经销商管理办法及实施细则

经销商管理办法一、总则为了规范经销商的合作行为，保障双方的合法权益，提高市场运作效率，特制定本管理办法。

本办法适用于所有与本公司建立合作关系的经销商。

二、经销商的选择与确定（一）选择标准1、具备良好的商业信誉和经营实力，无不良经营记录。

2、有丰富的市场渠道和销售经验，能够有效地推广和销售本公司产品。

3、有稳定的销售团队和完善的售后服务体系，能够为客户提供优质的服务。

4、认同本公司的企业文化和经营理念，愿意长期合作，共同发展。

（二）确定流程1、经销商提交申请，包括企业简介、营业执照、税务登记证等相关资料。

2、本公司对申请资料进行审核，必要时进行实地考察。

3、审核通过后，双方签订经销合同，明确双方的权利和义务。

三、经销商的权利和义务（一）权利1、获得本公司产品的经销权，在指定区域内进行销售。

2、享受本公司提供的市场支持和促销政策。

3、获得本公司提供的产品培训和技术支持。

4、对本公司的产品和服务提出建议和意见。

（二）义务1、遵守本公司的价格政策和销售政策，不得擅自降价或串货。

2、完成双方约定的销售任务和市场推广任务。

3、及时向本公司反馈市场信息和客户需求。

4、维护本公司的品牌形象和产品声誉，不得进行有损品牌形象的行为。

四、价格政策（一）产品定价本公司制定统一的产品价格体系，经销商应严格按照价格体系进行销售。

（二）价格调整本公司有权根据市场情况和成本变动对产品价格进行调整，并提前通知经销商。

经销商应在规定时间内调整销售价格。

（三）价格违规处理对于擅自降价或高价销售的经销商，本公司将视情节轻重给予警告、罚款、取消经销资格等处罚。

五、销售政策（一）销售区域经销商只能在合同约定的区域内进行销售，不得跨区域销售。

（二）销售任务双方根据市场情况和经销商的实力，确定年度销售任务。

经销商应努力完成销售任务，如连续未能完成任务，本公司有权调整其经销区域或取消其经销资格。

（三）销售渠道经销商应通过合法、合规的渠道进行销售，不得通过非法渠道或不正当竞争手段进行销售。

经销商管理方案规范在当今竞争激烈的市场环境中，经销商作为企业产品销售和市场拓展的重要渠道，其管理的规范与否直接影响着企业的销售业绩和市场份额。

因此，制定一套科学、合理、有效的经销商管理方案规范至关重要。

一、经销商的选择与评估1、明确选择标准制定明确的经销商选择标准，包括但不限于经销商的资金实力、销售网络、市场经验、商业信誉等。

确保所选经销商具备与企业合作的能力和潜力。

2、全面评估对潜在经销商进行全面的评估。

可以通过实地考察、查阅财务报表、与相关人员交流等方式，了解其经营状况、管理水平、市场拓展能力等。

3、资格审核设立严格的资格审核程序，对经销商的资质、证件等进行审核，确保其合法合规经营。

二、经销商合同管理1、合同条款明确签订详细的经销商合同，明确双方的权利和义务。

包括销售区域、销售任务、价格政策、促销支持、售后服务等方面的内容。

2、合同执行监督建立合同执行监督机制，定期检查经销商对合同条款的执行情况，及时发现和解决问题。

3、合同变更与续签根据市场变化和合作情况，合理进行合同的变更和续签。

在变更和续签过程中，充分沟通，确保双方利益得到保障。

三、销售目标与任务设定1、市场分析对市场进行深入分析，结合企业的发展战略和产品特点，为经销商制定合理的销售目标和任务。

2、分解任务将总体销售目标分解到各个经销商，明确每个经销商的具体任务和完成时间节点。

3、动态调整根据市场变化和经销商的实际销售情况，及时对销售目标和任务进行动态调整，确保其合理性和可行性。

四、价格政策与管理1、制定价格体系建立科学合理的价格体系，明确产品的出厂价、批发价、零售价等，确保价格的稳定性和竞争力。

2、价格控制严格控制经销商的价格行为，防止低价倾销、高价暴利等不正当价格竞争行为。

3、价格调整根据成本变动、市场需求等因素，合理进行价格调整，并及时通知经销商，确保其按照新价格执行。

五、促销与市场支持1、促销活动策划与经销商共同策划促销活动，如打折、赠品、满减等，提高产品的销售量和市场占有率。

经销商管理制度6则经销商管理制度经销商管理制度（一）：经销商管理制度一、总则1、为贯彻2022年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。

[]2、经销商管理原则(1)详尽务实。

经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。

(2)主次分明。

对经销商务必分清主次，实施严格的分级管理与扶持。

(3)动态管理。

市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。

二、经销商的选取福易门业选取经销商，主要思考其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理潜力与营销潜力。

拟选取的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。

凡开设专卖店的经销商，务必专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。

三、经销商资料的完善对重要经销商档案资料要求如下:(1)经销商基本资料包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。

(2)经销商特征资料经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。

(3)经销商经营状况资料财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。

(4)经销商个性资料经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。

四、经销商管理办法1、遵循守区销售经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。

如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。

2、做好价格管理经销商务必按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。

经销商管理制度湖南省茶业集团电子商务有限公司二 O 一四年十一月目录一、前言 (3)二、总则 (4)三、经销商要求 (5)四、经销商权利和义务 (6)五、日常工作 (6)六、价格、窜货管理 (7)七、保密 (8)八、销售管理 (8)九、交易与结算 (10)十、考评与辅导 (11)十一、违规处罚 (12)十一、附则 (13)为加强对经销商的统一管理，规范各区域经销商行为，确保"公司产品"在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定经销商管理制度，望各级经销商认真贯彻、严格遵守。

1、谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级经销商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行公司规定的工作程序，不可草率行事。

2、风险性原则公司将尽可能地减少各级经销商的市场风险。

3、区域性原则各经销商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内经销商是惟一的，决不允许跨地区销售。

原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。

4、价格统一原则产品的销售价格统一，经销商普通不得私自提高或者降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过公司书面确认后方能执行。

5、计划管理原则对经销商实行计划管理制度。

公司按年度向经销商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。

年终按照像关规定对经销商进行销售返点奖励。

6、积极协助原则公司积极配合各经销商的工作，对于经销商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。

7、诚信的原则双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。

8、严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。

对违反管理制度的经销商，坚决按制度规定予以处罚，直至取销代理资格，决不姑息牵就。

9、双方共赢原则公司的目标是与经销商共赢，共同发展。

10、长期性原则公司立足市场，与经销商长期协作，确保经销商积极放心地进行市场销售工作。

1、代理期限普通为三年，经销商协议实行一年一签制，各地州 (地区)原则上只设一位地级经销商；2、本制度规定公司特许经销商(以下称经销商)权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；3、经销商经公司授权并自加盟协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司渠道部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开辟、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；4、公司确定的经销商应遵循公司的规定从事代理活动，不得做出伤害公司利益和形象的行为5、各经销商应积极采集本行业信息，特别是公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；6、经销商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各方的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。

经销商管理制度(全文完整版)经销商管理制度一、总则1.1 目的本经销商管理制度的目的是规范经销商的行为，建立和维护公司与经销商之间的良好合作关系，促进销售业绩的持续增长。

1.2 适用范围本制度适用于所有与本公司有经销关系的经销商。

二、经销商的资格条件2.1 注册资格经销商必须是合法注册的企业或个体经营者，并且符合相关法律法规的要求。

2.2 经验与能力经销商应具备一定的行业经验和销售能力，对产品和市场有一定的了解和认知。

2.3 资信状况经销商应具备良好的信用记录，无不良信用记录或违法违规行为。

三、经销商的权利和义务3.1 权利3.1.1 经销商有权利从公司采购产品，并以适当的价格销售产品。

3.1.2 经销商有权利使用公司提供的营销资料和品牌形象，以及享受公司提供的市场推广支持和培训。

3.2 义务3.2.1 经销商应按照公司的要求进行产品的销售，并积极推广和宣传公司的产品。

3.2.2 经销商应遵守相关法律法规，并保护公司的知识产权和商业秘密。

3.2.3 经销商应及时向公司提供销售数据和市场信息，以协助公司进行市场分析和决策。

四、合作条件与销售政策4.1 合同签订经销商与公司之间应签订经销合同，明确双方的权利和义务。

4.2 价格政策公司将提供给经销商一定的销售价格优惠，具体优惠政策将在合同中明确规定。

4.3 销售目标和奖励机制公司将制定销售目标和奖励机制，对达成销售目标的经销商给予一定奖励和激励。

五、经销商的管理与评估5.1 业绩评估公司将定期对经销商的业绩进行评估，包括销售业绩、市场覆盖等指标。

5.2 经销商培训公司将提供必要的培训支持，提升经销商的销售和管理能力。

六、奖惩措施6.1 奖励措施对于表现优秀的经销商，公司将给予一定的奖励和激励，包括奖金、优先供货等。

6.2 惩罚措施对于违反合同和规定的经销商，公司将根据情节轻重采取相应的惩罚措施，包括降低销售优惠、终止合作关系等。

附件：1、经销合同样本2、销售价格优惠政策3、销售目标和奖励机制细则4、经销商业绩评估表5、经销商培训计划法律名词及注释：1、经销合同：指经销商与公司签订的合同，明确双方的权利和义务。

经销商管理办法经销商管理办法一、经销商资格与认证为了确保与公司的合作关系，经销商需要满足以下资格条件：1.具有独立的法人资格，注册资金不低于50万元。

2.在所经营区域内拥有良好的商业信誉和健全的财务制度。

3.具备丰富的市场营销经验和一定的分销网络。

4.认同公司的经营理念和价值观，遵守公司规定的市场秩序。

经销商的认证流程如下：1.提交申请：经销商需向公司提交书面申请，包括公司简介、资质证明、经营业绩等相关资料。

2.初步审核：公司对申请资料进行初步审核，筛选出符合资格条件的候选人。

3.现场考察：公司对候选人进行现场考察，评估其实际业务能力和市场潜力。

4.最终审核：公司根据考察结果和其他相关信息，对候选人进行最终审核，决定是否授予认证。

二、经销商职责与权利经销商作为公司销售渠道的重要一环，需要承担以下职责：1.在指定区域内开展公司的产品分销业务，拓展销售渠道。

2.维护公司品牌形象，提升产品知名度和美誉度。

3.收集市场信息和客户需求，及时反馈给公司。

4.配合公司开展市场推广活动，提高产品市场占有率。

同时，经销商享有以下权利：1.使用公司的品牌标识进行合法经营。

2.获得公司提供的销售支持和技术服务。

3.参与公司组织的业务培训和市场活动。

4.根据销售业绩获得相应的返点和奖励。

三、经销商区域划分与市场布局为确保市场的有序竞争和资源的合理分配，公司将按照地域原则对经销商进行区域划分。

每个区域内的经销商数量将根据市场潜力和公司战略需要进行合理安排。

在市场布局方面，公司将根据各地区的消费水平、购买力、人口数量等因素，制定差异化的销售策略和推广方案，以充分挖掘市场潜力。

同时，公司将定期对市场布局进行调整和优化，以适应市场变化和满足经销商的发展需求。

四、经销商产品定价与销售策略公司将为经销商提供具有竞争力的产品定价策略，以确保其在市场上的竞争优势。

定价策略将综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况等因素，以确保产品价格与市场定位相匹配。

经销商业务管理规章制度第一章总则第一条为规范经销商业务管理，提高经销商的管理水平和服务质量，特制定本《经销商业务管理规章制度》。

第二条本制度适用于本公司所有经销商，经销商必须遵守并执行本制度，如有违反，公司将根据情况给予处理。

第三条经销商应当按照《经销商合同》的约定，承担相应的义务，并为公司的产品进行销售和推广。

第四条公司对经销商的独家代理、市场支援、产品保障、价格政策等方面提供支持，经销商应积极配合公司的工作。

第五条经销商应当保持良好的商誉，遵守市场秩序，维护公司的形象和利益。

第二章经销商的权利与义务第六条经销商享有销售公司产品的独家代理权，具体授权范围由公司与经销商签订的经销商合同约定。

第七条经销商有权按照公司的价格政策销售产品，不得私自调整价格，对公司产品进行虚假宣传。

第八条经销商有义务向公司及时反馈市场信息、销售数据等，以便公司调整产品策略和销售策略。

第九条经销商有义务保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露给第三方或用于不正当竞争。

第十条经销商应当根据公司的要求进行培训和学习，提高服务能力和销售技巧。

第三章经销商的服务承诺第十一条经销商应当为客户提供专业、高效的售前咨询、售中支持和售后服务，解决客户提出的问题和需求。

第十二条经销商应当遵守公司的产品售后服务政策，及时处理客户投诉和质量问题，保障客户权益。

第十三条经销商应当主动了解客户的需求和反馈，帮助客户解决实际问题，增强客户忠诚度。

第四章经销商的管理要求第十四条经销商应当建立健全的管理制度和内部控制，遵守相关法律法规和行业规范。

第十五条经销商应当按照公司的要求定期报告销售数据、市场信息和经营情况，接受公司的监督和检查。

第十六条经销商应当加强对员工的管理和培训，建立团队合作精神，增强员工的服务意识和责任心。

第五章经销商的奖惩机制第十七条公司对经销商的业绩、服务质量和管理水平进行考核评分，评分结果将影响奖金发放和合作续约。

第十八条经销商如有违规违约行为，公司将按照《经销商合同》的约定给予处罚，包括停止合作、追究法律责任等。

经销商管理办法经销商管理办法一、经销商资格与认证1.1 资格要求1.1.1 具备独立的法人资格，拥有固定的经营场所和相应的经营范围；1.1.2 具备良好的商业信誉和健全的财务制度；1.1.3 熟悉相关行业市场，具备一定的渠道资源和销售能力；1.1.4 同意遵守本管理办法，并按照品牌方要求进行经营活动。

1.2 认证流程与标准1.2.1 提交申请：符合资格要求的经销商向品牌方提交书面申请；1.2.2 资料审核：品牌方对申请资料进行审核，包括资质、信誉、财务状况等；1.2.3 现场考察：品牌方对审核通过的经销商进行现场考察，评估实际运营状况；1.2.4 认证决定：品牌方根据审核和考察结果，决定是否授予经销商资格。

二、经销商职责与权利2.1 职责2.1.1 按照品牌方的要求开展销售和推广活动，完成销售任务；2.1.2 负责所辖区域内的市场调研、客户开发与维护，及时反馈市场信息；2.1.3 严格遵守品牌方的价格政策，确保市场秩序稳定；2.1.4 提供优质的售后服务，解决客户问题，提高客户满意度。

2.2 权利2.2.1 在规定范围内自主开展销售和推广活动，制定销售策略；2.2.2 获得品牌方提供的培训和支持，包括产品知识、销售技巧、市场分析等；2.2.3 参与品牌方举办的市场活动和促销活动；2.2.4 对品牌方的产品和服务提出合理化建议，促进品牌方持续改进。

三、经销商区域划分与市场布局3.1 区域划分原则3.1.1 根据不同地区的市场需求和经销商的实力进行划分；3.1.2 考虑地理、经济、文化等因素，确保各区域的均衡发展；3.1.3 避免区域重叠和恶性竞争，确保市场秩序良好。

3.2 市场布局策略3.2.1 对所辖区域进行细分，明确目标客户群体；3.2.2 根据市场需求和客户特点，制定个性化的销售策略；3.2.3 积极开发二级市场和下沉渠道，扩大市场份额；3.2.4 加强与当地合作伙伴的合作关系，共同开拓市场。

第一章总则第一条为规范公司经销商的业务行为，加强经销商的管理，确保公司产品的市场销售，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有经销商及其业务人员。

第三条本制度旨在明确经销商的权利、义务，规范经销商的市场行为，提高经销商的运营效率，促进公司与经销商的长期稳定合作。

第二章经销商资格与准入第四条经销商应具备以下条件：1. 具有独立法人资格；2. 具有良好的商业信誉；3. 具有较强的市场开拓能力和销售业绩；4. 拥有稳定的销售渠道和客户资源；5. 遵守国家法律法规和公司规章制度。

第五条经销商的准入程序：1. 提交书面申请，包括企业简介、经营状况、市场分析等；2. 公司对申请材料进行审核；3. 审核合格后，签订《经销商合作协议》。

第三章经销商职责与义务第六条经销商的职责：1. 负责公司产品的市场推广和销售；2. 维护公司产品的市场形象，保护公司品牌；3. 按时完成公司下达的销售任务；4. 配合公司进行市场调研，提供市场信息；5. 积极参与公司组织的各类培训和活动。

第七条经销商的义务：1. 遵守国家法律法规和公司规章制度；2. 严格执行公司价格政策，不得擅自调整价格；3. 不得销售假冒伪劣产品，不得参与市场恶性竞争；4. 及时反馈市场信息，协助公司解决销售过程中出现的问题；5. 保守公司商业秘密，不得泄露给第三方。

第四章销售管理第八条销售渠道管理：1. 经销商应建立完善的销售渠道，包括直销、分销、代理等多种形式；2. 销售渠道的选择应遵循市场规律，注重品牌形象和销售业绩；3. 经销商应定期对销售渠道进行评估和调整。

第九条销售价格管理：1. 经销商应严格执行公司制定的销售价格，不得擅自调整；2. 特殊情况下，需调整销售价格，需经公司书面批准。

第五章违规处理第十条经销商违反本制度，公司将采取以下处理措施：1. 警告；2. 暂停或终止合作；3. 追回违法所得；4. 追究法律责任。

第六章附则第十一条本制度由公司负责解释。

经销商管理制度第一章总则第一条为了规范经销商的行为，保障公司的利益，制定本管理制度。

第二条经销商是指被公司委托销售其产品或提供相关服务的个人或机构。

第三条经销商应当遵守国家相关法律法规以及公司的各项规章制度，恪守诚实守信的原则，维护公司的声誉和利益。

第四条公司有权对经销商的合作情况进行监督和考核，对不符合条件的经销商可以终止合作关系。

第二章经销商的资格与选拨第五条经销商必须具备以下条件方可被公司录取：（一）拥有独立的法人资格或经营主体资格；（二）有较强的销售能力和市场开发能力；（三）有良好的商业信誉和服务意识；（四）认同公司的经营理念和发展战略。

第六条经销商的选拔原则为公平、公正、透明，公司不得因个人关系、金钱等非正当因素而影响选拔结果。

第七条经销商的入选程序为：（一）提交申请资料；（二）经公司审核合格后签订合作协议；（三）公司进行培训和考核；（四）公司发放授权证书。

第三章经销商的权利与义务第八条经销商享有以下权利：（一）按规定获得公司提供的产品与服务；（二）参与公司组织的培训和活动；（三）享有销售提成和奖励。

第九条经销商应当履行以下义务：（一）严格遵守公司的各项规章制度；（二）按时足额完成公司下达的销售任务；（三）保护公司的商业机密和知识产权；（四）如实向公司提交销售数据和经营情况。

第四章经销商的管理第十条公司对经销商的管理包括以下内容：（一）定期对经销商进行培训和考核；（二）建立健全的绩效评估制度；（三）指导和监督经销商的销售活动；（四）及时解决经销商在合作中遇到的问题。

第十一条经销商应当配合公司的管理工作，如实提供所需的信息和数据，并及时处理公司提出的建议和意见。

第五章经销商的退出与整顿第十二条经销商如不再符合公司的合作条件，公司有权随时终止合作关系。

经销商也有权根据相关协议主动退出合作。

第十三条公司可以根据需要进行经销商的整顿工作，包括进行培训、调整市场策略等，以提高经销商的综合素质和销售能力。

经销商规章制度第一章总则第一条为了加强经销商的管理，规范经销商的经营行为，保障经销商与厂商之间的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律法规的规定，制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于公司所属经销商，包括一级经销商、二级经销商、特约经销商等。

第三条经销商应遵守国家法律法规，诚实守信，公平竞争，积极履行合同义务，共同维护公司的品牌形象和市场秩序。

第四条经销商与公司之间的关系是平等的合作关系，双方应互相尊重，公平交易，共同发展。

第二章经销商的资格与义务第五条经销商必须具备以下条件：（一）具备合法的营业执照和相关的经营资质；（二）具备固定的经营场所和必要的经营设施；（三）具备良好的商业信誉和一定的经济实力；（四）具备公司产品销售所需的专业知识和技能；（五）遵守公司的销售政策和价格体系；（六）接受公司的培训和监督，配合公司的市场推广活动。

第六条经销商的义务：（一）按照约定的数量和时间完成订单，不得无故拒绝或延迟发货；（二）保持库存的合理储备，确保产品供应的稳定性；（三）严格执行公司的价格政策和销售政策，不得擅自降低价格或进行低价竞争；（四）不得销售假冒伪劣产品，不得以任何形式侵犯公司的知识产权；（五）配合公司的市场推广活动，参与广告宣传和促销活动；（六）及时反馈市场信息和客户意见，协助公司改进产品和服务。

第三章经销商的权利与利益第七条经销商享有以下权利：（一）按照约定的价格和条件采购公司产品；（二）按照约定的区域和范围销售公司产品；（三）享有公司提供的培训和指导服务；（四）享有公司提供的市场推广和广告支持；（五）参与公司的优惠政策和服务保障；（六）对公司的发展提出建议和意见。

第八条经销商的利益保障：（一）公司保证经销商的独家经营权，确保经销商在约定区域内的市场利益；（二）公司保证经销商的货源供应，确保经销商的正常经营；（三）公司提供产品的质量保证和售后服务，确保经销商的销售利益；（四）公司根据经销商的销售业绩和市场表现，提供相应的奖励和优惠政策。

经销商管理办法第一章总则一、目的与依据1.1 目的本管理办法旨在规范经销商的管理，促进经销商与企业之间的合作与发展。

1.2 依据本管理办法依据相关法律法规，结合企业实际情况制定。

二、适用范围2.1 本管理办法适用于企业与经销商之间的合作与管理。

2.2 经销商是指与企业签订经销合作协议的具备相应资质的合作伙伴。

第二章经销商的准入与退出一、准入条件1.1 资质要求经销商必须具备相应行业资质，并符合相关法律法规的要求。

1.2 经营能力要求经销商应具备一定的经营能力和市场拓展能力。

二、准入程序与资料2.1 准入申请经销商向企业提交准入申请，并提供相关资质和经营能力证明文件。

2.2 资料审核企业对经销商提交的资料进行审核，如有需要，可进行现场考察。

2.3 准入决定企业根据资料审核和现场考察情况，决定是否准许经销商加入合作。

三、退出机制3.1 经销商退出的情况经销商在以下情况下可能被要求退出合作：（1）违反合作协议的约定；（2）经营不善；（3）企业策略调整等原因。

3.2 退出程序企业根据经销合作协议，按照相关程序和规定通知经销商退市。

第三章合作事项一、合作协议1.1 协议签订经销商与企业之间应签订经销合作协议，明确双方的权利和义务。

1.2 协议内容经销合作协议应包括但不限于以下条款：（1）合作期限；（2）经销商的销售目标和销售额度要求；（3）商品价格和结算方式；（4）市场推广和促销活动；（5）信息交流和沟通机制；（6）合作终止条件和程序等。

二、销售目标与业绩考核2.1 销售目标企业根据市场需求和销售策略制定经销商的销售目标。

2.2 业绩考核企业将根据经销商的实际销售情况进行业绩考核，并给予相应的奖励或处罚。

三、价格管理3.1 价格政策企业将向经销商明示商品的价格政策，包括售价、批发价等。

3.2 价格调整企业有权根据市场情况和策略调整商品价格，并及时通知经销商。

第四章信息交流与沟通一、合作平台1.1 建立合作平台企业与经销商建立合作平台，用于信息交流、订单管理等。

公司经销商管理规章制度第一章总则为了规范公司经销商的行为，促进公司业务的发展，制定本规章制度。

第二章经销商资格与权利1. 经销商应具备独立法人资格，有明确的经销产品的渠道和渠道开发能力。

2. 经销商有权根据公司的相关政策和要求进行经销产品的销售，并在市场中进行宣传和推广。

3. 经销商有权享受公司提供的相关培训和技术支持。

4. 经销商有义务保护公司的商业机密和品牌形象。

第三章经销商的义务1. 经销商应按照公司的经销政策和规定开展经销产品的销售工作。

2. 经销商应保证产品的质量和售后服务。

3. 经销商应定期向公司提交销售数据和相关报表。

4. 经销商应履行相关合同和协议，确保合法合规的经营。

5. 经销商应尊重公司的知识产权和商业秘密。

第四章经销商的管理1. 公司将根据经销商的业绩和表现评定其等级，并享受相应的奖励和福利。

2. 公司将定期对经销商的经营状况进行评估，并提出改进建议和措施。

3. 公司将建立健全的经销商管理体系，为经销商提供全方位的支持和服务。

第五章经销商的奖惩措施1. 对于业绩突出的经销商，公司将给予相应的奖励和激励措施。

2. 对于违反规定的经销商，公司将按照规定给予处罚，并可能取消其经销资格。

第六章附则1. 本规章制度自颁布之日起生效。

2. 公司有权根据实际情况对本规章制度进行修订和完善。

3. 本规章制度解释权归公司所有。

以上就是公司经销商管理规章制度的内容，希望经销商们认真遵守并按照规定进行合法合规的经营活动，共同推动公司业务的发展。

祝愿各位经销商生意兴隆，取得成功！。

经销商管理办法一、目的为了规范经销商管理，结合本公司实际情况，特制定本办法。

二、适用范围适用于市场部/营销部三、经销商的甄选条件1、资格：具备合法经营资格，要求提供合法的经营执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。

2、信誉：具有较强的资金实力和良好的商业信誉。

3、网络与当地的零售商、装潢设计公司、装饰施工企业由良好的商业合作关系；对当地建材市场具有较强的分销能力，影响力和控制力。

4、管理：拥有勤奋、团结的专业销售队伍，具有较强的市场客户服务能力；各项管理制度较为健全。

5、行业经验：具有丰富的装饰材料产品销售经验；具有品牌运作经验；在当地行业中居前三名。

6、储运能力：仓库规模与送货能力较强。

7、合作意愿：愿意与公司共同发展，并能保持长期战略合作伙伴关系；年销售不低于150万；如有特殊情况需上报公司营销部审批。

四、经销商的确定1、各区域在收到市场部/营销部的市场规划后，应对正在合作的经销商进行评估，确定下一年度合作的经销商。

1）经销商的评估包括：①各类合同及协议的执行情况。

②本年度销售任务的完成情况。

③合作期内的信誉情况。

④现有资金状况。

⑤代理品牌机和意向。

2）在评估后，如确定更换经销商，则按照本办法第六项所规定的程序办理相关手续。

3）确定继续合作的经销商，填写《经销商管理卡》，与其续签合同。

2、续签合同1）签订原则①各区域须按照公司统一的版本与经销商签订合同。

因市场原因须调整合同版本时，需事先上报市场部/营销部批准。

②销售区域必须按照市场部/营销部下达的各项指标签订合同，未经批准不得随意更改合同条款。

③各类合同原则上不得跨年度签订。

④所有合同的编号由营销部统一编制。

2）程序①严格按照公司有关合同管理制度签订并审批各类合同。

②结合国内公司的经营方针，根据公司批准的合同条款，区域销售经理与经销商进行协商。

③协议达成一致后，营销部分管合同的负责人须详细认真地填写合同条款，合同条款不得涂改。

经销商的管理制度第一章总则第一条为了规范经销商的经营活动，维护企业的利益，保障顾客的权益，制定本管理制度。

第二条经销商应当严格遵守国家的法律法规、行业规范和企业的相关规定，诚实守信，保持良好的企业形象。

第三条经销商应当按照企业的要求开展商品经营活动，遵守企业制定的销售政策和规定，维护和提升企业品牌形象。

第四条本管理制度适用于所有签约的经销商，经销商应当严格遵守本管理制度的规定。

第二章经销商的入驻与退出第五条企业根据市场需求和经销商的经营能力，经营规模等条件，确定招商计划，进行招商活动。

第六条符合条件的经销商可向企业提交申请，企业根据招商计划和经销商的申请，进行审核并确定是否签约。

第七条经销商应当按照企业制定的标准提供相关资质证明文件，并缴纳相关费用。

经销商在入驻企业前需要签署《经销商协议》等相关协议。

第八条经销商需要定期向企业提供经销商经营情况报告，企业根据经营情况评估及时调整经销商的权责和奖惩措施。

第九条如经销商因违反企业的经销商协议责任，或者长时间没有经营活动，企业有权终止与经销商的合作。

第十条经销商在退出企业后，必须配合企业进行相关结算工作，并履行因退出需做的其他事宜。

第三章经销商的经营管理第十一条经销商应按照企业的要求，按时、按质地销售企业产品，保证产品的质量和服务质量。

第十二条经销商在销售过程中，应加强对产品知识的学习，提高销售技巧，增强售后服务。

第十三条经销商应当严格遵守企业的销售政策和规定，不得擅自改变产品价格、销售范围等。

第十四条经销商应当建立健全的销售和售后服务体系，确保顾客能够及时获得产品的技术支持和服务。

第十五条经销商不得私自变更或调换产品的销售渠道，不得从事损害企业利益的销售行为。

第四章经销商的权益和义务第十六条经销商有权在企业规定的销售范围内开展经销商活动，并享受企业提供的相关支持和政策。

第十七条经销商有义务支付货款、保证金等相关费用，并及时完成销售任务。

第十八条经销商有义务为企业发展提供市场信息、销售情况等相关资料。

经销商规章制度和管理办法第一章总则第一条为了加强经销商的管理，规范市场秩序，保障消费者权益，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律法规，制定本办法。

第二条本办法所称经销商，是指在汽车、摩托车、家电、通讯、建材、食品等行业，从事产品销售、服务及相关业务的企业和个人。

第三条经销商应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则，依法经营，公平竞争，提供优质服务，保障消费者合法权益。

第四条经销商的管理办法由商务部负责解释和监督实施。

第二章经销商的登记与管理第五条经销商开展业务前，应当向当地商务部门进行登记，并提交下列材料：（一）营业执照副本；（二）法定代表人身份证明；（三）经营场所证明；（四）经营范围和业务计划；（五）其他应当提交的材料。

第六条商务部门应当自收到申请材料之日起20日内，对经销商进行审核，符合条件的，予以登记，并发放《经销商备案证书》。

第七条经销商应当每年向商务部门提交年度报告，并及时更新备案信息。

第八条商务部门应当对经销商进行定期检查，经销商应当配合商务部门的检查工作。

第三章经销商的行为规范第九条经销商开展业务，应当遵守国家法律法规，不得从事不正当竞争、虚假宣传、侵犯他人知识产权等违法行为。

第十条经销商应当保证所销售的产品符合国家产品质量标准，不得销售假冒伪劣产品。

第十一条经销商应当提供真实、准确、完整的商品信息，不得作虚假或者引人误解的宣传。

第十二条经销商提供服务，应当遵守国家有关服务质量的规定，不得降低服务标准，损害消费者权益。

第四章经销商的义务与责任第十三条经销商应当履行合同义务，按照约定提供商品或者服务，不得擅自变更合同内容或者解除合同。

第十四条经销商应当承担商品质量责任，对于销售的商品质量问题，应当依法承担修理、更换、退货等责任。

第十五条经销商应当承担消费者个人信息保护责任，妥善保管消费者个人信息，不得泄露、出售或者非法使用消费者个人信息。

第五章违规行为的处理第十六条经销商违反本办法规定的，由商务部门依法予以处罚；涉嫌犯罪的，依法移送司法机关处理。

第一章总则第一条为加强公司经销商的管理，规范经销商的行为，确保公司产品在各区域的顺利销售，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有经销商，包括但不限于区域经销商、代理商及二级经销商。

第三条本制度旨在明确经销商的权利、义务和责任，促进公司与经销商之间的良好合作关系，实现双方共赢。

第二章经销商的资格与义务第四条经销商资格：1. 具有独立法人资格或营业执照，具备合法经营资格；2. 具有良好的商业信誉和稳定的经营能力；3. 按照公司要求，签订正式的经销商合同。

第五条经销商义务：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度，合法经营；2. 严格按照公司产品销售政策和价格体系进行销售，不得擅自调整；3. 保证产品品质，不得销售假冒伪劣产品；4. 积极配合公司开展市场推广活动，提高公司产品知名度和市场占有率；5. 按时完成公司下达的销售任务，保证销售渠道畅通；6. 主动收集市场信息，及时反馈给公司，协助公司调整销售策略。

第三章经销商的权利与支持第六条经销商权利：1. 按照合同约定，享有公司产品的销售权；2. 享有公司提供的各类市场支持、培训和技术服务；3. 享有公司产品价格保护政策；4. 享有公司年度销售返利政策。

第七条公司对经销商的支持：1. 定期举办经销商培训，提高经销商的销售技能和业务水平；2. 提供市场推广资料和广告支持；3. 协助经销商解决销售过程中遇到的问题；4. 定期开展经销商会议，加强沟通与交流。

第四章销售管理第八条销售目标：1. 经销商应按照公司下达的销售计划，完成年度销售任务；2. 公司对经销商的销售业绩进行考核，并根据考核结果给予相应的奖励。

第九条销售政策：1. 公司制定统一的产品价格体系，经销商不得擅自调整；2. 经销商需按照公司要求，保证产品品质，不得销售假冒伪劣产品；3. 公司对经销商的销售渠道进行规范，严禁跨区域销售。

第五章违约责任第十条经销商违约责任：1. 违反合同约定，擅自调整产品价格，损害公司利益；2. 擅自销售假冒伪劣产品，损害消费者权益；3. 未按时完成销售任务，影响公司整体销售目标。

经销商管理制度经销商管理制度管理制度的含义管理制度是组织、机构、单位管理的工具，对一定的管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构设置的规范。

它是实施一定的管理行为的依据，是社会再生产过程顺利进行的保证。

合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。

管理制度的重要性没有规矩不成方圆，没有制度管理就没有约束。

在实际的管理当中我们发现，当团队在十个人左右的时候，靠的是管理者的人格魅力，只要有一个有能力、有魅力的领导者就可以玩的风生水起。

但是当团队到几十个人、上百人的时候，靠的就是制度管理，只有制度完善才能更好的约束人的行为，规范人的行为，才能管理规范。

经销商管理制度（精选11篇）随着社会一步步向前发展，各种制度频频出现，制度是指一定的规格或法令礼俗。

一般制度是怎么制定的呢？以下是小编收集整理的经销商管理制度（精选11篇），欢迎阅读。

经销商管理制度11、目的明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。

2、适用范围菩萨岩销售部各销售中心及各级经销商3、内容3.1总则菩萨岩经销商是指：与菩萨岩签署经销合同，经菩萨岩授权，依据合同约定并遵照菩萨岩的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售菩萨岩产品的具有独立法人资格的经济实体。

菩萨岩坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓菩萨岩市场。

3.2经销商的基本权利和业务3.2.1经销商的基本权利菩萨岩经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权范围内享有菩萨岩品牌的使用权；在授权区域内销售菩萨岩的产品并获取利润；享有菩萨岩提供的相关培训及参加相应级别会议的权利；享受菩萨岩提供的产品及售后方面的服务支持；对菩萨岩工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利；经销商平台上发表意见、建议和评论的权利；对菩萨岩的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户。

经销商管理办法经销商管理办法第一章总则为了规范经销商的管理，保护消费者权益，提高市场竞争力，根据相关法律法规，制定本管理办法。

第二章经销商的资质条件经销商应具备以下资质条件：1. 具备合法经营资格；2. 具备一定的经济实力和信誉度；3. 有独立的经销商经营场所；4. 有从事经销业务所需的专业技术和管理人员。

第三章经销商的申请与审批经销商应向相关主管部门申请注册，并提交以下材料：1. 经销商的法人或个体户营业执照；2. 经销商的经营场所证明；3. 经销商的经营计划和发展规划；4. 经销商的财务状况和信用证明。

相关主管部门将对经销商的资质和申请材料进行审批，符合条件的经销商将被授予经销资格。

第四章经销商的管理责任1. 经销商应遵守国家的法律法规和相关经销合同；2. 经销商应保护消费者的合法权益，提供优质的产品和服务；3. 经销商应定期向相关主管部门提供经销业务的统计数据和经营情况报告；4. 经销商应加强对经销商员工的管理和培训，提高工作质量和效率；5. 经销商应定期进行市场调研和分析，及时调整经销策略和经营计划。

第五章经销商的违规行为和处罚对于存在以下违规行为的经销商，相关主管部门可采取下列处罚措施：1. 警告；2. 限制经销业务范围；3. 吊销经销资格并列入经销黑名单；4. 罚款；5. 相关法律法规规定的其他处罚措施。

对于严重违法的经销商，相关主管部门可移交给司法机关处理。

第六章经销商管理的监督与评估相关主管部门将定期对经销商的管理情况进行监督与评估，以确保经销商按照规定履行管理职责。

第七章附则本管理办法自颁布之日起施行。

如有需要修改，应经相关主管部门批准，并公告之。

以上是经销商管理办法的内容，目的是保障经销商的经营活动的合法性和规范性，促进市场良性竞争以及保护消费者的权益。

希望各经销商能严格遵守相关规定，持续改进经营管理，共同推动经销业的健康发展。

经销商管理办法经销商管理办法一、经销商资格与审核1.资格标准：具备独立的法人资格，注册资金不低于XX万元，经营场所面积不低于XX平方米，拥有良好的商业信誉和健全的财务制度。

2.审核流程：提交申请表、营业执照、税务登记证、组织机构代码证等相关资料，进行初步审核，审核通过后进行现场考察，最后综合评估是否符合资格标准。

3.审核内容：审核申请人的基本情况、经营状况、财务状况、商业信誉等方面。

二、经销商经营范围与政策1.经营范围：明确经销商的经营范围，包括产品种类、品牌等。

2.政策法规：遵守国家法律法规和商业道德规范，严格执行公司的营销政策和管理制度。

3.管理办法：制定经销商管理规定，规范经销商的经营行为，保证市场秩序和公平竞争。

三、经销商销售目标与任务1.销售目标：根据市场情况和公司目标，制定经销商的销售目标。

2.任务要求：明确经销商的任务要求，包括销售量、销售额、市场占有率等指标。

3.评估与激励：定期对经销商的销售业绩进行评估，对完成任务良好的经销商给予一定的奖励和激励。

四、经销商价格策略与促销政策1.价格策略：制定合理的价格策略，保证经销商的利润空间，同时考虑市场竞争和消费者需求。

2.促销政策：根据市场情况和公司策略，制定促销政策，鼓励经销商积极销售产品。

3.市场支持：提供一定的市场支持，包括广告宣传、促销活动、培训支持等。

五、经销商库存管理1.库存控制：制定合理的库存控制策略，避免库存积压和缺货现象。

2.库存调配：建立库存调配机制，协调不同地区、不同经销商之间的库存需求。

3.库存盘点与优化：定期进行库存盘点，分析库存状况，提出优化建议。

六、经销商结算与支付方式1.结算方式：根据双方协商，选择合适的结算方式，如月结、季结等。

2.支付政策：制定支付政策，明确支付时间和支付方式，确保货款安全。

3.结算与支付流程：建立结算与支付流程，确保双方权益得到保障。

七、经销商合同管理与变更1.合同签订：与经销商签订合同，明确双方的权利和义务。