新产品开发概论(PPT 37张)

商品学概论
——新产品的开发
B组
从苹果看新产品开发
活着就是为了 改变世界
什么不是新产品
只改变花色、外观、包装， 而性能上没有改进
根据用户要求的 单台非标准设备
只能拿得到展览会上展览或 放在陈列室供人参观的产品
apple 三系列
Apple 1 1976
Apple 2 1977-1993
Apple 3 1980
市场营销
YES
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢你的到来
学习并没有结束，希望大家继续努力
仿制性新产品
按层级分
世界级新产品
地区级新产品
国家级新产品
按商品的连续性分
非连续性产品
连续性产品
如何进行新产品开发
收集商品信息
把握市场需求 时尚
易操作
多应用
进行商品预测
开发有风险，投资须谨慎
32%
消费品
27%
食品
26%
工品
30%
综合
滑铁卢之战
新产品遭遇滑铁卢的因素？ 市场营销 产品质量
工程技术
Learning Is Not Over. I Hope You Will Continue To Work Hard
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
ROKR—最先夭折的苹果手机
双喇叭、 情景灯光、 造型独特的耳机
工程技术
NO

结论
根据前面各节的研究分析结果，对概念进行全面的完善和评价，提出结论性意见
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对后续的新产品开发建议
建议
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一、新产品开发上市概述 1、新产品方案 2、新产品开发/上市目标 •对公司战略发展的贡献及意义 •在市场竞争中预定达到的市场份额
二、市场分析 1、目标市场销量分析 2、竞品分析 3、替代产品分析
三、新产品概念描述 四、概念完善
1、研发 2、包装材料 五、结论与建议
六、附录
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附录——概念测试报告
依据概念测试报告， 并将其中必要的部分全文附后
第17页/共19页
第18页/共19页
谢谢！
感谢观看！
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第5页/共19页
市场分析—竞品分析
第6页/共19页
市场分析—替代产品分析
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一、新产品开发上市概述 1、新产品方案 2、新产品开发/上市目标 •对公司战略发展的贡献及意义 •在市场竞争中预定达到的市场份额
二、市场分析 1、目标市场销量分析 2、竞品分析 3、替代产品分析
三、新产品概念描述
根据新产品开ห้องสมุดไป่ตู้年度计划及市场研究细化新产品描述。可包括以下方 面：产品卖点、定位、口味、规格、标准选择依据、包装材质、包装 特征要求、预计上市时间、上市区域、销售渠道等
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新产品开发/上市目标
1.对公司整体战略发展贡献 【对提高公司核心能力的贡献】
2.在市场竞争中预定达到的市场份额
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三、新产品概念描述
四、概念完善 1、研发 2、包装材料
五、结论与建议 六、附录

表现的心理特征。
➢市场试 ➢批量上
销
市
产品及销 市场试销
售方案被 为管理部
新产品采用过程
➢所谓新产品采用过程，是指消费者个人由接 受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶 段。
主要人物：埃弗雷特·罗杰斯 他在1962年出版的《创新扩散》一书中， 把采用过程看作是创新决策过程，并据此建 立了创新决策过程模型。认为创新决策过程包括 五个阶段，即认识阶段、说服阶段、决策阶段、 实施阶段和证实阶段。
•购买专利
企业向有关科研部门、开发公司或别的企业购买某种新产品的 专利权。这种方式可以节省时间，这在复杂多变的现代市场上 极为重要。
•特许经营
企业向别的企业购买某种新产品的特许经营权。如世界各地的 不少公司都争相购买美国可口可乐公司的特许经营权。
•外包生产
当企业的销售能力超过其生产能力，或没有能力自己生产该 产品．或觉得自己生产不合算时，就会把新产品的生产外包 给别的企业。这种方式可以分为全部外包和部分外包两种。
➢ 认识阶段
在这一阶段，消费者逐步认识到创新产品， 并学会使用这种产品，掌握其新的功能。影 响因素：个人因素（如个人的性格特征、社 会地位、经济收入、性别年龄、文化水平 等）、社会因素（如文化、经济、社会、政 治、科技等）和沟通行为因素等。
➢ 说服阶段
在认识阶段，消费者的心理活动尚停留在感 性认识上，而现在其心理活动就具备影响力 了。在说服阶段，消费者常常要亲自操作新 产品，以避免购买风险。不过，即使如此， 也并不能促使消费者立即购买，除非市场营 销部门能让消费者充分认识到新产品的特性。 这包括：
③ 阐述计划长期销售额和目标利 润以及不同时间的营销组合等。
➢商业分析
商业分析，即企业的市 场营销管理者要复查新 产品将来的销售额、成 本和利润的估计，看看 它们是否符合企业的目 标。

企业通过自己的研究开发力量来完成产品的构思、设计和生 产工作。
• 协约开发
雇佣独立的研究开发机构或企业为自己开发某种产品。
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新产品开发流程
寻求 创意
筛选 创意
制定市 场营销
策略
形成产 品概念
商业 分析
产品 研制
批量 上市
始于寻求创 意，即系统化地搜寻新 产品主意。
即决定采用还是拒绝采用该种新产品。
拒绝采用
以后改变态度 再接受
决策结果
决定采用
拒绝采用
使用后决定继 续使用
使用后感到失 望，不再使用
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实施阶段
当消费者开始使用创新产品时，就进入了实施阶 段。这时，企业市场营销人员就要积极主动地向 消费者进行介绍和示范，并提出自己的建议。
证实阶段
证实阶段包括了决策后不和谐、后悔和不和谐减 弱三种情况。消费者往往会告诉朋友们自己采用 创新产品的明智之处，倘若他或她无法说明采用 决策是正确的，那么就可能中断采用。
• 现代市场营销观念下的新产品是指凡是在产品整体概念中 的任何一个部分有所创新、改革和改变，能够给消费者带 来新的利益和满足的产品，都是新产品。
3
新产品的分类
国际新 产品
技术引 进新产
品
独立开 发新产
品
开发方 式
国内新 产品
地区与 范围
地区性 新产品
企业新 产品
混合开发 新产品
改进新 产品
全新新 产品
企业新产品开发构思创 意主要来源有：顾客、 竞争对手、经销商、企 业职工、专业科研人员 等。
筛选创意
筛选创意是指取得足够 创意之后，要对这些创 意加以评估，研究其可 行性，并挑选出可行性 较强的创意。筛选的目 的就是淘汰那些不可行 或可行性较低的创意， 使公司的资源集中于成 功机会较大的创意上。