体育赛事市场开发——第 十 讲

体育产业体育赛事组织与市场开发方案第一章绪论 (2)1.1 体育赛事组织与市场开发概述 (2)1.2 体育赛事组织与市场开发的重要性 (3)1.3 体育赛事组织与市场开发的发展趋势 (3)第二章赛事策划与筹备 (3)2.1 赛事策划的原则与方法 (3)2.1.1 赛事策划的原则 (4)2.1.2 赛事策划的方法 (4)2.2 赛事筹备的组织架构与职责 (4)2.2.1 赛事筹备的组织架构 (4)2.2.2 赛事筹备的职责 (4)2.3 赛事筹备的流程与关键环节 (5)2.3.1 赛事筹备的流程 (5)2.3.2 赛事筹备的关键环节 (5)第三章赛事组织与管理 (6)3.1 赛事组织的基本原则 (6)3.2 赛事组织架构与人员配备 (6)3.2.1 赛事组织架构 (6)3.2.2 人员配备 (6)3.3 赛事现场管理与协调 (6)3.3.1 赛事现场管理 (6)3.3.2 赛事现场协调 (7)第四章赛事市场营销 (7)4.1 赛事市场营销概述 (7)4.2 赛事品牌塑造与传播 (7)4.3 赛事赞助商开发与管理 (8)第五章赛事票务管理 (8)5.1 赛事票务市场分析 (8)5.2 赛事票务销售策略 (8)5.3 赛事票务服务与保障 (9)第六章赛事媒体合作 (9)6.1 媒体合作的意义与策略 (9)6.1.1 媒体合作的意义 (9)6.1.2 媒体合作策略 (10)6.2 媒体合作的形式与内容 (10)6.2.1 媒体合作形式 (10)6.2.2 媒体合作内容 (10)6.3 媒体合作效果评估与优化 (10)6.3.1 媒体合作效果评估 (10)6.3.2 媒体合作优化 (11)第七章赛事商业化开发 (11)7.1 赛事商业化概述 (11)7.2 赛事衍生品开发与推广 (11)7.2.1 赛事衍生品概述 (11)7.2.2 赛事衍生品开发策略 (11)7.2.3 赛事衍生品推广策略 (12)7.3 赛事线上线下活动策划 (12)7.3.1 赛事线上活动策划 (12)7.3.2 赛事线下活动策划 (12)第八章赛事赞助商权益保障 (13)8.1 赞助商权益保障原则 (13)8.2 赞助商权益保障措施 (13)8.3 赞助商权益保障效果评估 (13)第九章赛事风险管理与应对 (14)9.1 赛事风险类型与识别 (14)9.1.1 赛事风险类型 (14)9.1.2 赛事风险识别 (14)9.2 赛事风险防范与控制 (14)9.2.1 建立完善的安全管理制度 (14)9.2.2 建立风险预警机制 (15)9.2.3 建立应急预案 (15)9.3 赛事风险应对策略 (15)9.3.1 转移风险 (15)9.3.2 避免风险 (15)9.3.3 分散风险 (15)9.3.4 接受风险 (15)9.3.5 监测与评估 (15)第十章赛事评估与总结 (15)10.1 赛事评估指标体系 (15)10.2 赛事评估方法与流程 (16)10.3 赛事总结与改进策略 (16)第一章绪论1.1 体育赛事组织与市场开发概述体育赛事组织是指对体育竞赛活动的整体策划、实施及管理过程，它涵盖了赛事的筹备、运营、推广和服务等多个方面。

目 济理 管
国内体育赛事电视转播权市场开发存在的 问题与对策
宋 迎 东 ’ 王 火 英 １ ． 景德镇 陶瓷学院 人文社科 学院 ； ２黎川县 二小 ．
（ ） 市场 模式 。 三 准 准市场 模式 是指在我 国宏观市场 经济的影 响 对一些 市场 效应 相 对较好 的赛事 转播进行商业化运作 ， 逐步 形成 赛 事转 播市 场 的基本 雏 形和 框 架 。 种 模式 这 虽 然其转 播 价格 并不能 体现该 赛事 转 播权 的 真正价 值， 但这 是为赛事 转播真正走 向市场而 跨 出的 实而有益的 一步。 二 、 内体 育赛 事 电视 转播 权 市 场开 发 国 存在 的问题探析 （ 体育赛 事电视商业转播 的知识产 权 …） 意识 不强 国内各电视台出资在国际上购买奥运会、 世 界杯 等大 型体育赛 事电视商业转 播 权时是严格遵 循知 识 产权 的， 因为国际 上 对此有 着严格而具 体的统一 规 定。 是 ， 但 在 国内体 育赛 事的 电视 转播 上， 举办方基本无 权 可言， 有的时候 甚至要 出钱请 电视台转播 体育 比赛， 买卖双 方出现了错 位。 近年 来， 国内有关 方面人士虽然极 力推进 电视 转播市场的发展， 但实际敛果不 明显。 （ ） 缺乏体育赛事 电视 商业转播权 的 二 配 套法 律、 法规 到 目前为止 ， 与体 育赛事 电视 商业转播 权 有偿转让 最贴近 的条款 仪为 《 中华人民共和 国 著 作权 法》中的第四节 第四十 条： 广播 电台、 电视 台制 作广播 、 电视 节 目， 当同表 演者订 应 立合同， 并支付报 酬。除此之 ９， 没有制 定有 １再 、 关 体育赛 事 电视 商业转 播 权有 偿转 让 的其 它 法律文件。 （ 电视台经费投 入不足 三） 由十 很多电视 台的体育经费是 固定的 ， 体 育转播期 间ｆ／ ｔ 一告收 入并不由体育频道 支配， ＜ ￣ 导 致体育 频道 在购买 体育 电视转 播 权的 时候 往往捉襟 见肘； 其次 ， 有些 电视台， 全年广告 其 已被某 家公司买断， 么他 住处理购 买转播权 那 的问题时 ， 会更加慎 重。 因为 买再 多的节 目， 广 告 费也是固定数 。 另外， 国内电视台还带有 ・ 定 “ 垄断”性， 往一个地区 只有一家电视台， 往 这 在很大 的 程度 上影 响 了体 育赛 事 电视 转播 权 的市场开发。还有就是ＥＳ Ｎ的竞争， 多地方 Ｐ 许 电视台购买 了Ｅ Ｐ 体育电视 网的节 目 ＳＮ 。 （ 体育赛事运作水平和层次不高 四） 国内的体育赛事 由于缺乏一定市场开发或 营销， 使得社 会的影 响 力不 高， 有些 赛 事的实 际水平 也不是很 高， 赏性 差 ， 难 有电视台 观 很 感兴趣 。 国体育赛事 还没有像Ｎ Ｂ 意 甲、 我 Ａ、 温 网等 名牌产品 ， 体育机 构认 为 自己的 比赛是 产品， 电视台必须 花钱 购买 ， 电视 台认 为体 而 育产品质量低劣 ， 电视转播 是提 高 ＿ 育赛 事 『 体 产品的社 会影 响力， 要获得 报酬 。 需 于是买 卖 双方 出现了错位 。 三 、 内体 育赛 事 电视 转 播权 市 场开 发 国 的 一般策 略 （ 加强电视台和 体育组织部 门的协调 一） 合作 电视 转播 权 是 体育赛 事 价 值 的延 伸 ， 赛 事 的价值 越高 ， 事转播 的价 值也 越高 。 赛 要逐 步加强 电视台和 体育组织部 门的 协调合作 ， 只 有把 双 方 的利 益 放在 一起 ， 能有 共 同的 目 才 标。 体育部 门可 以和 电视台采 用广告 分成的方 法 来合 作明 确大 型体 育赛事 电视商 业转播 市 场 中双方的直接 的权益。 媒介机构 和体育部门 应 遵循 国际惯 例， 并且结合 我国的实 际国情 ， 有步骤 地进行 相互之 间的协商与配合， 共同积 极 的进 行体育传播市场 的综 合开 发； 充分发挥 中国体 育传播市场 潜 力， 形成一个 稳定 、 规范 的游 戏规 则。 从长远 来看， 既利于媒介 机构 这 的发 展， 有利 于我 国体育产业的 发展 ． 也 进而 促进 中国体育事业的鸭飞 ， 是组织 管理 ， 二 加 构建合 理的大型体育赛事电视商业转 播市场 竞争机制 体育赛事 的组 织者把赛 事搞好。 只有赛事 精 彩了，电视台才有 可能 出钱购 买转播 权 ， 赛 事主 办者一定要先 把 自己的事办 好。 努力提高 赛事 的市场开发力度。 应当构建合理 的人型体 育赛事 电视商业转播 市场 的竞争机制 ， 倡导电 视 媒体 之间的竞争 ， 刺激体 育传播 产业的发展 是 开发大 型体 育赛 事 电视商业 转播 市场 的必 然； 考虑 各地 方电视 台的承受能 力， 照市场 按 规律确定 市场 价格， 以形成 良好 的竞争环境 。 （ 三）加强行业规范 体育赛事 电视 转播权 正在走 向市场 ， 竞争 已经开始， 但也确 实存在着能 否彼 推 向市场 ， 以 何种 形式 推 向市场 ， 电视 转播 权 的 价值 又 如何确 定等 问题 。 对此 ， 给予 一定的规 范 显得 非常迫切和 必要。 何一 个市场要健 康有序发 任 展， 必须有一套 符合市场 运作 规律的法 律 、 法 规作为 保证。 因此 ， 体育赛 事电视商业转 播 对 有偿转让 应权责 明确 ， 利益 分配均 衡， 依法 经 营。 借鉴国９ 的做法 ， 事的 电视 转播 权可通 １ 、 赛 过招标 来确定其买 主和价 值 。 体育组织机 构要 明确 与各种体育媒体相关 的经济关 系， 明确经 营主体 和利 益主体 ， 动各方面的 积极性 ， 调 实 现全方位 的协调与配 合， 真正 搞好体 育赛 事 电 视商业转 播有偿转让 的商业 开发。

洁
仍然制约着体 育赛 事的 市场 开发。要 加快 体育 赛事 市场 开发 的进 程 ， 使之与国际接轨 完全市场化 ， 必须规 范体 育赛事 市场 运作 ． 加强 体育 赛 事 中介机构建设 ， 用新闻媒体特殊功 效扩大赛事影 响 ， 实施 灵活 多 利 并 样的门票促销 方式， 以保证体 育赛事 市场开发大规模 、 大发展 。 关键词 ： 中国体育赛事 开发状况 开发 对策 中圈分类号 ： ８ Ｇ ０—０ ５ 文献标识码 ： Ａ 文 章 编 号 ：０ ４—４ １ （０ ６ ０ —０ ２—０ １０ ９ ４ ２ ０ ）５ ４ ２ 中国体育赛事市场化发展历程 社会主义市场经济体制的建立和体 育赛 事的商业 化发展 为中国体 育赛事走向市场化提供 了内部 及外 部的基本 条件 。中国体育 赛事的市 场化发展经历了两个阶段 ： （ ）９ ０ — １９ 一 １８— ９ ２年 中国 体 育 赛 事 市场 初 级 萌 芽时 期 改革开放初期． 发展 经济成 为中 国各级政 府部 门的主要 任务 。借 助举办大型体育 比赛之际． 开展各种 经济贸易活 动． 使体育 比赛 本身开 始注入商业因素 。ｌ８１ ９ （年在 广州第一 次举行 了由国外职业 运动 员参加 的“ 万宝路广州网球精英大赛” 比赛由境外 中介 公司协助 ， ， 赛场 内外 第 次摆放 了国外赞助商的广 告 ． 以说这 是 中国体 育赛 事市场 化的滥 可 觞 。１８ ９ ７年第六届全国运 动会 ． 一次对综 合运动 进 行 了商 业性操 第 作的大规模实验 ． 开创 了中 国举 办大 型体育 比赛商业 开发 的先 河。此 后 的 １ ９ 北 京 亚 运 会 更 是 利用 其 规 模 和 影 响 ， 功 地 进 行 了 市 场 运 ９０年 成 作 ， 到 了 良好 的 经 济 和 社 会 效 益 。 收 （ ）９ ２年 以 来 中国 体 育 赛 事 市 场 快速 发展 时期 二 １９ １９ ９ ２年 ． 中国确立了建立社会主义市场经济体制 的改革 目标 ， 育 体 产业化作为体育 改革 的一个 重要 内容 逐渐得 到政 府 和社会 各 界的认 同。足球率先开始职业化改革 ， 篮球 排球 、 乒乓 球紧随其后 ． 体育赛 事 市场进人 了一个全新的趋 于稳定的 阶段。２ ０ 年开 始， 国以一种前 ０１ 中 所未有的胆魄 和极 高的热情 ． 无前 例地投 人接 纳 国际体 育 赛事 中。 史 北京 、 上海 、 广州 、 南京 、 苏州 、 建 、 福 郑州 等地 ． 自身城市经 济发展 和 在 社会进 步 目标体系中都明确地增加了 申办或 引进 大型国际 体育赛事 的 内容。２ ０ ——２ １ ０６ ０ ０年“ 十一五” 省市区在 规划和 编制 中也把 引进 各 新办 、 承接 国际大型体育赛事列人了当地经济 和社会发展 的重要 目标 。 另外从 目前 已经揭晓的 国际体育赛 事举办 时间 上看 ， ｌ 加Ｏ ——２ ｌ ０ Ｏ年 的ｌ ０年间是 中国承办国际赛事的高峰期 ．０ ６ ２ ０ —— ２ １ ０ ０年的 中国还将 有机会 承办更多的国际赛事。 二、 体育赛事对中国经济 和社会发展的影响 （ ） 济 影 响 一 经 １Ｇ Ｐ增长。大型体育赛事的经济 影响 主要是通 过收 人与支 出 ， ．Ｄ 投入与产出实现的。例 如． 举办 奥运会 的支 出就是对 举办城 市的经 济 投人， 奥运会对举办城市产 生经 济影响 的大小 与对奥运 会进 行的投 资 大小关系密切 ， 投人越大 ． 产生的经济影响越 大。 目前国际 上通用的计 算奥运会收人的方法 ． 是不将城市基础设施方 面的投人计 算在 内． 往 往 采用奥组 委收 支结果来评 定奥运 会 自身 的收益 ． 只要操 作 与运 行 良好

《体育赛事策划与经营管理》教学大纲（）1、公共基础课（）2、专业基础课（）3、专业课（?）4、专业限制选修课课程（）5、文化素质任意选修课（）6、辅修专业方向课（）7、任意选修课类别（）1、体育教育专业（） 2、运动训练专业（）3、民族传统体育专业（）4、社会体育专业（?） 5、市场营销专业（）6、运动人体科学专业授课（）7、表演专业（） 8、公共事业管理专业（）9、新闻学专业对象（）10、旅游管理专业（） 11、英语专业（）12、各专业学时 48 编写人教研室王新坤曹亚东学分 3 签名主任签名本教学大纲是依据《沈阳体育学院培养方案》（2005年8月修订），结合我院市场营销专业本科生实际情况编写的。

本课程是体育市场营销专业限制选修课程。

通过本课程学习，使学生基本了解体育赛事策划与经营管理的一般理论，熟悉体育赛事运作的基本流程，掌握赛事管理的基本特点和经营知识，为未来从事体育赛事策划与经营管理工作奠定基础。

教学内容、形式和学时分配表教学形式与学时分配实践能力培养学时章次教学内容合计讲授赛事讨论作业实践第一章体育赛事概述 2 2 第二章体育赛事的价值及在体育中的地位与作用 4 4 第三章体育赛事资产的开发与经营 6 （2） 6 第四章体育赛事策划与包装 6 （2） 6 第五章体育赛事经营管理的基本方式 4 4 第六章体育赛事的赞助与运作 6 2 （2） 8 第七章体育赛事的管理 6 8 （2） 14 第八章体育赛事经营绩效评价简介 4 4学时合计 38 10 （8） 48第一章体育赛事概述本章教学重点：了解体育赛事的定义及属性。

本章教学难点：初步掌握体育赛事活动的构成因素。

第一节体育赛事释义及其构成因素一、体育赛事的定义二、体育赛事活动的构成因素第二节体育赛事中的重要属性一、参赛目标的竞争性二、竞赛条件的制约性三、竞赛过程及结果的随机性四、竞赛信息的扩散性第二章体育赛事的价值及在体育中的地位与作用本章教学重点：了解体育赛事的价值。