务：建立库存管理和配送服务制度，确保经销商库存的合理控制和及时的产品供应，减少库存风险和滞销。
三、管理工具与措施为了更好地管理二级经销商，可以采取以下管理工具和措施：1. 建立信息共享平台：建立信息共享平台，与经销商共享市场信息、销售数据等，促进双方信息的及时传递和交流。
二级经销商管理制度一、引言随着市场的不断发展，企业为了更好地拓展销售渠道，经常会选择与二级经销商合作。
然而，与众多二级经销商进行合作所涉及的管理问题也逐渐凸显出来。
因此，建立一套科学的二级经销商管理制度势在必行。
本文旨在探讨如何建立和实施二级经销商管理制度来优化合作关系，提高销售效益。
二、二级经销商概述二级经销商是指企业与最终客户之间的中间代理商，他们负责将企业的产品推广和销售到最终市场。
二级经销商在提供渠道服务的同时，也承担了产品推广、售后服务等一系列责任。
因此，对二级经销商的管理至关重要。
三、建立二级经销商管理制度的必要性1. 提高效率：通过建立规范的管理制度，可以更好地协调和管理与二级经销商的合作，从而提高工作效率。
2. 保护品牌形象：制度化的管理可以强化对二级经销商的监督，确保他们在行为上符合企业的要求，维护品牌形象。
3. 降低风险：明确的管理制度可以帮助企业降低合作风险，规避潜在的纠纷和经济损失。
4. 提升销售业绩：通过有效的管理，可以促进与二级经销商的良好合作，进一步提高销售业绩和市场份额。
四、建立二级经销商管理制度的关键要素1. 合作协议：与二级经销商明确合作关系和权责，并以合作协议的形式加以约束。
2. 绩效评估：根据业绩、市场份额、客户满意度等指标对二级经销商进行评估，以激励合作伙伴积极发展业务。
3. 培训与支持：提供全面的培训和支持，帮助二级经销商提升业务能力和专业水平。
4. 渠道管理：建立完善的渠道管理机制，确保产品的物流、库存等环节的畅通与安全。
5. 奖惩机制：建立明确的奖惩机制，激励二级经销商取得优异业绩，并对不符合合作要求的行为采取相应的处罚措施。
6. 信息共享：与二级经销商建立良好的信息共享机制，及时传递市场信息和产品更新等信息。
7. 售后服务：建立健全的售后服务体系，确保客户享受到及时而优质的售后支持。
五、二级经销商管理制度的实施步骤1. 制定制度：制定符合企业需求的二级经销商管理制度，并向相关人员进行培训和宣贯。
二级经销商经营管理方案目标本经营管理方案的目标是帮助二级经销商实现有效的经营管理，提高销售业绩和客户满意度。
管理策略1. 建立合作关系：二级经销商应积极与供应商建立互信和合作关系，确保良好的产品供应和支持。
2. 营销推广：二级经销商应制定有效的营销策略，包括广告宣传、市场推广和促销活动，以吸引客户并增加销售额。
3. 销售培训：二级经销商应定期进行销售培训，提升销售人员的产品知识和销售技巧，以提供优质的销售咨询和服务。
4. 库存管理：二级经销商应合理管理库存，确保产品的正常供应和避免过度库存或断货的情况发生。
5. 客户关系管理：二级经销商应建立良好的客户关系管理系统，及时回应客户的需求和投诉，并提供售后支持和服务。
绩效评估为了评估二级经销商的经营管理绩效，可采用以下指标：1. 销售业绩：二级经销商的销售额和销售增长率是重要的衡量指标。
2. 客户满意度：通过客户调研和反馈，评估客户对二级经销商的满意度和服务质量。
3. 库存管理：通过库存周转率和库存满足率，评估二级经销商的库存管理效率和供应能力。
4. 营销活动评估：评估二级经销商的营销活动效果和投资回报。
奖励与激励为了激励二级经销商积极经营，可设置以下奖励制度：1. 销售奖励：设立销售目标并给予销售人员相应的奖励和提成。
2. 业绩排名：根据经营绩效评估结果，设立排名奖励制度，对排名靠前的经销商给予额外奖励。
3. 培训和发展：为表现优秀的二级经销商提供进修培训和职业发展机会。
总结以上是一份简单的二级经销商经营管理方案，希望能够帮助二级经销商实现良好的经营管理、提高销售业绩和客户满意度。
根据实际情况，可对具体策略和评估指标进行调整和完善。
（字数: 203）。
经销商分级管理办法(总3页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除关于商户经销商分级规划管理办法一、目的为强化各商户、经销商导向为市场导向的战略定位,从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场集中优化商群、优势资源扶持重点商户、经销商,并进一步强化分级规划产生的效益链，达到统一部署管理,特制定本办法。
二、范围包括所有的经销商。
1销售部为本办法的归口部门2区域经理为本办法的过程执行者,负责本办法的相关事项落实与跟进3销售内勤负责相关数据的统计整理与提报4财务部参与本办法的规划涉及相关终端宣传物料的支持和发放5仓储部负责产品发货的调控三、经销商的分类1所有涉及公司的店面、经销商,公司根据其相关软、硬件条件,分为A、B、c类经销商A类经销商条件1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。
2店内按本公司品牌要求陈列3与公司签订合同年度销售额万以上:(特殊区域市场未达到万以上申请特批4良好的回款信誉（无抹零记录）A类经销商配合事项1公司新老产品需70%以上进货并60%以上陈列2店面陈列面积60平方米以上3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息4终端宣传物料利用率100%公司给予A类市场支持1优先发货2广告投入2-4%3促销力度加大4终端宣传物料优先投放5协助经销商网络开拓与管理维扩6为店面经销商提供培训支持区域经理支持A类经销商事项及工作要求1建立A类经销商网络图,根据区域网络动态及时更新网络图2协助经销商开发二级市场3协助经销商开发商超并参与终端管理4区域经理每月需10-15天协助经销商工作5区域经理要每周书面形式向公司提供一次A类经销商的市场动向及网络维扩与推广建设6区域销售需随时保证与A类经销商进行沟通(每周至少一次),及时处理返馈意见B类经销商B类经销商条件1木公司品牌为经销商本年度主推品牌2店内产品按本公司品牌要求陈列3需与公司签订万以上合同4良好的回款信誉（抹零记录月低于500元）B类经销商需配合事项1公可新老产品需40%以上进货并30%以上陈列2店面陈列面积50平方米以上。
二级经销商管理制度近年来，随着市场的竞争日趋激烈，很多企业选择通过建立二级经销商网络来扩大市场份额，并更好地满足消费者需求。
然而，二级经销商网络的维护和管理却是一个相当复杂的任务。
为了确保二级经销商网络的有效运营和管理，建立一套科学的二级经销商管理制度势在必行。
首先，二级经销商的选取应该精准而又谨慎。
企业应该明确自己的市场定位和目标消费群体，同时对于二级经销商的层级、区域、规模等要有明确的要求。
除此之外，企业还应该对二级经销商的经营状况、口碑和信誉进行全面的调查和评估。
只有选取合适的二级经销商，才能为企业提供更好的市场拓展和销售服务。
其次，对二级经销商进行培训和支持至关重要。
企业应该制定一套完善的培训计划，对二级经销商进行产品知识、销售技巧和市场策略等方面的培训，帮助他们更好地了解企业的产品和品牌，并提供专业的销售咨询和售后支持。
此外，企业还应提供必要的市场营销工具和推广资源，帮助二级经销商提升品牌影响力和销售能力。
第三，建立双向信息沟通机制。
在二级经销商网络中，企业和经销商之间的沟通应该是及时、精准和有效的。
企业可以通过建立微信群、专业培训和定期会议等方式，与二级经销商进行互动交流，了解市场动态和消费者反馈。
同时，企业也应该定期向二级经销商传递产品信息、销售政策和市场趋势等重要信息，确保二级经销商能够及时调整经营策略，提升销售业绩。
第四，建立激励机制和风险防范措施。
为了激发二级经销商的积极性和回报他们的辛勤努力，企业应该建立一套科学的激励机制。
这可以包括提供销售提成、年度奖金、培训机会和晋升空间等激励手段。
同时，为了防止潜在的风险和不当竞争，企业还应该制定一系列的规章制度和监督机制，并加强对二级经销商的日常管理和绩效考核。
最后，企业应该建立良好的合作伙伴关系。
与二级经销商之间的合作应该是基于平等和诚信的基础之上的。
企业应该尊重二级经销商的经营权益和合法权益，并在合作过程中保持良好的沟通和合作态度。
二级经销商管理制度14WENZHOU JIEJUN AUTOMOBILE CO、, LTD 标题：二级经销商管理制度政策号：销售部（四）执行：xx年12月1日（试行）日期：11/30/xx 版本：1 为规范与二级经销商的合作及管理，销售部本着合情、合理、规范、良性竞争及公司利益最大化的原则特在销售部内部制定二级经销商管理制度一、二级经销商的定义二级经销商为我司通过销售部采集和开发的具有一定销售能力和销售渠道的经销商。
二、二级经销商的指定负责销售顾问1、由于全国范围内的二级经销商数量之大，范围之广，为规范管理特分区域由不同销售顾问管理该管辖范围的二级经销商。
2、之前销售顾问自己开拓的二级经销商已登记在管理表中的由该销售顾问负责管理3、除以上2点外，其余的按区域分配4、为方便管理将二级经销商分为三大区域，分别为温州地区、浙江省内、省外区域。
5、销售顾问分配如下：6、重点二级经销商由销售经理直接管理，其中包括已开拓的永康ACE车行，如有新经销商指定为重点二级经销商将以更新的文件为准。
三、二级经销商的信息管理1、所有二级经销商的信息及跟进必须登记至“二级经销商管理跟进表”中并及时跟进。
如未有登记则公司不给予政策方面的支持。
2、信息必须包含联络人全名、二级经销商公司名称、联系方式等信息越全越好，以便于管理3、对二级经销商鉴定等级，同样分别H级，W级，C级。
4、销售顾问需及时将二级经销商了解的信息及时反馈至销售经理处，以便对市场有最新的了解，这样将大大促进销售的进度。
四、针对二级经销商的销售政策1、客户上牌地：销售前提需符合上牌地为可销售区域或者牌照转籍，如有特殊情况需及时申请，获得批准后方可销售。
2、开票问题：1）根据收款金额开具财务发票，若低于市场指导价开票需做工作申请。
2)经销商开具服务类发票，我司返利给开票经销商。
3、给经销商的销售价格：1）所有可售资源内的车辆加价60000元报价给经销商的直接客户，给经销商的价格在此基础上下4万，底线为下60000元（市场指导价）。
一、前言为规范经销商管理，提高公司产品销售业绩，实现公司战略目标，特制定本经销商分级别管理制度。
本制度适用于公司所有经销商，各级经销商应严格遵守。
二、经销商分级原则1. 按销售额划分：根据经销商年度销售额，将经销商分为一、二、三级。
2. 按市场占有率划分：根据经销商在各自区域的市场占有率，将经销商分为一、二、三级。
3. 按服务质量划分：根据经销商提供的服务质量，将经销商分为一、二、三级。
三、经销商分级标准1. 一级经销商：（1）年度销售额达到公司规定的一级经销商销售额标准；（2）市场占有率达到公司规定的一级经销商市场占有率标准；（3）服务质量达到公司规定的一级经销商服务质量标准。
2. 二级经销商：（1）年度销售额达到公司规定的二级经销商销售额标准；（2）市场占有率达到公司规定的二级经销商市场占有率标准；（3）服务质量达到公司规定的二级经销商服务质量标准。
3. 三级经销商：（1）年度销售额达到公司规定的三级经销商销售额标准；（2）市场占有率达到公司规定的三级经销商市场占有率标准；（3）服务质量达到公司规定的三级经销商服务质量标准。
四、经销商分级管理措施1. 一级经销商：（1）公司给予高额返利政策；（2）享受公司优先供货、优先培训等政策；（3）参与公司高端商务活动。
2. 二级经销商：（1）公司给予一定比例的返利政策；（2）享受公司一般供货、一般培训等政策；（3）参与公司一般商务活动。
3. 三级经销商：（1）公司给予基本返利政策；（2）享受公司基本供货、基本培训等政策；（3）参与公司基本商务活动。
五、经销商分级调整1. 经销商年度销售额、市场占有率、服务质量发生变化时，公司将对经销商进行重新分级。
2. 经销商在年度内连续两次未达到其所在级别的标准，公司将降低其级别。
3. 经销商在年度内连续两次达到或超过上一级别的标准，公司将提升其级别。
六、附则1. 本制度由公司市场部负责解释和修订。
2. 本制度自发布之日起实施。
二级经销商管理制度随着市场的不断扩大和商品种类的增多，企业为了更好地管理渠道，提高销售效益，往往会采取二级经销商的模式。
二级经销商是指企业与一级经销商之间存在一个中间商，起到扩大销售渠道、提高市场覆盖率的作用。
然而，二级经销商的管理也面临一系列挑战，因此，建立一套科学合理的二级经销商管理制度就显得尤为重要。
首先，二级经销商管理制度需要明确双方的权益和责任。
这一点是制度的基础，也是保障企业和经销商合作的动力。
双方应明确各自的权益和责任，在合同中明确规定。
企业应提供产品的质量保证、市场推广支持等；而二级经销商则应合理承担风险、遵守合同规定。
通过明确双方的权益和责任，可以避免因权益纠纷导致的合作关系破裂。
其次，二级经销商管理制度需要建立完善的市场监控机制。
通过建立一套完善的市场监控机制，企业可以及时了解二级经销商的销售情况、市场反馈和竞争态势等信息，从而做出相应的调整和决策。
这一机制可以通过二级经销商的销售报告、市场调研等方式来实现。
另外，企业可以通过建立线上销售平台，实时监控二级经销商的销售情况，及时调整供应链、优化产品结构，提高销售效率和盈利能力。
再次，二级经销商管理制度需要建立起健全的培训体系。
培训是保持二级经销商竞争力的关键。
企业应对二级经销商提供全面的培训，包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面。
通过培训，可以提高二级经销商的专业素质，增强销售技巧，提升市场竞争力。
此外，企业还可以与二级经销商开展合作研发，共同探索市场需求，在产品开发方面给予二级经销商技术支持，提升其研发能力。
最后，二级经销商管理制度需要建立起激励机制。
激励是激发二级经销商积极性的重要手段。
企业可以通过奖励制度、优惠政策等方式激励二级经销商，如销售奖金、返利政策等。
同时，企业还可以通过提供培训和技术支持等方式来提高二级经销商的竞争力，使其获得更多的市场份额和利润。
激励机制的建立可以在保持良好合作关系的基础上，进一步发挥双方的积极性，实现共赢。
二级经销商管理制度一、背景介绍随着市场竞争的激烈化和商业环境的复杂性增加，企业为了更好地管理和发展渠道销售网络，通常选择采用二级经销商模式。
二级经销商作为企业与终端市场之间的桥梁，承担着重要的销售和推广任务。
为了确保二级经销商的有效管理和规范运作，制定一套完善的二级经销商管理制度是非常必要的。
二、管理目标1. 提高销售业绩：通过合理激励机制和有效的销售管理，促使二级经销商实现销售增长，并达到销售目标。
2. 规范经营行为：制定规章制度，明确经销商的权利和义务，规范市场行为，维护企业品牌形象。
3. 加强合作与沟通：与二级经销商建立有效的沟通机制，实现信息的及时传递和共享，增强双方合作的默契度。
4. 提升二级经销商素质：通过培训和支持，提高二级经销商的专业素养和管理能力，不断提升综合竞争力。
三、二级经销商资格及约定1. 申请与审核：企业设定二级经销商申请条件，并进行初步审核，包括经济实力、市场经验、信誉等方面的评估。
2. 合作协议签订：经审核合格的二级经销商与企业签订合作协议，明确双方的权利和义务、经销区域、销售目标及考核机制等。
3. 陈列及配送要求：约定二级经销商必须按照企业的统一形象陈列标准进行产品展示，并按时完成配送任务。
四、销售管理1. 销售目标设定：企业根据市场需求和销售预测，制定合理的销售目标，并与二级经销商进行充分沟通和协商。
2. 销售政策制定：企业根据市场情况和产品特点，制定相应的价格政策、促销政策、返利政策等，确保销售政策的透明性和公平性。
3. 销售数据分析：企业建立二级经销商销售数据报告机制，定期收集、分析和评估销售数据，为市场决策提供有效依据。
4. 业绩考核与激励：企业根据销售目标和销售数据，对二级经销商进行业绩考核，并给予相应的激励和奖励。
5. 市场支持与培训：企业提供市场推广支持和专业培训，帮助二级经销商提高市场开发能力和产品知识水平。
五、合作关系维护1. 沟通与协商：企业与二级经销商建立定期沟通机制，进行销售情况汇报、问题反馈和解决方案的协商。
二级经销商经营模式和交易流程下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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东风本田二级经销网点协议书甲方：新疆今宝汽车汽车销售服务有限公司乙方：为了更进一步扩展东风本田品牌的销售渠道，增加市场份额，经双方本着互惠互利的原则达成如下协议：第一条：定义1—1 甲方汽车产品：东风本田生产的系列产品：1—2 实质性条款：有关甲方汽车产品的经销区域，销售价格政策，合同及合同的执行情况，以及巩固、扩大甲方汽车产品的销售市场，保护提高甲方及其汽车产品信誉条款。
第二条：宗旨2—1 为了向用户持续提供高质量汽车产品及服务，甲方通过在各地区建立二级销售网点形成一个全疆性的，紧密牢固的产品销售服务网络，乙方自愿加入我公司产品的经销，为实现上述宗旨做贡献。
2—2 经销商应以“成为最佳”、作为其销售业务质量方针，为甲方汽车产品的用户提供优质、快捷的服务。
2—3 乙方有责任在甲方指定的经销区域内实施本合同，积极有效地推销甲方产品，树立、保护和提高甲方汽车产品在该经销区域的信誉和形象。
第三条：品牌专卖原则3—1本合同确立乙方为甲方的经销网点关系，及双方的权利义务，在甲方和乙方的业务往来中，销车业务可根据不同的销售方式，以签订具体的经销合同的方式进行。
3—2 甲乙双方签订本合同后，乙方在品种、数量、价格、付款方式、销售方式和交货期等方面，享受甲方对销售服务网络成员的优惠政策。
第四条：品牌专卖建立的条件及要求4—1 乙方是合法注册的现存公司，具有独立的法人地位，能够独立承担法律责任，其注册资本应不低于200万元人民币，具有汽车经营权，且目前经营状况良好。
4—2 乙方应具有东风本田品牌产品专用周转资金。
4—3 乙方应具有汽车展示厅，投放甲方销售产品样车辆。
4—4 乙方应在展示厅门头及展示厅内设立东风本田品牌标识，在经营活动中正确使用品牌标识。
4—5 乙方应具有 1名专职销售人员负责销售甲方产品。
4—6 乙方 1名专职销售人员应统一穿着印有东风本田品牌标识的服装，并按东风本田品牌的标准印发名片。
4—7 乙方必须按照甲方“建议的零售价”销售产品、广告宣传、报价，任何经销商不得进行损害性广告宣传和报价。
4—8跨区或低价销售车辆数量不计入卖出方经销商的销售业绩。
4—9乙方依据甲方下发的销售计划向甲方提交月度产品订单。
4—10 乙方付甲方保证金 10 万元整。
4—11乙方违反上述规则，扣罚经销商保证金，违反三次以上终止合同。
第五条：业务范围5—1 为经销区域内甲方产品用户提供维修咨询服务。
5—2 向经销区域投放宣传资料或录像资料5—3 及时向甲方反馈当地市场信息。
第六条：甲方的权利义务6—1 按东风本田厂家价格政策，要求进行统一的市场报价，根据市场的变化，确定最高、最低的销售限价及促销方案。
6—2 有权对乙方业务经营情况、资金使用状况、汽车销售价格、销售去向进行监控。
6—3 有义务协助乙方解决产品质量问题。
6—4 有义务对乙方人员进行相关业务的培训。
6—5 有权对乙方进行月度满意度、销量及管理考评。
第七条：乙方的权利义务7—1 有权按照本合同规定，享受甲方相关优惠政策。
7—2 维护甲方及甲方汽车产品的信誉和用户的利益，按合同第五条规定开展业务。
7—3 严格履行双方签订的经销协议。
7—4 遵守双方协议及甲方的价格指令和结算要求，按规定支付车款。
7—5 乙方对甲方产品销售人员安排应保持相对稳定，乙方所需的汽车产品以书面的形式通报甲方，并经甲方的认可，甲方对其中不称职人员有建议要求予以调整。
第八条：保密条款8—1 乙方在合同期内应对甲方提供的技术资料、价格资料、市场信息等资料予以保密，即便在本合同期满后，仍有义务不把属于甲方的商业秘密泄露给第三方或为第三方所利用，否则将承担由此给甲方造成的损失。
第九条：防止不正当竞争9—1 乙方在开展甲方产品经销业务中，不应同时经营与甲方汽车产品相类似的汽车，防止形成竞争关系，损害甲方利益。
9—2 乙方不得采取竞相压价的办法实现销售，以保证甲方销售市场价格的统一和最大限度地维护销售服务网络成员的整体利益。
9—3乙方不得在区域外开展销售业务。
第十条：争议解决10—1 双方在合同的执行中产生的任何争议应通过友好协商解决，如协商不成双方同意在合同签订地法院通过诉讼程序解决。
第十一条：合同生效及有效期限11—1 本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为2011年1月1日至2012年1月1日，如双方同意延长合同期限，可在期满前续签合同。
11—2本合同生效后，双方在以前签订的任何书面文件与本合同产生矛盾时，均以本合同为准。
11—3本合同的所有修改或补充，均应以书面形式做出，本合同的附件及补充修改合同是本合同的组成部分，与本合同正文具有同等法律效力。
11—4如因法律原因造成本合同任何个别条款无效，失效或不能执行，其余条款仍继续有效。
第十二条：合同终止程序12—1合同期满，双方如未对延期达成一致，则进入本合同终止程序。
12—2双方在15日内结清各自应付款项。
12—3由于一方违约给对方造成损失，应当赔偿损失。
第十三条：提前解除合同的条件13—1本合同签订后双方应全面履行，直至合同期满，任何一方未经双方同意不得提前解除，除非出现下列情况：1、乙方不在具备本合同第四条所规定的条件2、违反本合同实质性条款。
3、不可抗力事件超过六个月。
4、没有完成甲方所规定的销售目标。
5、乙方对甲方产品的宣传力度不够，措施不利。
13—2 提前解除合同也需按合同终止程序办理。
第十四条：其他14—1本合同签定地点：乌鲁木齐市14—2本合同一式两份，具有同等法律效力，由甲、乙双方各执一份。
甲方：乙方：（盖章）（盖章）商务政策2009年商务政策本商务政策基于《2008年经营计划》而制定，执行日期：2009年1月1日，本商务政策确定如下具体规定：第一条：保证金1、地州经销商自愿加入本公司销售二级网络。
2、经销商付保证金拾万元。
第二条：产品价格备注：1．以上价格为含税价。
2．价格调整，在执行日前至少1个工作日内通知经销商。
第三条：付款方式1．经销商付现款方式提车。
2．经销商如使用承兑汇票，按银行同期利率支付贴现息。
第四条：违规惩罚性政策1．销售规则：公司全力支持经销商尽力实现各地区市场占有率最大化，严禁经销商跨地区进行广告、投标、促销及销售活动。
2．限价规则：经销商必须按照公司公布的“建议零售价”销售产品和进行广告宣传和报价，任何经销商不得进行损害性广告宣传和报价。
3．每月28日上报本月销售报表。
4．违规处罚(1)跨区销售量不计入卖出方经销商的销售业绩。
(2)经销商跨区域或低价销售数量，记入受损经销商的销售量中。
如果在目标区域有一个以上经销商，销售量平均分配给该地区的每位经销商。
(3)自2009年1月1日起，公司将根据市场需求，随时进行零售车辆抽样调查。
根据抽查和举报结果，确定处罚。
(4)经销商第一次违反上述规定，扣发保证金8，000元作为处罚，并向其书面通告批评；再次违规，自发布处理决定当日，扣发保证金20，000元，并向全疆经销商书面通告予以处罚。
(5)对于情节严重、影响恶劣的低价宣传或装备竞标，查证属实，取消供货外，将扣发全部保证金并取消其经销权。
5．销售目标管理(1)每月考核销售目标完成率．(2)销售目标的完成率是来年对经销商考核的重要依据。
第五条：集团用户销售1．集团用户是指政府、各大企业、租赁公司和公、检、法、司、部队、武警等一次性购买5辆以上含5辆东风本田产品的客户。
2．集团用户销售采用经销商事前必须报告备案并加盖单位公章，在确保标的万无一失的前提下，经销商与集团用户签订合同前，价格、规格和供货期等内容必须取得新疆今宝汽车销售服务有限公司销售部批准，授权双方配合完成销售。
第六条：支持方案1．根据不同的地区销售情况，双方协商投放样车。
2．销售业绩优秀的经销商，给予地区广告支持。
3．资源的优先供应。
第七条：订货流程2009年经销商应依据当地市场预测计划销售向本公司提交月度产品订单。
订货要求：1、订单传递、传真，并确定已接收。
2、甲方收到乙方的订金后，尽快安排组织供货。
第八条：运输东风本田公司代办运输服务，费用由经销商承担。
第九条：零售信息反馈规定1、经销商向用户交车后，一个工作日内，将用户档案及发票复印件传至东风本田公司。
2、经销商应确保填报信息准确，确保可以联系到车辆的最终用户。
目标协议根据与新疆今宝汽车销售服务有限公司于二零零九年三月一日签署的《目标协议》，经销商向承诺并与其达成协议，经销商将在自二零零九年一月一日开始至二零零九年十二月三十一日结束的销售时间实现下列目标：1、最低销售量（零售）：以一年为期限最低销售量应为：2、存货销售期《最低》的存货量应为：3、用于展示的车辆销售期间所提供的用于展示的车辆的最低数量应为：经销商（章）授权代表签字：授权代表签字：日期：年月日日期：年月日活动执行计划书二级经销商管理办法一、地州经销商选定要求二、市场类别及分析三、经销商商务政策四、区域管理办法五、任务分解六、实施方案地州经销商选定要求1、热爱东风本田品牌，有强烈的合作意向。
2、注册资金在一百万元以上，拥有小轿车经营权。
3、在当地有较好的声誉，重信誉、守合同。
4、拥有专业的销售团队，有专职人员负责销售本田品牌。
5、拥有独立的汽车展厅及售后服务站。
市场类别及分析1、开放式管理：对阿勒泰、塔城等地采取开放式管理，进行多家合作模式，当某区域经销商较成熟，对本品牌忠诚度高时，将转变为吸纳式经销商。
2、独家式代理：对喀什、和田、伊犁、石河子、哈密、奎屯、克拉玛依、阿克苏等地区采取独家式管理，对以上该地区专设一家忠诚度高，销售积极，并愿与我公司长期合作、共同成长、共同发展的区域经销商。
该地区经销商必须严格执行本田之销售流程及管理，执行完成公司拟定任务目标数，公司将采取各方面的支持政策，在商务政策上有一定倾斜性。
经销商商务政策一、开放式1、采取享受公司统一的经销商价格。
2、对完成D1指标方案后给予政策性的奖励。
二、独家式1、享受公司统一经销商价格。
2、对月拟定D1指标数完成后，公司将以（每台单车次1000元）进行奖励。
3、对该地区进行不定期的广告宣传投放。
4、资源保证，对新车下线的车型首先保证车辆的供应。
5、进行季度考核，对完成季度销量指标后，从第一台车辆进行二次奖励。
6、市场部区域管理人员市场开拓所有信息必须通报经销商。
7、单笔汇款（50万元以上）享受（1万元）的让利。
区域管理办法1、商务价格调整后一天内通报各经销商。
2、宣传品的及时提供。
3、专业知识及沟通技巧培训。
4、组织及配合公司举办经销商联谊会。
5、区域市场的开发及信息的反馈。
6、配合及组织经销商当地的各种展示活动。
7、定期通报客户对产品的意见及投诉。
8、认真的市场分析及其它品牌的销售态势。
9、专人对该地区的大客户进行车辆该型工作，合同鉴定后，由地州网点供货。
