农产品营销
- 格式：doc
- 大小：37.50 KB
- 文档页数：3
如何应用新的营销方式来提升我国农产品的营销能力
我国地大物博，气候丰富多样，适宜于多种农产品生长，农产品种类丰富，产量充足。
但多年以来，受传统营销方式等因素的制约，我国农产品存在“卖难”问题。
一、我国农产品传统营销存在的主要问题
1、农产品结构不适应市场需求结构的变化。
2、农户对农产品市场信息闭塞，对市场变化反应迟钝。
3、流通渠道环节多，成本高，效率低。
4、农产品交易手段落后，交易市场管理不规范。
5、农产品流通服务体系不健全。
6、经营观念滞后，营销理念不明的情况还普遍存在
7、品牌意识不强
近年来随着互联网的快速发展，电子商务迅速渗透到各个行业，它所呈现出的方便、快捷和成本低的优点为社会和企业带来了丰厚的收益，并为多个产品打开了新的宣传和销售渠道。
而对于传统的农业产品，电子商务的运作模式也同样适用。
目前，我国农产品营销体制比较单一、陈旧，难以适应瞬息万变的市场发展。
网络的出现为农产品的营销提供了现代化的信息技术和手段，利用网络我们可以更加敏锐地捕捉到消费者的需求，及时发掘潜在客户并与消费者更进一步的沟通，同时用恰当的方式为其提供合适的农产品，以促进自身的发展和壮大。
二、现在农产品网络营销现状
1.农村基础设施落后。
在我国大部分农村，网络普及程度还比较低，网络基础设施落后甚至欠缺，致使农民很难成为网络营销主体，而专业性的网站或者经济实体又较少，农产品网络营销发展缓慢。
2.农产品自身特点。
由于农产品本身存在周期短、标准化程度低、运输难度大等特点，导致其在营销过程中对物流技术和保鲜水平的要求较为严格，而农产品单位价值又较低，对环境依赖性强，难以承受高额的运输成本，目前我国物流水平发展有限，专业化物流企业和人才欠缺，难以满足农产品网络营销的要求。
3.农产品网络营销人才缺乏。
多数农民的思维方式和价值观念还没有适应全球网络化信息化的趋势。
使得农民难以利用现代网络信息工具进行网络销售，农民难以成为网络营销的主体。
而专业化的信息技术人才和网络营销人才在农村分布十分稀少，导致农产品的网络营销程度一直较为落后。
二、农产品网络营销模式构想
传统的农产品营销方式已经无法适应新形势的需要了，而网络营销这一新型的方式正在逐步走向市场。
建立农产品网络营销体系，突破传统营销模
式的制约，才能够进一步提升我国农产品营销能力，加快我国农产品整体行业的发展。
1.首先应建立良好的网络基础环境，在农村建立网络基础环境，可以让更多的农产品出现在人们的眼前，正所谓不出现就等于不存在，要想让农产品走向网络市场就必须要在农村建立网络环境。
2.健全网络营销体系，安全认证体系、安全结算体系、协同作业体系、法制政策体系、信用体系在网络营销中起着重要作用。
只有拥有了安全的结算体系，有了法律保障人们才能够放心的在网上购买产品。
3.建立公共农产品信息导购平台，公共农产品信息平台建设可以要求政府职能部门成立专门的机构，协调诸多相关部门；在社区或农贸中心设立信息公务员；信息的采集与发布工作规范法制化、保密制度化；信息收集各层内部网化，信息发布与更新时间日程化、及时化；确保信息公正、正确、权威等等。
4．加强品牌效应。
一个好的品牌能够让消费者更加爽快的去选择它，而农产品是关注到人们的食用问题的商品，最近我国食品安全问题频发，让人们更加小心的选购农产品，而一个好的品牌能够帮助消费者识别农产品质量并形成购买偏好，传递农产品与竞争产品相区别的核心利益。
在网络营销中消费者是摸不着，闻不到的，对于农产品来说安全是至关重要的，相对于有品牌的农产品和没有品牌的农产品来说人们更愿意去选有品牌的。
建立一个好品牌，让消费者值得信任，这对于农产品营销起着很重要的作用。
5.发掘农村专业合作社的潜在力量。
现在各个农村都有着许多的专业合作社，在大一下学期学校组织我们去调查专业合作社中，我发现每个合作社都想发展壮大自己，但是规模、销售渠道等等都受着限制，都只是小规模的在经营。
在营销手段上没有一个很好的平台，正所谓不出现就等于不存在，一个好的平台能够让他们的产品走向全世界。
每个专业合作社有着他们自己的品牌，所生产的大都为地方特产，也有着政府部门颁发的相关证书，产品的质量安全上可以得到保证，因此我们可以建立一个合作社为体系的网络营销网站，通过网络让他们的产品出现在人们的眼前，拓宽销售渠道，加快农村专业合作社的发展。
5.建立适合农产品自身特点的物流配送体系。
由于农产品有着它自己鲜活的特点，所以配送这点是至关重要的。
通过建立第三方物流企业，提高各种物流设施及装备的标准化程度和技术水平，平衡发展各地区和各部门的物流管理，加强物流理论研究和人才培训等手段，加强农产品物流基础规划和建设，建立大规模基础物流体系系统。
针对农产品易腐性、季节性、区域性的特点，在物流系统设计中，不仅要考虑农产品的流通渠道建设，而且还需考虑农产品销售的物流合理化问题，确保农产品新鲜上市。
网络营销为农产品的销售提供了更为广阔的平台，虽然这一新兴营销方
式在农产品的营销实践中还面临着诸多制约和障碍，但随着政府支持力度的不断加大和消费观念的不断转变，我国农产品网络营销必将发挥更大的积极作用。
